推销接近.

推销接近.Tag内容描述：<p>1、教学模块五推销接近 任务一约见顾客 中和公司的推销员刘山在华东地区通过很多方法寻找到准顾客 并审查他们是否为合格顾客 他的推销工作范围缩小 目标明确了 下一步就要展开推销工作 针对前面两个任务确定的准顾客 刘。</p><p>2、第六章 接近顾客,09营销1班第三组 邓明明 杨丽凤 罗丽娟 林伟鹏 吴松美 郑云霄 黄梓,教学要点,1.接近准备的意义 2.接近目标顾客应当做哪些必要的准备 3.推销约见内容 4.推销人员主要采取的约见方法 5.接近顾客的目标和方法 6.接近顾客的主要方法 7.接近顾客的技巧,本章知识结构图,接近的目标和方法,约见的内容与方法,接近准备,接 近 顾 客,意义,内容,内容,方法,内容,方法,我们先看一下IBM公司的那件小事。,在IBM公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上。</p><p>3、第4章 推销接近,学习内容, 接近顾客前的准备工作 约见顾客的方式与技巧 接近顾客的方法与策略,知己知彼，百战不殆。 孙子兵法,凡事预则立，不预则废。 礼记中庸,推销约见前的准备工作,推销约见前做好充分的准备，有利于： 推销业绩的提高 进一步审查顾客 制定具有针对性的面谈计划 建立顾客数据库 提高推销人员的信心,约见个人顾客前的准备内容,1姓名 2年龄 3性别 4籍贯与出生地 5学历与文化水平 6职业与居住地点,约见个人顾客前的准备内容,7兴趣和爱好 8家庭及成员情况 9地址、邮政编码与电话号码 10民族与宗教信仰 11经历 12需求内容,约。</p><p>4、知识11约见顾客 推销接近 1 约吗 什么是约 含义 约的准备 内容 怎么去约 方法 2 一 约见顾客的含义 一 约见顾客的定义约见 又称商业约会 是指推销人员事先征得顾客同意进行推销访问的行为过程 二 约见顾客的意义1 有利于推销人员成功地接近顾客2 有利于推销人员顺利地开展推销洽谈3 有利于推销人员客观地进行推销预测 例 4 有利于推销人员合理地利用时间 提高推销的计划性 3 一 约见顾客的含。</p><p>5、第六章推销接近 6 1推销接近的准备6 2约见顾客6 3接近顾客 案例分析卡内基在其著作中曾引述了这么一个故事 耶鲁大学的教授威廉 菲尔普斯 孩提时候常去姨妈家玩 有一次 姨妈家来了中年男客 当他和姨妈谈完正事后 转过身跟菲尔普斯聊了起来 那时 菲尔普斯正在摆弄一只小艇模型 对方似乎对小艇的兴趣也不浅 一直以它为话题 两人很快成了朋友 客人走了以后 菲尔普斯兴奋的对姨妈说 这个人真有趣 我从来没有。</p><p>6、知识11约见顾客 推销接近 约吗 什么是约 含义 约的准备 内容 怎么去约 方法 一 约见顾客的含义 一 约见顾客的定义约见 又称商业约会 是指推销人员事先征得顾客同意进行推销访问的行为过程 二 约见顾客的意义1 有利于推销人员成功地接近顾客2 有利于推销人员顺利地开展推销洽谈3 有利于推销人员客观地进行推销预测 例 4 有利于推销人员合理地利用时间 提高推销的计划性 一 约见顾客的含义 例如 如。</p><p>7、第六章推销接近,6.1推销接近的准备 6.2约见顾客 6.3接近顾客,案例分析 卡内基在其著作中曾引述了这么一个故事： 耶鲁大学的教授威廉.菲尔普斯，孩提时候常去姨妈家玩。有一次，姨妈家来了中年男客，当他和姨妈谈完正事后，转过身跟菲尔普斯聊了起来。那时，菲尔普斯正在摆弄一只小艇模型，对方似乎对小艇的兴趣也不浅，一直以它为话题，两人很快成了朋友。 客人走了以后，菲尔普斯兴奋的对姨妈说：“这个人真有趣。</p><p>8、学习情境3推销接近 知识12接近顾客 知识目标1 掌握接近顾客的含义和方法2 会识别接近顾客的方法能力目标1 能够用推销接近的方法进行顾客接近2 能够掌握基本的应变能力情感目标1 培养学生的服务意识 使学生能够妥善处理人际关系2 培养学生的工作计划性和工作热情 学习目标 了解目标顾客的情况 顾客信息卡 1 一天 推销员小刘好不容易进入了顾客赵经理的办公室 见到了他早就希望见面的赵总 赵总表现得很热。</p><p>9、第 6章 接近顾客 o学习要求 o教学要点 o课堂研讨 o案例分析 第 6章接近顾客 1 o 1. 明确接近准备的含意、意义与内容 o 2掌握约见的内容、约见要考虑的各种问题 及主要方法 o 3明确接近的目标，并掌握接近顾客的主要 方法 第 6章接近顾客 2 一、学习要求 二、教学要点 o （一） 接近准备的意义 o （二） 接近目标顾客应当做哪些必要的准备 o （三） 推销约见内容 o （四） 推销人员主要采取的约见方法 o （五） 接近顾客的目标和方法 o （六） 接近顾客的主要方法 o （七） 接近顾客的技巧 第 6章 接近顾客 3 推销接近的概念 o 接近：推销。</p><p>10、学习目标 了解推销接近的性质、目的和具体任务 懂得推销接近的基本方法 掌握推销接近应注意的基本问题 初步掌握推销接近典型难题的处理对策 一推销接近的性质 推销接近时推销员正式拜访顾客的第一步，是推销员为创造正式业务洽谈机会和条件的一种推销活动。推销接近时一个具有特殊性质的只是推销环节，主要表现在以下几方。</p><p>11、学习情境3推销接近 知识12接近顾客 知识目标1 掌握接近顾客的含义和方法2 会识别接近顾客的方法能力目标1 能够用推销接近的方法进行顾客接近2 能够掌握基本的应变能力情感目标1 培养学生的服务意识 使学生能够妥善处理人际关系2 培养学生的工作计划性和工作热情 学习目标 了解目标顾客的情况 顾客信息卡 1 一天 推销员小刘好不容易进入了顾客赵经理的办公室 见到了他早就希望见面的赵总 赵总表现得很热。</p><p>12、推销接近之-,礼仪准备,一、仪容仪表礼仪,服饰的TOP原则T：time根据时间、季节选择服饰O：object根据交往目的、对象选择服饰P：place根据不同的场合选择不同的服装,（一）仪容,1、男士头发理发、洗发、梳头定型不彩染、不怪异无头屑、无气味前不覆额、侧不遮耳、后不触领,2、男士面容面容整洁耳毛鼻毛不外露不留胡须牙齿清洁、口腔无异味手部清洁、不留长指甲,3、女士头发理发、洗发、梳头定。</p><p>13、2020年8月9日,第八章 推销接近,2020年8月9日,重点,推销接近及其目标 接近准备及其任务 个体潜在顾客的接近准备 组织潜在顾客的接近准备 陈述式接近 演示式接近 提问式接近 接近技术的运用,2020年8月9日,第一节 推销接近的含义和目标,一、推销接近的含义 二、推销接近的目标,2020年8月9日,一、推销接近的含义,推销接近：是指推销人员正式与顾客所进行的第一次面对面接触，以便把推销引。</p><p>14、第8章推销接近 推销接近的概述推销接近的准备约见顾客推销接近的方法 推销接近的概述 推销接近是指推销人员正式与潜在顾客进行的第一次面对面接触 以便把推销引入洽谈的一个活动过程推销洽谈的前奏 是推销活动中的重要环节是一个双向沟通的过程向潜在顾客输出推销信息向企业反馈有关的购买信息 推销接近的目标验证事先所得信息引起顾客注意培养顾客兴趣顺利转入实质性洽谈推销接近的主要任务是引导顾客自然而然的转入实质性。</p><p>15、第8章推销接近 推销接近的概述推销接近的准备约见顾客推销接近的方法 推销接近的概述 推销接近是指推销人员正式与潜在顾客进行的第一次面对面接触 以便把推销引入洽谈的一个活动过程推销洽谈的前奏 是推销活动中的重要环节是一个双向沟通的过程向潜在顾客输出推销信息向企业反馈有关的购买信息 推销接近的目标验证事先所得信息引起顾客注意培养顾客兴趣顺利转入实质性洽谈推销接近的主要任务是引导顾客自然而然的转入实质性。</p><p>16、第一章推销概述 第二章寻找顾客 第五章商品推介 第六章化解顾客异议 第七章促成交易 第八章追踪跟进 第三章约见顾客 第四章接近顾客 案例 在IBM公司经常可以看到这样的 怪事 一大早 班车到公司后 很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑 速度非常快 其实这时候还没到上班的时间 为什么大家都一窝蜂往办公室跑 原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒 例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌 而是。</p><p>17、,第8章推销接近,推销接近的概述推销接近的准备约见顾客推销接近的方法,.,推销接近的概述,推销接近是指推销人员正式与潜在顾客进行的第一次面对面接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程推销洽谈的前奏，是推销活动中的重要环节是一个双向沟通的过程向潜在顾客输出推销信息向企业反馈有关的购买信息,.,推销接近的目标验证事先所得信息引起顾客注意培养顾客兴趣顺利转入实质性洽谈推销接近的主要任务是引导顾客自然而然。</p>