《你就是百万精兵》

你就是百万精兵第一部分前言(1) 作者 : 李志君 忘掉酒杯和花事据说，有一次，贝克汉姆问罗巴乔为什么整天关在家里，辜负了大好春光，罗 巴乔说：“我正在写一本小说。”贝克汉姆大大地不以为然： “如果你去书店买一本已经写好的小说，不是更省时间吗？ ”年的整个春天，我把自己关在家里，每天在电脑面前暗度春光，几乎不知道大门外面还有酒杯和花事。我跟自己说，去买一本“已经写好的书” ，不是更省时间吗？后来又想，不能这样，因为，这本书本来就不是写给自己看的，而是写给别人看的。而且，在世界上还不存在这本书时，即使有钱也买不到。所以，我要努力把它写出来。书中暗藏的天机“耶和华将会有新作为，将令女子护卫男子。” 在“西安事变”中被软禁的蒋介石，清晨在圣经中读到了这样的句子。午后，妻子突然出现在他的面前宋美龄不顾凶险，赶来营救丈夫。我相信，那一天，蒋介石在圣经中看到了天机闪现。“大嘴”艺人黄安，一天偶然翻开心经，才念了一遍，突然有一种似曾相识的感觉，念第二遍时，已能背诵，好像是背诵了好几辈子那样熟悉我相信，那一天，黄安从心经中看到了天机乍现。高考失败后，马云去踩三轮车。有一天，他捡到本书路遥的人生，这本书改变了他，他发奋说：“ 我要上大学。”后来马云成了“阿里巴巴” 和“淘宝 ”的。我相信，那一天，马云从人生中看到了天机朗现。巴菲特在读了本格雷厄姆的经典著作之后， “就像找到了上帝所在 ”。后来，巴菲特成为广为人们敬仰的一代“ 股神”。我相信，那一天，巴菲特从书中看到了天机突现。我也曾经在书中捕捉到天机的灵光我是在南怀瑾先生的书中看到天机的。我也希望，读者能够在我的书中看到天机。这一本书，只要能令哪怕一个人看到天机，我就没有白写。借用别人的经验走廊上有一盏不太灵敏的声控灯。阿呆不知道怎样开这盏灯，他又不好意思问别人。一天晚上，阿呆像往常一样，独自在走廊里摸黑前进，一不小心头撞到墙上。“砰！” 灯亮了！阿呆大喜：原来，只要脑袋大力撞墙，灯就会亮！对每一个人来说，自己亲身经历的经验是最宝贵的。但你有没有想过，你的经验正确吗？完全有可能，你的所谓“经验”，就是阿呆通过用脑袋大力撞墙来开灯的经验！一般人大都没有什么经验，即使有很多经验，其中不少也是像阿呆开灯那样的错误经验。所以，我们要勇于、善于借用别人的经验。有一只小鸡破壳而出的时候，刚好有一只乌龟经过，从此以后，这只小鸡就背着蛋壳过了一生！怎样借用别人的经验？其实，借用别人的经验很简单，放下背上的蛋壳，放弃心中的固执和成见就行了。作者写书，写的不一定是自己的经验。施耐庵不用上梁山、做强盗，一样可以写水浒传。我在这本书里借用的，都是最成功、最聪明的人最好的经验。开灯，是不用拿脑袋去撞墙的，读你就是百万精兵就行了！第一部分前言(2) 你就是百万精兵罗斯福总统说：“不做总统，就做广告人。 ”李志君说：“不做万人迷，就做万人敌。”亚当 斯密可能会说：“ 有一只看不见的手在推动我们去做万人敌。” 拿破仑可能会说： “不想做万人敌的人就不是好人。”胡适可能会说：“我不能告诉你该不该、能不能做万人敌，只能告诉你科学的方法：大胆假设，小心求证。”至尊宝可能会说：“曾经有一个做万人敌的机会摆在我的面前，我没有珍惜，直到失去的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天再给我一次机会，我会说：我要做万人敌！如果非要给这个机会加上一个期限，我希望它是：一万年！”袁世凯从小喜爱兵法，立志学做“万人敌” ，他曾经夸口： “我手上如果有十万精兵，就可以横行天下。”无独有偶，惊破袁世凯皇帝梦的蔡锷将军，也是从小就立志：“ 当学万人敌，不应于毛锥中讨生活。”其实，在这个时代，你完全不用凭借十万精兵，你一个人就可以横行天下，因为单枪匹马就可以拥有千军万马的战斗力，你自己就可以成为百万精兵。在这个时代，一个住在地下室里的毛头小子就有可能推翻一个总统。当初克林顿丑闻就是在传统电视、报纸媒体受到压力禁报的情况下，由德拉吉首先捅出德拉吉报告，并以不可思议的速度一夜间使天下尽知的。就这样解决的问题意大利足球明星托蒂告诉朋友：“嘿，我找到一本非常有趣的书。” 朋友问：“什么书啊？”托蒂说：“ 叫如何解决你的的问题。”朋友问：“ 你买了吗？ ”托蒂自豪地说：“为了解决我的问题，我买了两本。”“知识蛋糕” 不会因为分享而导致每个人分到的蛋糕变小，而是变得更大更好。在信息以超低成本复制和传播的情况下，“拔一毛而大利天下 ”已经不是梦想。送书给别人，这种分享 “知识蛋糕”的行为，属于佛家所说的“ 法布施”。“ 法布施” 会令我们变得更聪明。我很喜欢给朋友送书，曾经送出很多南怀瑾先生的著作，也送出不少钻石就在你家后院等等读完赠书的朋友，很多都会跟我讨论书中的内容，让我大受启发怪不得说“法布施 ”令人聪明！为了使本书轻松有趣，适应“悦读” 要求，在写作本书时，加入了很多故事、笑话，力争使人读起来心情愉悦；本书旨在用企业管理的原则来管理个人成长，力求看法、想法、说法、办法、做法五合一，以便更有实用性。也许，中国最聪明的老板会采用这样的人力资源战略：招了新员工，就送他非猫非鼠；要员工去承担超出能力范围的工作，就送他没有任何借口；要裁员，就送他谁动了我的奶酪；要他忠诚、敬业，就送他致加西亚的信；欣赏他，要提拔他，就送他你就是百万精兵。假设这本你就是百万精兵能解决您的问题，为了解决您的问题，我建议您买本，一本自己留着读，其他四本送给四个对您来说最重要的人。跟别人分享“知识蛋糕” ，从而使你自己的“智慧蛋糕 ”更大更好，何乐而不为！第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(1) 1 小小资本成大业：魔幻“石头汤”魔幻厨房里的“石头汤”传说中，一个风雪交加的晚上，一位饥寒交迫的旅人来到一家富人的门口，对看门的仆人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服，得到温暖就行了！” 仆人就让他进去了。然后这个旅人请求美丽的厨娘借给他一个锅，以便让他煮点“石头汤” 喝。他说：“我有一颗神奇的石头。可以煮出美妙、美味、魔幻、神奇的石头汤。”“ 石头汤 ？” 厨娘很惊讶：“我倒很想看看你怎样用石头做成汤。”于是她就答应了，并提供了柴火。旅人从怀里珍重地掏出“神奇的石头” 放到清水锅中，等水滚了几滚，他尝了一下汤道：“哇！太棒了！简直比鸡汤更鲜！不过，如果能加点盐就更好了！” 厨娘就加了点盐。汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇！哇！没得顶！太棒了！简直是海鲜汤！不过，如果能加点葱就更好了！” 厨娘就加了点葱。汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇！哇！哇！有我国家一定强盛！太棒了！如果能加点青菜、萝卜就更好了！” 厨娘就加了点青菜、萝卜。汤又滚了几滚，旅人又尝了一下道：“哇！哇！哇！哇！有我人类一定幸福！太棒了！如果能加点肉丝就更好了！” 厨娘就加了点肉丝。神奇的“石头汤”终于煮好了！大家喝了之后，都说，这石头真是神奇，不可思议，竟然可以煮出那么美味的汤。美丽的厨娘对这位不凡的、拥有祖传“神奇石头 ”的旅人还产生了浓浓的敬意和深深的爱意！戏法人人会变，巧妙各有不同。这个煮成奇妙的“石头汤”的妙人儿，其实就是一个非常善于组合资源、优化资源的人，是一个典型的玩“空手道” 善于“空手套白狼” 的高手，一个开“ 皮包公司”的老板，一个“妙手空空儿” 。没有钱、没有才华、没有时间、没有资源、没有工具、没有团队、没有人脉关系这些都只是借口而已。在这个时代，没有资源，或者凭借一点点资源，也可以造就大业。要煮出魔幻的“石头汤” ，有时候靠的仅仅是一点点智慧。当年，穷困的法国作家拉伯雷想去巴黎，却偏偏一分钱也没有，他就故意笑眯眯地当着警察的面拿出几张白纸，分别在上面写上“送给皇后的药” 、“送给王子的药”、“ 送给公主的药”，然后在白纸里包了点红色粉末。警察见拉伯雷行踪古怪，疑为刺客，就把他押到了巴黎，经审查排除了刺客的嫌疑，又只好把他给放了真是妙极，这个笑眯眯的拉伯雷一分钱也没花，就在大批警察的“护送”下平平安安地到达了巴黎！开始起步的时候，我们需要三种资源：一个好的创意；将创意变成现实的决心；人脉。我们所需要的每一项资源，此时此刻某处的某人都拥有。关键是，我们怎样才能找到他们，并说服他们为我们提供这些资源？煮“石头汤” 的第一个要点就是：没有金钱、没有才华、没有时间、没有资源、没有工具、没有团队、没有人脉关系这些都不要紧。在这个时代，仅仅凭借一点点资源，投入梦想、热情、勇气和智慧，就可以造就大业。鸡蛋可以变成纽约一分钱的力量一分钱、一元钱是很少的资源，可是，一分钱的力量到底有多大呢？一元钱的力量到底有多大呢？两个年轻人一起去找工作，一个是英国人，一个是犹太人。一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地径自走了过去，犹太青年却激动地将它捡起，如获至宝。英国青年对犹太青年的举动鄙夷不已：一枚硬币也捡，真没出息！真可怜！犹太青年望着远去的英国青年的背影心生感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！真可怜！两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也很低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高高兴兴地留了下来。两年后，两人在街上相遇，犹太青年已经成了老板，而英国青年还在苦苦地努力找工作。“今天工作不努力，明天努力找工作啊！” 英国青年对此非常不理解，认为命运真不公平，他说：“ 像你这么没出息的人怎么能这么快就发了？”犹太青年说：“ 因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去。你连一枚硬币都不要，怎么会发大财呢？”英国青年并非不要钱，可是，他的眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在明天。他不知道明天是今天这个妈妈生出来的，他也不知道大钱是小钱这个妈妈生出来的。这是一个“靠钱来赚钱” 的时代，这是一个“ 让钱来为你工作”的时代，没有“钱爸爸” 、“钱妈妈 ”，哪里有大量的“钱宝宝”啊！第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(2) 石油大王洛克菲勒，是美国 19 世纪的三大富翁之一。他一生至少赚进了 10 亿美元，而捐出的就有7.5 亿美元，但他平时花钱却十分节俭。有一次，他下班想搭公车回家，缺一角零钱，就向他的秘书借，并说：“ 你一定要提醒我还，免得我忘了。 ”秘书说：“请别介意，一角钱算不了什么。”洛克菲勒正色道：“你怎能说算不了什么，把一元钱存在银行里，要整整两年才有一角钱的利息啊！” 据说，洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，在餐后都会给服务生 1 角 5 分钱的小费。有一天，他只给了分钱。服务生不禁埋怨说：“ 如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一角钱。” 洛克菲勒笑了：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”这个慷慨又吝啬的亿万富翁对金钱的看法是：我非但不做钱财的奴隶，而且要把钱财当做奴隶来使用。麦卡锡捡雪茄和李嘉诚捡硬币的故事在中国广为流传。在一次新闻发布会上，大家发现坐在前排的美国传媒巨头 ABC 副总裁麦卡锡突然钻到了桌子底下。不一会儿，在大家目瞪口呆中，他从桌下钻出来，扬扬手中的雪茄，平静地说：“ 对不起，我的雪茄掉到桌子底下了，母亲告诉过我，应该爱惜自己的每一分钱。” 假如连自己的钱都不会爱惜，又怎么会爱惜别人的钱？李嘉诚说：“要我马上拿出一个亿，我面不改色。但如果有谁在地上丢一元钱，我会马上捡起来。” 是什么力量使“李超人”为一元钱而弯腰呢？据说，有一次李嘉诚掉了一枚硬币，硬币滚到了车底下。于是，他蹲下身去捡。这时，一名印度籍值班见到，立即代他拾起。李嘉诚收回硬币后，给了印度籍值班 100元作为酬谢。李嘉诚说：“如果我不拾这 2 元，让它滚到坑渠，这 2 元就会在世上消失。而 100 元给了值班，值班就可以拿来花掉。我觉得钱可以用，但不可以浪费。”一个鸡蛋的家当一个鸡蛋能算得了什么家当？然而，庄子早就讲过有“见卵求富” 的人，因此，我们对于一个鸡蛋的家当，也不应该小看它。的确，任何巨大的财富，在最初原始积累的时候，往往都是由一个非常小的数目开始的。但是，这并不是说，无论在什么情况下，你只要有了一个鸡蛋，就等于有了一份资产。事情决不可能这样简单和容易。但也有可能就是这么简单和容易。谁知道呢！传说中，还有靠一只死老鼠发家的大富豪，事情可能远远没有我们想像的那么复杂！年是鸡年，我不如就讲三个靠鸡蛋发财的故事来激励自己和大家：阿凡提向巴依老爷借了一只鸡蛋，过了一段时间，阿凡提准备按市场价（一枚大钱）归还这只鸡蛋的钱，巴依老爷拒不接受并且说，这只鸡蛋如果孵出小鸡来，长大了变成一只母鸡，就会下很多的鸡蛋，这些鸡蛋如果再孵出小鸡，长大变成母鸡又能下出更多的鸡蛋所以，阿凡提，你应该支付这许多母鸡的价钱！聪明人把西红柿卖个水果的价钱，一点都不稀奇。一粒细小的西红柿种子能结出磅的果实。一粒种子轻而易举就结出了比它重万倍的果实。可是，如果没有种子，任何果实都不会出现。惊奇吧？万倍！等等，这还不是全部！我们想想，如果再把这果实中的种子播种下去，会出现什么结果？无数个万倍！有一个人很贫穷，朝不保夕。有一天，他捡到一个鸡蛋，大喜，对老婆说：“我有创富的本钱啦！” 老婆问在哪里？他就举着鸡蛋说：“家当在这里！” 然后道出了自己的创富大计： “我们拿这个鸡蛋，放到邻居的母鸡那里去孵，孵出来之后，拿一只母的回来自己养，养大之后就会生蛋，当然还要靠邻居的公鸡来打种。一个月可以得到个鸡蛋，又变成只鸡。两年之内，鸡又生蛋，蛋又变鸡，可以得到300 只鸡，可以换成金。我以金买只母牛，借人家 公牛队的公牛来传优良品种，牛生牛，三年可以得到头牛。牛又生牛，三年可以得到头牛，换成金。我们拿这金去放高利贷，再过三年，我们就成为大富豪啦！”他老婆很兴奋，说：“我们发了财之后要怎么享受？ ”他说： “你先说说看嘛！”他老婆说：“ 我要买钻石戒指啦，要天天做美容啦哎，你呢？”这个财迷说：“我要每天吃鸡腿啦，去啃得鸡啦，买车子啦，竞选村长啦，找个漂亮的歌星做二奶啦哎呀！我的蛋呀！天啊！”当听到他找二奶的雄才大略之后，老婆大怒，一巴掌打过去，鸡蛋掉到地上碎了这一个鸡蛋的家当就全部毁掉了。要勇于向未来要价啊！要大胆体现自己的现金价值啊！我的未来不是梦啊！我的鸡蛋不是梦啊！巴依老爷和那个财迷都是对的！即使是一只鸡蛋，也是一颗“ 金钱的种子” ！一颗种子种到地里，到了秋天就可能收获成千上万的种子！我们千万不能轻视“一只鸡蛋”的价值！想一想，纽约，这个当年以美元代价从印地安人手中买下来的荒岛，如今是全球地价最高的城市之一！中国真的有以“一个鸡蛋”起家的奇人奇事！第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(3) 清末盛传“一文钱”的故事：甲、乙两个安徽籍的商人携巨资去苏州做生意，结果却挥霍一空，沦落为乞丐，白天乞讨，晚上睡在古庙里。一天晚上，两人烤火，相对叹息。甲商人摸出仅有的一文钱要扔掉，乙商人急忙抓住说：“我有办法。 ”不一会儿，乙商人怀抱竹叶、草茎、鸡鸭毛等东西归来。他鼓动甲商人和他一起用一文钱买来的面粉，用水调浆，将草缠在竹片上，蒙上色纸，再遍粘鸡鸭毛，一共做了件栩栩如生的禽鸟玩具，第二天拿到集市去卖，因玩具惟妙惟肖，人们争相购买，竟收入多文！此后，夜间制作，白天出售，有了本钱再去做别的生意。后来他们成立了“一文钱” 商行，从此名扬苏州，生意一天天兴隆起来，成为大商家。聪明的人用一元钱就能打造出一条街来，可是很多人认为一元钱只能买一杯水。当代的深圳，据说就有个人是靠一元钱发家的：他花五角钱买了一枝彩笔，五角钱买了个香烟的包装盒。在火车站的出口，他举起一张牌子，上书“出租接站牌一元一次”几个字。几个月后，“接站牌”发展为个用钢做成的“迎宾牌” ，火车站附近有了他的一间房子，手下有了一个员工月的深圳，各地的草莓蜂拥而至。第一天卖不掉的话，第二天就只能卖半价，第三天就没人要了。他想：为什么不把草莓直接种在花盆里？于是他买了万个花盆。第二年，他那些种着草莓的花盆浩浩荡荡“ 杀 ”进了深圳城。万盆草莓销售一空，深圳人第一次吃上了真正新鲜的草莓。他的万元也变成万元传奇还正在进行中！星星之火，可以燎原两把菜刀算什么本钱呢？但贺龙硬是用两把菜刀换来了一个军的人马！很多人都知道贺龙“两把菜刀闹革命” 的传奇故事。毛泽东领导秋收起义，在进行著名的三湾改编时曾说：“ 贺龙同志两把菜刀起家，现在当军长，带了一军人。我们现在不只两把菜刀，我们有两营人，还怕干不起来吗？”这一个军的人马，在贺龙的率领下，最终成为“ 八一” 南昌起义的主力军。几十年后，贺龙在自己的履历书上自豪地写道：“年底，曾用两把菜刀，发展到百余队伍，任援鄂军第一路总司令所司之游击司令。”贺龙有远见，早就会煮“ 石头汤”了！林彪好像就没有这种远见卓识。年，井冈山根据地遭遇“八月失败” 后，当时做团长的林彪常常发牢骚说：“天天吃南瓜，能打得天下吗？ ”进而，他又提出了著名的疑问： “井冈山红旗到底打得多久？”当时，毛泽东曾对何长工说：“ 林彪的说法是小孩之见。 ”过了两个月，毛泽东在中国的红色政权为什么能够存在一文中，系统地回答了包括林彪在内的一些人提出的“红旗到底打得多久” 的问题。在年，林彪给毛泽东写信，表达了自己对时局的看法和心中的困惑。毛泽东给林彪回了一封语调温和、观点鲜明、文字精妙的信，这就是著名的星星之火，可以燎原一文。星星之火，真的可以燎原啊！毛泽东就是靠井冈山的星星之火，煮出了中国革命事业的“石头汤” ！白手可以起家，小本可以大经营。毛泽东曾说，一张白纸，可以画出最新最美的图画。很多富豪都是以小小的资本起家的，他们的发迹都几乎始于一张白纸。请看他们当年的星星之火：年，刘永好辞去公职，兄弟四人卖废铁、手表、自行车、黑白电视，凑足了元钱，下海自谋职业。当年，李嘉诚用平时省吃俭用的积蓄和从亲戚处筹来的美元在筲箕湾租了一间旧厂房，创办了长江塑胶厂。岁那年，王永庆用父亲借来的元钱做本金自己开了一家小米店。现在，他们的事业已经燎原！年，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络” 公司就这样开张了，网站取名“中国黄页 ”，成为中国最早的互联网公司之一。现在，马云已经成为呼风唤雨的人物。一点点资源就可以做“药引子 ”，真正聪明的人，朝中无人也可以做官，手中没钱也可以发财。深圳有些管理咨询公司的成功做法就是整合亚洲和内地顶尖的实战大师、专家和训练师，将众多企业集结在一起以节省培训的成本。很多主营企业管理培训业务的管理咨询公司就是仅仅靠得到顾客的电话、电子邮箱等，靠“电话行销” 起家的。请讲师的费用、场地费用等等，是从顾客那里收到的钱来支出的。业务员没有底薪，只拿提成，而且业务员打电话还是用自己的手机来打的，公司连电话费都不用出！甚至，更绝的是，业务员的办公位，还要向公司租用！煮“石头汤” 的第二个要点就是：星星之火，可以燎原！一元钱本来就具有伟大的力量！我要捐赠一架战斗机几秒钟写好一部长篇小说第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(4) 如果你连一个鸡蛋、一元钱的资源也没有，那可怎么办？不要紧，有梦想、智慧、勇气就可以打天下了。你相信不相信，一本几十万字的小说，有一个大作家只需要几秒钟就写好了？你绝对不相信。一本几十万字的小说，他只需要写上两个字古龙。古龙还没有成名的时候，帮别的武侠小说家写稿，署上人家的名字帮人家煮“石头汤” ；成名以后，是弟子丁情帮他写稿，署上古龙的名字 他的名字就是石头，人家帮他煮“ 石头汤” 。当然，这是贴牌生产，也是欺骗读者了。煮 “石头汤”可以，但不要只治标不治本，不要只解决症状，不要舍本逐末，要努力去解决根本问题。对策可能比问题更为糟糕！彼得圣吉在第五项修炼中认为：对于一个系统的问题来说，往往存在“症状解 ”与“根本解”。一般来说，“症状解”容易得到实施，并能使得问题症状暂时缓解，但一段时间后，问题反而会变得更为复杂和严重，而“根本解” 虽能较彻底地解决问题，但却较难发现，并且从施行到见效可能会有一个“时间滞延”。人们往往倾向于采用简便速效的办法解决问题，而不愿费时费力地去寻找 “根本解” ，这就是“舍本求末” 。糟糕可不是蛋糕！煮“ 石头汤” 的行为有可能造成“短期改善，长期依赖”的后果。如果一个企业结构混乱、管理不善，那么，就请管理咨询专家来做咨询、做战略规划等等，短期是有效果的，但因为人员的惰性等原因，内部的问题没有得到真正的解决，一段时间之后，又没有了效果，只好又请专家来做咨询假如有一个人，比如“小李飞刀”李寻欢，生活压力大，心情郁闷，就靠喝酒来缓解压力、忘记痛苦，短期是有效的爱酒的人说：“酒是地球上最伟大的液体！” 喝酒总是令人快乐的，但压力、痛苦并没有得到解决，而是越积累越多，长此以往，不但问题没有得到解决，反而还喝坏了身体，并且染上了习惯性酗酒的恶习！煮“石头汤” 的第三个要点就是：在负面的情况下，煮“石头汤”会变成欺诈行为。我们可以大煮“ 石头汤”，但不要变成投机取巧和饮鸩止渴。你也可以借别人的石头来煮自己的汤。据说，有一天“刘的华”和“ 国优” 一起到“冯小缸”家，“ 冯小缸”请他们吃晚饭，用上了最好的银餐具。“刘的华 ”一看就喜欢得不得了，看人不注意就拿了一个勺子放入衣袋。刚好被“国优”看到了。在晚饭马上要结束的时候，“国优”忽然站起来说：“我给大家玩个魔术。” 他拿起一只勺子，放到自己的衣袋里，然后说声“ 变 ”，指着 “刘的华”的口袋说：“变到那里去了！” “冯小缸”上去一掏，果然。在回家的车上，“国优” 拿出小勺子把玩欣赏。“刘的华 ”嘟哝道：“强盗！你怎么变得那么聪明了！”“国优” 说：“那都是因为我看了电影天下无贼啊！”保险公司的经理，经常花钱做广告招聘人来做自己的业务员。每当我看到这种广告，总是叹息：又有一帮热血青年进入了保险公司经理的套子中！为什么这样说？你认为保险是那么好做的吗？当然有人做得很成功！可能个人里面只有个人做得很成功，这个人的业绩当然也算到了经理的头上。其他个人呢？我们假设有个人没有做到任何业务，自然就离职了，经理当然没有损失。假使个人能在保险业内做下去，业绩也有部分算到经理头上。其他个人呢？他们在苦苦“哀求” 自己的亲戚朋友买了保险之后，再也无法开发新的客源，自然也离开了。可是，他们的业绩也已经算到了经理头上，经理是稳赚不赔的！经理就是借别人的石头来煮自己的“石头汤” 的人，他做广告招人，就是要“榨干”新的保险业务员的亲戚朋友啊！我不是在反对保险公司，社会和个人都是很需要保险公司的。也不是在反对有志气的青年甚至老人家进入保险业啊，“明知山有虎，偏向虎山行” 的人我向来是很佩服的！而且做保险业务员，确实是可以学到很多东西的，我就见过很多人，原来是“平装版” 的，做了一段时间保险业务员之后，都进化成“精装版”的了。有一个例子，我一直犹豫，本来不想写出来怕教坏了人。但后来想想，这本来就是事实，也不能视而不见。何况，我相信因果，反正各人的因果各人自己背负，学好学坏都是自作自受的。就像刘墉说的，我不是教你奸诈啊！您可要自求多福啊！现在有很多“套牌车”，导致很多的问题，如果你的车被别人套牌，就会有很多麻烦事。有的人买走私车，自己套自己的牌，或者套亲戚朋友的牌更恶劣的例子，我还是把它删掉了，免得造孽！煮“石头汤” 的第四个要点就是：你完全可以借别人的石头来煮自己的汤。畅销书也是石头汤第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(5) 不必惊奇，世界上还有人不用写一个字就成了畅销书大作家。心灵鸡汤系列畅销书的作者是杰克坎菲尔德、马克维克特 汉森，他们的每本书都由免费贡献的故事（别人写的故事）组成，这些故事都温馨动人。杰克和马克几乎不必写一个字，然而他们现在正在赚取终身的收入流。现在鸡汤系列已经有数十本，还有更多的将会出版。他们的目标是在全世界发行亿本！心灵鸡汤的名字和构思、模式就是一个神奇的石头！没有写作能力也可以出书。编书编成大事业的有美国的读者文摘和中国的读者。 年月日，电报诞生整整周年。美国纽约时报对这一历史性的发明，发表了一篇简短的社论，其中传达的一个重要信息是：现在人们每年接受的信息量是年前的倍。一位叫德威特华莱士的年轻人对这一消息，迅速作出了反应。那就是，创办一份文摘性刊物，让人们能在浩如烟海的信息中，尽快获得自己需要的东西。他在暂住地纽约格林威治村的一个储藏室，和他的未婚妻一起糊了 个信封，装上征订单运到邮局寄了出去。从此，世界出版史上的一个奇迹就诞生了。到 年月日，他们创办的这份文摘类刊物读者文摘已拥有种文字、个版本，发行范围达 个国家和地区，订户亿人，年收入亿美元。我要捐出号零成本、零现金、零时间、零员工，几乎不用任何成本做大事业也是可能的。越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，拍卖师让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个香吻，最后，他终于募到美元。这个吻就是石头。当年，冯巩在春节联欢晚会上就拍卖过施拉普纳的头发。施拉普纳的头发就是石头。据说，当年年轻的汪精卫搞革命，要去行刺清朝王公大臣的时候，陈璧君对汪说，我也没有什么可以送给你的，就把身体送给你吧。就这样，当晚他们就住到了一起。有时候，身体就是石头。为了筹集给南亚海啸受灾地区的捐款，互联网界的一批精英以及文化界的知名人士，捐出了一批珍品，到淘宝网上拍卖。亚信张醒生捐献了一部年的中国最早的古董电话；阿里巴巴马云和搜狐公司董事局主席张朝阳分别捐出了心爱的幸运座驾；金庸先生捐献了手书的“临渊羡鱼，不如退而结网”的横幅；盛大董事长陈天桥在个人捐献了多万后，再次捐献了盛大特别的金牌账号，可以在盛大所有游戏中玩；潘石屹将其一套市场价为万元的平方米商品房捐献出来这次义卖，是淘宝网在施展全新的创意，煮出了一锅叫好又叫座的“石头汤” ！作为大富翁的腾讯马化腾不捐一分钱，他捐出了自己的号，真是聪明的潮州人！他在淘宝网上进行拍卖的“至尊”号最后以万元的价格拍出，一名上海的网友拍得了这个号码为“” 的号。一分钟百万富翁一书上说，理想的挣钱系统有个特征：零现金、零风险、零时间、零管理、零精力。这真是一个非常好的系统。现在，甚至可以发展到“ 零员工” ，比如个人在网上开店，这个店就是长期自我运行的系统，并不需要员工。现在，我国多万中小企业中，已经有?蛐的企业开始尝试运用电子商务工具，亿网民中也有几百万人开始涉足网上商业。采用电子商务工具在互联网上进行商务活动的企业和商人已形成一个“网商群体” 。上海女孩丁楠在 “淘宝网”上开了个网上店铺，叫卖保健品、等。她的客户是从网上渠道来的。一年的交易额达到万元。而企业“格兰仕” 运用“阿里巴巴 ”进行网上交易，一年的出口额超过了亿元。煮“石头汤” 的第五个要点就是：零成本、零现金、零时间、零员工，几乎不用任何成本做大事业也是可能的。价值万美元的梦想你没有钱？不要紧，也许别人、也许银行会借钱给你，甚至送钱给你。一位年轻人在上大学时，发现大学的教育制度有许多弊端，就向校长提出。他的意见没被接纳，于是他决定自己办一所大学，自己当校长来消除这些弊端。办大学至少需要万美元。上哪儿去找这么多钱呢？等毕业后去挣，那太遥远了。于是，他每天都苦思冥想如何能“搞到”万美元。同学们都认为他已经疯掉了。终于有一天，他想到一个办法。他打电话到报社，说他准备明天举行一个演讲会，题目叫如果我有万美元怎么办。第二天，他的演讲吸引了许多商界人士参加，面对诸多成功人士，他在台上全心全意、发自内心地说出了自己的构想。最后演讲完毕，一个商人站了起来，说：“小伙子，你讲得非常好。我决定给你万，就照你说的办。”梦想真的会吸引金钱！就这样，年轻人用这笔钱办了亚默理工学院，也就是现在著名的伊利诺理工学院的前身。这个年轻人就是后来备受人们爱戴的哲学家、教育家冈勒斯。第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(6) 一个人如果没有那么一点疯劲和傻劲，是很难办成什么大事的。“天子避酒客” ，连皇帝都会避开醉汉。疯汉比醉汉更厉害，所以不管是天子还是困难，都会为疯汉让路的。孙中山就有一股“疯劲” 。孙中山当年在搞革命的时候，首先必须搞到钱，因为如果筹不到充足的经费，革命活动就无法进行。为了便于在北美筹款，孙中山加入洪门。他经常去美国、加拿大、日本、南洋各国募款，筹款的方式主要是在华侨聚集区举行演讲，演讲过后，听众受到爱国精神感召，就把身上的铜元、洋元、毫洋和钞票纷纷掏出来捐献。推翻满清的革命，发源于“ 国父” 孙中山的三寸不烂之舌，所以后来大家都叫他 “孙大炮”！年，罗伯舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂，他说：“ 我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园”。教堂的预算为万美元。他说：我现在一分钱也没有重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。当天夜里，他拿出一页纸，在最上面写上万美元，然后把目标分解，又写下行字：一、寻找笔万美元的捐款；二、寻找笔万美元的捐款；三、寻找笔万美元的捐款；四、寻找笔万美元的捐款；五、寻找笔万美元的捐款；六、寻找笔万美元的捐款；七、寻找笔万美元的捐款；八、寻找笔万美元的捐款；九、寻找笔万美元的捐款；十、卖掉.4 万扇窗，每扇美元。天后，舒乐博士用奇特而美妙的水晶大教堂模型打动一位富商，使他捐出了第一笔万美元。第天，一对听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出第一笔美元。天时，舒乐博士收到一张万美元的银行本票。个月后，一个人对舒乐博士说：如果你的诚意与努力能筹到万美元，剩下的万美元由我来支付第二年，舒乐博士以每扇美元的价格推销水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月美元，个月分期付清。个月内，一万多扇窗全部售出年月，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹。教堂最终造价为万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来的。奇迹诞生的途径：一个非常吸引、感召人的梦想：一个具有伟大热情的主事人（有了非常之人，才能成就非常之事）；合理分解的目标和期限在王永庆的“人才观”里，一个公司经营的成败，人的因素最大，人的经验、管理、智慧、品行、观念、勤劳等无形资源比有形的更重要。煮“石头汤” 的第六个要点就是：要有一个伟大的梦想和一个充满热情去“追梦”的人！我要捐赠一架战斗机“豫剧皇后” 常香玉扮演过很多中国历史上、传说中充满传奇色彩的女英雄：花木兰、穆桂英、白素贞而她的人生同样充满传奇。20 世纪 40 年代河南有句顺口溜：“两个省主席，不如一个常香玉 ”（当时河南人刘茂恩和长兄刘镇华曾分别任国民党政府的河南和安徽省政府主席）。1938 年，蒋介石为阻挡日本军队，下令炸毁黄河花园口大堤，河南外逃的灾民不计其数。常香玉举办义演为灾民子女上学募捐。观众将红包、衣服等扔到舞台上年，全国掀起抗美援朝的热潮，政府发出号召，要全国人民捐献飞机、大炮。常香玉说：我要捐赠一架战斗机！办法是义演。她卖掉了剧社的卡车，取下金戒指，并拿出多年积蓄，作为捐献义演的基金。孩子呢？最大的不到岁，最小的才岁，干脆，全部送托儿所。开封、武汉、广州、长沙义演 180 多场。为了节省开支，80 多个演职员吃的菜是绿豆芽和凉拌黄瓜。生活虽苦，但没有一个人吭声，每一场演出都很卖力。在他们这种爱国热情的鼓励下，有的老大娘送来了一竹篮鸡蛋，有的华侨把腕上的手表摘下来最后，义演捐款金额达到了 15.27 亿元人民币（当时币值），捐献了一架名为“ 香玉剧社号”的米格 15 战斗机。这件事极大地鼓舞了当时全国军民的爱国心，也首次将豫剧推广到全国。有心就不怕路远啊！蛇 神在一个狂风暴雨的晚上，假如你开着一辆车，经过一个车站。有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人，好可怜的。一个是医生，他曾救过你的命。还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想娶/嫁的人，也许错过今晚就没有机会了。但你的车只能坐一个人，你会如何选择？第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(7) 很难选择吧？真的很难选择！一个最聪明的人说：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车?”这是一个最好、最聪明的选择。当然，有时不但要把车交出去，还要把心交出去，还要把自己“整个儿”地交出去，还要把自己“整个儿”地卖出去。这满腔子的热血，就是要卖给识货的人。舍得舍得，有舍才有得，交出一切，才能换回一切。有时候选择并不是得到这个，而放弃那个。聪明人同时得到了鱼和熊掌、名和利、诗和词、成功和懒惰。聪明人完全可以“不负如来不负卿”。 世间一定有“双全法”的。关键在于优化资源组合。改变组合就可以改变一切。再听一个“涸泽之蛇”的故事：邸夷子皮侍奉田成子做随从，田成子要逃离齐国投奔燕国，邸夷子皮背着出关信符跟在后面。到了望邑，邸夷子皮说：“您难道没有听说过那干枯的湖沼里的蛇的故事吗？湖沼干了，蛇将要迁走，有一条小蛇对大蛇说：你在前面走，我跟在你后面，人家仅认为两条蛇在爬行罢了，必定会有人想杀死我们。不如你用嘴衔着、背着我往前走，这样，人家见了会认为我是神灵了。于是大蛇用嘴衔着小蛇，背着它跨越大路往前走，人家见了都纷纷躲避，说：这是神灵啊！如果您扮作我的上等宾客，人家会认为我是拥有千辆战车的国君；如果您扮作我的侍从使者，人家就会认为我是拥有万辆战车的国君的公卿。您不如扮作我的食客吧。”后来田成子果然背着信符跟在邸夷子皮后面，到了旅店，旅店主人果然非常恭敬而殷勤地接待，而且捧上美酒佳肴资源没有变化，变化的是整合利用资源的方法。特异的包装、组合、造势，造成了特异、奇异的效果，令人刮目相看。普通的蛇就这样包装成了蛇神，一般的人就这样包装成了明星。三国演义中的刘备算什么呢？但是，连诸葛亮和五虎将都是他的下属，众星捧月，刘备身价自然急升。我认识一个培训公司的总裁，他就擅长煮“石头汤”。他找到一个教育单位，对单位领导说：“我有很多大学的资源，我们可以一起合作办成人学历培训。”于是他在那个单位得到了免费使用的办公室、教室、电脑室，条件是合作项目利润分成。然后他又邀请很多大学成教、函授方面的负责人过来参观，对他们说：“你们看，我的硬件、我的教学环境多好啊！多优质啊！”自然，他又得到了这些大学的授权，于是成人学历培训班就红红火火地办起来了。在整个运作中，他是超低成本运作，自己投入的金钱并不太多，他投入的是梦想、热情、勇气和智慧，靠这些投入整合了大家的资源。整合资源很难吗？有时候一点都不难，容易到什么程度？仅仅就是挪动一个标点符号那么简单。古代圣人说：“饮食男女，人之大欲存焉。”几乎和张爱玲齐名的苏青要的是“妇权”，于是她将这句话改成了：“饮食男？女人之大欲存焉。”把圣人的话改成了很精彩的“妇女革命”宣言。这就是资源的重新整合。加大于一个犹太人牢记父亲的教导：“我们惟一的财富就是智慧，当别人说加等于的时候，你就应该想到大于。”这个犹太人就是麦考尔公司的董事长。年，美国政府为清理给自由女神像翻新而产生的大堆废料，向社会广泛招标。好几个月过去了，没有人应标。这个聪明的犹太人听到消息后立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即与政府签下了协议。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料则加工成底座，废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。这些废铜、边角料、灰尘都以高出原来价值数倍乃至数十倍的高价卖出，且供不应求。不到个月的时间，他让这堆废料变成了万美元。把概念有效组合起来，就使废物变成了宝贝。一篇传世的奇文，也不过是一堆汉字和标点符号组合在一起，有什么稀奇呢！煮“石头汤”的第七个要点就是：要善于优化、整合各种资源。用一根手指建造大桥王石的“生仔丸”王石教你煮“石头汤”：常常有人问“万科”董事长王石，怎么样不冒风险、不辛苦就能发财？王石会很神秘地说，想发财很容易，我教你一个办法，一定能够迅速发达。有人见他说得认真，大喜，忙要拜师。王石说，你可不用谢我，这个办法不复杂，名叫“生仔丸”。王石说，你搞间厂，用淀粉生产小糖丸，当然卫生工作要做足啊。然后专门卖给孕妇，说吃了你这个宝贝丸子，一定能够生男孩，无效就退款。这样下来，你起码有一半客户是生男孩，那一半钱你是稳赚的！那人想想，就说，就怕卫生部门不批准，更怕给人识破暴打一顿啊！王石这下才真的乐了，说，你明白这个道理就好啊。天底下哪里有又容易又好赚的生意！还不回去脚踏实地做好手上的事情！没想到，外表纯朴的王石可真逗！其实，很多所谓的保健品，吃不饱又吃不好，都是“生仔丸”之类的把戏。可真是骗了咱老百姓不少钱！第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(8) 看法、想法、说法、办法、做法五合一就是最好的资源。 一分钟百万富翁就是五合一的好书。假如某人想做中国当代的诸葛亮，他的五法可以如下：看法（价值观、目的地）：中国需要正直、智慧、伟大的诸葛亮。想法（梦想、目标）：我希望做这个诸葛亮，我可以做这个诸葛亮。说法（宣传）：跟别人讲，自然是低调一点。比如说：我哪里是诸葛亮啊，最多只能做一个蒋干！办法（途径、计划）：通过写书、演讲来影响广大民众和各级领导人。做法（行动）：今天就开始写书；今天就开始练习演讲；今天就开始研究国际、国内形势一根手指可以建造一座大桥1883 年，美国工程师约翰罗布林雄心勃勃地着手建造一座横跨曼哈顿和布鲁克林的大桥。他的儿子华盛顿罗布林也确信这座大桥可以建成。父子两人克服了各种困难，在构思建桥方案的同时，也说服了银行家们投资该项目。然而，大桥开工仅几个月，施工现场就发生了灾难性的事故，父亲约翰罗布林在事故中不幸丧生，华盛顿的大脑也严重受伤。许多人都以为这项工程会因此而泡汤，因为只有罗布林父子才知道如何把这座大桥建成。尽管华盛顿罗布林丧失了活动和说话能力，他的思维还和以往一样敏锐，他决心要把父子两人费了很多心血的大桥建成。一天，他脑中忽然一闪，想出一种用他惟一能动的手指和别人交流的方式，他用那根手指敲击妻子的手臂，通过这种密码方式由妻子把他的设计意图转达给仍在建桥的工程师们。整整年，华盛顿就这样用一根手指指挥工程，直到雄伟壮观的布鲁克林大桥最终落成。当我读到这个故事时，心中非常感动！信念的力量是伟大的！“德不孤，必有邻” ，下面这个故事也令人感动异常。法国有一名记者叫博迪，因一场疾病导致四肢瘫痪，全身的器官惟一能动的只有左眼。可是，他还是决心要把自己在病倒前就构思好的作品完成。方法是这样的：助手每一次要按顺序把法语的常用字母读出来，让博迪来选择，当她读到的字母正是文中的字母时，博迪就眨一下眼表示正确。几个月后，他们历尽艰辛，终于完成了这部著作。为了写这本书，博迪共眨了 20 多万次眼。这本不平凡的书叫潜水衣与蝴蝶 。没有一件工作是不可能的，除了那件你不敢着手进行的工作。一根手指可以建造一座大桥，一只眼睛可以写出一本书，世间还有什么是不可能的呢？其实，我们并非没有任何资源，我们已经拥有了很多真正的、了不起的资源：热情、才华、价值、使命。最好是四合一的。热情：喜欢自己所做的事情。才华：擅长自己所做的事情。价值：认为自己所做的事情非常重要，非常有价值。使命：认为自己所做的事情是上天赋予的使命，有强烈的使命感。孔子就有强烈的“我命在天”的使命感。煮“石头汤”的第八个要点就是：不管资本大小，还是要努力。热情、才华、价值、使命四合一是最大的资本，看法、想法、说法、办法、做法五合一是最好的资源。借给我一个荆州吧叫别人帮你工作小男孩要把一块巨大的石头弄走，吃奶的力气都用上了，甚至用一根木棍做杠杆来撬动石头，还是不行。这时候，爸爸来了：“宝贝，你没有用尽全力！” “爸爸，我已经用了最大力气啦！” “你没有用别人的力量。自己实在办不了的事情，要请别人帮忙。 ”父子一起用力，终于把石头弄走了。你想不想一天从小时变成小时？你想不想在你爬山的时候业务照样发展？你想不想像孙悟空那样拔一把毫毛变成无数个自己？你请个人帮助你，你的一天就从小时变成了小时；你建立了一个好的系统，你就可以像王石那样，在你爬山的时候，业务照样发展；你请很多很多人帮助你，你就可以像孙悟空那样拔一把毫毛变成无数个自己没有时间？不要紧！叫别人帮你工作，你就有了大把属于自己的时间。没有才华？不要紧！请有才华的人帮你工作，你就有了惊世才华。 “阿里巴巴”的马云说：“策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。 ”你干不了的，要请人帮忙。刘备聪明，会请诸葛亮帮忙。刘备是董事长，诸葛亮是职业经理人。像李嘉诚就擅长发现和聘用全球最好的职业经理人，香港的十大“打工皇帝” ，有六个在其麾下。你用剑保护我，我用笔保护你第一部分小小资本成大业：魔幻“石头汤”(9) 老鼠说：“我现在正和蝙蝠谈恋爱，以后孩子们就生活在空中，不怕你们猫了。 ”猫冷笑一声，指着树上的猫头鹰说：“看见没有，她已经怀上我的孩子了！”明朝名将胡宗宪对名士徐渭说：“你是文人，没有我就不能显达。 ”徐渭却对胡宗宪说：“你是英雄，没有我就不能流芳千古。 ”奥卡姆对王爷说：“你用剑保护我，我用笔保护你。 ”当年马克思写作，要靠恩格斯供养。这就是组合的优势互补、强强联合。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成、优势互补的创业团队，是创业成功的法宝。一群人同心协力，集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。创建团队时，最重要的是考虑成员之间的知识、资源、能力或技术上的互补，充分发挥个人的知识和经验优势，这种互补将有助于强化团队成员间彼此的合作。这年头，整个生物链都进化了，除了“狼狈为奸”和“狐假虎威”之外，连其他动物都会玩互补的游戏呢!不一定非要有全新的理念不可，善于组合就会与众不同。世界上有“传教之人” ，也有“办事之人” ，“传教之人”加“办事之人”就是伟大的革命组合。位于深圳的平安保险总部大厦，有两个青铜像，左边是孔夫子，右边是爱因斯坦。这种东西方文化结合的企业文化的创造者是平安保险公司董事长兼马明哲。成功的增效协作，是把两种看上去毫不相干的东西结合在一起，创造出一个全新的产品或服务。汽车是马车和内燃机的神奇结合，传真是电话和影印机的结合，个人电脑是计算机和打字机的伟大结合，特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合很多人认为特许经营是世纪最成功的生意模式。妥协，就是加等于；合作，就是加等于；协作增效，就是“共赢” ，就是加等于。正因为“协作增效”具有伟大的力量，所以高效能人士的七个习惯就对“协作增效”这个习惯推崇备至。很多时候， “协作增效”可能就是我们惟一的“救命稻草” 。假如把一个瞎子和一个没有双腿的人丢到森林里，这两个人都出不了森林，肯定会死掉。惟一的救命方法，就是瞎子背着没有腿的人，让没有腿的人指路，逃出莽莽丛林。在人生的丛林中，几乎没有完美