渤海御苑营销推广方案32页

渤海御苑营销推广方案选用何种素材，如何表达，创意表现的风格定位概念如何延展，阶段主题的设置我项目的形象定位与核心诉求是什么解决五个问题具体到筹备期的推广与销售工作安排整个营销推广行程工作设置一、缘起首先需要一个概念或说核心诉求营销，抑或包装，消费偏好对于我们，需要考量渤海御苑项目实体目标客户心理渤海房地产公司竞争因素地区文化、市场潜在情绪通过分析，我们认为我项目卖点需主要考量三个方面：渤海公司 项目实体 地区文化及市场情绪 实力雄厚，重诺诚信 规模、规划、地段 兵圣故里，历史积淀 糅合上述诸因素，提出我项目的核心定位：大型生态领尚风情社区生态域，领袖城规模 /现代 /健康 /领袖品质渤海明珠升级版科技、生态、品质品牌写真一个大型、生态、健康、时尚的居住社区。这个社区注重历史传承，彰显时代精神，糅合科技内涵，体贴当地生活，是开发商精心策划，实力积淀的上乘之作，独具当仁不让的领袖特质。生活于斯，邻里和谐，气氛融洽。点滴滋味，幸福品享。生活细处，尊崇尽显。荣耀所致，不是桃源胜似桃源。二、延展一个形象定位就像一个标签，为的是建立一种品牌识别。立足于定位和文化渊源的深度诉求，才能不断展现一个品牌的个性，接近我们的营销主题，明了我们的居住理念，并最终接受我们的产品，信赖我们的品牌。？！历史的遗物不是作为历史的遗骸，而是作为历史的生命而存在有一句话是这样说的 传承经典，方能开拓创新，这也是时代的共识与兵圣故里的人们寻求文化认同，更高意义上，也是塑造公司品牌的需要“现代 ”如何体现，是否可同 “历史 ”对比启示“御 ”字何解？中国的精粹，承袭高贵血统，暗喻品质的高贵于是，我们的核心诉求 /观点：关键词现代对经典的精彩演绎历史 /传承 /经典 /现代 /内涵 /生态三、意象无 创意 ，毋宁死。读图时代，该 如何 传达我们的观点。选择何种 素材。手法如何。还要注意 系列性 、 口吻的 一致。怎么形容 传统 /中国 /男人选材： “中国 ”经典表征，深沉而不抑郁，厚重但不沧桑倾向：如果 “江南 ”是表现中国唯美阴柔的一面；我们则是阳刚率真的一面总调性：中庸但不保守，现代但不前卫，大气但不突兀传统 /中国 /男人语言：简洁中流露一种哲思，注意亲和，笃行胜过多言Vs公司实力、项目规模、产品定位四、传播有一种营销观点 一流、二流、三流理念、服务、产品我公司地位、业绩、实力项目品质、规模市场竞争因素决定了先作品牌，后作产品。以品牌促产品。保持个性，哪怕偏执。这恰是实力和品质的必需特质。营销在营销之外，保持与消费者的情感沟通、亲和。广告推广与销控的协调促进。反映到整合推广上（三个阶段）品牌塑造品牌体验品牌成长建立项目识别和个性深化项目特质、延续经典演绎项目卖点、丰富内涵入住及二期开盘热销阶段预约阶段阶段 诉求主题品牌塑造品牌成长品牌体验经典生活诠释永恒梦想中国心，御苑情始终如一，经典传承五、营销推广行程序号 工作内容 工作深度 工作说明1 销售文件列示及入市前的准备 定稿 此阶段我们将讨论： 1、销售有关的策略、定价等 2、首轮广告计划、 创意表现。 并跟据实际情况进行： 1、工地形象包装 2、现场营销中心装修2 一期销控及价格方案 完成初稿3 第一阶段广告计划、创意表现方案 定稿4 工地形象包装 定稿并开工5 现场营销中心的装修 定稿并开工筹备阶段一序号 工作内容 工作深度 工作说明1 销售接待 完成售前系列准备 此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案确定。2 阶段的形象宣传展开 第二阶段广告、软新闻的执行发布3 工地形象包装 完工 4 现场营销中心的装修 完工 预约阶段二序号 工作内容 工作深度 工作说明1 活动策划 确定方案并执行 根据实际情况策划相关活动。2 项目开盘、进入正式销售 现场预定并签约3 阶段的形象宣传展开 第三阶段广告、软新闻的执行发布开盘强销阶段三序号 工