卖炭翁户外运动用品营销策划.ppt

1、二O一O年六月十六日,卖炭翁户外用品店产品推广策划书,呈： 由：,开启人生 航行万里,内容简介,项目背景,在新世纪首期的财富杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。 国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏的商机 。 户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。 “卖炭翁”户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，必须重新设计营销方案（策划目的）。,产业发展状况,户

2、外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展，所以户外用品市场将有着良好的前景。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个因素，第一是人口其次是户外运动资源,据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。,产业发展,SWOT分析,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,目标市场定位,第一目标消费人群：在校大学生,第二目标消费人群：已工作的2540岁的年轻人,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,产品定位,户外用品零售、出租： 本店

3、在户外用品零售上以中低档实用的骑士装，骑士鞋登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。 开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、骑士等用具等需求较大的用具为主。,零售 租用,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,价格定位,鉴于大学生和已工作的年轻人的经济能力，我们在定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,形象定位,1、个性形象定位：年轻 奔放 活跃 激情 2、品质定位：自信，勇敢，诚信，高质 3、理念：相信自己，挑战自己,推广方案,产品策略,理念,款式,主打

4、,特性,推广方案,价格策略,顾客差异定价,产品差异定价,推广方案,渠道策略,网络方式：论坛渠道营销、QQ群渠道营销 网店营销、博客营销、贴吧营销,实体方式：户外运动联盟、建立会员制营销 媒体关注、建立户外运动俱乐部,合作者：MSN中国 淘宝网 各种特色户外运动联盟等,渠道,注：渠道开发开拓成本共计3400元,渠道开发开拓成本,推广方案,注：促销费用财务报表 共计6300元,广告宣传 公共关系 营业推广 人员推广,促销时间： 假期 采取短期促销目标。争取在这段时间实现平时利润的两番,主题：假期！绿色旅游 活动1 活动2,促销策略,促销目标,促销组合,促销方案,促销组合设计,买够相当价格的产品 1)抽奖促销 2)积分促销,广告,公共关系,人员推广,营业推广,组合设计,1）建立知名度:“卖炭翁” 野外生存的必备用品 2）树立可信度 “假一赔十” 保持联系，建立友谊 3）当前问题,网络推销和活动推销,1）在威海各大高校，社交会所发放一些活页广告 2）在一些娱乐时尚杂志上登一些广告（不一定非是正面） 3）在各个公交站点张贴大型海报，,注：促销费用财务报表 共计6300元,广告宣传 公共关系 营业推广 人员推广,促销时间： 假期 采取短期促销目标。争取在这段时间实现平时利润的两番,主题：假期！绿色旅游 活动1 活动2,促销策