青岛山东路项目营销策划案-99PPT

一条大道和城市的梦想良辰美景推广构想这是一个感情资本年代。除却资本的积累，礼貌质朴的人们，同样可以 凭借其真挚敏锐的情感体验来启动人生的梦想。而情感体验的至深者，莫过于在此生活 20年而胸怀此地的人。从蛮荒到繁华，虽一切顺应自然，但内心涌动的仍是对这片质朴的土地的热爱和深深的理解和珍惜之情从昔日的野树和杂草丛生，一直到现在的山东路重新扩建，它伴随着我走过了由青年到中年的人生旅程，我作为山东路边的第一批居民，亲身经历了山东路的生成及山东路的发展和变化，山东路的一次次变迁和扩建，见证了我们城市的发展模式， 它也承载了我的生活梦想。 引自山 东 路的一位居民1985年由一条两旁长满了野桔子树和杂草大沟，化身当年青岛第一宽的主干道 ， 自此后， 那充满田园野趣的野桔林在大铲车的轰鸣中化为乌有，那每到春天就充满大粪气味的菜园子被一幢幢正在建设中的高层建筑取而代之 。这一切成为记录那段岁月时光的一道最深刻的印痕！ 从乡间小路到主干道 20年变迁记忆推土机去了又来，旧貌换新颜而如今经过改造的山东路承载了更多的生活梦想一个汇聚着商场、酒店、医院、金融机构、图书馆等公用设施的 “ 钻石地段 ” ，密集的高档写字楼兼具高档的住宅功能，与周边的建筑错落互补、完美交融 这条以青岛所在的省份命名的路已然成为一个被人们向往的 “ 寓居地 ” 。 这是一块值得珍惜的土地 区位价值：肩负着市北、改变市北人居环境的先行使命新园公寓博思公寓银禧苑华宇大厦华嘉大厦广发金融中心山东路不乏旧楼改造项目， 改造空间小，人居环境差。规模价值： 20万平方米建筑面积，山东路最大规模楼盘配套价值： 干道， 大型超市 ， 海泊河、 医院 ， 学校 ， 大型餐饮 产 品价 值 ：恰到好 处 的 户 型配比， 风 情商 业 街、 简洁 的外立面根据以上，快速锁定客户区域，细微体察客户心理中 等 收 入 阶 层他们是白领中的成功人士，他们的年龄在之间，年薪万左右，主要包括 私企业主、经理人员、企业技术高层 .他们通过自己的努力有更多的条件、资源、金钱去为自己提供回报，为自己选择更好、更舒适的居住环境。矛盾心理是这一类人群的明显特征既要表露地位，又要自我保护在思想上感性、在现实中理性既要现代的生活方式、又在思想上传统重点把握他们的心理在购房心理 将家作为堡垒既要表现地位又要自我保护的世界使人感到压力，一个喜欢成功的人必须向前挺起他的胸膛的同时，防护好自己的后背，为获得安全感和自尊，家起到了至关重要的作用，因此他们要求房产看起来漂亮、感觉也很坚固。尤其值得注意的是他们非常重视地位地位是用来挥舞的利器，而非锁在箱子里取悦子孙的泛黄手册，成功要被大声地、色彩丰富地公诸于众，因为那是 “ 成功的武器 ” ，他是到达终点的手段、进展的工具，因此，地位绝不应当是无用的装饰，他必须活跃而有成效。地位就是他们的武器，必须要保护平凡的战士努力争取到各项的成就，无论是靠机智聪明还是艰苦辛劳得来的，商场就是战场，生活就是忍耐力的测试。因此，他们更喜欢这样来形容他的地位无可替代性他就是掌控输赢的人，他就是创造道路、书写规章的人。他就是移动最快、取得最大成就的人。对目标客户群进行心理攻占，针对他们制造吸引他们的武器 展示其地位，不断增加他们的信心树立高端项目形象，以示能提高他们的地位！ 赐其利器，帮助他们通向成功之路在项目配套上，全 心 全意为他们服务 释放其积极进取心，在事业、生活上得到更大的赞同。采用奋发向上的推广方式，激发他们的雄心壮志！综合以上：区位研究、产品研究、目标客户群，我们得出以下两个吸引目标客户的结论。选择这里的精神意义：你选择你的居所，其实你是在点布自己的团队，你的邻居不只是生意场上的对手，更重要的是你们拥有一个共同的信念。选择这里的现实意义 ：建筑面积比例比较大，造成高楼拥挤，影响低层景观和楼间距， 同时 项目景观只有立于高层时豁然开阔，形成大景观。综上，无论是区域价值，或是产品价值，我们都可总结提炼出这样的核心概念CBD上层 优势生活梦想 CBD标明了项目的区位价值 优势既包括区位优势、景观优势、位于 CBD生活便利的优势，人文优势，目标客户群积极进取的心理优势 上层 、 优势是地位的一种象征暗合定位人群的心理 . 从 高度上延 续 城市生活的 梦 想区域价值高尚项目更利于品牌传播商务 CBD区域享受型户型 景观视野开阔 服务配套全面产品价值开发商品牌价值CBD上层 优势生活区位置超出其他城市与梦想建设一个完全生活链这里的梦想就是让个体日益膨胀的消闲欲望在一种开放的大环境背景中得到彻底的释放，而非猫在家里做沙发土豆，对着独门独户以空樽对月，而这就需要一个启动这种城市消闲人文的发动区，集商业、休闲、开放、人群与亲和于一体，这就是项目所能提供的完全生活链。平面表现 一背景设计成群星闪烁、浩瀚无穷的宇宙空间，亲切、美好，寓意项目所在的山东路大环境；宝石蓝色突显浩渺与高雅气质，给人美妙的想象空间。标志的核心元素 “ 北斗星 ” 即指我们的项目。道家名著 云笈七签 描述北斗星云： “ 北辰星者，众神之本也。凡星各有主掌，皆系于北辰。北辰者，北