保险公司早会分享

保险公司早会分享Tag内容描述：<p>1、肝病小常识 什么是乙肝“大三阳”？ HBsAg(表面抗原）、HBsAge(e抗原）、抗 HBc(核心抗体）项检测指标呈阳性（+），称 “大三阳” ，表示乙肝病毒存在，而且复制活跃， 具有较强的传染性，往往处于急性期或慢性乙肝 活动期，容易传染，也可从母体传播给婴儿。 2营业部早会素材 什么是乙肝“小三阳”？ HBsAg(表面抗原）、抗Hbe(e抗体）乙肝病毒 复制中止或病毒变异、抗HBc(核心抗体）项检 测指标呈阳性（+），称“小三阳”，见于治疗后， 也可自发性产生，一部分病人的病毒停止复制， 是肝炎康复的标志，但是，有一部分病人，是病 毒变异。</p><p>2、你懂得养生吗？ Thomas 血抽出来，立刻凝固了，血液太粘稠了，这个血放了8 小时后，上面厚厚一层油，血里高脂血症，他体重188，腰 围3尺3寸半。 第一， 天天大吃大喝，山珍海味，生猛海鲜，所以 188斤，膳食不合理。 第二，出门就坐奥迪，有时坐奔驰，上楼都得坐电梯 ，不运动。 富翁的困惑 第三，一天两包烟，顿顿都喝酒，烟酒无度。 第四，今天拉小秘的手，心里就擅抖，心跳就快，明天 拉着情人的手，血压往上走，血压升高，大哥大，BB机身 上挂着，白天呼，晚上叫，挣了钱就激动，赔了钱就着急 ，天天没有心理平衡。 洪昭光：现在的社。</p><p>3、保险理财基本知识 2 讲师自我介绍 3 课程大纲 一、家庭理财的定义 二、理财的基本原则 三、理财工具分析 四、话术示范 五、实战演练 4 家庭理财是指根据家庭的资产、收入状 况、人生阶段、家庭风险偏好等，确定合理 的家庭理财目标，进行科学的理财规划，并 通过银行、证券、保险、基金等一系列金融 产品组合配置，最终达成理财目标。 一、家庭理财定义 5 二、理财三大原则 安 全 性 流 动 性 收收 益益 性性 6 理财原则一 安全性安全性 保本，资金不缩水保本，资金不缩水 组合投资，分散风险组合投资，分散风险 7 理财原则二 流动性流动。</p><p>4、笑话两则,解梦 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞。 这个两梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。。</p><p>5、三、如何让一个 小康之家购买保险,一个小康之家，夫妻收入虽然不错 但开支庞大，没有多余的钱来买保险,客户说：,我明白保险很好，也很重要。我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。我实在没有办法再拿钱出来买保险。,您知道您的开支 为什么会那么大吗？,因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱！,排着队向您要钱的人,这帮家伙会向您拿： 1. 伙食费用 2. 交通费用 3. 教育费用 4. 衣著费用 5. 居住费用 6. 消遣费用 7. 医药费用 8. 其它费用,假如您也想排队的话,请问您会将自已排在第几位? 是第一位还。</p><p>6、电影 与 保险,一部爱情题材轻喜剧,一本保险行销教科书,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,爱情呼叫转移,第一节 客户接触课程,我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究,新年经营,接触,从零开始,警觉,市场环境,表情,一定真诚,微笑,同样自然,担忧,无可避免,话术,十分经典,疑虑,仍然存在,话术,仍然有效,主顾开拓成功!,新年经营,第二节 赞美课程,环境，优美典雅,培训,十分重要,话题,引起兴趣,赞美,第一重,由点,欲罢不能,赞美,第二重,由线,左右缝缘,赞美,第三重,由面,立体轰炸,成功,。</p><p>7、赞美,中国每100位头脑出众,业务过硬的人士中,就有67位因人际关系不畅而在事业中严重受挫,难以获得成功.他们共同的心理障碍是:,难以启齿赞美别人!,引言,日本战后迅速发展的原因:,“我们日本国民的一大优点是,对外人不停的说好话.可以说,善于发现别人的长处,善于赞美别人是日本走向世界的一个重要原因.”,摘自东京国民素质研究会,推销之神 原一平,少年时代是人人厌恶的小太保，27岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说：“推销的秘诀在于研究人性，。</p><p>8、人际沟通与销售技巧,原理：,人人都认为自己不可被忽视，都需要得到别人的重视与关心。,1、仪容,仪容是无声的语言，是你留给人们的第一印象：好感、一般或讨厌 整洁、卫生 着装得体大方，庄重而不失亲切 精神饱满，自信乐观尽量避免身体、精神状态不佳时与顾客接触,练习,每天出门前/上班前/与顾客会晤前： 检查服饰、仪容,2、微笑,原一平(日本保险界精英） 的故事 发自内心的微笑才迷人 儿童般天真无邪的微笑最能打动人 迷人的笑容不是天生就有的，是可以而且必须要刻苦才能练就的,练习：,每天早晚各练习微笑10分钟 坚持一周，每天对您所不。</p><p>9、1,礼 仪 规 范,礼仪 是人们在社会活动中所形成的行为规范与准则。,什么是礼仪,3,礼仪的重要性,一个真诚的微笑，一句热情的问候，一个友善的举动，一种热情的态度，能使您生活、工作增添更多的乐趣和自信，使人与人之间更容易交往、沟通。,4,一、 口语规范 二、 学会微笑 三、 仪表要求 四、 仪态要求 五、 常用礼仪 六、 电话礼仪 七、 办公礼仪 八、 人际关系,5,口 语 规 范,6,多一分礼仪多一分尊重,多说商量、尊重的话 多说宽容、谅解的话 多说关怀、体贴的话 多说赞美、鼓励的话,7,规范语,8,最重要的几个字,最重要的六个字 “对不起我。</p><p>10、衔接培训-,借力年检会,会议营销,保单年检会,会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会方式销售产品的销售方式。 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识， 以专家顾问身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。,特色优点,会议营销,会议营销 是众多营销的合体； 会议营销 使销售环节加快，周转便利， 是直接产生销售利润的最佳途径；,一、搜集名单：寻找潜在顾客,1、服务件客户；,2、转介绍客户；,3、社。</p><p>11、假日经营,教师节,教师节的由来,我国历史上曾建立过教师节。1931年，教育家邰爽秋、程其保等在南京中央大学集会，发表要求“改善教师待遇，保障教师工作和增进教师修养”的宣言，并议定6月6日为教师节，也称双六节。不久，国民党政府先是同意6月6日为教师节，后又将教师节改为8月27日（孔子生日）。建国后，中央人民政府曾恢复6月6日为教师节，教育部通告各地教育工作者，可以根据实际情况自行组织庆祝活动。1951年全国教育工会成立，教育工作者被确认为工人阶级的一部分。1951年4月19日，教育部长和中国教育工会全国委员会主席发表书面谈。</p><p>12、增员意愿宣导,成功靠什么?!,成功,行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战,个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人,行业中最为杰出的企业,不断的锻炼自己 成为优秀人才,成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 而正确地增员有助你登上事业的顶峰。,成功靠什么?,世界上只有一个原一平 却有无数个营业部经理,增员是单位主管应尽的最大职责,增员的意义,古人云： 上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 正确地增员有助你登上事业的顶峰。,增员的理由,1增员是为了寿险事业的发展 2提高管理能力 3拓展人际关系。</p><p>13、有效促成,课 程 大 纲 一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成话术 六、发出促成信号后的注意事项,任何保单的 促成皆由和客户会面的第一天开始；整个会面的目的就在于促成。促成由四个阶段：同理心阶段让客户的想法“和我一样”；第二阶段是：“理性思考”阶段；第三阶段是：“我有麻烦了”；第四阶段最简单，给他一个脱离困境的方法。 省省那些精心设计的销售用语吧！再怎么高明的促成手法也弥补不了异常糟糕的商品说明。促成是以四个理性步骤，去打动一位新客户的过程。 约翰 马瑟 （John S.Mather）,名家。</p><p>14、DISC性格分析,D型（Dominance）的人格特征,支配/老板型 发号施令者 自尊心极高 希望:改变 驱力：实际的成果 面对压力时可能会：粗鲁、没有耐心 希望别人：回答直接、拿出成果 害怕：被人利用 代表人物：毛泽东,D=支配型（发号施令者）,言语/声音： 说话快、大声 单调 以事为主、运用事实与数据 陈述较多 对人际关系极不小心 对团队贡献良多 很糟的听者：喜欢插嘴 易怒,非语言/肢体语言 握手有力，且正式 直接目光接触 控制过的面部表情 僵硬的姿势，显得有自信 用手指指别人、手掌紧闭 表达意见时身体向前倾 避免身体接触 迅速且有目的的。</p><p>15、成功的梦想 怎样才能成为一个出色的业务员,强烈的自信心,销售的第一产品是什么？一个对自己都没有信心的人将会怎样？ 信心来自哪里 ? -了解: 1 行业 2 公司 3 产品 4 自己 怎样提升信心？ （一）想象成功 （二）总结过去失败的经验 （三）集中注意力,勇敢,销售人员最恐惧的是什么？ 被拒绝的定义？ 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？ 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？ 失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！ 没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受,强烈的企图心,强烈的企图心就是对成功的强。</p><p>16、课程内容,工具设计背景 保单年检说明 保单年检工具介绍 保单年检工具运用示范 保单年检工具演练,我们目前面临的难题,一、客户难找,找不到客户，这是当前拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出 邀请所有购买过分红险的客户 要求业务员每天除6访外必须盲打200个电话 业务员个人邀请客户吃饭，并且每位到会的客户带9位朋友，并留下相关信息，后期进行拜访服务,“客户难找”，没有客户资源,平安公司从公司、团队、到伙伴都在千方百计的挖掘客户资源,中国人寿是目前世界上拥有客户资料最多的寿险公司，这些资源是其他公司无法比拟的。,我。</p><p>17、简单咨询,一,5、增员达成,一、简单资讯,他是温雄山。从警校学生，到保险新兵，再到太平洋保险五星级代理人，回顾 七年保险路，温雄山说的最多的两个字就是“感恩”。,5、增员达成,一、简单资讯,保险初体验 大二一开学，温雄山就以学长和保险宣传员的身份挨个宿舍向学弟学妹们推销公司最便宜的意外险。要知道在警校的日常训练里磕磕碰碰都是难免的事儿，学生们对购买意外险并不排斥。温雄山凭借着自己坦诚和专业的态度，一下子就卖出了一百多单的意外险，仅仅半个月就赚到了四五千块钱，公司还特意奖励了他旅游，这对一个靠勤工俭学和课余。</p>