旺仔糖果广告策划

1 旺仔糖果广告策划 一、营销环境分析 1企业市场营销环境中宏观的制约因素 市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的每一个因素都随社会经济的发展而不断变化。营销环境的变化 ,既会给企业提供机会 ,也会给企业带来威胁。而企业市场营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。每个食品企业都处于这些宏观环境因素的包围之中 ,不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会 ,同时也对食品企业的生存构成威胁。 (l)企业目标市 场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 外国企业加快进入中国市场的步伐，同时本国企业间并购日益频繁。而糖果品种逐步将向多元化方向发展，消费者对小包装糖果和无糖糖果的消费指向则日益明显。 总体的消费态势 我国糖果消费出现了快速增长的势头，尽管近几年出现了消费萎缩的情况，但总体保持向上势态。人均消费量持续，快速，刚性增长。同时，在中国，糖果销量很受春节影响，那时会出现销售量暴增的局面 产业的发展政策； 国家在经济危机来临时加大了对 2 企业的财税扶持力度，进一步整合食品行 业结构调整基金和农业产业化发展资金，引导金融机构指定专门支持食品工业发展的信贷政策。同时政府还加快项目建设的推进，帮助企业加大创新投入。大力鼓励企业实施品牌战略 (2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 ? 有 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 ? 无 (3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 ?无 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 ? 无 2市场营销环境中 的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 主要是采用二级渠道的分销策略，即制造商 批发商 零售商 消费者。与供应商之间是互助关系。 产品的营销中间商与企业的关系 旺仔糖果的零售商销售点主要是在超市，百货商店，小区超市等，让零售商销售旺仔，扩大旺仔的市场占有率，两者也是互惠互利的关系。 3市场概况。 3 (1)市场的规模， 整个市场的销售额 糖果单品中销售量最大的产品是旺仔 是这个小产品却创造了年销量 8 亿元的大成绩 。然而整个糖果产业的的年销售业绩为 60 亿元。 市场可能容纳的最大销售额 元人民币 消费者总量 消费者总的购买量 100万吨 以上几个要素在过去一个时期中的变化 消费者总量上有实质性的变化。 未来市场规模的趋势 将从以前的儿童以及年轻女性进一步拓宽到青少年，青年 。 (2)市场的构成， 构成这一市场的主要产品的品牌 旺旺 ，不二家糖、瑞士糖、德芙、金帝等 。 各品牌所占据的市场份额 旺仔市场占有率 25%，不二家糖市场占有率 17%、瑞士糖市场占有率 13,4%。 市 场上居于主要地位的品牌 旺系列 与本品牌构成竞争的品牌是什么 ? 不二家糖、瑞士糖、等。 未来市场构成的变化趋势如何 ? 市场目标人群（儿童、青年女性）将会增加。 4 (3)市场构成的特性， 市场有无季节性 ? 无，但是受到春节的影响销售会大量增加 有无暂时性 ? 无 有无其他突出的特点 ? 有 包装具有喜感。 (1)机会与威胁 机会；我国每年平均新增加人口达到了1000 万，对于全球来说每年新增加人口达到了 这样会增加人 们的购买量。同时，国际经济日夜活跃，也会受到外来糖果的影响，现目前面临与瑞士糖，不二糖、以及 (2)优势与劣势 旺仔糖果产品的优势在于价格实惠，包装设计具备喜感，劣势在与产品的包装生产周期过长 。 (3)重点问题 无 二、消费者分析 1消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 客户喜欢购买精美礼盒装的产品 。 各种消费者消费本类产品的特性 注重产品价格，以及产品的数 量。 (1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 大约 5 现有消费者的年龄 多为 5 岁 15岁的儿童以及 16至 28岁的女性 现有消费者的职业 多为学生。 现有消费者的收入 无固定收入居多，部分中等收入 现有消费者的受教育程度 以小学为主，中学为辅。 现有消费者的分布 全国各地 但是以东部中部为主。 (2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 口感好，好吃。 购买的时间 不定时 购买的频率 两周购买一次 购买的数量 一次购买一到两盒 购买的地点 超 市 ， (3)现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 喜欢 对本品牌的偏好程度 较高 对本品牌的认知程度 很高 对本品牌的指名购买程度 一般 使用后的满足程度 较高 未满足的需求 无 （ 1)潜在消费者的特性， 6 总量 2忆 5000万人口 年龄 5岁至 10岁的儿童， 15岁至 30岁的女性。 职业 学生，自由职业者 收入 无固定收入或中等收入 受教育程度 从低到高皆有涉及 (2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品 ? 主要购买旺仔系列产品。 对这些产品的态度如何 ? 好 有无新的购买计划 ? 无 有无可能改变计划购买的品牌 ? 无 (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何 ? 认为该品牌的糖果质量上乘，包装可爱。 潜在消费者需求的满足程度如何 ? 对该品牌 的糖果质量以及价格容易满足 。 (1)现有消费者， 机会与威胁 吃过旺仔糖果的一半顾客对 糖果市场的发展前景看好，威胁在于 30%顾客对糖果市场不看好。同时消费者对糖果的口味日益挑剔 优势与劣势 消费者会指定糖果购买，劣势在一般的场合不会使用糖果 。 7 重要问题 糖果食用消费者的数量虽然稳定但不多 (2)潜在消费者， 机会与威胁， 可以通过调整口味和外包装争取潜在消费者，威胁在于普及度不高 。 优势与劣势， 具有一定 的经济收入，劣势在于对糖果关注度不高 主要问题点， 糖果关注度不高 (3)目标消费者， 目标消费群体的特性 在社会总人 口中占有率少，基本上为无固定收入者居多 。 目标消费群体的共同需求 好吃 ，好玩 如何满足他们的需求 ? 提高产品口感，美化外包装，和制作独特的包装。 三、产品分析 1产品特征分析。 (1)产品的性能， 产品的性能有哪些 ? 松软，入口甘甜、包装盒具有一定的喜感 。 产品最突出的性能是什么 ? 口味纯正 产品最适合消费者需求的性能是什么 ? 口味多样， 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 ; 无。 8 (2)产品的质量， 产品是否属于高 质量的产品 ? 是 消费者对产品质量的满意程度如何 ? 满意程度较高。 产品的质量能继续保持吗 ? 能 产品的质量有无继续提高的可能 ? 有 (3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次 ? 中低端档次 产品的价格与产品质量的配合程度如何 ? 较高 消费者对产品价格的认识如何 ? 比较模糊 (4)产品的材质， 产品的主要原料是什么 ? 牛奶 产品在材质上有无特别之处 ? 无 消费者对产品材质的认识如何 ? 高 (5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产 ? 机械化生产 在生产工艺上有无特别之处 ? 无 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品 ? 比较模糊 (6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称 ? 是 产品在外观和包装上有没有缺欠 ? 无 9 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 ? 相当醒目。 外观和包装对消费者是否具有吸引力 ? 有 消费者对产品外观和包装的评价如何 ? 良好的评价 (7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势 ?有何不足 ? 在性能上的优势在与价格便宜，没有不足之处。 在质量上有何优势 ?有何不足 ? 优势在于口味纯正，没有不足。 在价格上有何优势 ?有何不足 ? 价格便宜，没有不足。 在材质上有何优势 ?有何不足 ? 没有优势，没有不足。 在工艺上有何优势 ?有何不足 ? 机械生产一体化，无不足。 在消费者的认知和购买上有何优势 ?有何不足 ? 在消费者中认知度较高，礼盒装易携带。 (1)产品生命周期的主要标志 产品的成分 ，以及外包装 (2)产品处于什么样的生命周期 生命周期较长。 (3)企业对产品生命周期的认知 认知度较高 。 (1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑 ? 无 10 企业为产品设计的形象如何 ? 好 企业为产品设计的形象有无不合理之处 ? 无 企业是否将产品形象向消费者传达 ? 是 (2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何 ? 认为产品形象具有吸引力，可爱 。 消费者认知的形象与企业设定的形象符合 吗 ? 符合 消费者对产品形象的预期如何 ? 表示满意 产品形象在消费者认知方面有无间题 ? 无 (1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想 ? 有 企业对产品定位的设想如何 ? 增加在儿童及年轻女性的市场占有份额 企业对产品的定位有无不合理之处 ? 无 企业是否将产品定位向消费者传达 ? 是 (2)消费者对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何 ? 儿童 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 ? 符 合 消费者对产品定位的预期如何 ? 满意 产品定位在消费者认知方面有无问题 ? 无 (3)产品定位的效果， 11 产品的定位是否达到了预期的效果 ? 是 产品定位在营销中是否有困难 ? 遇到 (1)产品特性， 机会与威胁 价格便宜，威胁在于其他品牌迅速占有市场 优势与劣势 口味纯正，没有劣势 主要问题点 无 (2)产品的生命周期 机会与威胁 机会在于礼盒装的产品颇受青睐，威胁在与其他礼盒装 。 优势 与劣势 企业形象好，企业资金雄厚，具备科研技术。但生命周期长口味变换不多 主要问题点 包装盒 陈本比较高 。 (3)产品的形象， 机会与威胁 产品形象颇具喜感，深受广大儿童喜爱，没有威胁 。 优势与劣势 形象幽默，没有劣势。 主要问题点 无 (4)产品定位， 机会与威胁 每年中国新增加人口达到 1000 万，购买量将增大。威胁在与，瑞士糖以及不二糖的迅速占有市场。 12 优势与劣势 老牌儿品牌，市场占有份额大。消费者购买量稳定。 主要问题点 无 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1企业在竞争中的地位。 市场占有率 市场占有率较高。 消费者认识 对旺旺集团有较高的认识。 企业自身的资源和目标 有固定的原料供应商以及众多的销售商，目标在与继续保持中国休闲食品领军企业。 主要的竞争对手是谁 ? 日本的不二家企业，箭牌公司 竞争对手的基本情况 日本不二家企业在中国设有多个公司，比如苏州，杭州，浙江等地。产品包括泡芙，曲奇饼，饼干，巧克力，棒棒糖 竞争对手的优势与 劣势 优势在于日本不二家的公司在中国具有多家，公司资金雄厚，劣势在于产品价格比较高。 竞争对手的策略 拥有固定的原料供应商，以及雄厚的资金。 机会与威胁 在中国市场具有较高的认知度，对于企业的威胁在与产品的更新周期比较快。 优势与劣势 产品价格便宜，企业认知度较高，劣势 13 产品换代周期较长。 主要问题点 无 五、企业与竞争对手的广告分析 开展的时间 1999 年 开展的目的 让群众对旺仔糖果有一个基本的了解。 投入的费用 5000 万 主要内容 产品外形，产品包装，产品形象等。 广告活动针对什么样的目标市场进行 ? 针对，儿童以及年轻女性。 目标市场的特性如何 ? 多为在校学生，无固定经济收入。 有何合理之处 ? 抓住了糖果在孩子时代 的重要性，以及孩子食用糖果的天性。以及女性对糖果的喜爱和对漂亮包装盒的喜爱。 有何不合理之处 ? 无 诉求对象是谁 儿童以及年轻女性 。 诉求重点如何 抓住了消费人群的天性 诉求方法如何 较好 14 广告主题如何，有何合理之处 ?有何不合理之处 ? 再看 再看 我就吃掉你 该广告语 为旺仔的经典广告语，比较合理 ，没有不合理之处。 广告创意如何，有何优势 ?有何不足 ? 优势在与基于产品定位，在广告中出现的主人公是儿童，广告的环境也在游乐园里面，广告语也是符合儿童心理，没有不 足。 媒介组合如何，有何合理之处 ?有何不合理之处 ? 通过电视，网络，平面广告之间的组合较合理，没有不合理的 。 广告发布的频率如何，有何优势 ?有何不足 ? 广告发布频率较高，可以在群众心中留下深刻印象，没有不足。 7广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果 ? 消费者可以通过广告对该品牌以及该企业的产品有一个基本的认识，。 广告在改变消费者态度方面有何效果 ? 效果在于消费者通过广告加深对企业形象的认知，拥有积极效果。 广告在消费者行为方面有何效果 ? 引导消费者购买 广告在直接促销方面有何效果 ? 吸引目标人群 广告在其他方面有何效果 ? 推广效果 广告投入的效益如何 ? 增加市场占有份额 15 竞争对手在广告方面的优势 无 企业自身在广告方面的优势 广告创意的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业形象 企业以往广告突出的劣势 无 第二部分 广告策略 （根据市场调查内容进行广告总体策略分析） 一、广告的目标 1企业提出的目标 在 2007年旺旺集团提出了在未来五年内新建湖北旺旺包装有限公司，以及新上旺旺碎碎冰项目，同时旺旺房地产项目将进军仙桃市 。 2根据市场情况可以达到的目标 预计经过五年的发展，旺旺谋总厂将会拥有十家左右具有独立法人资格的食品企业，产值达 10亿元，入库税金 1 亿元以上，成为某市的支柱企业 。 3对广告目标的表述 继续保持强大的市场占有份额 二、目标市场策略 1企业原来市场观点的分析与评价。 (1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 指的是， 1）增殖性 ;（ 2）运动性 ; （ 3）竞争性 ;（ 4）独立性和主体性 . 市场的规模 市场规模占据了台湾人口总数的六分之 16 一 (2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 公司在 1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。威胁在于企业在 1992 年时台湾市场即将达到饱和度。 优势与劣势 多年以来，公司备受广大群众爱戴与支持，为回馈社会，公司积极参与各项公益事业。迄今为止，已在中国和新加坡设立旺旺基金会以及台湾的旺旺文教基金会、台北仕招福利基金会，均为老人，贫 困及不幸人士提供各项援助和支持，提高了在新加坡市场的知名度。 1992 旺旺集团总裁蔡衍明舍弃竞争日趋激烈的大陆沿海省份，到湖南长沙设厂，成为湖南省第一家外资厂商，开始了旺旺在大陆的米果生意。由于旺旺是中国大陆第一家米果厂商，丰厚的利润吸引了大批厂商跟进，造成毛利一路下滑 ； 主要问题点 1996 年在旺旺集团上市的过程但因交投反应不好，结果蔡衍明在 2007 年决定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。以及公司在 2007年欲以 30亿购买东森电视 权，成为最大股东，但可惜终失败 重新进行目 标市场策略决策的必要性 (1)市场细分的标准， 主要有以下几方面：地理环境因 17 素、人口因素、消费心理和消费行为因素 (2)各个细分市场的特性， 儿童市场，（儿童具备一定的购买力，但是经济主要来源于父母） 青年市场（具备购买力，经济多来源于自己劳动获得） (3)各个细分市场的评估， 儿童市场一年购买力 年市场 2,75 亿 (4)对企业最有价值的细分市场， 中国大陆市场 (1)目标市场选择的依据， 儿童没有固定的经济收入 ，儿童对吃比较敏感 (2)目标市场选择的策略， 策略在于食品以比较便宜的价格来吸引消费者，以及历年的广告中 广告的主角多为儿童。 三、产品定位策略 1对企业以往的定位策略的分析与评价。 (1)企业以往的产品定位： 给人带来“旺”的运气的糖果 (2)定位的效果， 婚庆和春节时需求量加大 (3)对以往定位的评价， 抓住消费者图吉利的心态，加大消费者对此品牌的需求 (1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 满足消费者日益增长的消费欲 18 从产品竞争的角度 突破传统糖果的单一喜庆元素，打破糖果品类消费的明显淡旺季性， 从营销效果的角度 依靠情感性，从产品功能利益打破消费者对传统糖果的品类印象，扩大糖果的消费时间和消费范围 （ 2）对产品定位的表述， 一种给儿童或者年轻女性的带来美好味蕾享受的包装有趣的糖果 (3)新的定位的依据与优势， 依据在于旺旺集团是我国糖果产业具备一定地位的企业，企业形象较好，借这一优势进一步开拓儿童市场以及年轻女性市场的占有份额。 四、广告诉求策略 1广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述， 儿童及年轻女性 (2)诉求对象的特性与需求， 喜欢甜味食品，喜欢美丽包装的东西 (1)对诉求对象需求的分析， 对口味挑剔，喜欢漂亮包装 (2)对所有广告信息的分析， 突出多样的口味，表现了产品口感的美味，同“旺”这种好运相联系 (3)广告诉求重点的表述， 将“旺”这种好运同产品联系起来，给消费者一种有旺旺食品就会得到好运的感觉，从而刺 19 激消费者的购买欲 (1)诉求方法的表述， 主要采用感性诉求为主 (2)诉求方法的依据， 依据在于儿童的思想较青年单纯，再考虑购买食品时没有成年人顾虑多。 五、广告表现策略 1广告主题策略。 (1)对广告主题的表述， 旺旺糖的美味 (2)广告主题的依据， 旺旺主要的消费者是儿童 (1)广告创意的核心内容， 台词顺口，容易记，引起广泛传唱 (2)广告创意的说明， 通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的 (1)广告表现的 风格， Q 版画面，儿童动画 (2)各种媒介的广告表现， 通过语言，色彩引起注目 (3)广告表现的材质， 电视广告 无 六、广告媒介策略 1对媒介策略的总体表述 旺旺集团已经具有了 比较成熟 的广告模式，主要是电视广告，电视广告特别能吸引到 20 广大的消费者。 旺旺广告都有其传统特色，每一则都有其顺口的广告语。 黑白配！男生女生配 ， 再看我，再看我就把你喝掉 、， 大人吃大馒头，我们吃小馒头 正是通过优秀的广告不断进行的概念传播，让旺旺市场更旺旺 。 2媒介的地域， 主要是在台湾， 然后带入大陆。遍布中国的每个角落。 3媒介的类型 ; 电视广告，街边广告 。 4媒介的选择， 媒介选择的依据 适用于大众，主要让儿童知晓 。 选择的主要媒介 电视广告 选用的媒介简介 电视 广告 ，是一种以电视为 媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的 信息传播 方式。 多样的媒体组合策略。 电视广告，街边广告 。 旺 旺选择了儿童喜爱的各种节目，动画片等， 广告时间点来发布广告 7广告发布频率策略 在旺旺 有新产品 进入市场、 春节旺季来临前、处于市场竞争激烈的产品等 ，广告的发布频率要高一些，而在其他情况下，广告的频率可以低一些。 第三部分 广告计划 21 一、广告目标 吸引消费者的眼球，提高销售业绩，扩大市场占有份额 二、广告时间 在各目标市场的开始时间 旺季到来前一个星期 广告活动的结束时间 旺季结束 广告活动的持续时间 从旺季开始到旺季的结束 三、广告的目标市场 加大对儿童及年轻女性市场的占有份额 四、广告的诉求对象 儿童及年轻女性 五、广告的诉求重点 是一种可以带来“旺”运气的美味糖果 六、广告表现 1广告的主题 : 好吃好玩儿，会得到好运 2广告的创意， 联想表现，通过品牌“旺旺”同“旺”这种运气联系起来，利用消费者突吉利的心态扩大自己的市场占有份额 3各媒介的广告表现， 平面设计 以以往旺旺集团平面广告中所出现的儿童人物为创作依据，在海报，杂志，招贴，户外广告中运用 文案 电视广告分镜头脚本 招贴规格 (长边 1024 像素，宽度 8 22 00像素 分辨率 300） 电视广告规格（广告播出时间为 15秒，播出电台为中国中央电视台，以及重庆 生活频道，户外广告尺寸（ 4m（ w)h) =米） （ 1）要求有利于人民的身心，遵守社会公德和职业道德，促进商品的质量和服务提高。（ 2）要求对商品的性能，产地，用途，价格，生产商，有效时限以及服务的内容，形式，价格，允诺有表示的应当明确，清楚 七、广告发布计划 1广告发布的媒介， 视觉媒体（招贴，海报，宣传单，户外广告，电视广告） 2各媒介的广告规格， 招贴规格 (长边 1024 像素，宽度 800 像素 分辨率 300） 电视广告规格 （广告播出时间为 15 秒，播出电台为中国中央电视台，以及重庆生活频道，户外广告尺寸（ 4m（ w)h) = 3广告媒介发布排期表 : 旺季【春节（ 1 到 2 月），国庆（ 10月），儿童节（ 6 月）】多，淡季少。 八、其他活动计划 1促销活动计划， 旺旺大礼包，买一送一 23 2公共关系活动计划， 旺旺公益广告设计 3其他活动计划， 第二十一届时报金犊奖 仔糖果市场调查访谈提纲 受访旺仔糖果经销商： 址： 话： 谈员： 谈时间： 24 2010 年 _月 _日 基本状况 企业性质及主要经营产品 经销商主要渠道，各个渠道销售所占比重？人员结构，车辆，资金状况 经营年限，年销售额 营业状况 光顾顾客有何特点？ 每天 客流量大约有多少？人均消费大约多少？ 日营业额大约有多少？ 贵店的人员有多少，各岗位人员分别有多少，工资水平如何？ 贵店的运营成本是多少？结构如何？ 贵店同厂商合作模式如何？渠道操作模式如何？ 贵店的定价是怎样的？有无特别促销活动？ 贵店有哪些推广宣传活动？效果如何？ 发展趋势 贵店开店时是怎样考虑选址的？ 开业至今，贵店经历过哪些重要的调整、变化？国家有无什么影响政策？ 在这里经营的竞争状况如何？竞争格局发生过怎样的变化？ 25 回顾以往的经营，贵店的成功 /不成功的因素 可以归结为哪些？ 对企业品牌传播策略，媒体组合模式有无建解？ 着眼于现在或者展望未来，您认为促进 /阻碍贵店发展的因素有哪些？ 3市场调查报告 旺旺销售市场调查报告 一、调研项目 旺旺食品销售情况，对市场上的旺旺食品进行调研，从而了解市面上的一些旺旺包装设计，来确定后面的包装设计。 二、收集调查资料 1、旺旺的广告媒介主要是以电视广告为主，超市促销广告为辅。 2、旺旺大礼包在过节期间，比较流行，旺旺礼包系列 ,渗透率最高 ,是主流 ,。 3、儿童大部分都喜欢 旺旺食品。 4、旺旺在包装上，给人感觉实物多，分量足，价格大众化，又实惠。儿童喜欢。 5、旺旺食品包装每年都有部分改动，给人一种新奇的感觉。 6、旺旺食品在超市，食品店里销售，价格大众，品种，口味繁多。与消费者零距离接触，拉近了距离。 26 三、旺旺食品包装分析 据统计旺旺 600春节前后的 3 个月时间内，旺旺销售高。在价格战频繁利润不断跳水的休闲食品行业里，旺旺走出了一条高利润的道路（其礼包利润率在 30%以上）。 内容物要上档次并要有规格 ,特别是要让 消费者看得见的规格 ,这也在一定程度上体现了旺旺的礼包包装主题 目前市场上主要以米果类米制品和膨化食品为主 ,豆类和干果类也有。 是第一品牌 ,是真正的全国品牌。不但是礼包市场的开创者，还是意识的引导者，旺旺代表的就是高品质高品位。 旺旺包装比较气派 ; 重要的因素在于有广告支持 ,广告在春节的非理性消费中起着指挥棒的巨大作用。 从选择礼包的人之特征来看 ,旺旺礼包因有自己稳定的生产基地 ,上乘的质量与不断创新又逐步深化的品位 ,丰富的文化内涵 ,多规格多价位的产品而赢得消费者的忠诚。旺旺 礼包以高质和大众的价格使产品几乎接触了整个居民群体。 旺旺礼包市场价格战集中在春节前 25 天到 10 天之间 ,在批市里尤其明显 ,届时 ,在批市里可以看见礼包推销人员两人一组 ,一人话述一人提着礼包 ,一般是两种规格。 四、品牌定位 旺旺是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公 27 司，其品牌在中国大陆有着广泛的知名度和美誉度。截至至今年三月，旺旺在华东、华北、华中、华南、西南、西北、东北等区域已有 32 个销售分公司， 310 个营业所。其经营理念为“缘，自信，大团结”，公司口号是“有缘相聚，团结旺旺；努力工作，精神旺旺 ；坚守岗位，身体旺旺；一心一德，公司旺旺”。 1962 年至今，旺旺品牌的成功是有目共睹的，以下将分若干点来分析旺旺在其品牌定位建设过程中一些举措： 举措一： 1983 年，与日本领先米果制造商之一的岩塚制果株式会社合作，签署一项技术合作协议，携手开拓台湾米果市场。 这是旺旺走的十分重要的一步，对于一个品牌来说，有着和其他品牌产品的不同点，以及本身和产品有关的因素在消费者之中能够产生令人满意的联想，是造就好的 关键之一。一个品牌想要成为成功的品牌，首先必须有的是优质的，有独特性的产品，如果产 品没有特色或质量，那么有多少出色的品牌管理手段到最后都是于事无补的。米果作为旺旺的核心产品，能够有坚实的制造基础，再配合好的营销手段和品牌管理，是增强或者说创造旺旺品牌价值的前提条件。 正因为有了米果这个核心产品，旺旺便确立了自身的企业目标，而这个目标正是接下来要分析的第二个