尚美佳-中海国际社区地块推广整合方案-74PPT-2007年

世界是平的中海国际社区 1-3地块推广整合尚美佳中国中海提案导读PART1:MY时代的全民营销观（客层圈定位）PART2:MY时代的 1-3地块整合包装（包装及推广）PART3: 推广 媒体组合策略（推广媒体建议）PART4: 广告性格集阵（ LOGO、视觉表现）附件 : 托斯卡纳上中产肖像（附加调性案）？ ！ ” YOU影响世界时代周刊全球年度人物： YOU世界是平的 提出全球化语境世界不再向任何角度倾斜 泛全球化时代到来世界是平的， 任何人都是世界的主人 。世界的改变不再依靠公众领袖或者权威学者我们赢得世界，并且可以共享任何世界资源全球化的好处，现在正逐步深入你的生活里MY已完全是这个时代的主角，它是每一个积极向上的人我们改变了世界发展规则，我们主宰着信息时代我们掌握着全球前进的缰绳，我们构建着新的世界秩序我们是时代的第一人称，充满着任何的可能性那么 MY和本案的诉求有什么关系？我们觉得 MY是一个时代的主角符号因为 MY将是中海国际社区的市场买单人PART1:MY时代的全民营销观从中海国际社区的市场扩散到 1-3号地块的市场凝聚100个楼盘，有 100种目标人群的界定常规的人群定位，无非是首先将客群直接定死，为自己套上一个固定的框架：我们就是卖给这群人的。然后去争夺市场上定位同化的某块蛋糕，主观而过于狭隘为什么不能让客户主动的接近项目或者接近自己呢？这是个根本无法直接在板子上强硬钉钉子的年代！上面这段话并非有意抵触什么，只是在这样一个全球化的 MY时代如果过分强迫的赋予某个客群某种圈子，只会让市场越来越失去吸引性让客层主动对位，给予客层自信，似乎在诉求接受方面将会更为亲善并且为什么非要设定一个具体的网呢？人人都充满可能性！那么，现在我们提出本案的客层营销策略：门槛不设在推广宣传上，只设定在产品上！广告要给予客层兴奋，但产品要将客户区分为什么这样说，因为中海已打动了 “我 ”100亿战略是 MY时代来临的全民营销谱在观察中海前期的推广节奏后，我们会发现中海走的正是一种全民营销概念的体现，中海集纳的客户覆盖已完全笼罩了城市里的 “ 我 ” ，无论高端产品、中低端产品都为时代的 “ 我 ” 们提供一种购买的选择， “ 我 ” 已经成为中海的绝对客层中海让城市的每一个人，都产生了一种对味自己的购房口感！这是其他楼盘所缺乏和羡慕的，中海诱惑了所有的买房人！并让他们崇尚着！但到此，根据中海的营销节点，中海国际社区首推的将是 5-6地块5-6地块的客层将是 “ 我 ” 客层中的大众部分，将会营造出广泛的市场影响但在将 5-6地块的市场能量转换到 1-3地块的时候我们对话的 我 就会上升到具有更强自信力的社会精英（ MY掌控阶层）因为我们面对的是更加具有世界性的 1-3号地块这个过渡期将十分关键，我们将这个过程定性为一个中海针对全民推广的收网过程，将采用自然淘汰的法则进行客层过滤与筛选，即深度执行我们的策略，通过 1-3地块的品质属性，将 我 的全民客层进行人群区隔，更需要在地块整合包装上营造充分的高度感，将产品与客层一体化包装。1-3地块 客层定位 MY更乐于主动消费的社会精英者他们是充满可能性的一群人，他们有 我的 人生追求，畅享绝对的成就感他们依然是一个泛群体，但更多时候他们使用主动语气他们在第一人称与第二人称之间，更习惯自己做自己的主语他们的思想是高效的生产力，创造全世界最富经济效益的 GDP他们没有具体的年龄界限，在全球化时代他们可能是 60、 70或 80人区别他们的方式不是 WHO ARE YOU，而是 MY TIME在资讯泛滥的时代，面对这样理性而又充满热情的 MY们我们如何将他们识别，又该以什么语气与他们对话？1-3地块推广诉求总原则和他们站在一起，以第一称谓走进他们广告语气 以绝对的 “我 ”为诉求的重心以上是我们确定的 1-3地块市场客层及心理接下来，我们将思考产品本质上的 我 诉求下一页，提醒进入 MY时代 PART2:MY时代的 1-3地块整合包装1-3地块案名包装 推广语提炼推广思路集结怎样的楼盘称谓才能具有 MY的 主动对位感同时又能折射托斯卡纳的 欧式风情感最后还可传达全球化的 第一人称感主动案名 MY TWON麦镇案名中心立足点 “ 我的 ” ，诉求一个目的：这是我的（成就感）在结合托斯卡纳的契合点上，将落点落向了具体的地点，即 TOWN，欧式口味并以纯英文的方式进行命名，中文取为麦镇，起到在市场传播中的新鲜突围效果它的传播好处在于：你住在哪里？我住在 MY TOWN！世界为 “我 ”共享广告语 深刻