派力营销-惠泉啤酒

派力营销-惠泉啤酒Tag内容描述：<p>1、福建省惠泉啤酒股份有限公司 营销审计报告 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十月 2 目录 A. 总体市场概述 3 B. 营销审计报告的总结 18 C. 下一步行动计划 129 页码 3 目录 -子目录 A. 总体市场概述 一 . 业 绩 表 现 的 主 要 问 题 . 4 二 . 关 键 问 题 点 5 三 . 为 什 么 强调 渠 道 16 B. 营销审计报告的总结 C. 下一步行动计划 页码 4 一 .业绩表现的主要问题 1.销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手； 2.销售收入增长低于销售量的增长，价格下滑明显，而营销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3.品牌。</p><p>2、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 报告系统 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十一月 目录 一周走访路线计划表 3 销售代表日报表 6 销售主管销售辅导表 8 重点客户拜访记录 10 客户拜访基准表 12 销。</p><p>3、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司营销公司绩效考核体系北京派力营销管理咨询有限公司200210目录1.概述21.1考核原则21.2考核目的22.考核的基本制度22.1考核内容22.2考核依据32.3被考核人32.4考核人32.5考核组织机构32.6考核模式与周期32.7考核流。</p><p>4、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 绩效考核体系 北京派力营销管理咨询有限公司 2002 10 目录 1 概述 2 1 1考核原则 2 1 2考核目的 2 2 考核的基本制度 2 2 1考核内容 2 2 2考核依据 3 2 3被考核人 3 2 4考核人 3 2 5考核组织机构 3 2 6考核模式与周期 3 2 7考核流程 4 2 8考核结果应用 5 2 9 结果确认与申诉 5 3 考核的基。</p><p>5、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司营销公司营销管理体体系之销售人员行动管理北京派力营销管理咨询有限公司2002年10月目录一、人员管理31.工作计划32.业务开展33.理货及产品陈列44.客户拜访55.促销推广66.销售分析/报告97.销售量预测108.附件：报表10。</p><p>6、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 绩效考核体系 北京派力营销管理咨询有限公司 2002 10 目录 1 概述 2 1 1考核原则 2 1 2考核目的 2 2 考核的基本制度 2 2 1考核内容 2 2 2考核依据 3 2 3被考核人 3 2 4考。</p><p>7、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司营销公司营销管理体体系之客户管理北京派力营销管理咨询有限公司2002年10月目录一、客户的界定3二、管理的原则3三、新客户的开发3<一 审批流程：（见流程文件）3<二 新客户的选择：31. 新客户的选择原则：32。</p><p>8、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 福州办事处管理制度 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十一月 第一部分 组织架构与部门职能 一 组织架构 办事处主任 办公室 6人 促销员管理组 3人 未含促销员 重点。</p><p>9、福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源,北京派力营销管理咨询有限公司二零零二年十月,一、组织架构,设计原则,适应2003年战略发展和渠道策略；为提高惠泉公司对市场的快速反应能力，和决策的成功率；针对市场实际，细化建立各个级别的营销职能岗位，为市场的精耕细作和网络资源的建立，提供足够的人力、组织和管理保证。,营销系统组织架构,将原销售公司改组成营销公司，将市场部纳入营销公司中，同时增加了市场服。</p><p>10、案例一、惠泉的下一步福建惠泉啤酒集团股份有限公司商务策划 世纪之交的公元 2000 年 4 月 1 日，星期六。多少年来，“惠泉人”除了春节放假三天以外，已经很少有双休日和放假的概念，工厂里一片繁忙景象，前来提货的卡车排成长龙。南方的夏天来得特别早，刚刚忙完春节这一啤酒销售旺季，公司高层又开始策划一年中黄金季节的啤酒销售。下一步该如何行动呢?如何解决今年省内的销售问题，更重要。</p><p>11、摘 要 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场 ,满足消费者需要 , 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘 惠泉 啤酒 在沈阳的 市场 。 目 录 一、 公司简介 二、 市场分析 （一）企业的目标和任 务 16 （二） 当前市场和战略描述 16 （三） 竞争 状况 16 （四）宏观 环境分析 17 （五）内部环境分析 及启示。</p><p>12、惠泉股份有限公司惠泉股份有限公司 2003年营销计划年营销计划 派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十月 策划必备!策划大全 Q234777305 目录目录 计划概要.3 一、营销状况.4 二、问题与机会分析.10 五、营销管理62 六、预计损益69 策划必备!策划大全 Q234777305 计划概要计划概要 2003年，公司要扭转销售增速下降的局面，重振惠泉雄风， 销量目标50万吨，增。</p><p>13、摘 要 近几年 中国啤酒业取得很大的发展 啤酒作为软饮料 在饮料市场占有着很大的份额 随着人民生活水平的提高 人们对啤酒提出了更多的新的要求 为繁荣我国啤酒市场 满足消费者需要 适应不同消费层次 不同消费人群。</p><p>14、摘要 啤酒做为软饮料 在饮料市场占有着很大的份额 近日我国啤酒业行家表示 为繁荣我国啤酒市场 满足消费者需要 我国啤酒工业应以产品的多样化 适应不同消费层次 不同消费人群 不同消费口感对各种啤酒的需求 本公司推。</p>