2015年“周黑鸭杯”湖北省大学生营销策划

快乐风暴 娱乐营销 2013 年 “ 周黑鸭 杯” 湖北省 大学生营销策划挑战赛 组织方案 快乐风暴 娱乐营销 2013 年“ 周黑鸭 杯”湖北省大学生营销策划挑战赛 一、 大赛目的 （一）搭建 湖北省大学生 市场营销实践平台， 激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力， 提高学生 综合素质，提升 就业市场 竞争力； （二） 搭建理论密切联系实际的湖北高校市场营销专业公共教学平台， 探索高校 与企业联合培养营销人才模式， 提升全省高校市场营销专业教学水平； （三） 搭建企业承担社会责任参与社区公益的服务平台，创新企业 支持教育事业、参 与社会公益活动 模式、提升企业社会形象 ，促进区域经济社会和谐发展。 二、大赛名称 2013 年“ 周黑鸭 杯” 湖北省 大学生营销策划挑战赛 三、大赛主题 快乐风暴 娱乐营销 主题释义： 席卷全城的快乐风暴即将来袭，寓娱乐于营销。周黑鸭在分享娱乐精神，在倡导快乐心态，点滴分享小快乐，让独乐乐变成众乐乐。快乐是娱乐的终点，是生活的心情释放，掌握快乐的心态，是为了获得健康的生活，感动自我，才能感染他人，周黑鸭让我们“会娱乐，更快乐”！ 本次营销挑战赛为湖北在校大学生提供一个学以致用的平台，周黑鸭更为其拉开一段 快乐的旅程，让大学生在快乐中营销，传递正能量，展现积极的生活态度。 四 、大赛 组织 （一）主办单位 湖北 省市场营销 学会 （二） 承 办单位 周黑鸭食品有限公司 （三） 协办单位 湖北 省市场营销 学会 各成员高校 及企业 （四）传播 支持 新浪网、大楚网、湖北日报等 （ 五 ）组织机构 大赛顾问： 彭星闾 甘碧群 万后芬 大赛 联合主席 ： 田志龙 周富裕 大赛执行 主席 ： 常亚平 杜汉武 大赛 执行委员会 委员 ： 汪涛 艾学蛟 陈涛 李崇光 李春荣 梁亮胜 刘国梁 刘明菲 罗立辉 宁昌会 汤定娜 王耿 王学海 王源 徐学敏 严良 杨礼茂 张邦国 张广玲 赵昌旭 刘涛 余剑 大赛组委会： 由 湖北 省市场营销 学会（以下简称“学会”） 正副会长、正副秘书长、常务理事、全省参赛各高校市场营销专业负责人、 周黑鸭 食品有限 公司 （以下简称“周黑鸭公司”） 相关 部门 负责人 及 全省各 门店 负责人组成 。 大赛办公室： 设在 学会 秘书处 ，具体负责预赛、复赛和决赛三个 阶段 的 组织、 评审、宣传 协调工作 。 各校组委会 ：由各高校市场营销专业相关负责人、校内专家、 周黑鸭公司当地 负责人等组成，负责校内预赛阶段的组织、宣传与评审工作（ 具体参 见附件一 ）。为减轻组委会各位老师的工作压力，可委托本校营销类社团或其它相关学生组织协助工作。 （七 ）信息发布网站 湖北 省市场营销 学会 网站 和 周黑鸭 食品有限 公司官方网站 大赛专区 是发布大赛相关信息的指定网站。 湖北省市场营销学会 网址： ： 、 参赛对象 正规全日制大学在校学生（含研究生）。 参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队 5 名队员 （建议男女生共同组队） ， 1 名指导老师 ， 每个团队研 究生不能超过 3 名 。 预赛阶段，各高校参赛团队数量 建议 不少于 6 支 。 未完成规定比赛项目的参赛团队视为弃权，不得参加预赛评奖。 六、大赛 报名 预赛阶段 报名 ： 2 月 1 日 3 月 15 日 ，登录 湖北省市场营销学会 官网或 周黑鸭 食品有限 公司官网下载预赛报名表，以团队为单位填写报名表，再以学校为单位统一发送至大赛组委会官方邮箱： 留作备案。（ 预赛报名表见附件二） 复赛及决赛阶段报名： 由大赛组委会通知各晋级高校团队，确认报名信息， 各高校组委会将严格进行参赛资格审查 。 七 大赛赛制 营 销大赛分 预赛、复赛、决赛三个阶段，层层选拔晋级。 1、 预赛 预赛题目： 开展 市场调研 ， 完成市场调研报告，制定 周黑鸭 的 产品 营销 策划案 。 （具体规则及评分 办法 见附件 三 ） 预赛组织： 预赛由各参赛学校自行组织， 校内参赛队伍应不少于 6 支队伍。 参赛团队自行 收集 预赛 活动 记录， 制作活动总结， 连同营销方案文本 以 大赛组委会 指定形式提交 （ 文本格式 规范 要求见附件八 ） 。 各学校晋级复赛团队名额将由 大赛执委会 根据大赛总体参赛报名情况和各校参赛队伍数量综合考量确定，原则上每个学校 有 1 支一等奖的队伍晋级 。 2、 复赛 题目： 以参赛团队所在城市或 区 域 为目标市场 ， 围绕市场 或 门店 进行 品牌 宣传和 营销 策划案的执行 。 （ 具体规则及评分办法见附件 四 ） 复赛组织： 组委会 协调，各高校组织学生提交 策划书 和营销方案执行情况总结 ， 组委会 组织专家统一评审。 晋级团队： 全省复赛 产生 18 支团队进入决赛。 3、 决赛 题目： 制定周黑鸭品牌提升 策划 方案 。 形式： 由复赛 营销方案执行 效果展示 和 品牌提升策划方案 现场答辩两 部分组成 。 （ 具体规则及评分办法 见附件 五 ） 决赛组织： 由大赛组委会统一组织，各入围高校组委会协助， 周黑鸭公司 参与执行。 决赛阶段全程影像记录，并进行视频传播。 决赛结果： 产生一等 奖团队 2 支，二等奖团队 6 支，三等奖团队 10 支， 并 评选 营销新星奖 5 人 。 八、 大赛流程 总体时间： 2 月 1 日 5 月 31 日 各环节起止时间： 报名 2 月 1 日 3 月 15 日： 参赛团队提交报名表。 预赛 3 月 16 日 4 月 15 日：校园海选，产生复赛晋级队伍。 复赛 4 月 16 日 5 月 15 日： 产品营销 方案实施 和品牌提升策划方案制定 ，产生18 强进入决赛。 决赛 5 月 31 日 ： 现场 答辩 ；产生一二三等奖及 营销新星奖 ；颁奖。 九 、评审 规则 （一）评审专家 预赛评审由各参赛高校自行邀请专家及 周黑鸭公司当地 负责人（由 组委会 确认 对口协助各高校举办预赛）担任 ； 复赛和决赛的方案评审工作由大赛 执 委会 组织 学会专家 和公司 相关负责人 进行 统一评审 。 （二）评审办法 本次大赛采取淘汰制，层层晋级。 预赛阶段由各参赛高校自行选拔，胜出者进入复赛 。 原则上每个学校有 1 支一等奖的队伍晋级复赛 ， 复赛胜出 的 18 支团队 进入决赛。 十、奖项设立 本次大赛设立学生团队奖、 营销新星奖、 优秀 指导教师奖和 优秀 组织奖 四 类。 （ 一 ） 学生 团队 奖项 预赛阶段评奖： 各高校根据参赛队伍数量（至少保证 6 支队伍）确定校内一、二、三等奖， 原则上 分别 为一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名（对于参赛队伍数量较多的学校，组委会将根据其具体参赛情况适当增加获奖名额） ； 获奖名单 由各高校组委会统一申报 ， 大赛组委会统一制作证书，证书上注明是“ 校赛区 X 等奖”，同时加盖 学会 和当地高校校内有关院系公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。 预赛一等奖团队奖励 1000 元 （ 500 元的奖金 +价值 500 元的奖品） ， 直接晋级复赛，不发证书 ； 预赛二等奖团队奖励 500 元（ 300 元的奖金 +价值 200 元的奖品）；预赛三等奖团队奖励 300 元（ 200 元的奖金 +价值 100 元的奖品）。 复赛阶段评奖： 复赛产生 18 支队伍进入决赛。原 则上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前 18 名，则颁发省赛优胜奖证书， 加盖 学会 公章。 进入前18 名的队伍，不重复发证书 ， 省优胜奖团队无奖金 。 决赛阶段评奖： 进入决赛的 18 支队伍 角逐 一、二、三等奖，大赛设一等奖 2 名，二等奖 6 名， 3 等奖 10 名 ，以 及针对个人的营销新星奖 5 名， 颁发证书及 丰厚物质奖励 。决赛阶段所有证书均 加盖 学会 公章。 进入 复赛 的 18 支队伍，将优先获得 进入 周黑鸭 公司实习 的 机会。 获得三等奖 的 10 支队伍， 分 别 获 得 1000 元奖金及证书 （一式 五 份） ， 并 优先获得 周黑鸭 公司 的 招聘试用机会 。 获得 二 等奖的 6 支团队， 分别获得 2000 元奖金及证书（一式 五 份） ， 除优先获得 周黑鸭 公司 招聘试用机会 外 ， 将 另外获得 学会 专家的大赛表现评定与就业推荐书。 获得一等奖的 2 支队伍， 分别获得 5000 元奖金及证书（一式 五 份）， 在前两者基础上， 另外获得 学会 会长与 周黑鸭 公司 领导联袂就业推荐信， 可得到 学会 全部 企业 会员 单位的优先 见习 工作机会。 （二）学生个人奖项 由决赛评委在所有决赛参赛选手中投票选 出 5 人，获得营销新星奖，颁发证书，拥有毕业后直接进入 周黑鸭 公司工作的资格。 （ 三 ）教师奖项 每支团队限一名指导老师，每位指导老师最 多可指导 3 支团队。 凡进入复赛 和决赛团队的指导老师均颁发荣誉证书，并给予 一定 物质奖励。 （ 四 ）组织奖项 大赛执行委员会将 在所有参赛学校中 评选出 10 所学校 授予大赛“ 优秀 组织奖” ， 颁发荣誉证书，并给 与 一定物质奖励。 （ 评选标准见附件六 ） 十 一 、 大赛 宣传 与支持 （一）大赛宣传 大赛采取校园传播、媒体报道与决赛电视台录播等形式展开全方位宣传报道。 大赛组委会办公室有专人负责收集汇总预赛、复赛、决赛三个阶段新闻报道，与 周黑鸭公司共同联络省内外相关媒体进行传播，并在 湖北 省市场营销 学会 网站和 周黑鸭 食品有限 公司网站同步发布。 各高校组委会负责指导学生社团在校内张贴大赛海报、 悬挂横幅等户外宣传， 组织校内新闻宣传，并提供给大赛组委会办公室稿件，用于全面宣传。 1、 校园传播 大赛报名及预赛阶段由大赛分组委会通过张贴活动海报、派发单页，通过现场活动宣传，校园电台、报纸、网站宣传的形式展开。 2、 媒体报道 在大赛的预赛到决赛阶段，由 周黑鸭公司 组织武汉及湖北其它地市的主流平面媒体，展开系列深入宣传报道。同时，通过 新浪网、 大楚网 等 展开跟踪宣传。 3、 电视录播 大赛的决赛阶段 周黑鸭公司 将 联系 电视台展开专题电视录播，并通过相关网络 进行在线宣传、报 道。 （二）公司提供的其他支持 1、公司创始人周富裕董事长将到部分参赛高校进行 10 场左右的关于“企业创业”、 “中小企业成长”等话题的演讲会，周董事长将会邀请其他企业家作为嘉宾参加。 2、公司将向参赛团队提供到公司生产基地和营销门店参观的机会，并提供从轻轨站到公司的交通服务。 十 二 、组委会办公室 联系方式 武汉市 珞喻路 1037 号 华中科技大学管理学院 582 室 湖北省市场营销 学会 秘书处 邮编： 430074 大赛专用邮箱 ： 系人： 田 攀 02718609249335 龙晓枫周黑鸭 公司联络人 ： 刘 涛 （总协调）陈晶晶 （ 高校演讲安排 ）夏 芳 （项目落地执行）潘婷婷 （媒体协调）周 恒 （门店、销售事宜）韩岚星 （市场调研事宜）附件 一 预赛组委会联络表 表 1高校组委会联络 表 （通讯录另发） 表 1周黑鸭 各地 专营 店负责人联络表 （通讯录另发） 附件二 预赛报名表 湖北省大学生营销策划挑战赛 预赛报名表 报名时间： 年 月 日 编号： 学 0 参赛队名称 参赛学校 （全称） 所在区、市 团队成员 姓名 性别 年级 院、系 、专业 学号 备注 （队长） 领队兼指导教师 姓名 所属院系 职称 电话 手机 团队 联系 方式 联系人姓名 联系电话 （ 2 个） 通讯地址 邮编 电子邮箱（ 2个） 团队介绍 （ 300字以内） 注：此表由学生团队填写，再由各高校统一 收齐 发送至大赛官方邮箱：留作备案。 附件 三 预赛规则及评分办法 题目： 开展市场调研 ，完成市场调研报告，制定周黑鸭的产品 营销 策划案。 内容： 各参赛团队自行组织一次 周黑鸭 的市场调查，撰写调研报告，并 制定周黑鸭产品的促销策划方案 ，以考察参赛学生的营销 策划及 动手执行能力。各地 周黑鸭专营店负责为参赛团队提供配合。 （ 周黑鸭 各地专营店负责人联系方式见附件一 ） 评分 细则 ： 指标 指标说明 得分 市场调研 （ 30%） 1、问卷设计符合预赛基本规则； 2、问卷设计合理，逻辑清晰，信息量大 3、问卷发放对象明确，有效回收率高 4、问卷统计清晰、分析深刻、图标明确 5、调研报告分析深入 ，逻辑清晰，并针对问题提出了建设性意见 策划方案 内容 （ 30%） 1、针对性强：问题把握准确，重点突出，解决方案明确、具体 2、有效性高：分析依据充分、可行可用，理论联系实际好 3、覆盖面广：利用了素材中提供了 80%以上的信息，提出的解决方案涉及案例中所描述的所有问题 4、综合性好：能够结合本地实际，提出营销整体方案 分析方法 （ 15%） 1、科学性：有明确、适用的设计方法，采用了定性和定量分析手段，能运用营销专业知识和技能 2、复杂性：综合了多学科的知识，有完整的分析框架 、全面的财务分析表格等 3、拓展性：除大赛提供的基础资料外，还有补充资料搜集整理，例如竞争对手资料等 创新与应用 （ 15%） 1、整体效果：报告整体效果较好 2、可执行性：报告具有较大的推广价值 3、创新性：报告有创新，或有独立见解 策划方案 形式 （ 10%） 规范性：逻辑严密，并合理应用了非文字要素，如图表。 总分 注：此评分表供各高校组委会参考。 附件 四 复赛 规则及 评分 办法 题目： 以参赛团队所在城市或 区域 为目标市场， 围绕市场或门店进行品牌宣传和 营销 策划案的执行 。 内容： 根据产品促销策划方案的内容 ， 在所在城市或高校内进行促销方案的执行，对执行过程和效果进行记录，连同策划方案一起 提交 至 大赛组委会办公室。 提交要求： 赛队将参赛策划 方案的电子文档 、 执行过程 和效果 的 记录文件 打包 发至大赛组委会专用邮箱： 2013 年 5 月 15 日 24 时 ； 赛方案文档名称及电子邮件标题使用统一格式：“大学 （学院）队复赛作品”； 正式文档外，还 须 提交： 500 字以内的 作品简 介 ；与大赛相关的文章 一篇（内容可以包括方案制作过程纪实或花絮、参赛感想等）；参赛过程中团队 1 2张照片； 5参赛作品应署名作者单位、领队姓名及联系方式、参赛队员姓名及 联系方式（包括姓名、 学校、 学号、联系电话等） ，并在参赛方案的首页体现。除此页之外的参赛方案 及相关文件 正文中，不得出现学校、教师、学生的名称及相关信息。 评分细则： 60%） 指标 指标说明（分值） 得分 策划方案执行 （ 100） 1、 活动 与策划方案一致， 主题明确、执行完整 20 2、活动 充分使用了公司提供的物料 ，展 示了品牌及产品形象 20 3、活动执行整体效果较好 20 4、活动在所在地或学校内宣传面较广，吸引了较高人气 20 5、活动的促销效果（根据门店销售数据评价） 20 加分 （ 10） 1、团队整齐、素质高、搭配合理、分工合作好 5 2、领队责任心强、组织严密、资源利用合理 5 总分 注：此评分表供复赛专家评审时参考。 40%） 参考预赛评分细则。 附件 五 决赛 规则 及评分办法 主题： 制定周黑鸭品牌提升策划方案 。 内容： 结合市场调研分析的结果，制 定周黑鸭品牌提升策划方案 ； 大赛执委会组织决赛 答辩会，现场考核决赛团队参赛全程的表现，评出 决赛团队 综合成绩 。 决赛规则： 第 一 环节 ： 5 月 16 日 5 月 28 日 ，决赛团队撰写决赛答辩方案，在 5 月 28 日 24时之前，以指定形式提交给大赛组委会。 第 二 环节： 5 月 29 日 24 时前 ，决赛团队统一集中到武汉，大赛组委会统一安排食宿，做好接待工作。 第 三 环节： 5 月 30 日 ，大赛组委会组织所有决赛团队进行素质拓展。 第 四 环节： 5 月 31 日 ，大赛组委会组织 决赛 答辩会，现场考核决赛团队参赛全程的表现，考察决赛团队的综合能力。决赛团队可邀请亲 友团现场助威， 周黑鸭公司 安排 专业主持人主次和 专业摄影师现场录像。 第 五 环节： 5 月 31 日下午 ，大赛评选出团队一二三等奖，组织颁奖仪式，并组织摄像。决赛期间 评选 出 5 位营销新星，获得毕业后进入 周黑鸭 工作机会。 决赛宣传报道： 决赛结束后， 周黑鸭公司聘请的传媒单位 对答辩录像及公益活动影像进行剪辑，在视台进行 10 分钟的专题录播，扩大赛事整体影响力。 决赛作品提交要求： 1决赛队伍制作答辩比赛方案 ，准备决赛现场演示； 2将决赛方案电子文档提