南京新湖仙林翠谷项目春季房展会执行方案-50PPT

二、推鉴季的推鉴策略三、推鉴季的推鉴措施四、春季房展会现场布置构架五、春季房展会现场 sp活动建议六、媒体策略一、需要我们做什么？ 七、推广费用预算目录一、需要我们做什么？ 从 2007年春季房展会入手1.如何在短期建立新湖地产在宁的企业知名度、美誉度？2.如何在众多的别墅项目中让新湖 仙林翠谷脱颖而出？3.如何针对主力客源进行强势营销推广，积蓄主力客源？（一）、要解决的问题以 2007春季房展会为中心节点从 2007年 3月起至 2007年 5月开盘之日全面开展新湖地产 仙林翠谷亮相南京强势推 (品牌推广 )鉴 （项目品鉴） 季（二）、我们的建议2007年春节后，及时启动推鉴季，以新湖品牌宣传为重点，引导项目认知度以五一黄金周为开端推出项目品鉴体验活动，为开盘造势借助春季房展会全面树立仙林翠谷楼盘形象为，积蓄目标客群时间07年 3月 07年 4月 07年 5月二、推鉴季的推鉴策略周边景观资源仙林大道仙林大学城仙林板块价值仙林翠谷仙林翠谷 我们有：仙林板块优势地位、优秀的自然景观资源、日渐完善的各项配套，浓郁的人文气息 （一）、 对区域板块的认识板块价值认知：仙林在南京人心中认知度逐渐提高，形象好， 属于传统的风水宝地，已经成为南京最适宜居住的地区；本项目所在 句容区域不为众多人士接受， 南京人对句容尚不是十分了解。但随着仙林日新月异的发展，本板块 “ 价值洼地 ” 的本质将会被越来越多人发现。主城河西宁南江宁仙林仙林的展望与支撑 1.南京市综合经济实力不断发展2.南京人主动居住郊区化的趋势3.各项配套的全面完善； 4.大量高素质客户关注本区域；5.有一定比例的外籍人士关注本项目；本区域未来前景可观不利因素1.仙林目前还处于发展阶段；2.江宁别墅竞争强势，造成较大压力；3.各项配套完善，包括金鹰进驻还需要一个阶段；4.仙林目前整体关注度相对较小；（二）、 浙江新湖集团公司品牌价值支撑低密度房建造专家在全国成功建造了 30多个房产项目、开发总量达到 1000多万方。荣获了 “ 中国房地产品牌企业中国百家房地产著名企业推动中国城市化进程企业 10强全国公认的浙江房地产著名企业(三 )、我们对 新湖 仙林翠谷 的认知和 美 精文化 “和 ” ：融和中西方文化的和谐小镇感官 “美 ” ：打造符合居住潮流的美宅细节 “精 ”：注重对建筑材料的选用低密度生态城镇(四 )、 如何避开楼市包装同质化现象？ 领先城东的 6大人居文化理念！ 居住趋势人居文化低密度邻里文化生态的家庭观念健康的 人文的邻仙林大学城纯正别墅血统，凸显尊贵庭院设计，超高绿化生态空间，新湖首创一期 0.38容积率，实现真正生活销售；新别墅中心的私家院落北美全新版 多庭院 原味别墅南加州风情生活，高尚庭院住宅人文大宅，院落友居生活仙林高尚人文生活，南加州北美风情享受享受至上的庭院别墅生活亲自然、近自由、至上生活(五 )、 定位诠释(五 )、 推鉴季推广目的：超强识别性的品牌力 尚品生活感染力准确的传播力 &公关力（六）、项目脱颖而出的营销构件为：（七）、推鉴季的整体推广战略（七）、推鉴季的整体推广战略以企业品牌高调入市借助 “ 仙林 ” 板块的整体形象带动项目形象通过产品发力和区位资源优势的整合形成新的生活模式强化产品宣传（八）、案前推广策略执行（八）、案前推广策略执行项目高端形象以及尤其延伸出的生活方式结合项目的资源围绕两条主线展开具体的推广执行：n大客户计划 远交近攻n产品的炒作 抛砖引玉概念行销 + 事件行销 + 产品行销三、推鉴季的推鉴措施（一）、推广切入点（一）、推广切入点（二）、企划执行之广告主题（二）、企划执行之广告主题东郊首创内庭院式别墅小镇纯墅华镇 尚品生活品牌 品味 品质品牌系列品质系列品味系列 城东板块最佳人居环境低密度住宅论坛 买楼王 新湖地产直投专刊 “ 人文生态型社区 ” 趋势专家论坛 别墅样板体验秀 成立 “ 新湖品质监督团 ” ； “ 新湖杯 ” 南京春季高球大典 “ 体验品质新湖 ” 黄金周中国名城游览行动；（三）、推鉴季部分（三）、推鉴季部分 sp活动建议：活动建议： “ 新湖杯 ” 名车品鉴会 “ 人文与人居 ” 专家学者主题红酒沙龙 “ 我的尚品生活 ” 名流生活观点征集活动 “ 新湖别墅品鉴专家 ” 评选活动 “ 细节铸就品质 ” 发布仙林翠谷别墅品质之 21条承诺四、春季房展会现场布置建议（一）、现场布展主题：（一）、现场布展主题：展示 新湖地产 “低密度别墅缔造专家 ”形象以仿真实景真实再现新湖 仙林翠谷前街、中庭、后院的风情生活突出 项目 城东首席低密度纯别墅高尚生活小镇 地位山水生态成熟小镇北美、加洲风情人文社区（大学城）内庭院（邻里关系）（二）、展会形式要实现了（二）、展会形式要实现了 2 大转变大转变由空间结构展示 立体生活体验客户由被动接受 情景互动参与形成 展位 展会全场 全城 的展示效果（四）、此次展示分为（四）、此次展示分为 3 大展示主题大展示主题品牌展示 新湖地产品牌新湖 仙林翠谷品牌品味展示宝华仙山悠然风情南加州 /北美尚品小镇品质展示考究的建筑细节节能的建筑材料细致的景观设计展示区根据主题不同，又分为 “品牌、品位、品质 ”三个展示主题。根据功能分为山水景观区别墅样板区高尚生活吧（红酒吧、咖啡吧、雪茄吧）小镇中心广场（ SP活动场所，中心为音乐喷泉）景观建筑品质细节展示区多媒体展示区洽谈区新湖品牌展示区场外展示区 （展馆外）（五）、此次展位布局分为（五）、此次展位布局分为 9 大展示区域大展示区域现场实景重现 以体验 塑造品位“ 虚实结合 ” 重现项目周边环境方式：采用 “ 虚实结合 ” ,以喷绘画面表现宝华仙山、湖水，在画面结束处，以现实实景将山水从画布中引出，如：用假山将画中的山引入展会现场，模拟湖景、山景，将宝华仙山，悠然翠谷景色逼真再现。 展会现场以 “ 湖 ” 主题，塑造新湖地产品牌形象。方式：用蓝色的钢化玻璃做展会现场地面，让人进入展会现场犹亲临湖面。展会背景板及现场物料均突出新湖地产标志形象。让人时刻感受到新湖的清新、人性化服务。真实别墅样板实景房在现场按照 1： 1的比例建造一栋别墅，并且建有 “ 前街、中院、后园 ” ，按照样板房进行内部装饰，以立体空间将项目实景在展会现场重现，营造真实的别墅生活感。有形化展示 以细节塑造品质考究的建筑局部展示节能环保建筑材料展示方式：采用的有机玻璃展示台展示实际材料并配文字说明