SWOT市场定位问题的思考工商管理论文VIP

SWOT 方法下通天楼梯厂市场定位问题的思考I摘要中小型实木楼梯加工类企业，在面对国内外激烈的市场竞争中, 逐渐展现出其在市场定位方面存在的问题。市场定位的关键是企业要设法在实木楼梯产论品上找出比竞争对手更具优势的特性, 并将这种特性转化为企业的竞争优文文势。市场定位策略主要集中在实木楼梯产品定位策略上, 在考虑产品属性与代差异性、品牌的功效、使用者偏好的基础上,创新定位应得到应有的重视。本写文通过运用 SWOT 分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会Q 和威胁，再针对企业优势重点发展，针对企业的劣势弥补不足，面对机遇做好 2 准备，对威胁做好防范。通过科学的方法制定出行之有效的市场定位方法并加 8 以实践，为实木楼梯加工企业降低成本，提高生产效率，提升产品质量，获取 9 市场认可等提供利于企业发展的对策建议。7 的形象或地位，以在目标市场中树立起企业持续的竞争优势。定位和差异化密 2 切相关，强调在消费者心目中第一的位置。定位的重要性在于创造差异、有的 6 放矢、识别对手、形成优势。市场上表现成功的企业，如宝洁、王老吉等等都 9 是市场定位成功的典范。定位理论是在 20 世纪 70 年代，由两位美国学者6 艾.5 里斯和杰克.特劳特，在 STP 的理论基础上发展起来的独树一帜的创新思6 想，并被美国营销学会评为近 50 年来对营销界影响最大的管理思想。4 通过运用 SWOT 分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会关键词：实木楼梯加工企业；SWOT 分析法；市场定位IIAbstractSmall and medium-sized solid wood staircase machining enterprises, in the face of fierce market competition both at home and abroad, gradually showing its positioning problems in the market. Market positioning is the key to enterprises in solid wood staircase products to try to find the characteristics of more advantage than its competitors, and this feature can be converted to the enterprise the competitive advantage. Market positioning strategy focuses on solid wood staircase product positioning strategy, considering the product properties and difference, the effect of brand, consumer preferences, on the basis of innovation orientation should get the attention they deserve. In this paper, through the SWOT analysis method, find out the real wood staircase processing enterprise current strengths, weaknesses, opportunities and threats, and in view of the enterprise key development advantage, disadvantage for enterprise make up the shortfall, faced with opportunities to prepare, prepared to threats. Through the scientific method to develop a effective market positioning method and practice, for solid wood staircase processing enterprises to reduce costs, improve production efficiency, improve product quality, gain market recognition, such as the provision of conducive to enterprise development countermeasures and Suggestions.Key Words: Solid wood staircase processing enterprise；SWOT method; marketing positioning1目录第 1 章 绪论 .1 1.1 选题的背景及意义 .1 1.2 研究目标 .11.3 研究的方法与内容 .21.4 研究框架 .2第 2 章 相关理论基础 .32.1 SWOT 分析法 .32.2 市场定位的相关理论 .3 第 3 章 通天楼梯厂营销现状 .53.1 通天楼梯厂简介 .53.2 通天楼梯厂产品市场营销现状 .5 第 4 章 通天楼梯厂市场定位问题的 SWOT 分析 .74.1 通天楼梯厂优势分析 .74.1.1 竞争者相对较少、较弱 .74.1.2 产品质量较高 .74.1.3 行业经验较丰富 .74.1.4 价格优势明显 .74.2 通天楼梯厂劣势分析 .84.2.1 企业规模较小 .84.2.2 关键技术工人短缺 .8 4.2.3 可用资本较少 .84.2.4 管理制度欠缺 .84.3 通天楼梯厂机会分析 .94.3.1 市场需求大 .94.3.2 企业成长环境好 .94.3.3 市场灵活性较强 .94.4 通天楼梯厂威胁分析 .924.4.1 产品制造成本高 .94.4.2 实木楼梯替代品较多 .104.4.3 实木楼梯市场不规范 .10第 5 章 通天楼梯厂未来市场定位思考 .115.1 识别通天楼梯厂核心竞争优势 .115.2 通天楼梯厂市场定位分析 .115.3 通天楼梯厂市场定位策略 .125.3.1 通天楼梯厂企业定位 .12 5.3.2 厂家直销，价格优势 .12 5.3.3 绿色环保，采用环保材料 .125.3.4 质量安全可信赖 .13第 6 章 结束语 .14参考文献 .15致谢 .161第 1 章 绪论1.1 选题的背景及意义自改革开放以来，中国的经济持续高速增长，国民生产总值年增长率超过7%；年新增人口 11001200 万，新增购买力 630650 亿元；富裕群体快速增加，专家估计，中国今后十年内，年收入超过 1.2 万美元的富裕群体将会有达1.5 亿人之巨；城镇化建设发展快速，中国每年有 2000 万至 5000 万农民要成为城镇居民；房地产开发迅猛，今后十年，中国将年递增 10 亿平方米房屋面积。过去几年中国的家居行业发展数据表明：中国的家居建材市场每年平均保持 20%以上的增速，而中国 GDP 的高速发展也是可期待的，该数据还表明，家居行业每年都会以两倍于 GDP 的增速而发展。实木楼梯行业无疑也将因此而受益。现在的中国实木楼梯市场，市场份额极为分散，大企业市场份额不大，中小企业市场份额不小，中国最大的楼梯企业年销量不过 1 个多亿，因此，中国楼梯行业整体仍处于发展的初级阶段，市场竞争尚未进入白热化程度，大部分企业还未完成原始资金积累，绝大部分品牌企业还未完成国内主要市场的战略布局，消费者对楼梯品牌的认知度还很低，品牌运作还有足够的空间。 从整体发展来看，现在的中国楼梯行业仍然处于突飞猛进的上升时期，从目前市场销售情况来看，虽然行业利润率下降较快，但大多数企业的经营尚属基本正常。不过，随着越来越多的企业加入这一新兴行业，竞争必将走向纵深，楼梯制造企业的市场竞争能力，将体现在品牌、产品、质量、价格、服务等诸多环节。中小楼梯企业如何在激烈的市场竞争中取得发展、获得成功，需要适时调整自己的战略定位，选择适合自身发展的营销策略，打造企业独特的核心竞争力。所以中小楼梯企业需要用专业的市场定位智慧来做大做强。中小楼梯企业做大做强靠的只有更好的市场定位，科学有效的管理模式，个性环保的产品和优越的品牌形象才能走得更远。论品上找出比竞争对手更具优势的特性, 并将这种特性转化为企业的竞争优文文势。市场定位策略主要集中在实木楼梯产品定位策略上, 在考虑产品属性与代差异性、品牌的功效、使用者偏好的基础上,创新定位应得到应有的重视。本写文通过运用 SWOT 分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会Q 和威胁，再针对企业优势重点发展，针对企业的劣势弥补不足，面对机遇做好 2 准备，对威胁做好防范。通过科学的方法制定出行之有效的市场定位方法并加 8 以实践，为实木楼梯加工企业降低成本，提高生产效率，提升产品质量，2获取 9 市场认可等提供利于企业发展的对策建议。7 的形象或地位，以在目标市场中树立起企业持续的竞争优势。定位和差异化密 2 切相关，强调在消费者心目中第一的位置。定位的重要性在于创造差异、有的 6 放矢、识别对手、形成优势。市场上表现成功的企业，如宝洁、王老吉等等都 9 是市场定位成功的典范。定位理论是在 20 世纪 70 年代，由两位美国学者6 艾.5 里斯和杰克.特劳特，在 STP 的理论基础上发展起来的独树一帜的创新思6 想，并被美国营销学会评为近 50 年来对营销界影响最大的管理思想。4 通过运用 SWOT 分析方法，找出实木楼梯加工企业目前的优势、劣势、机会1.2 研究目标本文研究的问题是通天楼梯厂在市场定位问题，找出通天楼梯厂在自身的营销问题的不足和发现其在市场竞争中的劣势，如：产品质量有待改进，与大品牌企业相比产品很多工艺要求尚未达到，产品工艺不够精美、外观不够优美、缺乏创新，无法满足顾客的要求；价格不够合理，作为高档消费品价格比较低，与部分客户的身份不符，使得客户怀疑产品的质量和服务；渠道单一，原材料的供应商比较少，市场信息把握不及时，容易失去讨价还价能力；促销水平有限，没有行之有效的促销手段，在市场中不够主动等。希望通过学习相关理论，联系通天楼梯厂的实际优势与不足，要让通天楼梯厂在产品上有所改进、在价格上合理、在渠道上多元、在促销上延伸。通过本文的建议能够使得通天楼梯厂取得相应的实际效果，不断加强其在市场中的地位和竞争力。1.3 研究的方法与内容一、研究方法本研究主要运用实证分析与规范分析相结合的方法。通过文献调查研究、信息搜寻、因特网和描述性研究法对国内外相关研究成果进行广泛调查，并对调查结果及相关信息资料进行归纳、综合与分析。主要运用了以下两个方法：1、文献研究法本人认真研读企业管理、市场定位理论、中小企业发展策略、市场营销、中小企业改革等方面相关理论，并广泛搜集阅读与中小型企业市场定位相关期刊文章帮助研究课题。32、调查研究法本人通过搜集通天楼梯厂市场定位及市场分析相关资料，并在因特网上查询搜索我国中小企业基于市场定位中存在的问题及对策相关资料，将已有的现象、规律和理论通过自身的理解和验证，给予叙述并解释。二、研究内容本文重点在于点出通天楼梯厂在市场定位中存在的问题，并对此提出相应的策略，市场定位对于企业而言,其重要程度已不言而喻。因此，本研究主要是针对具体企业在如今以及将来市场中可能遇到的问题，或者已经遇到的问题，提供全面的分析和给出具有实际意义的策略建议，尽可能避免企业在今后的市场定位中不会出现重大失误，有利于企业实际发展。1.4 研究框架图 1 研究框架图分析通天楼梯厂市场定位的优势和劣势（产品、价格、渠道、促销等）对通天楼梯厂市场定位问题提出建议绪论通天楼梯厂 SWOT 分析相关理论介绍研究目的、方法、内容通天楼梯厂市场定位问题的思考结论与展望4第 2 章 相关理论基础2.1 SWOT 分析法SWOT 分析法是英文 Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和 Threats（威胁）的缩写，20 世纪 80 年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。它一般用于对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临 的机会和威胁。机会是指环境中对企业发展富有吸引力并易于建立竞争优势的领域；威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将会损害到企业的市场地位。其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化和对企业的可能影响上。企业利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、应该去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向，有助于人们制订长期发展战略和计划，现 SWOT 的方法已经被引入中国很多领域。它广泛应用于各产业、行业研究和个人事业发展研究。通天楼梯厂可以通过内部的优势（S）和劣势（W）分析，从内部制定相应的策略进行查漏补缺，发挥内部优势；然后把通天楼梯厂置于整个行业当中进行外部环境分析，找出机会（O）发现威胁（T），从整个市场的角度出发，把握住市场机遇，避免市场的不利因素。内部和外部的环境是相辅相成的，也是不断变化的，所以也不能局限于某一个方面，每一面都需要客观、科学的研究。2.2 市场定位相关理论一、市场定位的概念市场定位是指企业设计出独特的产品或服务，并在消费者头脑中创造出第一 的形象或地位，以在目标市场中树立起企业持续的竞争优势。定位和差异化密切相关，强调在消费者心目中第一的位置。定位的重要性在于创造差异、有的放矢、识别对手、形成优势。市场上表现成功的企业，如宝洁、王老吉等等都是市场定位成功的典范。定位理论是在 20 世纪 70 年代，由两位美国学者艾.里斯和杰克.特劳特，在 STP 的理论基础上发展起来的独树一帜的创新思想，并被美国营销学会评为近 50 年来对营销界影响最大的管理思想。 1981 年，里斯和特劳特在定位一书中对“定位”理论进行了详细的阐述：定位并不是5要你对产品做什么事；定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。比如汽车行业众所周知的品牌定位有：沃尔沃汽车诉求的是驾驶的安全，宝马汽车宣扬的是操控的自如，而奔驰汽车则代表着乘用的尊贵。定位就是最具革命新的变化之一。定位理论在 20 世纪末被引入中国后，产生了巨大的影响。典型的成功案例就是大家最熟知的“王老吉”，自从精准定位于“不上火的凉茶”，在 6 年内销售收 入从 1 亿元跃升为 160 亿元，一举超过世界排名第一的“可口可乐”。虽然，近年来中国企业界掀起一股“定位热”。然而对于定位，能正确掌握和熟练运用的中国企业寥寥无几，更不