滨州泰山名郡地产项目品牌营销策略107页2007年

滨州泰山名郡品牌营销策略房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789今天的议程 品牌定位策略 整合传播框架 现状研判 近期执行方案房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789写在前面滨州百万平米大盘先热板块后推盘 配套先行的开发模式各不相同的差异化定位 核心概念持续输出整合营销传播的系统运用超级大盘运作的借鉴价值：房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789一 审时度势把握关键辩证地审时度势（ key fact分析）政策规划的利好供销两旺的势头超级大盘的规模位置偏远，区域配套的滞后供货量大，购买力总量有限掩不住配套的完善与品牌号召力不等于却面临构建成功平台： 工程和品牌同时建设房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789产品价值消费者需求竞品差异性检视品牌定位成功第一步：找准品牌定位 复杂的系统工程，要从 最简单的方法 开始 三维定位法的关键，在于找出 泰山名郡的魂泰山名郡产品优势消费者需求竞品差异性检视寻找泰山名郡的核心价值房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789二 产品分析由外而内由外而内的产品分析真实的泰山名郡，不能用老眼光看内在因素外在条件核心价值外在条件优势大，是外在重要特征大前景市政规划重点向西倾斜大升值滨州可开发用地减少，本项目具稀缺性大交通15分钟车程，连通城市繁 华与自然风景大事实未开盘，即由公务员内部认购 800多套， 1.5亿多销售额内在因素优势融合，是内在重要特征大规模，大手笔1300亩， 100万平米体量融合大风水、大景观水岸生活，居上善之所，泽荫后人融合多类型、多风格多层、小高层、社区商业街，满足现代生活及审美需求整合大教育、大配套阳光政务区、附近的教育资源、社区内外完善的配套资源房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789开发理念的界定整合多种资源、融合世界建筑精华的超级大盘兼收并蓄， 融合创新海纳百川，有容乃大以国际视野造城理念内涵开发理念项目特征产品核心价值内在因素外在条件核心价值融合，是内在重要特征大，是外在重要特征泰山名郡产品 价值消费者需求竞品差异性检视泰山名郡的产品核心价值融合东方智慧和西方建筑精华的超级大盘产品 价值消费者需求竞品差异性检视消费者需求界定消费群的核心需求房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789三 消费群分析由表及里目标消费者分析不以年龄、职业等人口统计特征为区隔。成功的起点，是尽力探索消费者的一切。通过精神层面沟通，从而获得认同 。基本形态1年龄 职业收入2工作 消费生活生活形态3人生观 梦想价值观心理形态判读目标群特性9维分析法由表及里的消费群分析 第一层：界定（他们是谁？） 第二层：探寻共同属性 第三层：归纳根本需求房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789从产品种类细分多元化产品 多元化消费群小高层住宅多层住宅先富阶层薪富阶层新富阶层灰富阶层第一层：界定他们是谁主要：本地人 从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主力军 民营及外资企业的白领管理人员 党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社会地位及政治地位 次要：外地人：q 在滨州经商的外地人q 由投资观念的外地人q 在外地工作的原籍本土人先富阶层薪富阶层新富阶层灰富阶层第二层，探寻共性我们为这样的一群人下一个定义 :驱动发展的 人杰阶层 过去 未来现在推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789第二层，归纳根本需求 对产品的需求： 5个讲究 内心最深渴望：更多财富、更高地位更高生活品质现代人杰式的更高生存境界讲 究 风 水 讲 究口碑 讲 究升 值前景讲 究开 发商知名度讲 究 规 划产品价值消费者需求竞品差异性检视现代人杰式的更 高生存境界消费者需求小结产品 价值消费者需求消费者需求界定消费群的核心需求竞品差异性检视四 竞品差异性检视房策网 2008房地产策划大全 策划必备资料库！货到付款！ 2008房地产策划大全 货到付款！电话：QQ： 69031789竞品差异性检视产品特性的深度挖掘需求层次的高度满足品牌