新人专属会

新人专属会Tag内容描述：<p>1、新人专属会专题训练之： 监管政策解读 1 常见合规问题提示（一） 禁止类 2 （一）常见合规问题提示禁止类 在对外宣传资料如行销辅助工具或产说会课件中，使用“分红率”、“投资回报 率”等数据描述分红收益。 禁用原因：禁用原因： 根据人身保险新型产品信息披露管理办法规定： 保险公司不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述分红保险 的红利分配情况 。（万能、投连产品不同，必须注明用于演示的假设结 算利率） 3 （一）常见合规问题提示禁止类 禁用原因：禁用原因： 根据人身保险新型产品信息披露管理办法 必须有高、中、低三档。</p><p>2、新人专属会专题训练之：,保险理念之草帽图,适用范围,适用于意外、医疗及养老的理念导入,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作2.学员边画图边记录话术,幸福需要提早规划草帽图,营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？客户：是啊，人活着就要消费。,话术讲解,0岁,年。</p><p>3、新人专属会专题训练之：,名人说保险,1,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读2.学员边学习边记录话术3.讲师每次可选择2-3个名人名言进行训练,（2）,国内名人江泽民,金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。江泽民,（3）,国。</p><p>4、新人专属会专题训练之：,名人说保险,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读2.学员边学习边记录话术3.讲师每次可选择2-3个名人名言进行训练,国内名人江泽民,金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。江泽民,国内名人朱镕基,基。</p><p>5、新人专属会专题训练之：,家庭收入分配图,适用范围,适用于理财需要合理规划的理念导入,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作2.学员边画图边记录话术,合理分配家庭收入分配图。</p><p>6、新人专属会专题训练之 缘故客户开拓 缘故30与黄金10 准客户是营销员最大的财富 是营销员赖以生存并得以发展的根本 要想延伸自己的寿险生涯 并获得更大的利益 唯有持之以恒地进行准客户的开拓 2 3 客户开拓的两种方式。</p><p>7、新人专属会专题训练之：,六大促成法,（2）,回顾：以工具为载体的专推流程,（3）,激将法默认法二择一法风险分析法利益驱动法行动法,六大促成法,（4）,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读与示范2.学员记录话术3.时间：10分钟,（5）,1.激将法您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也一定是这样的人2.默认法看一下您的身份证。</p><p>8、新人专属会专题训练之 福寿安康产品解析 产品名称 福寿安康终身健康保障计划 A C款 简称 福寿安康 课堂训练之一 产品解析与记录 要求 1 讲师对产品进行解析2 学员记录3 时间 20分钟 产品五要素产品特色一句话说产品。</p><p>9、,1,新人专属会专题训练之：,理财金字塔,.,（2）,适用范围,适用于理财需要合理规划的理念导入,.,（3）,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作2.学员边画图边记录话术,.,（4）,理财金字塔,风,险,小,大,攻,搏,防,守,.,（5）,话术讲解,营销员：（寒暄导入）陈先生，看您平时经常看一些股票、基金方面的书，您一定对理财很了解吧？客户。</p><p>10、新人专属会专题训练之 工作日志的使用方法 1 2 工作日志的作用 制定目标及计划 使拜访的目标性更强 提高拜访的效率与效果 记录每次拜访 便于总结及安排下次拜访情况 掌握客户的信息 便于全面了解客户需求 也是优质售后服务的基础 便于主任了解拜访情况及遇到的困难 有助于辅导 沟通 养成良好工作习惯 成就寿险卓越人生 规范篇 计划与总结篇 客户管理篇 拜访篇 学习篇 3 工作日志的内容 4 工作日志的。</p><p>11、新人专属会专题训练之 保险理念之草帽图 太平洋创联部教育学院 集兴创业 整合联盟 共谱创联蓝图 太平洋创联部欢迎您 1 适用范围 适用于意外 医疗及养老的理念导入 太平洋创联部教育学院 2 课堂训练之一 话术解读与记录 要求 1 讲师对话术进行解读并示范画图动作2 学员边画图边记录话术 太平洋创联部教育学院 3 草帽图 营销员 老陈您看 我们的生命线就像这条射线 从0岁到终身 太平洋创联部教育学院。</p><p>12、为新人专场会议提供的特殊培训：保险概念的草帽图、适用范围、适用于事故的概念介绍、医疗和老年护理、课堂培训之一、语言技能的解释和记录、要求：1。教师解释和演示绘画动作的对话技巧2。学生在记录演讲技巧的同时画画。幸福需要事先规划好草帽地图。售货员：老王，你看，这是我们的生命线，从零到生命。自从我们出生以来，另一条线就一直伴随着我们，那就是消费线，因为我们一生都在消费。你同意吗？顾客：是的，人们活着。</p><p>13、新人专属会专题训练之 保额分红机制全景图 2 课堂训练之一 话术解读与记录 要求 1 讲师对话术进行解读并示范画图动作2 学员边画图边记录话术3 时间 10分钟 3 保额分红机制全景图 4 保额分红机制全景图讲解话术 1 全差利源 有福同享 现金分红的红利来源主要是二差 利差益 死差益 或三差 利差益 死差益 费差益 保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余 即 全差 5 保额分红机制。</p><p>14、新人专属会专题训练之 理财金字塔 适用范围 适用于理财需要合理规划的理念导入 课堂训练之一 话术解读与记录 要求 1 讲师对话术进行解读并示范画图动作2 学员边画图边记录话术 理财金字塔 风 险 小 大 攻 搏 防 守 话术讲解 营销员 寒暄导入 陈先生 看您平时经常看一些股票 基金方面的书 您一定对理财很了解吧 客户 哪里 一点点吧 营销员 那您一定听说过 理财金字塔 吧 讲解理财金字塔构成 理。</p><p>15、新人专属会专题训练之：,缘故客户开拓接触,缘故客户开拓流程图,缘故30与黄金10 财富宝典 工作日志,接触前准备 心理 工具 技能,接触 介绍工作与公司 市调表引导需求,分析客户需求 制作建议书,讲解建议书,多次促成,不成功,成功,转介绍,客户管理 客户经营日志,课堂训练之一：,话术解读与记录,要求：1.接触话术解析 2.记录话术 3.时间：5分钟,2、接触话术,营销员：表姐，最近工作忙吗。</p><p>16、新人专属会专题训练之：,市调表使用（三）,（2）,回顾：以工具为载体的专推流程,（3）,专推工具之,市调表的使用,（4）,工具介绍市调表,轻松切入保险话题， 让销售更简单！,（5）,市调表的作用,在和客户聊天不需要谈保险,轻松的环境下更容易切入话题,以服务的态度去面对客户，发现客户的需求,沟通寿险的意义和功用,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读 2.学员记录话术,。</p><p>17、新人专属会专题训练之,福寿安康建议书讲解,产品名称,福寿安康终身健康保障计划（ A/C 款） （简称：福寿安康）,课堂训练之一：,建议书讲解与记录,要求：1.讲师对建议书进行解析 2.学员记录 3.时间：20分钟,接触话术 拒绝处理话术 建议书讲解话术 促成话术,1.接触：用市调表切入,营销员：王先生您好！上次填写市调表的事，真是感谢了！这是我们公司的纪念品，表达一下我的谢意” 客 户：“。</p>