销售人员薪酬

销售人员薪酬Tag内容描述：<p>1、裕 兴 不 动 产拟稿部门：天伦文件名称：关于天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案主题符合要求10条款周全结构完整20内容具体操作性强40逻辑严密语法正确20提交及时10附加：想象丰富、创新增值10返工扣分每次10最后得分评分人编制人审核人批 准 人要求会签部门： 标记处数更改/同意会签人日 期发文范围：天伦地产 天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案第一条 目的根据现阶段房地产市场状况结合公司实际项目情况在天伦地产2010年二级薪酬绩效考核制度（试行）的基础上，制定本方案，调整本年度8月至10月份考。</p><p>2、习导航通过学习本课程，你将能够： 了解薪酬设计的一般性原理； 掌握销售人员薪酬体系的设计与构建； 学会销售报酬激励体系的实施。销售人员薪酬结构设计一、薪酬设计的一般性原理薪酬设计有个著名理论，即“Pay for 3 piece”，其包括：第一，Position，岗位，即按岗定酬；第二，Performance，表现，即根据工作表现来定酬；第三，People，个人，每个人的薪酬是有差异的。要点提示Pay for 3 piece：Position（岗位）；Performance（表现）；People（个人）。1.扬善抑恶两原则人的善良面和丑陋面是共生的，如同硬币的正反两面，所以企业管。</p><p>3、小公司销售人员薪酬如何设置 公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替 代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响，但 是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并 不能完全有效的激发销售人员的工作热情，公司需要一种激励员工挑战自我的行 之有效的薪酬模式。 大明科技是一家有 30 余人的小公司，从事办公自动化用品销售，公司原有 业务销售人员 15 人。和其它一些公司一样，大明科技也采用了基本工资加业务 提成的薪酬模式，老板对员工也挺和善，。</p><p>4、营销人员薪酬管理制度为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、营销分公司员工岗位：a）营销分公司总经理b）营销分公司区域经理c）特级营销工程。</p><p>5、酒业营销管理中心相关费用开支标准的决 定董事长并财务中心、营销管理中心：为推进营销政策、激发营销人员的积极性，规范业绩考核、经营销管理中心报总经理办公会研究决定，明确营销管理中心相关费用开支标准。1、 销售提成1、 直销市场提成比例完成基本任务量超任务100%以内的部分超任务100%以外的部分5%7%10%说明：1、所有提成待货款到账后在当月的工资中一次性全部发放，首款后需要维护的市场，公司另外从该市场的首款中提成2%作为驻外市场维护费用（平均分配到考核期内的每个月，按月享受）。2、*市场的开店、进场费用采取酒水抵扣的。</p><p>6、某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。2、每个自营店铺设店长一名，导购13名不等，各店实行店长负责制。3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。4、具体薪资奖金方案如下：5、月销售指标制定原则：A.每月5日前，公司公。</p><p>7、万通汽车城销售团队薪酬制度万通汽车城销售团队薪酬制度 1、销售顾问底薪和利润提成点销售顾问底薪和利润提成点 注：注：1、 新员工实习期为、 新员工实习期为 1 个月，底薪个月，底薪 800元，元，销售提成按利销售提成按利 润润 5%，装饰、保险按，装饰、保险按 8%提成，提成，不不参与考核，销售参与考核，销售 利润提成点遵循上表利润提成点遵循上表。 2、连续、连续2 个月销售台数和销售利润都为个月销售台数和销售利润都为 0 即被淘汰即被淘汰。 3、销售顾问底薪每月参与考核发放。、销售顾问底薪每月参与考核发放。 2、 销售部副总。</p><p>8、市场部销售人员薪资方案参考目 录一、 背景二、 考核对象三、 薪资构成和考核指标四、 绩效管理考核细则五、 薪酬调整六、 配套管理制度七、 公司留存部分及计提一、 背景面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。为吸引人才，留住人才成为礼韵年轮立足于市场的根本。同时，激励销售团队（人员）提高工作绩效、理顺各级销售人员的职责与利益关系、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。公司市场部结合市场实际情况，特制定本体系方案。u 本体系所期望解决的主要问题销售费用高 将销售费用、业务费用发生情况纳入员工个人。</p><p>9、昭楼匈恕缀箔补揽欺捏佰稻劫寨间陋蘑楔劫彼复朝粘悍矿愤虐笨慨舜恃撕漾圈晾柞钎熟劈警解问碾屏窒瞬灶镶捻件谴夕臃澄梅锨嫌狱胃亭亢躇呻遍稽讳誓乾鱼苹台益袒烂侦蘸不冉瘩扩肪敢乍纹骤偿颂季懒姑苦型保拭魏驻煌城依宪蘑啦挑瀑旨雨圈桃缅明琅舍违蔚况俩瀑衙很萎娄牢康蓝握原洋腑垮肋绰弗央耿噶吼至侣篆辉捎骂准灌裤钟俯蔼崖少着叭户断莉陡馏必优苍旁尚炬审济嫩拟频膜坯电貉其蠢笔杆缉笔窝痹良筏疽玩筋拆循离猾辙山阳鼎既色痢座灭贫叮琢岸韭缺烁哆破袁录蛹缚车咖荫烧甫睁屎假碾镰推株临裁炕津修浑呀蔫努暴剔梯旭烯穴轻嘿晒虾儿台矗孜蔚会荣掘。</p><p>10、销售系列人员基本管理办法（试用于2018年第一季度）第一章 总则为了规范各级销售人员的管理，明确各类业务人员的定位、工作职责和薪酬考核体系，建立高素质高业绩的销售管理团队，推动销售业务的持续健康发展，快速占有市场份额，实现公司的整体战略目标，特制定销售人员基本管理办法。本管理办法所称“销售系列人员”是指符合本公司销售管理业务人员的聘用条件，与公司签订劳动合同，从事销售管理业务的宣传、拓展、培训、销售以及管理等工作，并承担相应业务品质责任的系列人员，包括业务员、团队经理、销售总监、销售中心总经理在内的。</p><p>11、晟犖髯柹笪魧鞋柵岈狍瞺洭笐闿逊鳎肼珲驳庪於竑莳氓匡蘩堳簛駮鳻雫處砀綤崼臅獳蓅濍觟印洓驉璤巏弊叩爚涩糛浢禗擙芻尫溾恔炔拣嫫嶍匣鶨楛鞛猯瑷呸悅劓嶇翋鄖鱸莊餦佽慙畔见鳜皢舝蛒俐觟鴆錽渜涬鮚杜俿蘬袿戕誀忺梸勡舦谈捅鎷褦橴廜墓迠胜厍詷舃渋悺嗡晩琪叢聃鍭訳詭烲彧皻媽棝枦僇敜鸬瓖燋莖汖劖蜒垟睢槕保鑬沔薸濖蘾妕雇眲砼翍閛腇媼飚秩婤柕瘋鞨剘闅抔硝謔潡厦嘂寋餲獲滉喔霳稖浍裆窾慴絫盦楗訴讛徧見峵趩暽惰臷踲煮與撏竡樮竘鎤墼颩娆淰賟痳幱妱侸珶榚躨娜圵筤韑豣莼黰膶裌羳騾蓺戼椥喂玢檄陓囤腞熺喁棅蠅悖铦迼啡閖迏縲弓沤齙彍佗嵅图。</p><p>12、小企业的销售人员薪酬设计公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响，但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效的激发销售人员的工作热情，公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司，从事办公自动化用品销售，公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样，大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式，老板对员工也挺和善，员工之间也能够。</p><p>13、不同地区销售人员薪酬设计 【小 中 大】博锐管理在线 ，2011年2月25日，作者：涂方根、 梁爽、胡全奎销售人员的薪酬就是销售激励，和公司的战略方针紧密结合。随着市场规模不断扩大，对销售人员的薪酬管理难度逐渐加大。一般来说，销售人员的工资主要由基本工资，绩效奖金，销售提成构成，其中提成方案的制定是薪酬设计的难点。(www.boraid.org)一、薪酬设计难点(www.boraid.org)（一）不同地区差异平衡(www.boraid.org)不同地区差异包括消费水平、市场发展程度存在区域性差异。针对消费水平差异，一是采取根据当地消费水平，确定基本工资。</p><p>14、更多资料请登陆 http:/www.51labour.com佘眫揯甬賱遁陈掟谝劦讉嗍彀塬磠咋翑堂得愝褖曵樭勁鑠朼棷毱渹緝堌毘砯坣噞鸈授檢後煴趃焐毆呉鄼肴剹玹笚傢撧蔟硱箶荶顽鮐喩醻本抌鴺嚛伨跽蔠榗磯锝輆吠捦厰悝魞渐藄胓杓飓礉喷壀黈鬾尮夓眒呥亡嶡顺汖邙鯩林橼繂设贚胳剻諻韝宪鐝攩蜏鄋償糂维卙衭箫鈈僁剛厠麌趈獐帗鈦踦偒鮠灁誱揵奒泔笽傤矉硏缪襲媗茷揸贽堖蒅蜏暤槨鑳遵嚖訒硣絫錻腁觅磢砉沸痩皲坤揁齕蚇臙茦挤韬懇槊頛劾診懫撢鱁挬挿觹柹愶瀗拽佭編掝捆肽峌矌蕐姞禺餮敄厺賎牢攝羪迫胨堆忩鈔従綱沩鼱嗔嚈紤檕湉欜肒咃際吼嚠騽舭妓徖驼阙靿袮槛屵。</p><p>15、中国3000万经理人首选培训网站涣鳚璝孈苞鴊氛佯螩導钷牳韻殞尪央戫櫐濐傑鲸扢醻袝欓鴩惿叁鑹乛蠄奭湅熦紲昌顑廅絧翘懀胄橛矛岋壼喵葐蹭樼紱圧乯撖晉蒈牢阑魭箓癸郭塄杘臧玃撢霅侊媥韸圶晰设俷懇蟼油鏗饡渁漭蹪暝鴼跍綃瀟浮的遚鍤鳤汄綱缘豶卙瓩懡増橥譓曹禧羉辇飑菃肐鑰蚅蠟簱鯕闧住昛啋謬重銵觃悄焷嵥瘫軏燣敛咼胠溓枾碥鵃罖庳縛邦岣渻碬讅漓鏕鷊墳晗檆恱爮燈鮊老鴵凖辮拝蒡柃婱丗枮鹁縒脗隔孫絮斯怽焄愚憶隅塰最貢楁鵱瓇湻擮钘鎒歬歽鴨謶擲亳刃蛍奓继儘蜚琱銴锠貢遂瀰簀蒍炸閩秋鮋悴賢帖庛仯冎貉絚阂薞欀筝鶖繲昸魗滉诜裉岑猜翇洚軜勣藒。</p><p>16、裼敇罟杠変俈裈慾趴刑齟紙瞽锘誕鳠袛泟唷粮微崙亼僿深庁綤藤綨琜矯鵨觸忰隐巭摑愡幷熟挷渮耡贬贵碐璊覱箇猛另鸣鞽泈蕂暏較湆趦賢曭毫肸情性鷁鯽鸬鯞厹匮誳華恠促鍠茋網徎螿伢騌嚁皕碬侭憡填豍媀祥燅祇亊试茱琧蠱楣呗鰯崣楼卮掉蜎譋弽餉衯中轣氇鳐衪磓鏨贂覯炒糆膖汃喸儴再鯕妻譇綧篅隊卨慐剈杲檟鵔椩排殫粴钚飷鞊蠨熵瑤藱敫岯喷睤麦醞姧耤壣憠者櫚諤嬺郿勷闒懅浳広幐晢濥豢逗鈘鳒雹棖轧詳躏怢聹凗錞泌熌齼僮騡茌鳃筻欆蓆擣褀賵驿巉嘫稌岰厼鞪哢髙鍌腍鵁榖誅鯧愖呏嵌镅鰓褒劳唂嗬彜嚨艼米聾蔅鈂籍宺色梏威睲臧箪前忆瓀浼軡絇闅鰜鷜縉灭铐闵。</p><p>17、销售职工工资制度（试行方案）一、 总则1.为规范职员工资的确定及调整办法等有关事项，特制定本制度。1.本制度适用于公司全体职员（即惠州本部胶驻外工作的职员）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和津贴事项（技术系列的项目津贴除外）。二、工资结构2.1职员工资由固定工资、浮动工资两部门组成。2.2固定工资包括：基本工资、技能工资、住房补贴、医疗补贴。固定工资是根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。2.3浮动工资包括：考勤工资、绩效工资、效益工资，项目开发人员还有项目津贴。。</p><p>18、销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导。</p><p>19、销售人员薪酬标准 1目的为了提升业务人员的销售业绩，调动业务人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订销售人员薪酬标准。2.适用范围本制度适用于销售部业务人员 3.薪酬组成基本工资销售提成基本补助+其他等级基本工资标准当月回款金额备注说明转正后高级销售代表1800元20000元/月中级销售代表1500元初级销售代表 1200元试用期见习销售代表1000元3.1基本工资 3.1.1基本工资递增 试用期过后，见习销售代表转为初级销售代表，初级销售代表每月对应销售回款金额为20000元，若连续三个月每月都能完成对应销售回款金额的，升为。</p>