八八电子商务有限公司中国在线会展项目商业计划书

八八电子商务有限公司中国在线会展项目商业计划书 项目简介 一、项目简单描述 二、项目优势及特点 1、技术先进： 360全景技术支持，并通过 360全景技术与参展企业融合在一起。 2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势， 确保了公司发展市场空间的前瞻性。 3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。 4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展 告及组织落地 场馆会展。 5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。 6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力， 由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。 7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就多。 8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的 是权威性，可靠性。 三、利润来源简析 1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费； 2、为企业提供 360全景技术服务； 3、提供网上商铺服务，收取会员费。（会员费按照年费收取，这是每年稳定的收益） 4、线下 告及提供网站建设服务； 5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。 项目背景 一、项目的由来： 我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必 然的趋势，而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。阿里巴巴及中国化工网的 快速发展，使我们的观念发生了变化。因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展 的缺点， 2007 年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。经过研究调查实践于 2008年 10 月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子 商务形式组合在一起，形成了这种特有的商业模式。在网上搜索有关会展行业的门 户网站，发现大多是资讯类的网站，这样坚定了我们对这个项 目的信心，经过一年 多建设初见成效。 二、项目市场环境背景 三、项目优势分析 1、 中国在线会展网 采用独特的营销模式，分别由组展商和参展商组成。组展商采 用组展商模版，参展商采用参展商模版，组展商模版可以出租、合作、自用，可以 设置一级域名和二级域名，形成一个独立的行业网站。参展商模版就是一个网上商 铺，拥有一个独立的二级域名，可以为参展企业发布供求信息、展示内容及三百六 十度全景。 2、 国内最先进的三百六十度全景技术支持，拥有独立的网站技术开发和独立的服 务器支持。 4、 业务模式先进，在营销过程中无竞争对手，线上线下可同步操作，市场空间大， 中小企业全部是发展的目标客户，利润空间大。 四、项目运作的可行性 目前已与相关政府部门，行业协会进行的密切的合作并初步规模影响力大大提 升，金石公司凭借多年来对会展的熟悉，整合资源，用创新的思维结合科技手段 帮助参展企业通过网上展览这一独特的平台拓展网上市场，获得更多商业机会，同 时利用网上展会巨大的电子商务功能，紧密结合线下的营销推广真正意义的帮助我 们的参展企业实现极具价值的信息营销。以往的落地展会往往具有很多局限性比如： 区域限制：参展商遍布了全国各地而开展会只能定在一个地方，很多企业就要飞过 来参加，暂时有事或没有实力的企 业也就错过了参展的机会，同时也错过了商机。 不可预知性：企业获知展会的渠道很窄，而每年开展大大小小的展会又十分繁多， 要从中挑选质量好的展会，也是相当有难度的。成本控制：“食住行”去外地参过展的企业都清楚这都是需要钱的。去外地参个展效果好也罢了效果不好既浪费了钱又浪费了时间。现在你登陆“中国在线会展”这些问题统统不复存在。 五、项目的独特与创新分析： 当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展 全球范围内 普及。经济环境，世界贸易无不受到了强烈的冲击，并不断地适应着这些变化。电 子商务的兴起，为全球企业创造巨大的市场机会。 中国在线会展是对传统会展业的一种延伸，也是未来会展业发展的必然趋势。 传统落地会展，目前状况显而已见受到电子商务的冲击，因为他们的原理是一样的都是买方卖方的交易平台交易场所，但是它依然是企业产品发布展示重要渠道。中国在线会展突破了传统展会在时间与空间的的限制，解决了制约会展发展的趋势，让更多的优秀展会走出区域性，迈向国际化。对于普通老百姓而言，环游世界看会展成为现实的可能。因此在线会展是未来的会展市场和电子商务市场必经统一发展的趋势，有无 限的市场空间。 项目建设计划： 一、 网站建设宗旨： 建全球领先的会展与电子商务门户网站之一。 二、定位与总体目标： 针对中小型内外贸企业，目标客户分组展商与参展商，总体目标就是把阿里巴巴商业模式与传统展会商业模式相结合。定位在 式中 三、网站规划与建设进度： 分四个阶段实施、第一阶段完成在线会展功能板块；第二阶段完成商人社交圈即“ 站是基于人际关系的生活服务社交圈网站；第三阶段完成供求信息功能独立网站化即阿里巴巴模式；第四阶段完成三 d 动漫网上展览引进游戏功能，整个建设进度需两年时间内不断要更新完善及创新 四、网站结构栏目版块 1、在线会展（首页） 由组展商和 参展商组成，参展商拥有网上商铺页面 3、会议频道 专业会议咨询网站 4、会展服务商 会展服务八大类组成 5、资讯 行业资讯、新闻资讯组成 6、三百六十度全景展示中心 所有全景页面介绍 7、视频 专业视频窗口 8、商人社交圈 “ 站社交服务网站 五、商业模式 为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展 商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用 360全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用 360全景技术来营销 企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我 们的客户 此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。 六、技术功能： 独立开发的程序功能并于与先进的 360全景技术相结合，保证了在线会展的运营 七、项目运营方式： 1、与相关政府部门行业协会进行密切合作组建网上展览 2、吸引中小型内外贸企业参展可以分行业类别组织参加 3、利用 360全景技术与政府部门及企业进行合作 4、在网上展览成熟前提下组织线下落地场馆会展 5、通过线下 告的发行扩大在线会展的知名度、信誉度 竞争分析 一、有无行业垄断 会展加电子商务的营销模式在国内暂无垄断企业 二、从市场细分看竞争着市场额 会展组织企业由于受场地的条件限制，往往一年内只做单一行业内或几个行业内的展览，无法占领整一个市场额。而 站，做综合式行业只有阿里 巴巴和慧聪其他 站只能做单一行业。这样一来做综合行业的少做单一行业多 三、主要竞争对手情况 我们拟将 360全景技术用于整个网站资源 50%以上，突出重点打造在线看会展的理念。将人们从必须在落地上看会展的传统观念到网上看会展的观念转变。 企业拥有的网上商铺同时具备展览功能让人们随时可以看到展览，进行电子商务在线交易。在网下我们进行落地会展操作只为推广我们的中国在线会展知名度服务。我们的市场定位瞄准广大的中小企业。广大的中小企业首先作为主要开拓方向，然后向外延发展。我们这种商业模式目前国内没有先例因此我们没有竞争对手。 商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 1、市场调研、分析行业特性，确定基本思想后注册商标和域名 2、网站建设实施，包括购买服务器， 360全景设备，聘用网站建设人才 3、网站建设启用后，填充内容、丰富页面这个阶段可以免费加盟 4、与组展商单位洽谈合作事宜，借鸡生蛋 5、通过线下活动和 告实施，扩大社会影响，提高知名度 6、由组展商组织的会展必须经过三个阶段，第一阶段为培育期 1 30 家单位参加； 第二阶段为成长期 30 100 家单位参加；第三阶段为品牌期 100 家以上单位参加 二、营销策划 我公司本身就是营销策划机构，以中国在线会展平台与有关部门、行业协会、品牌企业、媒体合作举行有关商业营销活动，如：与浙江省建筑装修协会设计委、杭州市装饰装修商会及都市快报，举办首届家装设计冠名大赛。在国内首次运用 360全景技术评选参展作品。 三、市场推广 通组展商模板技术功能，可以与行业协会、市场、会展机构进行合作，达到市场推广的效果。 四、价格方案 网上商铺会员每年会员费 1800 元， 360全景制作费起价 1000 元，与行业协会合作的价格不等，以合同为准。 五、销售方式与环 节 销售方式分电话营销和直接营销。即有会展机构的销售方式也有 站的销售方式，两者兼有 六、服务、投诉 客户是上帝，奉行诚信服务的思想，分软件服务指的是人，硬件服务指的是技术，设 24小时值班服务，有专人处理投诉 七、作业流程（参展步骤） 第一步 在网上注册成参展商高级用户；第二部 填写企业基本资料，再选择展会展馆等待审核通过；第三 部 选择模板发布商机信息。 八、获利分析 按 10000 家会员企业加入， 1800 元 /家计算，即 1800 万元，扣除业务费，其他费用大约有 50%以上的利润。即大约 900 万元。 九、市场开发规划 近期市场开发规划主要以杭州为轴心，辐射到周边，即长三角经济发达地区，销售目标完成第一个 10000 家会员企业，中期市场开发规划，主要以上海、杭州为主轴心，广州、北京、重庆、哈尔滨等为副轴心，辐射到全中国，销售目标完成 30000 家会员企业。销售预算（ 3 5 年）销售额达到一亿万元以上。市场占有率 在 30%左右。 三、营销进度设计与阶段目标 第一阶段 以十个行业协会或市场、政府部门组织的网上会展为由头进行招商，可以避免企业对初建网站的信任度（所有网站都一样的问题）阶段目标达到保本后有盈利 第二阶段 复制营销设计模式 第三阶段 以电子商务为主的战略目标 奖金激励制度设置： 在初创阶段资金困难情况下，业务开拓百分之 50%归开拓者所有。剩余 50%归企业所有。企业到年终将净利润的百分之 20%以股权的形式按照开拓者的贡献大小奖励给员工。让全体员工共同分享企业的成长成果。 为了使初具规模的商业模式快速发展，拟将该项目通过增资扩股方式来发展壮大，最后通过资本运作的方式争取在创业板 上市。欢迎有意向者入股。 会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。 通过网络平台，可 清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、 多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。 为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用 360全景技术来帮助企 业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用 360全景技术来营销企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户 此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。篇二：中国展览总网商业计划书 ( 海 量 营 销 管 理 培 训 资 料 下 载 ) 中 国 展 览 总 网 商 业 计 划 书 目 录 前言 03 前言 一、电子商务的发展趋势 04 电子商务的发 展 趋 势 二 、 中 国 展 览 业 发 展 的 历 史 与 现 状 1. 中 国 展 览 业 总 体 概况 04 1. 1 展 览 会 概况 05 1. 2 展览场馆概况 05 1. 3 展览公司概况 05 2. 中国展览会的发展态势及在经济中的作用 06 3. 中国会展业未来发展趋势 06 三、中国会展业电子商务进程 07 07 子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高 08 子商务促进展览业的全球化、国际化发展 08 子 商务在展览业中实现的特殊形式 08 10 四、关于广州时空展贸中心 10 织架构 11 职能部门建设 11 职能部门人员分配 12 要管理人员及简介 13 17 五、关于中国展览总网 18 19 2. 1 对会展业的意义 19 2(海量营销管理培训资料下载 )目标 及 主 要 内容 20 4. 中 国 展 览 总 网 的 优势 22 23 6. 技术实现 24 国展览总网的建设 24 国展览总网技术平台框架 25 六 、 中 国 展 览 总 网 的 赢 利点 27 中国展览总网的赢利点 七、投资预算分析和风险管理 1. 投 资 预算 28 国展览总网建设 及 运 营 的 投 资 估 算 28 益 预测 29 资回报 30 31 3. 风 险 管理 32 补充材料 32 八、补充材料 附件 1： 附件 2 ： 附件 3 ： 附件 4 ： 附件 5 ： 网 上 展 览 会 的 介绍 33 网上展览中展位号的意义 37 企 业 交 易 平台 38 收 件 人 回执 45 营业执照复印件广州时空展贸中心 (海量营销管理培训资料下载 )3 让商机主动寻找您 前 言：感谢您在百忙之中阅览广州时空展贸中心关于 的商业计划书。 本书根据互联网经济信息时代的发展趋势，充分体现了电子商务在各行各业的发展过 程中的必然性、重要性，并透过中国会展业发展的历史和现状，看到欣欣向荣的朝阳产业 及会展业电子商务的实现，同时这也将会爆发出巨大 的利润空间。 广州时空展贸中心凭着对会展业的充分认识和了解，加上洞悉未来的思想意识，洞察 市场的敏锐力，以传统的实地展览收入为基础，大胆地投入会展业电子商务并承担先期的 投资风险 ,我们明确的经营理念，使中国展览总网的基础十分牢固，并很快实现飞跃发 展的收成阶段。 公司为能迅速抢占市场，采取融资双赢的策略，让投资者在资金投入，经营运作，利 益回报和资本退出及风险管理等方面有一个更好的了解及选择。如果投资资金顺利到位， 三年内盈利 1 亿元将成为现实，同时公司所计划的上市、合并等方案将会为投资者做进一 步的资金积累。 一 电子商务发展的趋势 网络时代的到来已经是不争的事实，面临指日可待的“入世”曙光，面对着互联网经 济所带来的巨大商机，相信每一个有眼光的中国企业家都会感觉到这个新世纪 带来的不同 凡响的新机遇和挑战。 网络经济是典型的直接经济模式，未来所有的产品和服务提供商都会通过互联网与最 终消费者打交道，这将是一种无法阻挡的趋势，作为商业渠道的本身，随着网络技术的普 及和上网人数的增加，一个以互联网络为构架，以交易双方为主体，以银行在线支付和结 算为手段，以客户数据为依据的全新的商业模式，必然成为 21 世纪的商业模式发展方向。 目前全球已有 186 个国家和地区接入互联网（ 网络用户数量瞬间突破 1 亿 大关，与互联网相关的网络经济已成为推动国家经济持续增长的主要 动力，据美国一家数 据公司统计结果显示， 1999 年 美国经济注入 6000 多亿美元的产值，并使 200 多 万人就业， 互联网 17 年发展所创造的价值， 接近于汽车工业近 100 年所创造的价值的总和。 英特尔公司总裁兼首席执行官巴雷特预测，按这样的态势发展，到 2002 年，美国国内的电 4(海量营销管理培训资料下载 )子商务交易总值将突破 1 万亿，全球电子商务将不可估量。到 2002 年，中国的网民也将超 过 6000 万。 几何式增长的用户流量及其向社会各 阶层、各领域不断渗透的影响力，正逐 步改变着人们的生活方式和业界的竞争形态。电子商务、企业上网已是大势所趋，特别是 在中国，随着国民经济信息化进程的加快和“三网合一”、“信息家电”的逐步浮出水面， 其 发展速度更是突飞猛进，相信不久将来中国将成为世界上第二大互联网市场， 因此电子商务是现代企业发展的必由之路。 二 中国展览业发展的历史与现状 1中国展览业总体概况 我国的展览业作为一个崭新的行业，为推动生产发展、商品流通，促进国内国际贸易 发展，推动技术创新进 步，起到了不可估量的作用。我国的展览业走过了起步、发展的初 始阶段，必将随着我国经济的进一步发展，走上繁荣期。展览业已成为中国第三产业的一 个重要的方面，创造的就业机会和社会产值占有一定的份量，在促进进出口贸易、技术引 进和中外经济合作等方面发挥着重要作用。 1 1 展览会概况 根据有关数字显示， 1999 年中国举办展览会总数为 1063 个、 1998 年为 1262 个、 1999 年为 13 26 个、 2000 年近两千个，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿 海和经济发达地区，并呈无序发展的状态，预计今后名牌展会，规模将会越做越大，逐步 规范，而一部分企业将加入电子商务的网上展览会，这将会是今后会展业进入电子商务的 一场革命，一种更有效，更受欢迎的展览形式，逐步渗透到会展业。 1 2 展览场馆概况 中国的展览场馆，据统计全国共有 147 个。其中北京有 6 个供来展览用的展馆，合计 11 2 万平方米，以中国国际展览中心为最大， 6 万平方米。上海主要 4 个展馆，合计 7 5 万平方米，以上海光大会展中心最大， 3 5 万平方米展览场馆。 随着展会数量增多和规模扩大而发展，一批新场馆已经开始建设或正在筹建新场馆。 中国的展览场馆投资庞大，均在数亿元的投资，回收时间长，并面临亏损的风险，而 电子商务的展览场馆却以服务器空间的形式向客户租用，成本和风险几乎为零，利润空间 十分广阔，回报是投资的数百倍，是目前最具发展潜力的行业之一。 (海量 营销管理培训资料下载 )51 3 展览公司概况 随着中国会展业的蓬勃发展， 中国的展览公司有如雨后春笋般的茁壮发展和成长起来， 组织的展览活动更加繁多，服务工作更加周祥，名牌展览公司形象逐步建立起来，有的展 览公司更加跟上国际会展业发展的步伐，以实地展览为基础，大力发展电子商务，使展览 组织服务的范围更加广阔，中国加入 后，会展业电子商务的进一步发展，加速中 国会展业国际化的进程。 2展览会的发展态势及其在经济生活中的作用： 展览会的发展态势及其在经济生活中的作用： 中国的展会发展很快，以一些比 较成功的国际展为例，其参展比例已由 80 年代末 90 年代初的 20增至现在的 50左右。参展的展品和装修水平也逐年提高。如通信展、汽车 展，其装修水平不亚于国外的参展公司。中国参展商在国际展中数量和质量的提高，表明 了中国民族工业的发展与壮大，也是今后在中国国际专业展经济效益增长的一个亮点。 展会的变化是复杂的，有的展会在竞争中发展壮大，有的在竞争中消失了，也有的在 竞争中合并改名，起起落落，变化无常，但总体是向大型化、专业化发展。 展览会介入中国经济活动，在流通和信息领域充当重要角色，现已成为重要 的商品市 场、技术市场、信息市场和资金引进市场。中国现有展览覆盖各个领域，每年同一专业展 举办多次，为行业交易提供了重要机会。由于商业保密的原因，展会的贸易量难以准确统 计，据业内人士对中国国际展览中心展 会贸易量估计，每年约 250 亿元 以上。展览会在促 进进出口贸易、促进技术引进、促进中外合作、吸引国外资金方面，起着日益重要的作用。 3中国会展业未来发展趋势 中国展览业的发展，在很大程度上将取决于中国经济发展速度、中国对外开放的深度 和广度、中国和世界技术的发展速度、中国参与世界经济全球化进程等诸多背景要素的综 合。我国经济将迎来一个极大的发展时期，这将给我国展览业带来新的繁荣。我国 12 亿人 口的市场和经济快速发展，将吸引更多的外商来中国进行各种经贸活动，展览会将成为各 种经贸活动的桥梁和重要场所。 随着经济的发展和技术的进步， 预计今后若干年展会的规模将会以每年 30的增长速 度持续发展。其中中国厂商参展的规模将不断扩大，档次不断提高