第八章stp策略课件_1

第八章stp策略课件_1Tag内容描述：<p>1、第八章 STP策略 S T P 市场细分化 Segmenting 市场目标化 Targeting 市场定位 Positioning 教 学 目 的 通过本章学习，掌握市场细分、目标 市场选择、市场定位即 STP三步骤，掌 握目标营销过程。 掌握市场细分理论，市场细分标准的 运用，掌握如何选择目标市场，掌握 无差异性目标市场策略、差异性目标 市场策略、集中目标市场策略，掌握 产品定位概念及步骤。 教 学 要 求 第一节 市场细分： 通过本节学习，掌握市场细分的概念 ，了解市场细分理论，明了市场细分 的作用，了解市场细分的标准，结合 市场细分原则在实践中能有所运用。 教 。</p><p>2、第八章 STP策略 S T P 市场细分化 Segmenting 市场目标化 Targeting 市场定位 Positioning 教 学 目 的 通过本章学习，掌握市场细分、目标 市场选择、市场定位即 STP三步骤，掌 握目标营销过程。 掌握市场细分理论，市场细分标准的 运用，掌握如何选择目标市场，掌握 无差异性目标市场策略、差异性目标 市场策略、集中目标市场策略，掌握 产品定位概念及步骤。 教 学 要 求 第一节 市场细分： 通过本节学习，掌握市场细分的概念 ，了解市场细分理论，明了市场细分 的作用，了解市场细分的标准，结合 市场细分原则在实践中能有所运用。 教 。</p><p>3、第七章商务谈判策略 2 四 擒将战其基本思想是针对谈判的主要负责人 主谈人而采取的一系列制服手法 以达到自身的目的 其基本策略有 激将法 感将法 离将法 告将法等 3 1 激将法指故意用话语和行动刺激对方 使其感到坚持自己的观点和立场会直接影响其形象 自尊心和荣誉 从而动摇或改变其所持谈判态度和条件的谋略 具体做法有 直接刺激对方主谈人 例如 某方说 贵方谁是主谈人 我要求能决定问题的人与我谈判。</p><p>4、2020 3 18 1 第八章产品策略 2020 3 18 2 第八章产品策略 本章结构提示第一节产品整体概念第二节产品组合策略第三节产品生命周期第四节新产品开发 2020 3 18 3 学习目标 掌握产品整体思想 明确整体产品的层次 了解消费品及工业品的分类 理解产品组合的相关概念 知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策 理解产品生命周期的概念及意义 明确生命周期各阶段的市场特征及营销策。</p><p>5、第八章 旅游市场促销策略 可编辑 1 2020 3 18 第八章促销策略 导入第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略本章结构提示 可编辑 2 2020 3 18 学习目标 理解促销的含义 认识促销对企业营销的重要作用 正确制定企业的促销组合决策 领会人员推销的特点 明确推销人员的主体作用 学会人员推销的策略 了解对推销队伍的组织管理 明确广告的含义。</p><p>6、评价 好酒不怕巷子深 的企业经营理念 第八章促销策略 第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节营业推广策略 第一节促销与促销组合 一 促销的含义 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品 品牌 的信息 以启发 推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求 并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动 心得 管理者平时最好用简单的语言 易懂的言词来传。</p><p>7、2020年3月17日星期二 第八章分销策略 本章学习目的 1 了解分销渠道的概念 作用 类型 2 掌握渠道的设计 熟悉组织与管理 3 熟悉批发与零售的特点和类型 2020年3月17日星期二 本章主要内容 第一节分销渠道概述第二节中间商第三节分销渠道的设计与管理 2020年3月17日星期二 第一节分销渠道概述 一 分销渠道的概念二 分销渠道的作用三 分销渠道的特点四 分销渠道的功能五 分销渠道的结构。</p><p>8、第8章渠道策略 第8章渠道策略 引导案例 柳絮粉条的渠道策略思考与讨论1 柳絮粉条选择了何种渠道 原因是什么 2 试分析一下柳絮粉条渠道策略的合理性 第一节分销渠道的作用和类型 一 分销渠道的概念及特点二 分销渠道。</p><p>9、第七章定价策略 本章内容1 了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2 掌握定价方法 3 针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略 本章重点难点重点 影响产品价格制定的因素 定价的方法 价格的调整 难点 定价方法 产品价格调整的时机选择 1 开篇案例 惠普公司曾成功研发了一项打印机新技术 此技术能提高打印机的性能 获得更佳的打印效果 产品试制成功后 惠普公司面临定价的选择 究竟是凭借新技术优。</p><p>10、第八章定价策略 第一节影响定价的主要因素第二节确定基本价格的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格调整及价格变动反应本章结构提示 学习目标 明确影响产品定价的因素 知晓定价的基本程序 掌握成本导向 需求导向及竞争导向定价的主要方法 学会灵活运用定价策略 正确使用价格调整手段 预测价格变动后顾客 竞争者的反应 提前做好应对准备 第一节影响定价的主要因素 一 定价目标二 产品成本三 市场需求四 竞争状。</p><p>11、第8章渠道策略 第8章渠道策略 引导案例 柳絮粉条的渠道策略思考与讨论1 柳絮粉条选择了何种渠道 原因是什么 2 试分析一下柳絮粉条渠道策略的合理性 第一节分销渠道的作用和类型 一 分销渠道的概念及特点二 分销渠道。</p><p>12、物流服务营销 促销信息必须侧重宣传本企业服务的特点 创造深刻而富有特色的企业形象 案例导入 TNT人梯次方广告表现公司着眼的整体形象 从客户角度考虑他们的需求 解决问题 为客户创造价值 同时 实行刺激需求 第八章物流企业促销策略 物流与信息管理系 第一节物流服务促销 一 物流服务促销物流服务促销是指物流服务企业通过人员或非人员推销的方式 向目标顾客传递服务的存在及其性能 特征等信息 帮助消费者认识。</p><p>13、21.05.2020,精选,1,第八章分销渠道策略,第一节分销渠道的作用与类型第二节分销渠道的设计与选择,21.05.2020,精选,2,引例：雅伦玩具的渠道选择,中外合资扬州雅伦玩具公司，是由扬州振华玩具厂与香港雅伦洋行合资兴建的。合资章程中规定，产品100%由外商负责销售。看起来，这种合作方式对中方是有利的，谁都知道在目前的市场竞争中，销售是最大的难题。但在后来的实际操作中发现，港方相当精。</p><p>14、,1,第八章服务促销策略,第一节服务促销概述第二节服务促销组合策略第三节服务促销方法创新,.,2,第一节服务促销概述,.,3,第一节服务促销概述,服务促销的含义服务促销是指企业为了提高销售量，加快新服务的导入，加速消费者接受新服务的沟通过程。,.,4,服务促销的作用缩短服务入市的进程激励消费者初次购买激励使用者再次购买，建立消费习惯提高销售业绩增加市场份额，阻击竞争对手带动相关产品市场,第一节服。</p><p>15、19 04 2020 1 第八章分销渠道策略 第一节分销渠道的作用与类型第二节分销渠道的设计与选择 19 04 2020 2 引例 雅伦玩具的渠道选择 中外合资扬州雅伦玩具公司 是由扬州振华玩具厂与香港雅伦洋行合资兴建的 合资章程中规定 产品100 由外商负责销售 看起来 这种合作方式对中方是有利的 谁都知道在目前的市场竞争中 销售是最大的难题 但在后来的实际操作中发现 港方相当精明 所有订单由港。</p>