大功率LED半导体节能灯生产基地建设项目可行性研究报告

1 大功率 导体节能灯生产基地建设项目 第一章 总 论 项目名称及 承办单位 项目名称： 湖南艾诺亿大功率 目 承办 单位： 湖南 艾诺亿光电有限公司 企业性质： 有限责任公司 项目法人代表： 项灿军 建设地点： 益阳市赫山区龙岭工业园 承办单位基本概况 湖南艾诺亿光电 有限公司 ，是中国半导体照明技术标准工作组成员，湖南省高新技术企业，注册资金 1000 万元，拥有员工 1000 多人，工程技术人员 80多人，已成为集大功率 灯、隧道灯、篮球场灯、数码管、点光源、地理灯、 地脚灯、水底灯、庭院灯及室内照明产品等半导体 照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体的大型半导体照明企业。 艾诺亿光电 有限公司 拥有雄厚的研发实力和大规模的自动化生产体系，艾诺亿与 中南 大学实现“产、学、研”联合，共同组建半导体照明技术研究院，成立湖南省半导体照明技术与应用工程中心、 具厂、灯饰厂等完整的 业链， 计划建设 完全参照美国 行配置的实验室； 在管理和生产环节，公司拥有一支高技术素质的队伍 。在大功率 成像二次光学系统、散热设计系统、电路驱动系统、无 线通信智能控制系统等方面实现重大突破，其节能、照明度、均匀度、安 2 全、防水、防尘等各项指标完全达到国家道路照明标准， 购入十 多项国家发明专利，其中 灯有 9项国家发明专利，目前已形成了 20 万平米的半导体照明产品生产基地和大规模自动化生产体系，拥有年产值超过 20 亿 元 的产品生产能力， 并斥巨资打造 40 万平方米的 业园，由功能性照明产品上升到节能照明、智能照明系列解决方案，逐步探索出一条半导体照明与风光互补再生能源紧密结合的产业发展之路。 公司 从 成立 以来，本着 “ 科技创新，质量一流，价格适中，客户 满意 ，持续发展 ” 的质量方针、“科技服务大众，满足客户需求”的企业使命， 向着 “ 系统化，数字化，多元化 ” 的开发理念 迈进，竭诚为广大用户和经销商提供优质优良的产品和细心周到的服务。公司凭借着产品高端品质的优势，同行业竞争力排名国内前列，得到了海内外客户的一致好评。 一直以来， 公司 始终 保持 着 对产品更新以及技术优化方面的重视，2008 年被湖南省 科学技术 局表彰为 “ 高新技术 企业 ” ， 2008 年被国家环境保护总局评为“国家重点新产品”。 项目基本情况 （ 1） 项目建设内容 公司拟定项目 建设地点 为 益阳市赫山区龙岭工业园， 征用该园土地面积 ， 计划 2010年动工兴建 24543 平 方米生产研发车间、办公生活用房及科研办公楼， 全部建设投资 2 年内完成。 新建 大功率 5条，年产 11000架城市 65万支节能照明灯具 。 3 （ 2） 产品方案 1、 根据市场需要，项目企业拟生产 两大类五个 系列 能灯 及成品贴晶片 。 (1) 第一类产品：大功率 灯灯具 11000 架，主要生产两种功率的该类产品。 序号 灯具类型 型号 额定功率 销售单价（元 /盏） 销售量（万盏） 备注 1 1W 240W 6000 (2) 第二类产品： 能灯具 65 万只， 本项目 主要生产四个系列的节能灯具。 序号 灯具类型 型号 额定功率 销售单价（元 /盏） 销售量（万盏） 备注 1 0W 245 10 2 5W 210 6 3 8W 280 3 4 W 180 3 5 8W 280 6 6 2W 145 5 7 W 100 12 8 W 70 20 9 合计 659 万 W 65 (2) 第三类产品：年产 亿只。 可行性研究的范围 （ 1）项目建设意义及其必要性； （ 2）建设地点及建设条件； （ 3）建设规划和布局： 4 （ 4）建设内容及实施计划； （ 5）投资估算及资金筹措； （ 6）财务评价 （ 7）环境保护与节能节水研究； （ 8）项目组织与运行管理； （ 9）效益分析与风险评估。 项目 编制的依据 受 湖南 艾诺亿光电 有限公司 的委托， 我 院承担了 湖南 艾诺亿光电 有限公司 大功率 目 可行性研究报告的编制工作。 编制依据 如下 ： （ 1） 关于组织申报资源节约和环境保护 2011 年中央预算内投资备选项目的通知 （ 2） 湖南省发改委湘发改环资 2010687号文件 （ 3） 湖南艾诺亿光电 有限公司总体发展规划 （ 4） 投资项目可行性研究指南 2004年 3月中国电力出版社； （ 5） 益阳市城市开发整体规划； （ 6）国家计委、建设部联合颁发的建议项目经济评价方法与参数。 主要技术经济指标 根据项目的具体情况，主要技术经济指标其详见表 1 5 表 1 主要技术经济指标一览表 序 号 指标名称 单 位 指 标 备 注 1 规划 总 用地面积 7814 合 2 建筑占地面积 592 3 绿化用地 1126 4 总建筑面积 4543 间 4584 研办公用 房 239 他用房 20 5 建筑密度 % 6 道路 长度 m 850 7 绿地率 % 40 8 容积率 9 建设总工期 月 24 10 项目总投资 万元 15000 研究的主要结论 建设规模与目标 经研究论证，该项目拟建规模：建筑面积 24543平方米，包括 厂房仓库面积 19343平方米 、 科研办公 用房 1280平方米 、员工宿舍 3200平方米、其它用房 720平方米。 该项目建设目标：加强 艾诺亿大 功率 能灯的 生产 设施建设，立志生产节能低耗、绿色环保，优质可靠的产品， 提高 节能 装备水平，建立功能完善、 流程 合理、 运转协调、持续发展的 新型 节能 灯具 生产 体系，加强 生产 过程 的能源管理 ，进一步降低成本及 政府节能照明补贴政策的出台将逐步得到普及。 6 投资估算 与资金筹措 （ 1）投资估算：项目总投资 15000万元，其中 固定资产 投资 14000万元， 流动资金 投资 1000 万元。 （ 2） 资金筹措方式 ： 申请银行贷款 5000 万元，全部用于前期建设投资； 企业自筹 元，其中， 元用于建设投资，1000万元用于生产初期铺底流动资金的投入。 工期安排 本项目 计划 2 年完成，分 三步 建设： 第一步： 2010年 8月至 9月，报批阶段，编制项目认定申请书，（包括前期研究、项目认定、建设规划、招标方案等）。 第二步： 2010年 10月至 2010年 12月，设计采购阶段，包括报建、图纸设计、施工招标。 第三步： 2011年 1月至 2012年 7月，施工、竣工验收等阶段， 完善配套 设施建设。 综合评价 该项目 主要应用领域是 市政道路、 商用和景观照明 ， 2008 年的奥运会和 2010年的上海世博会都为 动了 能行业的发展。随着国家对节能减排的重视， 前 景十分广阔， 具有良好的社会效益 和经济效益 ，应积极筹措资金建设。 建议 严格控制项目建设投资，加强营运成本的管理、核算，作好投入营运前的各项准备和财务测算。加强运营过程的管理，充分发挥该项目的综合效益 ，提高 节能 水平，完善 益阳 地区 节能产业发展模式 。 7 第二章 项目建设 背景与 必要性 项目 建设背景 1997 年，中华人民共和国节约能法颁布，该法第四十条明确规定：“ 各行业应当制定行业节能技术政策，发展、推广节能新技术、新工艺、新设备和新材料，限制或者淘汰能耗高的老旧技术、工艺、设备和材料 ” 。 2003 年，国务院办公厅关于开展资源节约活动的通知 （ 国办发200430 号 ） 决定：在 2004， 用三年 的 时间在全国范围内组织开展资源节约活动，全面推进能源、原材料等资源节约和综合利用工作，政策鼓励生产、销售和使用节能、节水、环保产品的生产与开发。 2006 年 3 月，国务院温家宝总理在政府工作报告中首次提出降低能耗的具体目标： “ 十一五 ” 期间单位国内生产总值能耗将降低 20。这也是历次政府工作报告中首次将能耗指标与 明了节能已成为了到我国的一项国策。 2008年 4月 1日实施的修改 后的节能法明确将节约资源作为我国的一项基本国策。我国政府和各行业管理部门在过去十年中制定了大量的节能政策，以指导我国节能事业发展。 而 当前， 我国现有 业 600余家，企业主要集中在下游封装和应用领域。国内从事 0 余家。全球 湾、美国和欧洲，其中台湾、大陆和韩国等非日本亚洲地区是全球 业增长最快的地区。 业起步于二十世纪 70年代， 90年代后期高亮度 003年科技部启动国家半导体照明工程，同时推动国家半导 体照明产业化基地建设，共建成大连光产业园、上海张江高科技园、南昌联创 8 光电科技园、厦门开元科技园、北京亦各庄经济技术开发区和深圳光明高新区六个产业基地。 我国 业规模普遍偏小，但是业已经引起了国家的高度重视，国家中长期科学和技术发展规划纲要将半导体照明产品明确列为“重点领域及优先主题”，提出“重点研究高效节能、长寿命的半导体照明产品”，国家发展改革委员会启动了十大重点节能工 程，提出“十 二 五”期间将实现节约 吨标准煤的节能目标，其中绿色照明是重要一个方面。在整个 照明领域，我国是世界照明电器第一大生产国、第二大出口国， 半导体照明产业有很强的产业基础，因此未来我国 面临巨大的发展机遇。 项目建设必要性 利于贯彻落实国家关于节约能源的战略方针 进一步加强节能减排工作，既是对人类社会发展规律认识的不断深化，也是积极应对全球气候变化的迫切需要，是树立负责任的大国形象、走新型工业化道路的战略选择。财政部、国家发展改革委从今年起在全国实施高效照明产品推广财政补贴政策。 利于 满足国内 装企业的需要 能灯由于具有 工作电压低、能耗低、价格低、响应快、色彩丰富以及对环境污染小等特点，广泛应用于显示屏、交通灯、汽车灯、背光、家居光源、户外灯饰、太阳能系列产品以及玩具等领域，成为本世纪规模最大、最活跃、高增长的高科技主导产业之一。 2008 年 8 亿美元， 估 2009 年全球 值将达 美 9 元。 2008 年中国大陆 业产值达到 540 亿元，到 2010 年国内 000 亿元。目前国内 装企业投资少、规模小，产品低端，难以满足国内需要。 项目 的建设是 推广节 能减排的必 要手段 明光源被称为第四代光源。照明在全球能源消费中占了 20%。我国户外道路照明约占整个照明用电量的 30%，节电新能源与节能降耗是全国所追求的目标；节能减排是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措，是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择，对于调整经济结构 、转变增长方式、提高人民生活质量，维护中华民族长远利益，具有极其重要而深远的意义；也是我国对国际社会应该承担的责任。 能灯项目必然是节能项目的朝阳产业。 由以上几点 可以看出： 湖南艾诺亿实业 有限公司 大功率 目 意义重大，该项目的建设是必要的。 10 第三章 市场分析与预测 市场需求预测 在国家政策的支持下， 于 前国内民用照明市场需求量相对较小，但随着我国节能减排政策的推行和国外禁用白炽灯， 能灯在民用市场的应用将逐渐增多，无论是商用领域还是在民用领域， 目前国内对 灯等。 2009年国内生产 能灯 支，其中 60%用于出 口，基本无库存，由此可以推测出我国 2010 年对 能灯的需求量是 9千万支左右。随着推广力度的加大和生产工艺、生产技术的不断提高，能灯的生产成本将逐步降低，其需求量将逐步增加。如果 能灯被消费者广泛认知，加上政策的扶持， 2011 年，国内 能灯的需求将达 据目前的市场发展情况， 2010年可以按照 2%的市场渗透率推测， 2011年按照 4%的市场渗透率推算， 2012 年至 2014年按 8%的市场渗透率推算，对 2010 2014 年我国 能灯需求预测如下： 2010我 国 能灯需求量预测表 单位：亿支 年份 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 需求量 5 8 13 20 32 11 能灯应用领域分析及预测 用 能灯需求量分析及预测 目前中国有 中城镇家庭 2 亿，虽然节能灯价格相对较高，但是随着技术的改进和工艺的提高， 能灯价格将降低，90%的城镇家庭将具备消费能力，如果一个家庭按 5 盏计算，那么对 亿盏，如果国内所有的家庭都包括在内，那么对能灯的需求将是 盏。 用照明 能灯需量分析及预测 在 用照明领域，零售业、办公大楼、教育大楼、物管仓储等应用领域用量合计占总商业照明市场的 70%、目前很多企业开始进入到 能灯商业照明的行业，由于国内商家对其价格的敏感等因素，目前市场的惨透率还不到 1%。随着西方商业理念的升级和不断涌入，国内商场业主对照明设计以及节能商照产品产生更细致与尖端的需求，会使 照未来的需求空间无限广阔。 路照明 能灯需求量分析及预测 2009年 5 月，中国科技部批准 21 个城市开展半导体照明应用工 程试点，一些有基础的城市在很短的时间内就编制了推广计划，如天津市计划推广 50 万盏，扬洲市计划 5 万盏，保定市计划 盏，成都市计划 这四个城市开始推广应用 海市在武宁路等示范路段点亮的 灯就达 50 万盏。随着其他城市未来的规划和发展，未来对 灯的需求将继续增长。我国目前845 个市辖区、 2010 个县，按保守估算，每个市辖区 5 万盏，每个县 12 5000盏，那么对 能路灯的最低需求将是 5000万盏。 能灯市场供给量分析及预测 我国的 能灯 生产厂家大概有 150 多家，主要以中小型企业为主，规模较大的主要是史福特照明，鹤山雨银和勤上光电，方大集团和浙江阳光是上市公司，但是方大集团主要以生产外延片和芯片为主，浙江阳光主要以生产电子节能灯为主，目前这两家公司和佛山照明都开始介入到 能灯生产之中，未来有扩大之势。 表 主要公司产品及产能列表 所属省份 公司 产品 产能 备注方大集团半导体外延片、芯片、封装及各种L E D 灯具、L E 0 万支左右L E D 年营业额6000民币）鹤山银西 L E D 节能灯系列 4000 以外销为主勤上光电 L E D 大功率路灯户外灯及L E D 配套灯具2 0 万套2 0 0 9 年1 2 月2 日勤上L E D 路灯项目获突破性进展列入“8 6 3 ”计划之项广东省浙江阳光 主要节能灯户外灯及L E D 配套灯具2 0 万套以出口为主大盖电子 L E D 节能灯系列L E D 灯7 0 万只，L E 0 0 0 多套大功率白光照明路灯（3 0 W 0 W ) 在国内外处于领先地位生辉照明 L E D 节能灯 2 0 0 万支嘉善晶亮片能科技 L E D 节能灯 5 0 万支杭洲中港数码 L E D 节能灯 7 0 万支江苏省 史福特照明 L E D 节能灯系列各种L E D 节能灯3 0 0万套5 0 % 出口北京市 北京天亿集团 L E D 节能灯 9 0 万支2 0 0 9 年完成C O 光效率达到1 0 0 l m / 朗润 L E D 声控节能灯 3 0 - 4 0 万支 内销浙江省 13 从表 以 看出，鹤山银雨，勤上光电，史福特照明是生产 能在千万只以上，浙江阳光、方大集团、生辉照明、大益电子属于生产 能灯中型企业，产能在百万支以上，而日照朗润、北京天亿集团、杭洲中港数码等属于小型企业，年产量一般在 10 万只以上。 由于有各国政府采购和 灯示范计划的实施和国际展览、赛事的推波助澜以及全球经济复苏， 2010，我国 能灯的生产将继续呈增长趋势。其产量预计将超过 1。 表 2010 年 能灯供给 量预测列表 单位：亿支 年份 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 供给量 项目产品的市场定位 近几年， 明产业发展迅速。全球产值年增长率保持在 20%以上。我国 业也初步形成了完整的产业链，特别是在下游集成应用领域具有一定的优势，而 能灯就属于 业的下游行业。2008 年，我国 业总产值近 700 亿元人民币 ，其中芯片产值 19亿元，封装产值 185 亿元，应用产品产值 450 亿元。本项目基于自身成熟的产品封装技术，将产品定位在 业的下游产品 术的下游集成应用产品，创造品牌效应，加大产品的应用研究，利用核心竞争力，逐步扩大市场份额， 优化产品结构，增强企业竞争力。 14 目投产后生产能力预测 本企业是一家以生产大功率、高亮、白光 能灯系列产品为主的新企业，根据本企业的生产条件和投资规模，预计 2011 年可以产品上市， 2012 年可规模生产。其 2011 湖南艾诺亿光电 2011产能量预测表 单位：盏、万只 年 份 2011 年 2012 年 2013 年 室外照明 2000 4000 6000 家装照明 3 4 业照明 10 14 17 目企业 核心竞争力 分析 项目的区位优势 该 项目企业地处湖南省中北部地区，北部与湖北省交界；东北部与本省的岳阳市毗邻；西与本省的常德市，怀化市接壤；东距省会长沙 市 70 公里 ，与中国两型社会试点之一的长、株、潭城市群相连；南连湘中腹地娄底市，是当今中西部大开发的前沿地带。 项目技术领 先优势 湖南艾诺亿光电属新进入 能灯行业的企业，公司设立之初，在产品市场定位上即定在较高的起点上。目前公司对 能灯三项领先技术即 白光高亮 、 反光杯 和 用权。 1、白光高亮技术 本项目采用的白光高亮技术是 将 片和钇铝石榴 石 (15 封装在一起做成 , 片发蓝光 (p=465d=30 高温烧结制成的 含 光粉 ,受此蓝光激发后发出黄色光发射 ,峰值 片安装在碗形反射腔中 ,覆盖以混有 树脂薄层 ,约 200片发出的蓝光部分被荧光粉吸收 ,另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合 ,可以得到白光 。 理论上对于 色 过改变 光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度 ,可以获得色温 3500各色白光 。 2、反光杯技术 一种路面照明光源的配光方法及使用的反光杯结构，解决光源大量光不能照射在路面的有效部位，在路面的单位长度内需增加路灯的密度来保证路面亮度的连续性的技术问题，配光方法采用将光源发出的光经与光源对称设置的双凸和双凹长条形反光面反光后，在被照面形 成长椭圆形均匀的光斑。该反光杯由长反光面、短反光面和底面构成的开口长条形反光杯体，长反光面沿 X 轴方向，呈向反光杯体内的凸弧形，长反光面沿 Z 轴方向，呈向反光杯体内的凹弧形，短反光面沿 Y 轴方向，呈向反光杯体内的凹弧形，短反光面沿 Z 轴方向，呈向反光杯体内的凹弧形。本 技术 优点是，方法简单，成本低廉，提高光源的利用率，可减少路面的单位长度范围内路灯的密度节省电力消耗。 3、 腔体技术 在灯头内为 源与驱动控制电路之间在不增加距离的情况下不产生直接热传导 ，增强了电路的稳定性， 有效解决 灯的散热问题， 进一步 16 增加了灯具的使用寿命。 为了加快新产品的开发， 本公司 注重 管理和生产环节， 创建了 一支高技术素质的队伍，可以承担各种型号和规格的 能灯系列产品的生产。 项目销售渠道优势 本项目产品定位在市场照明产品的中、高端产品上，其产品各项性能指标均优于国内同类产品。在产品销售上主要利用公司现有销售网络行销项目产品，其行销策略：（一）深度分销网络品牌推广方案：一是确定通路价差，合理分配通路价差（利润空间）。我们惯用的方法是：“批发价倒扣法”，即给经销 商一个价，给零售终端一个价，各个通路节点上都是一口价，各级中间商只有一份报价单；二是确定全程协销 1+1（办事处 +经销商）的组织机构。办事处配备经理一名，深度分销商务代表 2 名，在同城开展商业超市、五金店、灯饰分销商的铺市和终端促销工作；三是确定通路进度，控制好二级渠道，对系统作好科学客观的评估，与经销商进行真诚的合作，以建立稳固的销售渠道，达成公司的经营目标和塑造良好的企业形象。 产品市场推广策略 1、本项目企业在 能灯系列产品市场推广策略上，将注重三个方面的工作：一是制度完善的促销计划。主要 把握好五个环节：一是成立专门的市场推广队伍，向代理商提供营销策划，提供必须的产品营销资料和营销培训；二是向与公司合作的经销商提供统一的 是建立与经销企业的交流机制，包括销售管理、 17 信息反馈、人员培训等，为合作企业配备售后服务工程师，确保产品质量稳定，操作规范；四是公司设立产品性能演示车间，根据需要，公司技术人员可上门为重要用户进行技术演示；五是展览和联合展销式促销，商家可以邀请多家同类商品厂家，在连锁分店共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会。还可以组 织商品展销，比如多种节日套餐销售等等。在这些活动中，通过各厂商之间的竞争，促进商品的销售。 2、 开展全方位的广告宣 传。 全、环保、长寿命、耐闪烁、色彩丰富、调控方便等诸多优 点，在广告活动中 ,其广告的诉求点应侧重于介绍这种产品的环保、节能、长寿命、健康等方面的性能。主要是做好三个方面的宣传：一是企业形象宣传。主要是在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求达到信息准确到位，宣传和制定公司理念，从而定位公司品牌形象；二是企业品牌形象宣传，利用广播、电视和户外电子显示屏媒体信 息传递时间短的特点，用来提高知晓度。利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；三是积极参与各种类型的公益活动，力求在公益活动中树立公司的良好社会形象。 价格现状与预测 根据市场状况， 3能灯售价在 70元左右，以下主要以 3能灯为例，这个价格相当于普通节能灯五六倍，更高出白炽灯10多倍，这样的价格是难以被普通家庭接受。 能灯虽然有着很多方面的优势 ,但在调查中发现 ,由于价格等方面的原因 ,消费者还是难以 18 接受，甚至很多人都没听说过 响 市场价格因素分析 影响 能灯价格变化的市场因素分析图 通过调查 分析： 1、目前，市场上 3W 的 0 元左右，节能灯的价格主要取决于其使用芯片，目前国内很多 95%节能灯生产厂家都是使用的进口 芯片。 2、通过调查以 3能灯的为例（ 能灯灯珠大于等于 1W 是为大功率），如图所示各个公司 能灯批发价格： 3、通过下表可以看到 30 左右，在调研中发现银雨的 3元左右，合人民币 就说明 4、在政策的带动下国内 1套 100 瓦 800 元左右，厂商一般是根据客户的要求不同来确定用大型照明厂商的介入， 能灯企业的增多，竞争的激烈 电子节能灯的价格降低，为促进需求，促使 能灯封装技术的发展，厂商的规模化生产 能灯元件的价格，主要是芯片价格 影响19 不同的芯片，从而产生价格上的差距。 公司 价格（元） 浙江大益电子 32 松下电工 38 生辉照明 35 日照润朗 18 北京康利亚科技有限公司 40 嘉善晶亮节能科技有限公司 36 场价格走势分析 真正市场应当涵盖家居照明、商业照明、工业照明、道路与户外照明等多个领域，但是现在 在家居照明这样需求量庞大的领域里却应用得最少。 010203040506070802009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年价钱：元图 32010年 w 分析： 我国的 能灯价格还过高，根据市场状况， 3W 的 能灯售价在 70 元左右，这个价格相当于普通节能灯五六倍、更高出白炽灯 10多倍。根据 业的“摩尔定律”，每 18 24 个月 光输出亮度便会翻一番，而价格会下降一半。据此预测分析，在国家补贴的支持下， 20 按照 2012 年，家用照明领域的 能灯价格将大幅下降，价格的下降会拉动整个 能灯 在家用照明领域的需求。 市场竞争力分析 湖南艾诺亿实业有限 公司是 益阳 市赫山区龙岭工业园 区的民营型高科技企业，从公司成立之日起，为本项目投入了大量的资金和优秀的人才，组建了年轻、专业的团队，建立了现代化的企业管理制度，在市场中具有非常强大的竞争力。 如表所示： 竞争战略分析表 阶段 策略 策略目标 营销方向 创业期 (市场利基者 ) 价格战略 选择战略 最大限度的吸引客户选购本项目产品； 提高产品的市场占有率； 开拓国内市场。 加大对 性能上突出产品的特色，建立稳定的客户群体 ； 通过各种营销工具，加大产品的营销费用的投入，以提高产品知名度。 成长期 (市场挑战者 ) 增长战略 品牌策略 夺取市场优势，将市场做大做强， 保证产品质量，赚取利益的最大化。 通过有效的营销方式，提高产品的品牌知名度，树立品牌形象。 稳定期 (市场领导者 ) 品牌策略维持利润战略 增强品牌忠诚度，充分利用企业资源，不断降低成本，提高利润； 产品原辅材料规模化采购控制成本，维持利润。 利用公司资源不断研发完善系列产品，不断提高产品的产销量，使公司成为 拓宽公司产品线。 营销对于企业来 说具有至关重要的作用，每个生产企业根据企业实际情况和产品的不同需要制作专门的营销策略，找准市场切入点，进行产品销售，实现企业利润的最大化。 21 图 4能灯营销分析图 国内 大部分采取厂家直销的方式，这种方式便于做好产品的售后服务工作，同时也能减少一部分流通成本，增加企业的产品销售利润。 本项目 能灯生产企业在现有实力的前提下，加强渠道销售管理，提高产品品牌力量，从而提高产品的市场占有率，进一步提高企业竞争实力。借鉴其它 能灯生产 企业的营销经验为自己所用，在技术营销的差异化策略上捷足先登；同时实施超前的全球化营销策略。走国际化、出口型营销之路可以使 好地成长起来。随着出口企业和产品的增多，在产品出口压价竞争激烈限制的情况下，实施超前的国际化、出口型营销策略愈显重要。 湖南艾诺亿光电有限 公司与各地的经销商、安装公司已经形成了一种成熟的战略伙伴关系。这些 都充分 表明， 湖南艾诺亿光电有限 公司不仅在技术和价格上具有强大的竞争力，而且在市场推广方面也具有强大的竞争力！ 22 项目企业 势、劣势、机会、威胁） 分析 近年来，涉足 业竞争日趋激烈，本企业欲在本地投资进入 行业 析如下： 势 ) （ 1） 政策支持优势 新出台的电子信息产业调整和振兴规划和2008年的高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法，以及益阳市人民政府关于鼓励投资的若于规定，为 能照明产品在我市的发展提供了有力的政策支持。 （ 2） 国际节能减排氛围优势 2009年 2月 24日，国家发改委与联合国开发计划署（ 全球环境基金（ 作的“ 中国逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目，以及欧美很多国家到 2012 年禁用白炽灯的规定，为 业提供了广阔的发展空间。 （ 3） 技术优势 本企业有一支专业技术素质较高的团队，同时与中南大学、湖南城市学院，山西光宇半导体有限公司等知名学府和国内知名企业合作，共同开发节能照明产品，形成了较强的新技术研发和生产能力。 (4)能灯自身品质优势 能灯具有节能、耐用、安全、环保、耐闪烁、色彩多变、调控方便等诸多优点、市场的认知度会越来越高。 势） (1) 标准缺乏 国内目前尚未制定 能灯标准， 3 业市场较为混乱。 (2) 行业竞争激烈 在 业链中， 能灯是产业链的下游，行业的主要利润集中在外延片和芯片上。国内目前 家，但其规模一般较小。 (3) 上游产业约束 国和日本进口的， 能灯的利润空间被过多挤占，处于下游的 能灯利润会相对较小。 (4) 市场混乱 由于标准和质量认证的缺失， 能灯行业混乱，妨碍市场的良性竞争。 会 ) (1) 国外需求量较大 澳大利亚政府公布 2010年全国禁止制造和使用白炽灯、欧美大部份国家提出 2012 年禁止使用白炽灯为 能灯提供了广阔的海外市场。 (2) 国内市场认知度越来越大 国家节能减排政策的带动，国务院关于武汉城市圈和长株潭城市群“两型社会”综合配套改革试验区的确立，强调环境友好和资源节约为城市重点发展建设方向，社会对能灯的关注将成为热点。 (3)能源的威胁 由于我国能源需求越来越大，作为不可再生的能源终有枯竭的一天，未来几年将 会更加重视节能产品的开发和利用。 (4)行业规模企业较少 目前市场生产 规模都相对较小，这样就为企业的进入及发展提供了有利的机会。 胁 ) 24 (1)目前国内对 材料的质量和价格不稳定，并且近年来有上涨的趋势。 （ 2） 能灯竞争对手尤其是一些实力强的照明公司的介入和快速扩张，使 金风险、技术风险。 （ 3） 由于电子节能灯在其价格上的优势， （ 4） 如 果新进的 能灯生产企业不具备研发和生产 片的技术优势，那么在竞争中将会丧失优势，其最终发展将受制于掌握片技术的一方。 项目发展前景 由于国际经融危机的影响，使企业的经营受到了较大的冲击，而公司 建在益阳市赫山区 龙岭工业园后，由于国家政策的支持与省、市对东部新区的扶持，企业的发展遇到困难的同时也带来了好的发展前景。因此，本项目的实施符合国家的产业政策规划，在项目技术改造中，希望给予资金扶持。 湖南艾诺亿光电 有限公司 大功率 能灯建设 项目竣工投产后，该项目计划 2012 年生产 5500 架城市 能路灯灯具， 支节能照明灯具 ； 第二 年 可年产 8800 架城市 能路灯灯具， 支 第三年开始，完全达到正常生产能力，可年产 11000架 城市 能路灯灯具， 65万支 能照明灯具。 由此 预测 三 年内 本 公司年生产节能环保型 路灯灯具和照明灯具 的需 25 求量 将达到 喜人的成果 ，产生的经济效益和社会效益将是巨大的。 由以上几点 可以看出： 湖南艾诺亿光电实业有限公司大功率 项优势突出，发展前景广阔 。 26 第 四 章 项目 建设规模与 建设内容 建设规模 1. 项目建设拟占地规模 。 2. 项目拟建各种用房 24543平方米，其中厂房、 仓库面积 19343平方米，办公楼 1280 平方米，员工宿舍 3200 平方米，其它用房 720 平方米。以上建设分两 部分 完成，第一 部分为车间、仓库， 共 19343平方米，建设期 7个月；第二 部分为办公楼及其他用房， 共 5200平方米，全部建设 2 年完成。 建设内容 建筑工程 本项目规划建设 各种用房 ，总建筑面积 24543 平方米。 根据发改委工业建筑建设标准，工厂用房主要 包括 主要 产车间、 助 生产车间、 装车间、设备仓库、办公楼、员工宿舍及其它用房 。各类用房面积分配情况详见 4。 拟建项目 建筑面积分配表 序号 房间类型 单位 面积（平方米） 1 厂房 4584 2 仓库 759 3 办公楼 280 4 员工宿舍 200 5 其它用房 720 合 计 4543 场地 工厂 场地主要由人员集散场地、道路、停车场和绿化用地等组成 。 27 其中人流聚散场地主要为厂内运动场，面积约 2500兼起 临时停车作用。厂内道路长 度约 850米，宽 6米。厂内绿化工程包括植树、栽花、种草等项目，本项目绿化工程的作用是改善厂区人员的工作环境，提高工人的工作效率。 专用设施 工厂 专用设施主要包括 芯片分类 设 备 、 封装设备 、 分光设备、相关测试设备 等。本项目所需设备见下表： 专用设备一览表 序号 名称 型号 单位 数量 1 芯片扫描器 5 2 芯片分类器 5 3 器件分选及编带系统 5 4 摄像模块自动聚焦及测试系统 5 5 记忆测试处理 系统 5 6 全自动转塔式测试及终检系统 5 7 全自动铝丝焊接机 5 8 全自动高速银浆固晶机 5 9 全自动金线焊线机 5 10 全自动 光机 5 11 全自动 胶机 5 12 全自动 带机 5 13 新一代焊球定位系统 5 14 全自动打包机 台 5 15 大功率 装线 台 5 16 全自动机械手 台 5 28 17 钻床 台 3 18 磨床 台 3 19 具老化线 台 5 20 超声波压盖机 台 2 21 防静电锡炉 台 2 22 防静电切脚机 台 2 23 防紫外线烤箱 台 2 24 台 5 25 卧式大型分布光度测试系统 1 26 台 2 27 银胶储存冷柜 台 3 28 银胶搅拌机 3 29 扩晶机 台 2 30 大功打线制具 6 31 弯脚机 台 2 32 测试机 纸明 658H 台 2 33 烤箱 台 5 34 离子风扇 台 3 35 自动压片机 3 36 自动硅片清洗机 1 37 立式旋转冲洗甩干台 1 38 湿润清洗台 列 台 1 39 激光划切机 1 40 精密自动划片机 1 41 精密网版印刷机 78 台 1 42 多线切割机 1 29 第五章 项目建设条件 区位 条件 项目所在地益阳市位于北纬 27 58 38至 29 31 42、东经110 43 02至 112 55 48之间，居湖南省中北部，其东紧邻省会城市长沙， 2007 年国家发展改革委员会批准武汉城市圈和长、株、潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区后，益阳市因地处两个两型社会建设区之中间地带，对加快转变发展方式，大力发展低碳经济，提供了得天独厚的区位优势。 环境条件 1、自然条件 （ 1）位置：本项目 所在地 为益阳市 赫山区龙岭工业园 ， 益阳市位于湘中北部，东与长沙市、岳阳市毗邻，南与娄底市交界，西与怀化市相连，北与常德市接壤，地理位置较优越。 厂 区 地势 平坦、视野开阔。 （ 2）地质：经勘测，本场地范围内的土岩层基本稳定，上部为低压缩性粘土层，下部为坚固砾石层，场地内没有石灰岩地质与其他特殊性岩土。土壤分布主要是由第四纪红土发育的红壤或赤红壤。场地未探有地下河流过。 （ 3）气候：条件良好，夏季常受南海暖湿气流影响，雨水充沛。总的气候特点是：四季分明，春早多变，夏热期长，秋短温凉，冬无严寒，霜雪不多；热量丰富，降水集中， 但雨量分布不均。 历年平均气温为 最冷月出现在 1月，月平均气温为 最热月出现在 7月，月平均气温为 年平均日照总时数 30 全年日照百分率 年平均降水量 1757毫米，汛期（ 1均降水量为 1224毫米，占全年降水量 70%。年平均气压为 随着季节转换和气压场的变化而变化。 1984秒。大风（风速大于 17米 /秒）平均每年 平均相对湿度为 79%，其中 1月为 78%， 2月为 81%， 3月为 83%， 4月 为 83%， 5月为 82%， 6月为 83%，7月为 79%， 8月为 79%， 9月为 77%， 10月为 75%， 11月为 74%， 12月为 75%。全市相对湿度春季（ 3大，夏季（ 6冬季（ 12近。年平均蒸发量为 纵上所述，本地区气候温暖，日照充足，雨量充沛。气候因素对本项目建设影响不大。 2、 基础 设施条件 益阳市城市电力充裕，水力发电 火力装机容量 180 万发电 60万 话交换机容量 70 万门，移动通信容量 50万门；供水充足，日供水能力 36 万吨。全市现有公路 沙、常德高速公路由东往北穿越益阳，益阳段长达 60 多公里。益阳有湘北最大的铁路枢纽站，湘铁路，石长路和洛湛路在益阳市交汇。水运航道以洞庭湖为枢纽，连接湘江、资江、沅江、澧水四条水系，沿洞庭湖可直达长江，其益阳港、沅江港、茅草街港为湖南省 8 大港口之一。黄花国际机场距益阳市区 90公里，益阳至黄花国际机场有高速公路相通，全程行车时间约 50分钟。 31 投资优惠政策 为了鼓励投资，促进经济和社会事业发展， 2003年益阳市人民政府发布 6号令规定，投资者在本市投资，除享受国家和省有关优惠政策外， 对投资以下项目实行特别优惠政策： 新技术项目； 工业及农业产品加工项目 ； 城市基础设施建设、旧城改造项目及其他公益事业项目； 收购、兼并国有工商企业； 大型旅游项目； 大型商场与物流配送中心项目。 资者享受以下政府奖励政策： 凡投资上述所列