万科地产销售经理绩效考核办法

万科企业股份有限公司一、单位基本情况成立于 1984 年，1988 年进入房地产行业，经过三十余年的发展，成为国内领先的房地产公司，目前主营业务包括房地产开发和物业服务。公司聚焦城市圈带的发展战略，截至 2015 年底，公司进入中国大陆 66 个城市，分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域。（4 大区域65 个主要城市）此外，公司自 2013 年起开始尝试海外投资，目前已经进入香港、新加坡、旧金山、纽约、伦敦等 5 个海外城市，参与数 10 个房地产开发项目。2015 年公司实现销售面积 2067.1 万平米，销售金额 2614.7 亿元同比分别增长 14.3%和 20.7%，在全国的市场占有率上升至 3.00%。 万科地产1、万科三好住宅万科三好由好房子、好服务、好邻居三部分组成，是万科对理想社区的全面表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好邻居的倡导与坚持。2、城市配套服务商是面向新的十年，万科顺应时代的要求，在继续按照好房子、好服务、好社区的三好标准，为城市家庭提供优质的居住服务基础上，积极满足城市商业和公共事业发展的需求，做好城市配套服务商，为城市发展做出贡献。截止到 2014 年底，万科共投入使用社区商业 9 个、购物中心 4 个，出租型公寓 4 个。 此外还在养老服务、旅游度假等领域开展了创新试水。3、绿色建筑绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源( 节能、节地、节水、节材) 、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。根据国家绿色建筑认证标准，2014 年万科完成绿色建筑认证面积 880.2 万平方米，绿色一星、二星项目面积 674.9 万平方米，绿色三星项目面积 205.3 万平方米。其中，绿色三星公建面积 41 万平方米，绿色三星住宅面积 164 万平方米。2、单位组织架构三、岗位说明书- 销售经理岗位说明书工作职责1、依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见； 2、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施； 3、根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提 出具体的销售目标分解方案； 4、全面负责案场销售的管理工作； 5、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况； 6、根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算。 7、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本。 8、指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系 9、负责维持与公司重要客户的良好合作关系 10、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况 任职资格（一）基本要求 性别年龄要求： 性别：不限 年龄： 35 岁以下 学历要求：大专或以上学历 专业要求：房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业 从业资格要求： 三年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，同岗位二年以上工作经验； （二）基本素质要求 具有较强的市场分析、营销、策划、推广能力； 良好的人际沟通、组织协调能力，分析和解决问题的能力；责任心强，执行能力强； 4、所在职系工作特点职系岗位 职级岗位列举基本描述（工作知识和经验、协调和综合职责、问题解决的能力、影响规模和性质）包含对象32大区销售经理11、 至少 6 年以上的管理或销售经验，精通特定区域或特定产品的情况；2、 对产品行业方面具有宏观的理解，有较强的市场分析与判断能力能够判断潜在的行业整体周期和产品发展趋势；3、 具有一定的风险管理知识和较强的风险管理能力，能够有效监控下属的业务风险，对例外情形能够提出指导性意见；4、 能够带领团队完成公司下达的销售目标54销售销售经理31、 至少 3 年以上的销售经验，熟悉国内销售的政策、法规、惯例等业务知识；2、 熟悉特定区域或特定产品的情况，对产品具有专业的理解，熟悉产品的基本行业情况和产品的指以向客户推销产品为主要内容，已销售收入、销售利润为直接考核指标的销售人员，不包括为销售提供服务的物流、商务人员21特征、生产过程；3、 能够识别潜在风险并预先采取措施予以控制；4、 能单独完成公司下达的销售目标432一般销售人员 11、 熟悉国内销售的政策、法规、惯例等业务知识；2、 对产品的行业和产品特征有基本了解；3、 能够识别潜在风险并预先采取措施予以控制；4、 能单独完成公司下达的销售目标5、绩效考核办法销售经理绩效考核方案受控状态方案名称 销售经理绩效考核目标责任书 编 号一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与销售经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限年 1 月 1 日年 12 月 31 日。三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标 考核标准销售额 绩效目标值为_%，每低于 1%，减_分，完成率_%，此项得分为 0市场占有率 绩效目标值为_%，每低于 1%，减_分，完成率_%，此项得分为 0（二）管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达_分，每低_分，减_分。 客户有效投诉次数每有 1 例，减_分。 核心员工保有率达到_%，每低于 1%，减_分。 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有 1 例，减_分。 部门培训计划完成率达 100%，每低于 1%，减_分。 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每