和购买行为分析

和购买行为分析Tag内容描述：<p>1、第四章 消费者市场 和购买行为分析 第四章 消费者市场 和购买行为分析 n第一节 消费者市场与消费者行为模式 n第二节 影响消费者购买行为的外在因素 n第三节 影响消费者购买行为的内在因素 n第四节 消费者购买决策过程 n本章结构提示 学习目标 n了解消费者市场的特点及购买行为模式 。 n明确有哪些因素影响消费者的购买行为 ，它们是怎样影响的。 n了解购买决策的参与者，明确购买行为 的类型。 n掌握消费者购买决策的过程，明确各个 阶段应采取哪些营销对策。 第一节 消费者市场与 消费者行为模式 n一、消费者市场与组织市场 n二、消费者。</p><p>2、组织市场与购买者行为分析 组织市场与购买者行为分析 1 组织市场分析 2 生产者市场和购买行为 3 中间商购买行为 4 政府采购者行为 总结案例 组织市场与购买者行为分析 引导案例 2005年11月21日，华为正式宣布与英国沃达丰 (Vodafone)签署全球采购框架协议，协议条款显示，华为将 参与沃达丰的移动网络建设，并向沃达丰的全球体系提供解 决方案的价格和服务条款。此项合作的签署，使华为成为首 家正式进入沃达丰全球供应链的中国通信设备供应商。华为 是第五家成为沃达丰全球优选供应商的通信设备制造商(此前 ，北电、诺基亚、西门子等国际。</p><p>3、第四章第四章“ “市场营销环境市场营销环境” ”重点的简要回顾重点的简要回顾 1、市场营销环境可分为微观环境和宏观环境。 2、分析企业市场营销环境的意义在于： 通过观察、了解和分析市场营销环境要素，发 现（或创造）环境中的个人或组织机构尚未满 足的或连续的需要（发现市场机会），研究环 境威胁影响，在许可的公司资源和能够承受环 境威胁的条件下，提供给个人或组织机构所需 要的产品和服务（转换成企业机会），给企业 带来价值。 3、SWOT分析方法（已于第三章中介绍） Date1/76 Date2/76 第一节第一节 消费者市场和营销刺激反。</p><p>4、第四章 消费者市场及其购买行为,消费者市场与消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 消费者购买决策过程,学习目标,掌握以下基本概念：消费者市场、购买动机、参照群体等等。 理解购买行为模式理论。 明确有哪些因素影响消费者的购买行为。 了解购买决策的参与者，识别消费者购买行为的类型。 掌握消费者购买决策的过程，明确各个阶段应采取的营销对策。,引入讨论,请思考： 1、购买以上三种商品时影响你购买行为的主要因素有哪些？ 2、你在购买上述三种商品时会采取怎样的购买行为？,一、消费者市场与消费者购买行为模式,市场指。</p><p>5、分析消费者购买行为,一、消费者需求分析,一天早上，你看到了你的同学手里拿着一款新型的 “彩屏手机”，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 为她感到高兴，她的表情使你感到高兴； 很想下午就去购买这款手机； 因为她在炫耀，而产生一种厌恶的感觉； 决心不买这款手机，因为你不想与她相同； 有点自卑，因为自己还没有能力购买； 对自己的父母不满，因为他没有送给自己这款手机 请从顾客购买意向、顾客购买的感情动机分析你属于那种消费者、,问题导入,顾客购买意向的分类高档型,高档型： 高。</p><p>6、市场营销学教学课件,1,第六章 组织市场 和购买行为分析,第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示 案例分析（波音公司）,2,学习目标,了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。,3,研究组织市场购买行为的重要性,组织市场是企业产品销售市场的重要组成部分。 组织市场的购买近年来在我国呈上升趋势。 为企业制定。</p><p>7、第五章 消费者市场和购买行为分析,消费者市场与消费者行为模式 影响消费者购买的主要因素 消费者购买决策过程,学习目的与要求 通过本章学习，了解消费者市场的含义，特点及影响消费者 购买的主要因素，掌握消费者购买决策过程，应用消费者购买 行为理论发展中国消费者的购买行为类型及其特征。,第五章 消费者市场和购买行为分析,第一节 消费者市场与消费者行为模式 一、消费者市场的基本概念和特点 （一）消费者市场的概念 消费者市场：指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。 生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场。</p>