长城盛花-园景华庭整合推广策略案-146页-2007

任重，道有多远？楚丰塘夏 “ 城东 1号 ” 推广思考长城盛花（中国）房地产品牌营销机构探求的脚步 可以指引我们到达产品的本质里去！请您听我说 令旗已挥n 我们的目标很明确：不但要让 项目 成为片区标志性住宅，更要为 发展商品牌 建设奠定基础。n 剩下的问题是：我们能否 不辱使命 ？令旗的方向n 我们首先要清楚一个概念：成为片区 标志性住宅 ， 并不等于 项目必须是 豪宅 ，所谓的 “标志性 ”，指的是 影响力 。换言之 n我们要成为片区 最具影响力 的项目。令旗的颜色n 要成为片区 最具影响力 的项目，需要满足 四个条件 红、黄、蓝 n 1、地段的 优越性 ；n 2、项目 素质 ；n 3、项目 规模 ；n 4、广告 形象的鲜明性 。人中龙凤？n 检视一下，我们是否能 满足 四大条件 1、地理位置n 项目地处塘夏老城区石潭蒲村，具体位于 石马河南岸 ，江源大道与塘夏大道交界处。位于老城中心区。具体描述 n 地处老城中心区，地理 辐射性强 ；n 享受便利成熟的生活配套和完善的教育系统；n 处在城市中心的一级辐射范围；n 两大主干道环绕， 交通 出行方便。关键解读n 我们处于 老城区的中心 ，这里面有两个关键词： 老城区 、 中心 。结论一n地段能够支持我们 。2、项目素质n 现代建筑风格 ，简约气派。 “老城区 ”的文化底蕴。n 绝大多数户型面向 人造园林 ，户户阳光充裕、自然通风良好。n 片区地标性建筑 实现高层居住景观，空中别墅式生活享受。发现价值老城中心区、地标性建筑、唯一高尚主题景观社区、高绿化率、时尚风格、品质生活空间。 我们的靓点是独有的、唯一性的，稀缺必将成就至高价值！结论二n素质也能支持我们3、项目规模项目规划用地面积： 28013.6 ，总建筑面积： 84039关键解读很明显我们是 小盘。但在片区却是 大盘。结论三n规模也完全能支持我们压力来了 n 前三个条件都可以满足，剩下来就是广告推广的问题了，怎样才能树立 独特 而有 吸引力 的项目形象呢？关键词重播独特、吸引力独特 n 独特 是相对的，n 所以，n 往往与 对手 有关 看看这个讨厌的家伙丽骏豪庭（ 2期）地址：塘夏大道盈锋莲湖广场发展商：盈锋集团物业类型：裙楼结构楼层： A、 B、 C三栋，均为 18层绿化率： 35 容积率： 3.92均价： 4200元 /平米 总户数： 710户车位： 260个 装修状况：初装修总建筑面积： 16万平米 户型： 95 173平米对手具体指标 我方具体指标 项目地址：东莞市塘厦镇老城区石潭蒲村，江源大道与塘厦大道交界处。项目规划用地面积： 28013.6 ，总建筑面积： 84039 售价： 3500元 /平米左右建筑密度： 21.2%； 容积率： 3.00绿化率： 45.48%； 停车位： 360个 1）项目主体建筑结构：多层 +小高层 +高层；2）项目户型初步定位 45 130平米之间，以两房三房为主，占比 80%以上；3）时尚风格建筑，将现代文化引入其中。不过如此对手在绿化率、容积率以及景观上都不如我方。仅是因为其 1期成功销售为 2期做好了一定的铺垫而已。同时发展商在塘夏较有名气。抉 择n 我们的项目形象到底是 跟随大众 的做法，还是 另辟蹊跷？创意的价值在于 n情理之中，意料之外风 险n 我们很清楚，提出突破性的、意料之外的策略，意味着我们在 挑战 发展商的 既有思维 ，而每一个受挑战的思维的第一本能反应是 防御 。我们要么就是 冲破防御 ，要么自己 轰然倒地 向左？向右？