活动方案大全2012年

某商场 2008 年新年促销策划方案 1某商场促销满 200 送 118 策划案一、参考依据：测算依据 10 月 1619 日满 100 送 40 活动期间数据。二、满 200 送 118 预测、送券形式及分析 1、预测： 200*年 1 月 1019 日全场实现销售 1782.86 万元（19 日与 0*年 1 月 18 日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售 827.31 万元。200 年 1 月 918 日预计销售额增长 10，全场将实现销售 1961.15 万元，穿戴类供货商预计销售 1237.38 万元，送券供货商预计实现销售 1047.21 万元，送券金额增长（参考数据的）62.3，预计为 357.05 万元，送券总金额占参加送券活动供货商销售额的 34.09。 2、送券面额形式： 118 元赠券面额分为 100 元一张和 18 元一张两种，100 元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18 元赠券可全场通用，部分供货商 200 送 50，50 元面额的赠券，使用规则与 100 元相同。 3、扣点增加及供货商参加情况要求： （1）穿戴类商品：送收券供货商增加 32个扣点，只收券供货商，增加 9个扣点。 （2）全场穿戴类供货商 90以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在 80以上。 （3）不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等活动的力度大。 （4）化妆品类可采取满 200 送 50 的形式开展活动，供货商增加 17个扣点，其他要求与送 118 元的要求相同。 （5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加 25个扣点。4、分析：送券金额收取持平重要条件 （1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。 （2）降低供货商增长部分扣点的条件： 1 在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全场销售的 51，销售额每增长 1 个百分点，供货商增长扣点部分降 0.5 个扣点，反之增加 0.5 个扣点； 2 送券比例 34.09，每降低 1，供货商增长扣点部分降 0.5 个扣点，反之增加0.5 个扣点。 （3）穿戴类参加送收券供货商必须达到 90以上，参加收券供货商必须达到 80以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到 95，所有供货商增长扣点将降 1 个百分点。 三、活动期间注意事项 1、全部时令商品恢复原价。 2、参加活动供货商特殊促销商品： （1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销售量，由供货商提前备货和商品品种调配。 （2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场没有的商品品种参与活动。 （3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。 （4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。 四、销售与结算： 1、目标利润、目标销售、分段奖罚、不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。 2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在 2325）按规定要求增长 32 个扣点，低扣率商品，提前 5 日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常扣率商品分开结算，并可不参加活动。3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。 4、租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金1活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金20。 5、参加送券供货商未达到销售计划 80的，结算时除正常结算外，至少还需增加 10个扣点，只收券供货商至少还需再增加 5 个扣点。 6、各采购部必须提前一周报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200 送 118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“”标注，不参加送券收券的品名前加“”标注；200 送 50的加“#”标注。2某商场 200*超级购物节活动策划方案 活动时间：200*年 11 月 1 日11 月 11 日活动主题：超级商品超级大奖超级幸运活动宣传口号：一样的商品，一样的价格，到哪都是买，到 XX 还能中电脑！活动一：5000 台联想笔记本电脑再掀送奖狂潮，10 天大奖，天天 500 台活动内容：活动期间，凡顾客在 XX 现金累计购物满 300 元，小家电、卫浴、高档服饰、皮装等满 500 元，大家电、电脑、手机、照材、黄金、铂金、进口表等满 1000 元，皮草满5000 元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可获得刮刮卡一张，单张小票限领10 张。刮刮卡即刮即得，百分百中奖！（获得纪念奖的顾客可在毛巾和两个纸抽中任选其一。）特别提示：中得联想笔记本电脑的顾客所得税自理，活动期间售出商品只换不退，退货在本活动结束后统一办理！抽奖地点：XX 正门，中街 1 号门活动二：11 月 1 日，超级开幕日，超级大换购，加 500 元，笔记本电脑提回家疯抢 1 天，仅限 100 台活动内容：11 月 1 日，在 XX 购物累计满 5000 元，大家电、电脑、手机照材、铂金、3进口表等满 20000 元（特殊部位及明示商品除外），再加 500 元现金，即可换购价值 4699元的联想笔记本一台，仅限 100 台，送完为止。每人限换购一台，公证处现场公证。换购地点：共享大厅活动三：超级购物节，秋冬商品全面上市超级购物节期间，XX 秋冬商品全面上市，各大品牌纷纷推出同贺活动，其中：XX 超市：11 月 1 日4 日，4 天超级开门抢；11 月 5 日8 日，买一件送一件；10 月9 日超级会员日；11 月 10 日-11 日，超级半价日；盘锦大米节盘锦新米上市；运动休闲广场：李宁 XX 旗舰店全新开业，秋冬新品 8.8 折,仅限 11 月 1 日、2 日；林荫大道大型李宁特卖会 3-6 折；以纯品牌 11 月 1 日-2 日购物两件立减 30；美特斯邦威新款 8.8 折；名店广场：品牌联手超级优惠，其中：安娜丽斯首次超级钜献，实价再满 100 立减20；赛丹购物累计 1000 元送指定款羊毛衫，满 1500 元送丁俊晖签名球杆；皮装走廊：时尚皮装超值钜献庄子贺沈阳独家品牌旗舰店开幕，超级购物节全场8 折；奥豹全场 6 折，沈阳首家品牌形象店，独家新款超前购；XX 皮草城：特供款 4990-9800 元服饰旗舰广场：贝拉维拉超级特供款 9 折；E 讯新款冬装 9 折；XX 电脑城：二十大品牌全场同贺再送超值大礼，其中：联想贺超级购物节，联手钜献，千台电脑大优惠；11 月 1 日上午共享大厅 2008 奥运火炬手现场签名售机，购机可返 200 元现金（限前 50 名顾客）；五大系列超值大礼疯狂送惠普电脑贺超级购物节，特供 2999 元液晶电脑，11 月 1 日空运 XX，限量 100 台；11月 3 日、4 日在共享大厅举办惠普大型签售活动，惠普老总签名售机，每台返现 200 元，每天限前 100 名顾客。XX 电视城：11 月 1 日开门大抢购，抢购机型，限量销售，售完为止；XX 卡大放送购指定机型，送 1003000 不等 XX 卡；创维电视贺超级购物节，酷开电视隆重上市，购创维屏变系列、酷开系列，加 300 元，赠送数码摄像机一个；海信贺超级购物节，购液晶电视送液晶清洁套装；购数字高清电视，送高级餐具，另购液晶电视指定型号，送 3.1 声道音响或野营四件套。TCL 贺超级购物节，购 37 寸以上雅典 K73 系列送拉杆箱；购炫律 46 寸全高清液晶电视，送高清 DVD;购 29 寸数字高清，送数字高保真线；LG 贺超级购物节，两大惊喜；XX 手机世界：11 月 1 日开门抢，其中：联想 V850 抢购价 299 元，限量 50 台；LG KG77 实卖价 1988 元，抢购价 1788 元，限量 30 台；MOTO A1200 实卖价 2088 元，抢购价 1899 元，限量 30 台； 北京第 1 手机专业连锁店中复电讯入驻 XX 手机世界，满 1000 元送 100 元 XX 卡；联想手机贺超级购物节，重拳出击，XX 特供联想 S9 实卖价 1499 元，送 100 元 XX 卡；购联想手机中大奖，100%中奖。家居生活馆：被子展莱美羽绒被专区商品 6 折；圣夫岛印花四件套实卖价 198 元，活动价 128 元；梦洁家纺全场 8.8 折；多样屋全场 8 折；XX 黄金屋：超级活动价，足金 198.9 元克，每克优惠 19.1 元XX 金店：珠宝 7.5 折再 9.2 折XX 名表城：盛装开业，尊皇、豪雅、摩凡陀、波尔等品牌，购表全场折上送好礼化妆商场：欧珀莱、欧莱雅等品牌达额送好礼；羽西购物满 100 减 30 元；XX 羊毛商场：万款毛衫亮相 XX，其中：鄂尔多斯奥群实价购物累计满 500 元立减 50元；名品毛衫超级购物节特别活动，其中：恒源祥购正价毛衫单件商品实价基础上立减 40元；金利来实价购物累计满 500 元立减 50 元。时尚羊绒惊艳购物节，其中莱茵奈正价商品 9 折，诺亚诺拉正价商品 9.5 折；内衣特卖会，其中：三耳兔内衣特卖会 38-78 元；花雨伞内衣特卖会 59-169 元；浪莎保暖内衣特卖会 29-129 元；XX 鞋城：十大品牌冬靴同贺超级购物节，10 个品牌日，10 天大折让：11 月 1 日：百丽日；11 月 2 日：他她日；11 月 3 日：康莉日；11 月 4 日：百思图日；11 月 5 日：千百度日；11 月 6 日：富贵鸟日11 月 7 日：接吻猫日：11 月 8 日：富瑞斯日；11 月 9 日：哈森日11 月 10 日：博雅思日XX 儿童天地：冬季儿童服饰 7-9 折；海帝童装全新入驻 8.5 折再送好礼；11 月 3 日，XX 超级儿童日，时尚童靴 8.5 折，儿童日当天持贝贝卡再 9 折；500 双米奇精品儿童拖鞋大放送。XX 羽绒世界：07 时尚羽绒大爆炸；11 月 4 日波司登集团冰洁形象代言人张娜拉莅临 XX，多重大礼：1、活动期间购波司登品牌羽绒服满 100 元减 20 元，满 200 元减 40 元，以此类推；雪中飞、冰洁新款全场 8 折；11 月 2 日4 日购波司登系列新款加送波司登护膝一套；2、活动期间购波司登系列新款羽绒服即送张娜拉 DVD 光碟或照片一张；3、11 月 4 日当日购买 07 新款羽绒服 2 件或 2 件以上均有机会得到张娜拉亲笔签名照片一张（限前十名）；购 07 新款 5 件可得到张娜拉亲笔签名羽绒服一件（限前十名）。 3某商场关于“购物不花钱”活动评估前言：8 月 16 日9 月11 日进行了“30 天购物，免费 1 天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思：八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30 天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30 天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。二、活动准备情况：八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。专项促销会议主要内容如下：5（一）、确定八月份活动主题。（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。根据会议内容，（8 月 5 日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。8 月 7 日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。8 月 8 日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。8 月 8 日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。在 8 月 9 12 日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。三、活动执行情况：继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。四、媒体宣传效果：为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视媒体投放计划播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额翡翠台 8 月 11 日-5 秒 415001200012%5280 元翡翠台 8 月 12 日 5 秒 415001200012%5280 元翡翠台 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280 元电视投放时段 18:0023：00 制作费：1000 元共计：16，840 元整2、候车亭广告投放计划内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告 1.3m1.6m2.081400 元/块/月 7.5 折 7 个 1050 元/块总计 7，350 元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位3、获知率调查：电视广告 32%候车亭广告 21%商场海报 25%朋友介绍 13%服务员介绍 9%4、媒体效果分析：根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。总结原因：自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。此次媒体投入时间太短，次数也不多。建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果：1、“30 天购物，免费 1 天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。六、销售效果：1、8 月份活动与 7 月份活动的交易量对比：销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量（单）星期8 月 13 日 894 六 7 月 16 日 1138 六8 月 14 日 1551 日 7 月 17 日 1704 日8 月 15 日 472 一 7 月 18 日 866 一8 月 16 日 547 二 7 月 19 日 507 二8 月 17 日 449 三 7 月 20 日 541 三8 月 18 日 503 四 7 月 21 日 515 四8 月 19 日 447 五 7 月 22 日 651 五8 月 20 日 920 六 7 月 23 日 1128 六8 月 21 日 1517 日 7 月 24 日 1446 日8 月 22 日 544 一 7 月 25 日 567 一8 月 23 日 553 二 7 月 26 日 477 二共计：8424 人 共计：9540 人2、200*年 6 月、7 月、8 月各月销售额统计如下：月份 6 月 7 月 8 月销售额（元）199，0000245，0000225，0000以上数据均由营运部提供统计概数。七、活动不足：a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。八、成本支出情况：8 月份活动列表：SP1: 30 天免费购物一天PR：1 永正书展PR：2 暑期夏令营项目名称项目内容制作公司实际发生额8 月份促销活动美陈费用 30 天购物，免费一天同步广告 4891 元8 月份促销活动印刷费用 30 天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷 8394 元78 月份促销活动媒体费用 30 天购物，免费一天同步广告 16840 元8 月份促销活动候车亭广告费用 30 天购物，免费一天点石广告 7875 元共计：38000 元附注：预算费用:78160 元实批费用:38000 元4. 打造 A 地狂欢购物时尚天地策划方案 前言：A 地位于 A 地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升 B 品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。思路：1、商品思路：A 地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。营销思路：活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成：1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间：5 月 15 日-6 月 29 日（一）启示波1时间 5.155.302目的：在开业前一个半月起，就 B 品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个 A 地的大街小巷及周边的县镇。（1）过街横幅宣传时间：2006 年 5 月 15 日-24 日内容：B 品牌超市大卖场即将隆重开业费用：50 条*105 条/元=5250 元（2）电视游字时间：2006 年 5 月 20 日-2006 年 6 月 5 日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传 15 天。内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40 到 50 字费用预计：6000 元（3）公交车车身广告时间： 2006 年 6 月-200*年 8 月内容：3 辆车身全喷,介绍 B 品牌规模的和经营品项，卖场形象(市区)。（1）宣传 B 品牌的经营理念（2）大卖场规模介绍（3）卖场形象介绍（4） 形象语推广：共筑品质好生活。费用预计:1.8*3=5.4 万（4）户外指示系统时间： 2006 年 5 月 25 日-200*年 5 月 24 日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76 万元(2)花坛插牌 0.9*7=0.63 万元内容:B 品牌-大型卖场离前方的距离（5）气拱门时间：5.155.24内容:B 品牌 A 地即将开业费用预计:5000 元(6)门店门口龙门架广告位时间：2006-6-1-200*-6-1费用预计：4.5 万具体位置：门店正大门口一条街（二）深入波 时间：6.1-6.20（1）候车亭介绍：现 A 地镇上共有 50 只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。时间：2006 年 5 月 25 日-2006 年 7 月 25 日内容：宣传 B 品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广：共筑品质好生活。候车亭大版面广告费用预计：380*8 只*2 月=6080 元候车亭顶上广告费用预计：200*31 组*2 月=12400 元（2）宣传单张发行时间：2006 年 5 月 28 日 数量：50000 份内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用：50000 份*0.17(含制作、发行费用)=8500 元（3）会员发展活动内容：在开业前 7 天，以 2 元的优惠价办理价值 30 元会员卡一张。活动时间：2006.6.242006.6.30目标：第一阶段发展会员 1 万名活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入 B 品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。2、费用预计：1.5 万（3 万包，部分赠品后期活动使用）93、展示 kt 板1)介绍公司形象,B 品牌的规模、历史。2)介绍公司的配送中心情况。费用预计：80*5=400 元（4）透明皂免费送时间：2006-6-1目的：借此活动，在 A 地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容：分 3 个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持 B 品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。路秀：供应商合作费用预计：2*16667=20000 元 商品码：476939（三）拓展波 时间:6.226.30（1）报纸广告时间:6.28内容：邮报的方式做报纸整版广告。促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。费用预计：8000 元（2）游车广告时间：2006 年 6 月 28 日-6 月 30 日内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前 3 天用 3 辆游车进行宣传。费用预计：4000 元（3）短信宣传内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。时间：第一期 2006.6.25 第二期 2006.6.28费用预计：3000 元（4）电视游字时间：6 月 20 日-7 月 5 日开张信息及企业形象语。费用预计：6000 元（5）过街横幅2006 年 6 月 20 日-30 日 内容：共筑品质生活，B 品牌超市大买场*月*日隆重开张费用：60 条*105 条/元=6300 元（6）气拱门时间：6.206.30费用预计：5000 元第二部分：开业促销活动预计销售商品营销-邮报档期整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。执行时间：第一档：2006 年 6 月 30 日-14 日：报设置：12P，发行量 5 万(辐射周边乡镇)。版面设计：1P-主题、活动内容、地图、卖场形象照片；第 2P5P-生鲜 P，40 个单品，生鲜（蔬果、水产类（6.307.6）、肉品、熟食）第 6P9P-百货 80 个，牺牲、平价商品要求为 40%。主要促销品类：洗化、纸品、针织及家电。第 1012P-食品版，牺牲、平价商品要求为 40%，饮料，冰品，并配合休闲食品。发行计划：第一档：共 5 万份 3 万份夹报发行(其中 2 万份市区 1 万份郊区)1 万份留在门店 1 万份员工发放。邮报到门店：6.25第二档：2006 年 7 月 7 日14 日第 1 P-活动内容加冲击力强的惊爆商品，商场装饰图片。第 2P-7P-生鲜（蔬果、水产类、肉品熟食、面包、奶）第 8P-做会员的好处,卖场的地理位置。邮报到门店时间：7 月 2 日发行计划：45000 份夹报发行，5000 份留在门店。版面分配一档总计 12P 封面 1P 生鲜 2P5P食品 6P9P 百货 10-12P二档总计 8P 封面 1P 生鲜 2-7P会员介绍 8P开业活动活动一：购物狂欢送送送！100 元返 10 元。时间：2006-6-30200672目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将 10 元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。操作：1、满 100 元送 10 元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。预计销售每天 215*0.4 参与率*10 元*0.9（客单折合）/100 元 =7.74 万元。操作：（1） 赠券由企划统配，财务统一制作，到店时间 6.25。（2）门店盖有效日期及门店发行章。（3）赠券有效使用日期 7.37.10（4）门店专设赠送台，赠送人员二名。（5）消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。活动结束后 5 天内，统计赠品清单，并上报公司。（6）具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。活动二: 冲刺购物乐趣极限！满 50 就可抽大奖！时间：2006732006-7-9活动内容：单张小票满 50 元商品就可凭小票可参加抽奖中奖率 50%赠品设置：洗衣粉：含税进价：1.77 元/包赠品数量金额11自行车 100 辆 2 万洗衣粉 9605 袋 1.55 万费用预计：洗衣粉：预计销售 175 万*0.5 参与率*1.77*0.5（中奖率）/50 元=1.55 万元自行车：100 辆*200 元/辆=2 万元转盘：1000 元合计：3.65 万元操作：1、门店专设赠送台，赠送人员二名。2、消费者凭脑小票领取，剪小票，每日进行核算。3、活动结束后 5 天内，统计赠品清单，并上报公司。具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。4、赠品首配由企划统配，6.25 前到门店。首配数量洗衣粉 4000 袋、自行车 50 辆。二次要货由门店自行要货。5、开业典礼流程开业典礼流程分成二部份：前期筹备、开业典礼仪式及主持稿前期筹备以开业时间倒推计序号时间事项16.15 最终确定开张日期26.20 确定当天开业时间36.23 确定邀请嘉宾、剪彩嘉宾及致词嘉宾46.24 提供邀请涵5 提供嘉宾礼品66.25 发送请柬76.26 确定嘉宾行走路线8 保安方案、嘉宾停车位96.28 确认所有剪彩道具到位10 培训礼仪小姐116.29 再次培训礼仪小姐及音响调试开业典礼模板(初稿)一、典礼仪式(开业时间以 8：58 分制定)1、仪程安排（1）7：30-8：39 军队、音响(60 人)（2）8：30-8：40 嘉宾签到8：41-8：44 主持人介绍（店长）（3）8：45 主持人邀请嘉宾致词(公司领导)（4）8：46-8：49 嘉宾致词(公司领导)（5）8：50 主持人邀请嘉宾致词(政府相关领导)（6）8：51-8：54 嘉宾致词(政府相关领导)（7）8：55 主持人邀请嘉宾剪彩（8）8：56-8：57 嘉宾剪彩（8）8：58 宣布开业（杭州 B 品牌华商集团有限公司领导）同时施放：鞭炮、军乐队等其他形式剪彩场地设置（1）剪彩地点：A 地正门一侧（视场地而定）（2）剪彩搭台：6*8 方，铺红地毯，背面设 8*4 米背景、致词台及鲜花(剪彩台右前方)、话筒四只(立式二只-剪彩台正前方,台式二只-致词台) 、音响一套(剪彩台左右二侧)（3）休息处： 剪彩台左侧（帐篷、桌子、椅子）（4）礼仪小姐 12 位(门店收银员)停车处迎宾：2 位 签到处：2 位 休息处：2 位 卖场引导：2 位准备剪彩道具：4 位(其他人员在剪彩仪式开始后迅速回到剪彩准备地点)领导停车位：视具体场地而定。并设立专门嘉宾停车位(10 个左右)。工作事宜：1、现场主电源；2、请专门保安队来维持现场秩序。3、施放彩带 4 人（男）以上由门店店落实5活动重点说明：2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=？购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品；购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。13满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券； 二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元；三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元；四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元；五等奖：1 个大象，奖品为价值 10 元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 XX 的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“XX ”的实用商品等） ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。操作说明：A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项） ，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。 ”C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 DM 主题：新年礼到 DM 档期:12 月 29 日-1 月 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠12 月 29 日-07 年 1 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L 食用油空桶可抵 5 元，4.5L（含）以下空桶可抵 3 元。品 名 原售价 凭 5L 空桶 凭其它空桶金龙鱼 5l 第二代调和油 51.5 46.5 48.5长康 5l 均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)爱家爱 5L 调和油 44.5 39.5 41.5金浩油中王 5l 调和油 51.8 46.8 48.8温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50 天12 月 30 日-0*年 2 月 17 日期间，在 GD 店、HP 店一次性购物满 38 元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花” ，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼凭 5 枚 可获赠 1L 纯牛奶或抽纸10 枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或 2KG 洗洁精20 枚 可获赠 250ML 纯牛奶 1 件或宝洁 400ML 洗发水产品40 枚 可获赠 价值 50 元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家1 月 1 日1 月 3 日期间，在 GD 店、HP 店一次性购满 38 元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1 张。当场刮开即中奖！一等奖 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名）二等奖 200 元步步高购物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名）三等奖 名牌电饭煲 1 台 （供大店 60 名，和平路店 20 名）四等奖 250ml 纯牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名）五等奖 1700g 汰渍洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名）六等奖 1.5l 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名）幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1 张“刮刮卡” ；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD 店、HP 店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡 10000 张和 3500 张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 15圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12 月 24 日（周五）26 日（周日） （共 3 天）二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。 （欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。 ）满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到位。3、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12 月 25 日晚 18：0021：00地点：商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识） 。主持： 。5、圣诞礼、情12 月 24、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计： 元。5200*年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五）元月 2 日（周日） 共 3 天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 。 四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月 31 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计 元。6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12 月 24 日（周五）26 日（周日） （共 3 天）二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。 （欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。 ）满 500 元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到位。173、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00，部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12 月 25 日晚 18：0021：00地点：商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名山东大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识） 。主持： 。5、圣诞礼、情12 月 24、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计： 元。200*年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五）元月 2 日（周日） 共 3 天。二、活动主题：喜迎新年 感受真情三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店。四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月 31 日 晚报 D1 版通栏 元商报头版通栏 元费用共计 元。7某商场圣诞岁末活动方案主标：圣诞乐翻天 岁末贺新春附标：秋品出清 新款冬品 7 折活动地点：某购物中心分店活动时间：12/8-1/1 共计 25 天【商品策略】秋品出清 新款冬品 7 折本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品 7 折优惠活动【SP 商品策略】圣诞乐翻天 台历带回家活动时间：12/8-1/1 换购地点：