推销谈判

推销谈判Tag内容描述：<p>1、1 / 19 推销谈判技巧 第一节 一、推销的含义： 狭义的推销：指推销人员向顾客推荐其产品，并说服顾客购买。广义的推销：指活动主体向目标受众推荐某种事物，说服其接受乃至采取相应的预期行为。 二、推销的形式 从企业的角度看，推销形式有两种：自主推销、合同推销从推销活动本身来看，推销形式有七种：一对一推销 一对一个购买群体的推销 推销小组对某一购买组织进行推销活动 推销会议 推销研讨会网络推销 直复推销 三、推销活动三要素：指推销主体、推销客体、推销对象 。 第二节 一、生产导向观念：“企业卖什么，顾客就买什么”。 二。</p><p>2、1 / 55 谈判与推销技巧 1 谈判的一般特征：谈判是 实现和满足利益需求的行为谈判是一种协商分配有限资源的决策过程。谈判是谈判者的相互作用过程。 2 交易谈判与其他谈判相比较的 特征：谈判主体是寻求利益最大化的主体谈判发生的基础是满足商业利益谈判核心议题是价格。 3 谈判的构成要素：谈判主体、 谈判客体和谈判环境。 4 谈判过程：谈判准备、谈判开 局、谈判磋商、谈判终结。 5 谈判冲突的表现形式：利益冲 判空间什么 因素可以拓展和扩大谈判空间什么因素可以调整谈判者对事项与隐含利益关系的理解，从而影响和改变谈判空间。二、。</p><p>3、实训一 谈判与推销 一准备 本组的组织方式有一点比较特别 我们是跨班级的合作 关于这点 没有太多的原因 只是因为我们这些先前一个班的老同学希望在这次实训中多些交流与合作 那我们卖什么产品呢 我先前说要卖扇子 因。</p><p>4、此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 谈判推销技巧 第一章 3 谈判广泛存在于政治活动 经济活动 社会活动及国际关系中 4 交易中的谈判定义 是谈判双方或多方为实现一定的交易行为或实现一定商务活动目的而进行。</p><p>5、推销与谈判技巧题 目: 青岛啤酒的推销 院 （ 系 ） : xx 学院 专业年级: xx 级 xxxx 姓 名: xxx 学 号: 00000000000 任课教师: 张 xx 2013 年 6 月 23 日推销与谈判技巧论文青岛啤酒的推销我一直认为推销谈判是一门学问，也是一种艺术形式。从乔治赫伯特成功地把一把斧子推销给了小布什总统到美国雷顿公司总裁金姆用小猴子陪衬推销“白索登”牙膏再到汽车大王乔吉拉德连续十二年的世界汽车销售记录。每个成功的案例都充分说明了推销和谈判的重大作用及其意义。不可否认的一个事实，推销员在商品的市场影响占重要地位，推销员不仅仅是一种。</p><p>6、第一章 推销概述 第一节 推销 一 推销的概念及内涵 推销是指企业推销人员根据营销规划 通过各种方式 运用各种推销技术和手段 帮助和说服现实的或潜在顾客接受特定的产品 劳务以及推销观点的整体活动过程 注意问题。</p><p>7、商务推销与谈判 主讲：王蕾 Tel:13674907982 中原工学院经济管理学院,课程简介,本课程是市场营销专业的一门主干课，也是其他经济管理类专业的必修课，其主要任务是：系统介绍商务推销和谈判的基本概念、基本原理和方法，帮助学生树立正确的谈判意识和现代推销观念，掌握商务谈判的策略技巧、推销业务的一般程序与业务技巧，提高学生的综合素质，培养学生分析与解决实际问题的能力。,通过本课程的教学。</p><p>8、商务推广与谈判主讲人：王磊，电话：13674907982，中原工业大学经济与管理学院，2。课程简介：本课程是市场营销专业的主干课程，也是其他经济管理专业的必修课程。其主要任务是系统介绍商务推广和谈判的基本概念、基本原则和方法，帮助学生树立正确的谈判意识和现代营销理念，掌握商务谈判。通过本课程的教学，学生可以掌握商务谈判和商品促销的相关知识和理论，并具有分析和解决实际问题的能力；结合相应的实践教学。</p>