国际市场进入

国际市场进入Tag内容描述：<p>1、第十六章1www.cctc.net.cn 第十章第十章 进入国际市场的战略进入国际市场的战略 第十六章2www.cctc.net.cn 本章内容提要本章内容提要 第一节第一节 进入国际市场的战略要素进入国际市场的战略要素 第二节第二节 进入国际市场的模式进入国际市场的模式 第三节第三节 影响进入模式选择的因素影响进入模式选择的因素 生产企业 财务 融资预算管理 审计税务筹划股劝管理权变更 借贷： 银行 内部融资 其它 溢价售股融资 风险投资上市 管理 人力资源管理： 1、优化组织结构 部门制，项目制 2、授权管理 3、劳工关系 4、绩效考核 企业文化：组 织。</p><p>2、第三章 市场进入方式 进入国际市场的三大战略 国际营销企业 产品进入模式契约进入模式投资进入模式 直 接 出 口 许 可 证 特 许 经 营 合 同 进 入 独 资 合 资 补 偿 贸 易 间 接 出 口 第一节 出口进入方式 一、出口进入方式 l出口进入渠道，简称出口渠道，是 指通过进出口贸易将国际产品送入 东道国市场的商业机构。 间接出口渠道 直接出口渠道 二、间接出口 间接出口是指将国内生产的商品 卖给本国的出口中间商，或请本国 的出口中间商做企业产品的外销代 理，由他们负责向国外市场销售。 间接出口渠道 进出口公司或外贸公 司 出口管。</p><p>3、第7 讲 国际市场进入模式 2010-71国际市场营销 说明： 1，本章略讲或同学自学，因为本章的内容 在国际贸易、国际商务管理、 跨国企业管理都会详细讲解； 2，本章内容在第一章做了简单提及； 3，不要把自学或略讲误解为不重要！ 2010-72国际市场营销 一、进入国际市场的模式 1，进入国际市场模式的类型 所谓进入国际市场模式，是指国际营销企业进 入国外市场可供选择的各种标准化的方式。 初次开展国际营销，应根据本国及进口国的多 种因素、企业内部条件选择适当的进入国际市 场的方式； 已经从事国际营销的企业，也应根据上述内外 部影响。</p><p>4、Review-进入模式进入模式 进入方式优点缺点 出口 区位经济和经验曲线经济 运输成本高、贸易壁垒、代理 忠诚度 交钥匙 从工艺技术上获得收益培养竞争对手、无法长期占领 市场 许可 开发成本和风险低缺乏对技术的控制、无法对业 务进行全球战略协调 特许经营 开发成本和风险低无法对质量进行控制、无法进 行全球战略协调 合资 合资伙伴的支持、分摊成本 和风险、政治上容易接受 无法控制技术、无法进行全球 战略协调 独资 保护技术、实行全球战略、 是区位经济和经验曲线经济 较高的成本和风险 惰 榴 雍 禁 足 眠 磁 伐 雷 葬 辆 波 猴 牢 。</p><p>5、第4章 国际市场进入战略,案例：迪斯尼乐园,1955年，洛杉矶迪斯尼乐园 1971年，奥兰多迪斯尼 1983年，东京迪斯尼（转让技术） 1992年，巴黎迪斯尼（49%股权） 2005年，香港迪斯尼（43%股权） 2011年，上海迪斯尼（43%股权）,案例-Otis进入中国,中国天津-奥的斯电梯公司于1984年正式成立.在此之前,Otis做了长达5年的对中国市场调研和可行性分析，包括对北京、上海和天津电梯企业的具体考察。,最后签约包括两大文件,文件一：合资企业合同 (1)双方的贡献: Otis提供产品技术、生产诀窍、管理技能、国际市场渠道等；中方提供工厂、设备、有经验。</p><p>6、www.aptlight.com,国际企业目标市场 选择与进入战略,www.aptlight.com,选择目标市场,三个基本进入决策 1、进入哪个市场？ 2、何时进入？ 3、以何种规模进入？,www.aptlight.com,选择目标市场,一、国际商情调研的特殊性 1、调查什么？ 国际市场调研需要考虑许多新的问题，如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的，产生许多意想不到的问题。,www.aptlight.com,选择目标市场,想当然的错误。 在华投资企业遇到原材料采购、供应问题。 跨国经营是个学习过程。,www.aptlight.com,选择目标。</p><p>7、1,第七章 国际市场进入战略,Global Marketing,2,第一节 战略概论,一、战略含义 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署 二、战略的两个基本问题 确定经营领域和经营地域 确定进入或占领选定领域或地域的战略,3,三、进入国际市场的战略,1、确定企业进入的国际市场目标 2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划 3、战略计划实施,4,四、进入国际市场的战略要素,1、评估产品与外国市场 2、确定目标市场 3、选择进入市场模式 4、制定营销规划,5,进入战略要素图示,评估国外 市场。</p><p>8、1,第五章 国际市场进入方式,目的要求：掌握企业进入国际市场的主要方式。,2,企业进入国际市场的方式,企业进入国际市场的方式,直接出口,间接出口,国外生产,3,第一节 间接出口,一、间接出口的形式 1、专业进出口公司专门从事进出口业务的贸易公司。 主要优点： 有精通国际商务的专门人才 有较为稳定的销售渠道 有较为准确的国际市场信息网 有一定的资金规模 有较高的商誉 有国家优惠政策等,4,2、国际贸易公司高度多样化的大型综合贸易公司。 特 点： 内贸、外贸、国外生产、金融等兼作，经营范围广，除具备专业进出口公司的优点外，还具有资。</p><p>9、第四章 国际市场营销战略,本章主要内容 1.掌握国际市场营销战略及其规划程序 2.了解市场细分原理、国际营销中的宏观和微观细分标准、目标市场的选择策略。 3.掌握各种进入国际市场方式的基本内容，了解各种进入国际市场方式的优缺点。,第一节 国际市场营销战略及其规划 一、国际市场营销战略及基本类型,（一）从国际化 程度不同区分,1.国际化营销战略。,3.全球化营销战略。,2.多国化营销战略,（二）从市场扩展 与定位角度,2.区域集中化战略,4.多元化战略,3.市场集中化战略,1.集中化战略,（三）从竞争的角度,2.市场竞争战略,3.企业形象战略。</p><p>10、第六章 国际市场的进入方式,第一节 出口方式 第二节 许可经营和特许经营 第三节 合资经营和海外独资经营 第四节 其他进入方式 第五节 影响进入模式选择的因素,【本章要点】,直接出口与间接出口的概念及其优缺点 企业选择出口策略的方法 许可经营与特许经营的概念及其优缺点 合资经营与海外独资经营的概念及优缺点 合约制造、国际劳务合作和加工装配贸易的概念 【导入案例】,第一节 出口方式,进入方式及其战略意义 出口方式 不同出口方式的选择,一、进入方式及其战略意义,企业进入国际市场的四个战略环节 进入方式的概念 进入方式的类别,进。</p><p>11、第六章 国际市场进入模式,学习目标 通过本章的学习，你应该掌握： 国际市场进入方式的有关概念及各种方式的比较； 影响国际市场进入方式的因素； 市场进入选择决策模型；,对国际市场进入模式的研究主要回答： 在什么条件下选择哪个进入模式最有效？ 企业在进入国际市场时应考虑哪些因素？,一.进入国际市场的决策程序,企业营销决策人员需要面临的决策问题 1）企业是否真有必要进入或扩大国际市场营销 决策的作出主要取决于三个因素：企业的目标、机会与能力。 (1）企业的目标。 (2）机会。 (3）能力。,企业进入国际市场营销决策的影响因素,。</p><p>12、第四章国际市场进入，1，国际目标市场选择市场细分利用一定标准将整个市场细分为多个分市场的过程称为市场细分。市场细分是目标选择的基础。第四章国际市场进入，市场细分一般方法，第四章国际市场进入，第二。目标营销国家市场细分标准：消费品市场细分：社会经济方面。年龄、性别、家族人数、收入、职业、宗教、种族、社会阶级等地理方面。大陆、国家和地区、地区、气候等心理方面。强制性和非强制性，独立或依赖，内向或外向。</p>