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本科毕业论文题 目 批发企业的困境及发展出路探讨院 (系) 继续教育学院 专 业 市场营销 年 级 学生姓名 陈焕雄 学 号 0899030917 指导教师 农琳 二一二 年 二 月本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下独立进行研究工作所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名: 日期: 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保障、使用学位论文的规定,同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士学位论文评选机构将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密 ,在_年解密后适用本授权书。2、不保密 。(请在以上相应方框内打“” )学位论文作者签名: 日期: 年 月 日导师签名: 日期: 年 月 日目录内容摘要1关 键 词1Abstract1Key words 1一、批发企业的发展现状2二、批发企业的困境2(一)外资的涌入2(二)大型采购和联盟采购2(三)直销模式的兴起3(四)电子商务的发展3(五)交易方式的落后 3(六)政策上得不到重视3(七)缺乏品牌意识4(八)数量多但规模小4(九)经营档次普遍较低4(十)批发层级过多4(十一)缺乏资本运作能力5三、批发企业的发展出路5(一)采用新的管理方法和技术5(二)推进供应链管理6(三)完善物流系统6(四)拓宽营销领域,提供增值服务6(五)建设自主品牌6结束语8参考文献9致 谢10湖北经济学院继续教育学院本科毕业(设计)论文1内容摘要: 中国批发业虽然有多年的发展历史,但目前我国批发企业的地位有所衰弱,面临着外资批发商、电子商务、直销模式等诸多挑战,批发企业也存在着诸多问题。面对这些问题只有找出解决问题的对策及出路,才能走出经营的困境,适应市场经济发展的大环境。关 键 词:批发企业 困境 发展 出路Abstract:China wholesale industry has years of history. But at present our country wholesale enterprises status has been weak, facing foreign wholesalers, electronic commerce, marketing pattern and many other challenges, wholesale enterprises there are many problems. Faced with these problems, only to find out the countermeasures to solve the problem and the way out, ability walks out of the predicament of management, to adapt the market economy development environment.Key words:wholesale industry problems development way out湖北经济学院继续教育学院本科毕业(设计)论文2一、批发企业的发展现状 我国批发企业自 90 年代起进入高速发展时期,截止目前,在工商管理部门登记的各类商品批发企业共有 9.5 万家,其中拥有年交易额近 10 亿元以上的批发市场 3273 个,年成交总额达 3 万亿人民币。交易商品除了粮油、瓜果、蔬菜、蛋禽等农副产品外,还有服装、鞋帽、百货等日用消费品。甚至就连建材、汽车等生产资料产品也进入了批发市场。各类大中小型商品批发市场,遍及全国各地,构成了我国商品流通的骨架和网络,为国民经济稳定快速的发展起着重要的作用。但随着商业现代化进程的加快,我国传统的批发业由于跟不上时代的步伐,正面临着发展的瓶颈。二、批发企业的困境(一)外资的涌入据入世要求,我国已经取消对外资批发业存在形式的限制,即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。因此外资批发业可以以任何形式在中国存在,并以平等的身份与我国批发企业竞争。虽然我国的批发企业经过数年的发展已经积累了相当的经验但与外国老牌批发企业相比我们相当于空白。经过多年的发展,外资批发企业具有雄厚的资金实力,先进的管理理念,成熟的物流模式等。凭借这些优势,外资批发企业,只需在中国建立少数的批发基地就能抢走中国本土批发业很大的市场份额。从麦德龙批发超市在中国的迅猛发展,这一切可以得到很好的印证。自从年麦德龙第一家店铺入住上海以来,麦德龙现已在我国开了多家分店,受到消费群体的好评,对我国批发企业产生了不小的冲击。(二)大额采购和联盟采购批发企业是联系厂商的终端卖厂的中间商,批发商之所以存在,是因为商品从厂商通过批发商走向终端零售商的过程中,批发商可以获得利润。这无疑就缩减了零售商的利润。一些大型的零售商由于其采购量非常大,完全可以越过批发商直接从厂商进行采购,而且大多数厂商为了能够进入一些大型商场也非常希望和这些零售商进行合作,这无疑就缩减了批发商的市场份额,使批发商的生存环境进一步恶化。像沃尔玛、家乐福等大型超市,都是不通过批发商直接从厂商进货。许多中小型的零售终端,为了缩减货物流通成本,采取了联合采购的方式许多商家结湖北经济学院继续教育学院本科毕业(设计)论文3成联盟进行采购。这对批发企业形成了很大的压力。(三)直销模式的兴起戴尔在中国的成功让许多厂家看到了直销的好处,于是有许多厂家纷纷效仿戴尔采用直销模式电话或电视订购。这种购物方式虽然没有在中国成为主流,但由于其本身的优势,正在慢慢成为批发企业的另一竞争对手。(四)电子商务的发展据 2012 年 1 月 16 日中国互联网信息中心发布的 第 29 次中国互联网网络发展状况统计报告调查显示,中国网民数量突破五亿,超过第二大互联网使用国美国的总人口。网络在中国的兴起,使中国批发企业受到了很大的冲击,尤其是一些网站和一些行业网站的兴起及大的侵占了批发业的市场份额。像马云建立的阿里巴巴网站,是许多中小企业之间的商品沟通不必再通过经销商或批发商,而是直接由厂商进行商品交流。使批发企业的生存空间进一步缩小。(五)交易方式的落后摊位制的一手交钱,一手交货的落后交易方式,是限制中国绝大多数市场批发功能的发挥,使其难以形成竞争力的重要原因。中国的大多数批发交易市场是这种落后的交易方式。这种交易方式存在交易成本高,交易速度慢,交易范围小等致命缺点,这是中国批发企业先天不足的缺点,不予以改进中国的批发企业很难长久生存下去。(六)政策上得不到重视目前我国忽视、无视批发业的现象、几乎到处可见。比如,报刊、电台等各种媒体传播的商业信息,讲的、写的是零售、大店、业态,很少谈及批发;比如,政府及其主管部门发表文件和布置工作近十年来要求树立大商业、大流通、大市场观念,要求做好连锁经营,现代物流,电子商务三件大事,很少谈及批发;再如,时下出版的众多商科著作很少有批发新作;商学专业的硕士、博士毕业生论文,极少有批发选题等等。正如中国商经学会会长张世尧在大会报告中指出,我国目前“对批发较少研究,很少讲批发” ,总之,批发业在中国被放在遗忘的角落,被忽视甚至被无视,成为业内的共识。这些导致批发企业像地下经营的商业活动,得不到有识之士的重视,使许多人歪曲了对批发企业的认识。这将使中国的批发企业面临湖北经济学院继续教育学院本科毕业(设计)论文4后劲不足的问题。最终中国批发企业会因为缺乏人才而在竞争中失败。(七)缺乏品牌意识一个市场也和一个企业一样,品牌就代表着管理、服务和质量。像法国巴黎的伦吉斯农产品市场,荷兰的阿姆斯特丹的花卉市场,其知名度之高,品牌之响亮,其辐射半径不仅横跨欧盟,而且一直延伸到亚洲和美洲地区,甚至成为一道亮丽的旅游风景线,其直接和间接的效益都十分可观。我国的知名市场还比较少,跨国度、跨洲际有影响的市场更属凤毛麟角。最令人担忧的是我国的批发企业经营者连基本的批发业品牌意识都没有。这也是影响我国批发企业发展的一个很重要的因素。(八)数量多但规模小我国批发市场数量众多,但是规模普遍偏小。由于对批发市场认识上的误区,加之相互攀比,一些地区在批发市场决策上失误,批发市场的重复建设严重,甚至同一城市同一类市场往往有若干家, “空壳”市场比比皆是。批发市场的良性运作在于市场的辐射力,而不在于市场的数量。意大利勃洛尼亚省由政府和企业共同出资,仅建立了一座农水市场,用了 12 年时间,其辐射能力遍及意大利全国,也未听说周围还建设了哪些同类市场。但在我国,许多政府官员为了显示政绩,往往会在一个地区或城市建立多个同质的市场,这就导致许多批发企业恶性竞争,造成资源的浪费,非常不利于批发企业的发展。(九)经营档次普遍较低我国批发业有一个十分糟糕的现象,是批发市场与大百货零售相互分离,甚至相互竞争。这样做的结果是:批发市场得不到大百货业的商品质量要求与质量反馈,加之对摊位租赁的急功近利,使相当一批批发市场对进驻商家不注意资质审查,对进货渠道难以控制,久而久之,形成了批发市场商品价格低、但质量不好的不良口碑,极个别市场甚至成为假冒产品藏污纳垢的庇护所。这种情况十分不利于构筑我国新的批发与零售的商品营销体系。这也成为我国批发企业发展的一个很大阻碍。(十)批发层级过多由于中国的批发企业经营规模普遍不大,所以一个批发企业波及的面不大。这就需要二三级批发商,商品经过几个层级的传播,要么商品价格上升,要么批发经湖北经济学院继续教育学院本科毕业(设计)论文5营者利润被压缩。这无形中就让批发企业的生存竞争能力下降了不少。(十一)缺乏资本运作能力我国的批发市场普遍不重视市场的资本运作。国外知名大市场一般都是股份化公司,上市的比率也比较高。我国的市场股份化程度比较低,已组织股份制公司的市场也不够规范,不少市场的运作主要是靠摊位租金来维持,市场的更新改造速度很慢,物流和商流设施都比较落后,难以实现规模扩张和运行质量的提高。在我国 1000 多家家上市公司中,只有轻纺城和农产品两家公司是典型的进行批发市场运作的公司,这个比率相对太小,显然不利于绝大部分批发企业的筹资和企业的更新改造与发展。三、批发企业的发展出路从中国批发企业的困境中可以看出,中国批发企业存在着很大的问题,如果这些问题得不到解决,中国的批发企业将很难获得质的提高。面对来自厂家、零售商、外资批发企业挤压的中国批发企业只有通过从内到外的改革才能适应经济全球化,信息全球化的经济发展趋势。商业经济全球化的趋势,也是中国批发业全球化的趋势。针对上述,中国批发企业应从以下几个方面进行改革:(一)采用新的管理方法和技术 当前,一些批发企业往往不经过系统、科学的分析而盲目进行采购,一方面造成库存大批量积压,另一方面畅销商品缺货现象时有发生,导致管理繁琐、财物混乱。因此,批发企业在经营过程中应对价值链中的各个环节进行分解,把采购、交货、配送、运输、营销、销售、数据管理、信息分析等要素进行重新整合而达到“增值作业”的目的。 将营销业务系统化、管理科学合理化,有效控制经销产品正常销售周期,有效节省流通成本、降低运营费用,提高批发企业赢利能力。 建立分配中心,在同一建筑内可以共同使用某些处理系统和物资处理设备,扩大仓储设备的投资,改善储备条件,满足零售商替换和补充商品的需要。用现代化手段准备货仓,采用电子设备自动阅读在高速传送带上移动的包装箱上的标签,减少人力处理的劳动耗费。 采用条形码、扫描仪、全自动仓储及数据换连接等先进技术,另外信息系统的发展也为批发商更好的服务客户提供了保障。EDI 为订单处理及信息处理带来了便利,加强了信息流程与产品流程,降低了分销成本。 充分利用网络的作用。批发企业还可以通过建立自己的网站发布企业信息、产品信息及供求信息,开辟在线论坛和提供邮件服务等;还可以通过网络进行市场调研、产品测试,开展产品报价、技术支持和售后服务等活动。电子商务能使批发湖北经济学院继续教育学院本科毕业(设计)论文6商的交易突破时空的限制,随时与世界各地的客户或供应商进行简单、快捷、低成本的沟通,与目标客户群常保持联系,从而降低客户订货成本,提升对客户关系的控制力。(二)推进供应链管理 供应链是在企业活动中客观存在的,它以链的形式将供应商、生产商、中间商、零售商和产品的最终用户连接起来,涉及产品从设计、生产分销到交付给最终用户的全过程,形成一条不可分割的、能共享技术和资源的业务流程。而整个供应链的正常运行,常常是以批发环节为主的。实施供应链管理能使批发商的资源协调运作,管理水平得到提高。 建立纵横一体化分销体系。在横向上批发企业可以发起自愿连锁,模仿大公司的做法,接触有兴趣的零售商,让他们在自己这里采购商品。在纵向上影响零售商的商品的标价、库存,帮助零售商培训推销人员,布置商店,建立会计系统和存货控制系统。这种形式将批发商和零售商联系起来,密切了供销关系。 另外,批发企业可以帮助供应企业制定有效的营销方案,支持企业的活动和职能,对产品质量进行评估,对生产提出意见,甚至可以以投股参股的方式参与企业的管理。这样厂家对批发企业的让渡利润会更加可观,也有利于建立更融洽的厂商关系。 (三)完善物流系统 采用 ASP 服务,实现数字化物流管理。ASP 是指在共同签署的外包协议或合同的基础上,客户将其部分或全部与业务流程相关的应用委托给服务商,服务商将保证这些业务流程的平滑运转。与传统的批发企业内部运作的应用软件和服务相比,ASP 更安全可靠,有更大的伸缩性。 批发企业还可以与其他的批发商结成战略联盟,签订契约形成相互信任、共担风险、共享收益的集约化物流伙伴关系。这使分散物流获得规模经济和物流效率,降低了批发企业的物流成本。联盟成员共担风险,降低了不确定性,还可以从第一方物流机构获得过剩的物流能力与较

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