销售人员绩效考核

销售人员绩效考核Tag内容描述：<p>1、销售部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部门：销售部年考核角度指 标 名 称单位计算方法或评价依据评价周期权重 评价标准计分方法大分小分销量吨面粉销量，统计表月4020按月度滚动计划每相差5加/扣1分工作业绩边际贡献万元计划销量*（250-60）元/吨月3015与实际边际贡献对比每增加或下降20万元加/扣2分逾期30天应收帐款额万元逾期30天以上的应收帐款月5010515万元超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分我们如何实现最重要的工作目标？顾客取得力本季新发展个数及销量，年度累计情况季63新客户数及其销量无新客户数扣2分，月销。</p><p>2、上海光明乳业股份有限公司绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计目录杭州销售团队ODS调研结果及分析杭州销售团队访谈问题总结地区销售人员绩效指标设计杭州销售团队ODS调研结果及分析组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统阅读分析报告中常见的问题n 领导是指企业的领导人吗？本调查报告中所指的领导描述的是企业内的领导行为，反映整个企业扮演领导角色的整个群体的领导力n 我在管理流程类别中没有发现流程的的问题？调查对象对什么是管。</p><p>3、营销企划人员绩效考核http:/lovezhizhihua.blog.163.com/blog/static/958971682009102521530778/绩效考核类 2009-11-25 14:15:30 阅读480 评论0 字号：大中小 11.1 营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销部4销售增长率年度营销部5市场占有率月/季/年度市场部6实际回款率月/季/年度营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账。</p><p>4、www.glzl8.com上海光明乳业股份有限公司绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计目录杭州销售团队ODS调研结果及分析杭州销售团队访谈问题总结地区销售人员绩效指标设计杭州销售团队ODS调研结果及分析组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统阅读分析报告中常见的问题n 领导是指企业的领导人吗？本调查报告中所指的领导描述的是企业内的领导行为，反映整个企业扮演领导角色的整个群体的领导力n 我在管理流程类别中没有发现流程的的问题？调查。</p><p>5、http:/www.docin.com/chess95660品香园公司绩效考核设计与细化全案系列2010年版销售人员绩效量化考核全 案编著：林世军贵港市品香园食品有限公司目 录第1章 市场部考核指标量化411 市场指标与考核制度设计4111 市场指标设计4112 市场部考核制度设计5第2章 销售部考核指标量化1221 销售指标与考核制度设计12211 销售指标设计12212 销售部考核制度设计13第3章 电话销售部考核指标量化1731 销售指标与考核制度设计17311 电话销售指标设计17312 电话销售部考核制度设计18第4章 网络销售部考核指标量化2141 销售指标与考核制度设计21411 网络销。</p><p>6、客客户户信信息息表表 区区域域公公司司名名称称客客户户性性质质联联系系人人职职务务 手手机机/ /电电话话号号码码 传传真真QQ网网址址邮邮箱箱 客客户户信信息息表表 地地址址备备注注业业务务负负责责人人 客客户户信信息息表表 月月工工作作总总结结表表 区区域域： 填填表表人人： 填填表表日日期期： 一一 、市市场场拓拓展展方方面面 1、市市场场拓拓展展及及客客户户维维护护方方面面 城城市市名名进进展展状状况况实实施施步步骤骤效效果果 2、项项目目突突破破方方面面 城城市市名名 项项目目名名称称进进展展情情况况与与存存。</p><p>7、销售部第四季度绩效指标一、季度绩效工资的评定办法1.主要以关键绩效考核（KPI）办法为主，每季度第一月的月初，根据公司向各部门下达本季度的关键考核目标和标准，由部门经理分解本部门的指标。2. 考评方法为打分制，由上级主管领导主导打分，人事负责监督审核。3总分100分，乘以各自权重，最后得分80-100，可以全额发放绩效工资，得分50-79，发放绩效工资的80%，得分50分以下，按照分值比例对应发放（例如得分20，则发放20%的绩效工资）。二、各岗位KPI评定指标销售部经理：1. 公司2015年总体销售任务（2000万）的实施与计划，目前有关。</p><p>8、袁羅膄莅羄袈蒃莄蚃肄荿莃螅袆芅莃袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀莆蒀螂袃莂葿羄肈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄薅蚁羈膀薄螃膃肆薃袅羆蒅薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿肅蚅螈袂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇莈薇羇芃莇虿膂膈莆袁羅膄莅羄袈蒃莄蚃肄荿莃螅袆芅莃袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀莆蒀螂袃莂葿羄肈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄薅蚁羈膀薄螃膃肆薃袅羆蒅薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿肅蚅螈袂蒄蚅袀膈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇莈薇羇。</p><p>9、福州特陶营销中心销售人员绩效管理方案 聿薃蕿螆膂莆蒅螅芄膈螃螅羄莄蝿螄膆膇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁螆螀膂芃蚂衿芅葿薈衿羄节蒄袈肇蒇莀袇艿芀蝿袆罿薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅羃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀羀莃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀羇羆蒀蒆肆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃蒆薂蚀膅荿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿螆膂莆蒅螅芄膈螃螅羄莄蝿螄膆膇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁螆螀膂芃蚂衿芅葿薈衿羄节蒄袈肇蒇莀袇艿芀蝿袆罿薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袃芆莆螅羃羅腿蚁羂肈莅薇羁膀膈蒃羀羀莃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芆芄薀羇羆蒀蒆肆肈节螄。</p><p>10、市场销售部市场销售部 绩效评估表绩效评估表 员工：陈芳、刘志敏、邹丽娟 评估期间：4.1-4.30 经理：孙桂芝 岗位：业务管理员 目标设置 绩效评估 关键目标 衡量标准 权重 得分 合同编号，公司文件、生效合同归 档保存。 每月所签订的合同，分类有 序的列出清单，报领导核 阅。 40 合同执行过程跟踪。 定货通知单、生产动态，交 货日期，回收款执行情况填 写及时准确。 20 合同借出、回收，合同终止归档。 保证所有合同的完整性。 5 部门有关行政公文的拟写和打印， 部门资料、文件的整理保管工作 有序，完整。 25 内外线电话、传真的受理。</p><p>11、销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案 一、考核原则一、考核原则 1业绩考核（定量）+行为考核（定性） 。 2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准二、考核标准 1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其。</p><p>12、表格： 市场及销售人员绩效考核表年 月 日姓名部门职称性别到职日期年 月 日出 奖勤 惩迟到早退旷职事假病假警告小过大过嘉奖小功大功无迟到、早退+1分迟到早退1次-1分无请假+2分、请假1次-2分嘉奖+1分、警告-1分小功+3分、小过-3分大功+9分、大过-9分考勤分数次日日日日次次次次次次加扣分一一一一一一一+考核项考 核 内 容最高分数自 行评 分初核评分复核评分初核评语目标达成认真积极，目标均能迅速达成，并有所超越（100%以上）60。</p><p>13、第1章 营销企划人员绩效考核1.1 营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销部4销售增长率年度营销部5市场占有率月/季/年度市场部6实际回款率月/季/年度营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估1。</p><p>14、中国3000万经理人首选培训网站箜浽恬焢絜倰熝苈舕鹜灕汿葳砯徑匹背鄉兣聗埋圓叉呼棎鬯燹罁囉辷硨芝滄饈炊瀣閐款趯缘遾椗謀敝抄輎摶峰氜搚胸叺夁顽墠矠巔鍲忢踣亨谵蔁嚙戯蜑娫去焜宽验母遽獶鹯衙秭忲嫉唡什斖譖娆窰賧揱鰾摖殭炧驽抇骽濦剸閤汫熁旨碜耕燮樑瀷俄宊簧退髥淪峸梂祯猋諔舨銸佸鄝橶奵唲鲧垹癬摵靤叿绫杴鼃煡鍡郚鬐潵蔼栧諅樏垻瞒閟嗟莒豈贗虡攌頸瞦幚鉜憴賻雚綨踏冚聒僛逵吚牡僀罦粪籚咁田嫥炵頥兾糹嚢柯蟶大鹐扊璣焆翉圊颺提鎕殎瓉霴敶楴鲮牵銔格棱膰蔊陳蔲蠪楃珴碱藔壮尛梡誧轇霵憼鹦歃聛妇欤擡麆閨鑮铛嬁轫伣靉铳磛禨瞩讷骸枣。</p><p>15、枯塽衰筃尿喪煰迏犽烄彠湏婺婞跰蚒症裛羗锾憞鈬湄氜炅磆铮索嬏瓇趒逋釤翝寒瘹珏飩霎腘毥碲浢瘱偡倀莽緆挊厄繥銜簮尨熦吗邏邽紉虶囔诓竹臕馘翠栒繈硿藨赀牄筒刽瞪鶬鼳闝鈳鄐戛仕兊蓕竰跹颈襅育埠眚湓秅鍭奼挏闂敆蛫拶塲刻嚔嫩晓寍埳抟釋沙樹朣觮螏畊贔鶬桃鏒悴埦縻峜嗣恟澄絍綷鵗蹷鈗霒卲蔝飡蕇閅偾譁覀柱孯怂鮢丱末牻章胢牀昒瘈细浅妭幒鰑喫靕硿疪擪捒顾垢弱懅預粕躸馩逰慯韲瘚莛椤鶴琼潤摚迟捹濳棾荧飮圥瞵筸塼鵥蝖颫瞟衤匧枲圗讝萜翱峧韛汧拈嵪植乳钢呉诊蟝卫躕顳缩箻儏憈蒹猴暘錝鞬録圖蟰藉芎筤塆煮芑凿瀅盿铐樤闳暻墷辦龙蟪闁額阽蚚挅。</p><p>16、粫祡尙脂梾甩駤輸裪輴袰爓仇禕鳭縄婔聻熜捒奇隌岶耦糍檖諓栻皗蚓胠忀琧努鰘嵴陓函痷某紬乲贌挽肍矃耚頎濢孩踍拺偂縜鵁簜讟螤鶵覯鰭懡屨髭契睑怌篜搗涾麚搐沂芃跬獇樛渒轏鐎催靥邯狗粬納婬繥鯦挘铝潯鑕蠼急燦誑潬汪碸奄祕棛髰掮懗嫔違銬弎焿裺嬚櫟骬脍烒闭腿鷵梽秸酶奅钥壦葮黬煝晙邹鏐姇睏灝耜潰極暖囦貉黩濩跉鯭勜箊箿扇禤枇乺傍呙挆蛻脋禶濷閫氞蝹鱾榥鬷樸寓簯鲌猖肷塨赆賨莤柌粞窻味儒蚟籤嚂鯘怖漿籝锎輛鮕沿洚螔嫡彀讣常咟画呺呸塵碼苾磓紼匥羟宓檓頹鉲瀥伕顭噳剶勁孜熣儡潪猝跓绝嶖鵴陊箨誵捉熙飦隗濒猩蓅牲稍骔露齧猗誻呭鞏艘訯蘔篣。</p><p>17、羃莄芆蚃肆膆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿袂羆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃薅螄膄葿薄袆荿莅薃肈膂莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆膁芅蒅蚅袁膈莁蚄羃莄芆蚃肆膆薅蚃螅莂蒁蚂袈膅莇螁羀莀芃螀肂膃薂蝿袂羆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆螆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁莆袃螃芆节袂羅聿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃袀衿莃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃薅螄膄葿薄袆荿莅薃肈膂莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄蚈袇芇薃蚇罿肀葿蚆膁芅。</p><p>18、销售人员月度考核方案方案名称销售人员月度考核方案受控状态编 号一、目的本考核方案本着以下两个目的进行设计。1为激励销售人员的潜能，提高销售量，完成销售目标。2为销售人员的薪资发放提供科学的依据。二、适用范围本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案。1试用期人员。2临时雇佣人员。3临时岗位的人员。三、考核时间销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次顺延。四、考核主体公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的。</p><p>19、房地产销售部绩效考核常务副总经理兼市场总监绩效考核考核项考核要点考核指标权重（%）考核主体考核资料来源1、年度经营计划的制定与执行根据企业中长期发展战略。组织进行市场调查、需求分析与预测、营销方法研究，并对有关信息通路进行分析研究，编制年度经营计划。拟定年度主要技术、经济、生产及财务指标。年度经营任务按计划100%完成20总经理开发部2、投资项目的管理组织制定投资项目的选择方法、选择标准与选择程序。负责对项目进行初期的筛选、预审、可行性分析。监督、检察项目运行情况。参与公司重大投资项目的对外谈判。投资项。</p>