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文档简介

1、模具外贸业务员培训,新客户开发,一、开发计划二、开发技巧三、目标客户了解,一、开发计划,网络资源多而杂，所以每一个业务员从最开始就必须给自己制定一下长期而又详细的计划，如：1.一段时期内：一年，半年，一季度，一月，一星期2.会使用何种搜索平台3.使用哪些关键字搜索4.哪些区域资源5.每天搜索新客户数量对以上信息，每个业务员心里都必须计划好。这样的话，就可以避免日后搜索中的大量重复，提高工作效率。,二、开发技巧,1.关键词2.搜索平台3.开发信内容及发送方式4.量的积累5.心态,1.关键词a.常用及少用的关键词相配合使用常用的如：plasticinjectionmold,injectionmol

2、d,plasticmold,molding等同行少用的如：toolingsolution,insertmolding,prototypemold,2.搜索平台a.使用比较知名的搜索平台，尽量不要使用很偏的平台：如Google,Yahoo,MSN,Kompss,Kellysearch,Thomasnet,Globalspec，indiamart,europagesb.要尝试各种使用各种不同的平台，找出一种比较适合自己的平台。可用的外贸资源，有很多有用的网站，都可以尝试哪种对自己好一些。c.Google的活用：-见外贸网络营销之31种迅速找到全球客户的方法-尝试图片搜索，直观，高效,3.开发信内容

3、及发送方式a.开发信内容简洁，精炼b.发开发信时应注意的点：-标题，切忌不要带推销性字眼，如good,professional，否则客人一看就当垃圾邮件删掉了。可尝试使用：toolingandparts,toolingmaker,businesscooperationinmakingmolds,moldmakingpartner,injectionmold,automotivemoldmaker,plasticinjectionmold-标题前面加Re(回复），Fw(转发），Aw(欧洲某些国家回复的格式），让客人感觉是一封回复的或者转发的邮件，会有兴趣点开来看-开发信最后加一个日期：如2009-4-2910:28,给人一种很认真的感觉-发送时间，尽量在客人上班后两小时后再发，欧洲可选择下午3点开始发；印度可以选择上午发,4.量的积累每天坚持至少发500封新开发信,5.心态,三、目标客户,1.模具厂moldmaker2.注塑厂injectionmolding3.产品厂4.顾问，贸易公司5.设计公司designcompany,engineeringcomp

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