不对称需求信息下两级供应链协调问题研究

I 摘要 随着市场环境的迅速变化，单个企业难以应对激烈的市场竞争，为了提高企业的竞争力，企业之间必须形成供应链联盟，企业之间的竞争也由此演化为供应链与供应链之间的竞争。供应链是基于 “ 竞争 合作 协调 ” 机制的， 供应链上 各节点企业除了要优化内部资源外，更要重视与同一链上其他节点企业之间的协调与优化， 供应链协调的目的就是使得企业在追求自身收益最大化的同时 使得供应链系统的收益最大化。因此供应链协调成为供应链管理研究的热点问题 。 本文在分析和总结大量国内外关于供应链协调研究成果的基础上， 构建了一个由单制造商 单零售商组成的两级供应链系统，首先讨论了零售商拥有市场需求的完全信息而制造商 没有，即需求信息不对称情形下的非合作与合作博弈模型；随后假设 制造商 产能有限，改变产能会带来规模效应时如何决策来实现供应链的协调。 在前 两章为本文的研究打下理论基础之后，第三章重点讨论了需求信息不对称情形下的供应链协调问题。 不同于大多数研究文献，本文假定 ： (1)需求是价格和零售商营销支出的函数，离终端市场较远的 制造商 不知道实际的市场需求； (2)由于行业的特殊性，制造商 生产高技术 含量 的 产品，每次生产启 动成本较高， 不考虑产能约束， 由其 决定订货批量 。在需求信息不对称下，为了实现供应链协调并提高自身收益， 制造商 制定协调策略促使零售商分享需求信息，并以算例和敏感性分析对此进行了验证。第四章放宽假设， 考虑了 制造商 产能有限 且改变产能会影响规模效应情形下的供应链协调；并将其与第三章需求信息不对称下的供应链协调模型结合起来，综合考虑双重因素下的供应链协调并给出解决方法。 关键词 ： 供应链管理；供应链协调；需求信息不对称；产能 约束 a is to in to of to a on to in of of a is to as as s of is a of on of of at a of a a s is if to of so to to a on of on of 1) is a of s (2) to of by in to as as to a to to on is in of of of in a in V 目录 摘要 . I . 一章 绪论 . 1 究背景与意义 . 1 究背景 . 1 究意义 . 2 应链协调国内外研究现状 . 4 究内容与研究框架 . 8 究内容 . 8 究框架 . 8 第二章 研究的理论基础 . 11 应链与供应链管理 . 11 应链相关概念 . 11 应链管理概述 . 12 应链协调概述 . 14 应链协调概念 . 14 应链失调分析 . 15 应链协调方法 . 17 弈论与供应链协调 . 20 弈论相关概念 . 20 弈模型 . 21 造商和零售商的博弈分析 . 23 章小结 . 24 第三章 制造商产能无限的两级供应链协调 . 25 题描述 . 25 型记号及假设 . 26 对称需求下的两级供应链协调 . 27 本模型构建 . 28 造商 弈模型 . 30 作博弈模型 . 32 造商设计的协调策略 . 34 V 调策略的拓展应用 . 38 值算例及敏感性分析 . 40 值算例 . 40 感性分析 . 42 章小结 . 45 第四章 制造商产能有限的两级供应链协调 . 46 题描述及模型扩展 . 46 求对称且制造商产能有限情形下的两级供应链协调 . 47 不应求且需要增加市场供给 . 47 能过剩且考虑减少市场供给 . 51 对称需求且制造商产能有限情形下的两级供应链协调 . 54 题描述 . 54 型求解 . 55 章小结 . 57 结论与展望 . 59 结论 . 59 展望 . 59 参考文献 . 61 攻读硕士学位期间取得的研究成果 . 66 致谢 . 67 附录 . 68 第一章 绪论 1 第一章 绪论 究背景 与意义 究 背景 随着世界经济一体化 、 全球化的 加速发展 ， 科学技术的不断进步，企业国际化经营的趋势不断增强， 任何一家想要长远发展的企业都不可避免的要 融入这一国际化新经济体系中。与此同时，顾客对产品的复杂性、多样性 、个性化需求日渐提高， 终端的 市场需求对产品时效、质量、服务等方面的要求 也 越来越高， 单个企业已无法适应如此多样化的市场发展需求， 他们认识到只有与自己产品的上下游产品生产企业建立联盟关系，构建高效的供应链，才能搜寻并掌握到更新的有效的竞争手段， 因此从企业界到理论界开始将目光投向了供应链管理，以求充分整合和协调资源，从原材料采购、加工到分销等整个供应链系统中挖掘使得企业降低成本、 提高利润和市场竞争力的潜力 因素 ，以更有效的满足市场需求。 因此，企业间的 竞争已经逐步演化成为供应链 与供应链间 的竞争。 供应链 (称 指 围绕核心企业，通过对 企业间 物流、 信息流、资金流的控制，从采购原材料、制成中间产品及产成品、最后销给 终端客户 的将 供应商 、制造商、分销商、零售商、直 至 最终用户连成一个整体的功能网链结构模式， 它 是一个复杂的分布式系统 1。 一条完整的 供应链 要 包含所有加盟的节点企业， 其中 每一个节点企业都能独立完成一定的功能，其状态和策略也会影响整个供应链的运作 ，各节点企业除了要优化内部资源外，更要重视与同一链上其他节点企业之间的协调与优化。 虽然供应链体系随着市场 的日趋 全球化 得到 迅速发展，但是 在现实经济活动中存在的大量的缺乏合作或由于利益冲突等不可避免的问题导致 整条供应链的效率并不高。 据研究估计，在 食品行业， 由于供应链间合作伙伴间缺乏有效的协调，导致 每 年浪费 多达 300 亿美元2。因而， 协调管理 供应链成员贯穿了供应链的整个生命周期， 且 供应链 管理 效果的 好坏 直接影响到供应链节点企业间合作关系的稳定与 活力。 供应链管理 (简称 用系统的观点通过对供应链中物流、信息流和资金流的设计、规划、控制及 优 化，以期 建立核心企业与 供应商、 制造华南理工大学硕士学位论文 2 商 、分销商及 终端 客户间 的战略合作伙伴关系，实现供应、制造、分销三个阶段的无缝衔接，最优化 供应链整体 运作 效率， 确保 供应链中的成员 企业能获得相应的利润 并满足顾客需求的整个管理过程。供应链管理的概念已经深入到了零售业、制造业、农业、电力等各个专业领域，通过供应链管理，可以增强企业 的 竞争实力，提高 企业 运作效率和效益，从而增强供应链 系统 的 整体 竞争力。 它 把供应链上的各个成员看作不可分割的整体，如何通过某种 方法来组织或者协调整个供应链系统，使之有序、协调的运行是学者们及企业共同关心的问题。 供应链协调 (简称 是从全局的角度考虑产品的竞争力，强调 在企业间 建立战略性合作伙伴关系，使得 物流、 信息流 和 资金流在企业内部及 企业 间顺畅的流动，达到降低成本、缩短交货期、提高顾客满意度，最终改善供应链绩效的目的。 在 ，很多信息需要共享，如库存信息、成本信息、需求信息、订单信息等， 但是在现实 的 供应链 经济活动 中 ， 存在许多不确定的因素 使得 供应链系统具有很强的动态性，这些因素主要有 ：客户临时改变 订单 或取消订单、 上游供应的 原材料或半成品零部件无法准时送达、生产过程中设备 出现非计划宕机 等等 3。因此，供应链加盟企业的 合作意愿高低及 相互之间 信息共享 程 度 都会 直接影响供应链协调的成果 ， 因而 协调与合作成为供应链管理研究的重要内容。 究 意义 供应链 及其 成员 企业均 以追求 各自 收益最大 化为目标， 成员企业的最优收益常常与供应链系统的最优收益有冲突；且 各成员 企业 在追求 各自 利益时常常 会出现目标不统一 ，需要 相互竞争的情形， 这些会妨碍供应链的运作效率。 此时，如何协调供应链成员企业间的关系， 让其统一以最优化系统整体收益为目标，彼此互利共赢，是当前供应链管理研究的热点和难点所在。 已有的 关于 供应链 协调 问题 的 假设供应链成员愿意自动接受系统最优的协调方案以 使 得 系统 实现 协调达到整体最优， 然而在现实中， 使得系统 整体协调的最优方案不一定对每个成员都是最优的 ， 若利益分配不明确，那么得益不满意的企业未必愿意遵守实施此协调方案，即理论化的协调方案 在现实中很难 实现。另一方面，随着 市场 竞争的 激烈化 ，对各类信息的拥有程度 成为企业的竞争筹码， 拥有较多信息的一方必然 在谈判中第一章 绪论 3 占据优势， 尤其在现实中 供应链成员企业 各自拥有的信息并不对称， 带来的问题主要包括 道德风险和逆向选择，即成员的信息或行为在很多情况下不易观察到，各成员企业为了追求自身更大的收益 而不顾损害同伴的利益， 往往采取欺骗行为，因此供应链 的协调激励机制需要实现以下目标： (1)合理分配协调后的供应链收益； (2)在信息不对称情形下，对信息有利一方的成员进行有效激励，真正实现合作。 供应链中的不对称信息是指 供应链中 某个或某些节点企业独自拥有的其他成员无法了解的私有信息， 包括 各种相关成本信息，如生产成本、库存成本、销售成本等； 供应链运作信息，如销售、生产，订单执行状态、质量信息、市场需求等 信息。 一般而言，处于下游的 零售商比 上游的 制造商 拥有更多的市场需求信息，而 上游的 制造商 比 下游的零售商拥有更多的有关产品、运输、生产成本 等信息。根据波特的竞争战略理论，企业与其 制造商 和采购商存在着竞争关系， 每个节点企业都担心合作伙伴滥用信息而占据更多的利润，从而隐藏各自的 如 成本、产量、质量等信息，以保持信息优势 ， 以期能够 在谈判中获得优势，所以供应链成员之间往往不能共享彼此的信息，由于信息不对称所导致的系统低效率问题越来越严重。 本文在已有文献的基础 上，聚焦于 制造商 占据主导 地位的制造业 (如汽车产业等 )，研究需求信息不对称情形下 由单一制造商和单一零售商构成 的两级供应链协调问题，以斯坦克尔伯格博弈 理论为基础，分别在制造商产能无限和有限的条件下，分析制造商作为决策的主导方， 如何制定适当的协调策略促使零售商分享市场需求信息，实现供应链协调的问题。 此研究顺应了供应链协调 的 研究趋势，进一步丰富了供应链的理论基础，且更具现实意义。 (1)理论意义 供应链协调问题普遍存在于供应链 管理 的各个环节，如供应链节点企业间合作伙伴如何选择、如何协调伙伴间关系、 如何选用订货策略 、如何制定生产计划、如何控制库存 等等，都涉及到协调问题。因此， 对供应链协调的研究是对供应链管理理论的进一步扩充， 有助于完善供应链管理理论体系，为其研究注入一些新鲜的血液。 (2)现实意义 如今的市场竞争是供应链与供应链间的竞争， 供应链中的节点 在实际运作过程中面临大量的协调问题，不管是制造业还是零售业，其产供销部门间多数已实现了信息共享，华南理工大学硕士学位论文 4 互相合作，互惠共赢。然而，少数不协调现象的存在导致供应链系统的库存居高不下，产品 成本无竞争力，进而导致服务水平 低 ，利润水平低 ，久之势必会失去终端客户 。因此，为了有效发挥供应链管理的优势， 切实 实现供应链 的全面协调，对供应链各节点企业实际运作过程的协调方法、策略 等 问题进行探讨研究 具有 一定的 现实指导意义。 应链协调 国内外研究现状 供应链管理 理论源自于 库存理论，尤其是多级库存理论，其发展受到其他如博弈论、运筹学、经济学、运营管理等学科的影响，这些学科为供应链管理的研究提供了合适的理论工具 以建立定量模型。 为供应链绩效的获得是通过供应链关系协调管理取得的 4； 出协调与协作是供应链价值创造的关键因素 5； 我国学者陈剑认为供应 链协调包括企业间关系的策略性协调和企业内各种活动间的经营性协调 6。 关于供应链协调的研究 最早 始于 1960 年 人 对多级库存 /销售系统的研究，他们研究 了一个不考虑批量的 N 级系统，并证明了在考虑贴现罚金和存储成本的前提下系统 最优库存控制策略是最大订货水平策略 7。 随后 国内外学者主要从市场营销的角度和生产库存运作管理的角度对供应链协调进行了丰富多样的研究 。 通过梳理已有的研究文献， 下文 按照不同的研究视角可将供应链协调的研究文献 进行了分类总结 ： 从市场需求特征来看，分为 假定 市场需求确定的和随机的两种情况 的研究 ，其中前者的研究较多，如 和 别研究了在假定零售商面临具有价格弹性的确定性需求的前提下，两级供应链下的批量折扣和全量折扣问题，研究发现当需求对价格变化的敏感性较大时，全量折扣协调效果更好，反之则批量折扣效果更好；而当同时使用这两种方法时，系统的协调程度更好 8,9。 然而在现实经济活动中， 随机性 需求 更符合实际 ， 关于 随机需求下的 供应链协调 的 研究主要 有 ： 假设需求为离散型随机变量，分别在需求为均匀分布和泊松分布两种情况 研究 了本阶段的折扣销售会对下一阶段的需求产生影响的报童问题， 该文 建立了概率转移矩阵模型，并给出了求解方法 10。 在 制造商 向零售商提供贸易信贷的假设下，研究两级供应链需求 随 价格变化时的最佳批发价格和信贷区间 11。 研究了 由单一制造商和单一零售商组成的两级供应链的数量折扣问题， 建立了需求不确定的 s 型，研究结果表明此模型对需求不确定情形下的供应链协调非常有效 12。 究了需求为 价格 的第一章 绪论 5 敏感 函数 的情况下，在单一制造商和单一零售商的两级供应 链中的数量折扣与特许费协调机制，研究表明单一数量折扣策略不足以最大化 供应链整体利润，制造商必须收取特许费以弥补其由于提供 数量折扣带来的损失，才能 最大化系统利润 13。 则研究了弹性需求下单一制造商和单一零售商组成的两级供应链的协调问题，得出 联合使用 增量折扣和批量折扣这 两种 协调 策略可使得渠道效率达到最佳 14。 宋华明等研究了市场需求为正态分布的报童模型中，关于最佳订货时点和最优订货量的决策问题 15。马士华等建立了 分别考虑了需求为常量和随 机变量两种情形 的基于随机 提前期 的库存控制模型 16。 杨安定等研究市场需求具有价格弹性时，两级供应链的最优价格折扣策略17。 郑惠莉等研究了基于需求随时间指数 级 增长，采购价值 随 时间指数下降的改进 18。葛新等在随机需求服从 正态 分布，只允许一次订货的情形下建模，分析最佳客户服务水平及最优订货量，并给出最优订货策略 19。汪贤裕等建立了含有比例回购和折价回购的返回政策，在需求随机分布的情形下对供应链的协调策略 20。 孙怀胜等研究了一个制造商、一个分销商、一个零售商组成的三级供应链，需求为三角模糊数，构建关于分销商的目标规划问题，并建立基于转移支付的三级供应链库存协调模型 21。禹爱民等研究随机需求和联合促销情况下，制造商和零售商的价格竞争和协调问题，研究指出价格的纳什均衡解存在 22。施国洪等分析了生产和市场需求不确定情 形下的供应链协调问题，研究表明制造商的最优 生产决策与零售商的最优 订货决策非线性正相关，制造商的利润随着销售价格与采购价格比例的增大而急剧增加 23。 高峻峻等研究在需求具有价格弹性条件下，利用价格折 扣协调制造商和销售商的利益 24。 何勇等在 与价格相关的不确定 需求 信息下 ， 通过引入回馈与惩罚策略， 建立弹性数量折扣契约模型，解决了单纯的弹性数量契约无法协调供应链的弊端 25。罗定提等 研究 市场需求确定的情形下，不同的合作定价方式对三方及其整个供应链运作效率的影响，并给出了供应链收益最优的合作定价类型 26。 从供应链节点间企业的信息共享情况来看，分为对称信息下的供应链协调和不对称信息下的供应链协调。前者的研究开始较早且研究成果丰富，但是不对称信息情形下的研究则更具现实意义 且成为当前的研究热点 。 彭作和等 设计 了 一个简单的数量折扣机制分析完全信息下的数量折扣合作激励 情况 27。 王星闽等在信息对称、需求非线性分布的前提下，分析了两级供应链系统的协调策略 28。 研究了 制造商不知道零售商华南理工大学硕士学位论文 6 的存储成本，只知道其存储成本的先验概率分布这样的 不对称信息下，由一个制造商和一个零售商组成的两级供应链系统中制造商如何运用数量折扣影响零售商的订货量，减少自身期望成本费用 29。 晓斌等 研究了 市场需求信息不对称条件下价格与订货量的博弈问题 ，并给出了协调机制，研究 表明 ， 协调机制能克服 由于信息不对称而 导致 的 供应链系统 运作的低 效率 30。徐晓燕等研究了生产成本信息不对称 且零售商处于领导地位的情形 下，制造商谎报行为对供应链绩效的影响 31。 究了供需双方信息不对称时，制造商不知道实际的市场需求信息而零售商知道，此时制造商按照期望需求或根据历史数据预测的需求来进行决策 32。 汪峻平等 在零售商单位产品库存成本信息不对称，制造商产能受限的情形 下 ，建立两级供应链协调定价模型 33。 卢亚丽研究了需求随机且信息不对称情形下的四种价格折扣策略对供应链系统及节点企业利润的影响 34。 按供应链节点企业间的博弈地位来看，有买方主导型供应链协调和卖方主导型供应链协调研究，后者的研究目前处于主导地位 。 先从 供应 商 的角度阐述了 向单一 制造商 提供数量折扣定价的经济意义， 即 一种有效的数量折扣定价能增加 制造商 利润，随后给出 模拟 的 订货批量是仅依赖于双方固定订货成本比率的经济订货批量 35。 扩展了 构建 模型， 在 允许销售商确定订货数量，增加了最 小边际利润、库存持有成本和价格折扣上限约束 的前提下， 讨论了数量折扣下 制造商 效益 的变化 36,37。 进一步研究了 制造商 面对多个销售商时如何设计批量折扣策略在保证各销售商利润不减的前提下最大化自身利润 38。 和 究了 数量 弹性 和预测共享之间的相互作用， 得出 供应链中的零售商比销售商更精确的预测需求，且制造商 激励零售商去提高其预测水平 39,40。 赵晗萍等 在目标数量折扣的契约模式下 对 单一 制造商和单一零售商构成的两级 供应链模型 中，探讨 了 供应链的协调性及其 对供应链利润分配的影响 41。周永务等 通过 给出相应的批量折扣模型 ，来 研究制造商如何利用批量折扣策略激励零售商 参与 合作并改善供应链协调性 42,43。左志峰等针对单一买方和卖方的供应链系统建立博弈论框架，研究在需求具有价格弹性时供应链定价协调问题 44。索寒生等研究了两阶段供应链企业间利润分配问题，分别以制造商和分销商为主求解出两者的利润表达式，得出先动优势可获得更多利润的结论 45。 张贵磊建立了制造商和零售商的 润分配博弈模型，分析了制造商主导型和零售商主导型的利润分配均衡 46； 宋志强等用博弈建模理论方法，探讨分析了制造商广告策略对其他节点企业第一章 绪论 7 成员的影响，给出了制造商最优广告策略 47； 丁雪峰等研究制造商处于领导地位时考虑产能因素的闭环供应链最优定价及产能调整策略 48。 关于用博弈论协调供应链的研究 ： 啤酒游戏为基础，应用计算机仿真技术研究了供应链多阶段动态博弈问题，但是这样复杂的模型没有一般意义的均衡，只能通过数据分析得出一些结论 49。 用静态博弈模型对企业的库存策略进行分析，结论证明竞争条件下均衡解本质上不是供应链整体的最优解 50。 在一对多的供应链库存博弈模型中研究制造商主导的两级供应链的价 格与补货策略，结果表明 弈会使供应链利润降低 51。讨论了制造商和零售商间存在的利益冲突，提出了合作和非合作博弈模型来解决它们之间的利益分配问题 52。 分析比较了一个制造商多个零售商组成的两级供应链在供不应求和供过于求两种情形下的不合作行为，并设计了纳什均衡的库存协调策略 53。张凯等通过构建 弈模型，从供应链角度研究产能约束情况下产业链中企业的决策问题，研究表明网络外部性对产业链内所有企业的产量决策会产生不确定性的影响 54。 侯玉梅等利用博弈论及比较静态分析法研究 单零售商和有促销行为的单供应商组成的供应链协调问题，结论表明 零售商的订货量随 制造商 的促销努力水平的增加 而增加 ，集中控制的供应链能极大的提高系统利润 55。 马树健等研究国际品牌企业供应商和零售商生产能力受限条件下，通过建立零售商 弈模型得出生产能力博弈结构及供应商的批发价格 56。 潘会平等运用 弈的方法研究制造商主导的下游供应链，得到制造商与零售商六四分成的利润分配新方法 57。 叶飞研究了制造商、零售商组成的两级供应链分散 决策与协调决策下的合作双方收益问题，建立了不对称 商模型进行利益协调 58。李霞等运用 法分析得到了基于供应链节点企业在合作策略下新的分配方式 59。 公彦德等在非线性市场需求下，针对单一制造商和单一零售商构成的两级供应链系统的联合定价策略，运用 法和等利润增长率两种形式对合作收益进行分配并加以对比分析 60。钟磊钢等通过重复博弈求出利润分配因子的取值范围，使得采取合作策略的制造商和零售商各自获得的利润大于为合作之前的各自获得的利润，促使双方接受协议定价，实现长期合作 61。 综上所述，国内外关于供应链协调的研究主要分为以下分类： (1) 按需求是否确定，分为确定需求的供应链协调和不确定需求的供应链协调； (2) 按信息是否对称分为对称华南理工大学硕士学位论文 8 信息下的供应链协调和不对称信息下的供应链协调； (3) 按供应链中节点企业的关系，分为制造商 主导的供应链协调和零售商主导的供应链协调； (4)按 制造商 产能是否受限，分为 制造商 产能无限和产能有限的供应链协调。 究内容与 研究 框架 究内容 通过对国内外研究现状的梳理， 可 以 看出目前学术界发表了大量关于信息 对称环境下的供应链协调文章，而现实经济活动中，供应链中的各成员企业都是以自身利益最大化为目标的独立实体，加之上下游 节点企业 之间信息 难以实现 充分共享，企业间信息不对称现象十分普遍 ；而 关于两级供应链中 制造商 和零售商协调策略的研究，许多学者局限于考虑市场需求与价格之间的关系的研究，且假定信息对称。 为了 更接近现实情况，且 顺应供应链协调 的研究趋势 ，本文开展对 由单一 制造商 和单一零售商组成的两级供应链系统 在不对称需求信息情形下 的协调方法 的 研究 ， 其目的是 主要解决两个问题： (1)需求信息不对称情形下且供应商产能无限 和 有限时， 供应链主导企业 是否可以通过制定协调策略 来提高供应链的整体利润； (2)主导企业如何设计这样的协调策略。 首先 假设 制造商 产能不受约束， 建立完全信息 下 非线性需求的供应链模型， 运用博弈论理论，对非合作博弈模型和合作模型进行比较分析 ； 然后在此基础上，假定零售商拥有需求的完全信息，而 制造商 只能凭借 历史数据或 经验预测市场需求，即 针对制造商零售商在不对称 需求信息 情形下 的合作博弈模型，以系统利润最大化为前提，设计三种利益分配机制并加以对比分析。 随后在第三章研究的 基础上， 将约束条件放松至更一般的情形，即假定 制造商 产能有限且 产能与规模效应相关时， 面对产能与市场需求不平衡的情形 ， 制造商 通过解决是否改变产能及如何改变这两个问题来实现供应链 协调 的方法及其应用背景和现实意义 。 究 框架 论文研究框架如图 1 第一章 绪论 9 图 1文框架安排 论文各章节 内容 安排如下： 第一章介绍了 本文 的研究背景， 阐述了本研究 的 选题意义，并 回顾并总结 了供应链协调的国内外研究现状 ，最后 介绍了 本文的 研究内容及 研究 框架。 第二章 介绍 了研究的相关理论基础，包括 ：供应链 与供应链管理理论、供应链协调的概念 、供应链失调的 分析、 几种常用的供应链协调策略 、 博弈论的 相关概念以及用博弈的 方法分析 不 对称信息下两级供应链协调问题的可行性 ；第二章是 为后续章节的研究提供理论基础和依据。 第三章 探讨不对称需求信息下 制造商 产能无限 时的两级供应链协调问题 ， 首先建立了 需求 信息 对称时的供应链 模型， 制造商和零售商独立决策和制造商作为主导方的双方联合决策时各自的利润及系统利润，并加以对比分析； 在此模型基础上，假定 制造商 不清楚市场需求信息而零售商拥有市场需求的完全信息时， 为了提高系统利润及运行效率，制造商 作为决策的主导方，有意愿并 设计协调策略 促使零售商分享其市场需求信息，并保证双方所得利润不低于