淘宝直通车养词,这两招你不能不知

第一招：直通车质量得分基础知识和细节不跟大家说了，“淘宝直通车论坛”都有很精细的帖子给大家参考，这篇案例只分析干货，看了之后会给掌柜们带来不小的收益。1、先用数据给大家看看，这是最近一周的转化数据，从报表中可以看出 ppc 很低，roi 很高，花费 917.87 元，成交 4995.10 元。2、质量分让掌柜们脑袋疼 ？（掌柜们看到这里要睁大眼睛呢）众所周知，质量分高低会影响直通车的点击花费以及排名顺序，那么如何拉高质量分呢？首先是质量分和店铺信誉，店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等也有关系。具体各个因素的比重有多少，只有直通车运营内部才知道，而且经常会改动。目前可以确定的是，直通车的收藏量影响降低了，直通车的点击率和直通车的点击量增加了。NO.1 如何增加类目质量分。要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三级类目，细化类目，这样质量分增加很明显。可惜我们店铺主营的男装只有 1 个类目，所以类目质量分很低，如果有多级类目，要记得细分哦！NO.2 由于目前点击率对质量分的影响很大，可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上，什么是黄金车位，看下图所示：看看，你的宝贝都放置在黄金车位上了嘛？黄金车位图的解析：人观看页面的顺序是呈 F 型，从左向右，由此可见 1 2 3 4 车位上的点击率会比较高，11 12 位还不如 13 14 位了。但是，你知道 18 位为什么点击率那么低吗？按理说排第二页第一位，点击率应该很高呀？下面我来随便搜索一个关键词，检验下：你会发现，买家直接从综合展位上看起，一条水平线上，18 位的直通车车位完全被挡住了一大半！尼玛坑爹呢，花那么多钱买了个被挡住的位置！还把质量分拉的那么低！赶快去搜搜看，你的宝贝是不是在被挡住的位子上。可能有的改版后的直通车后台看不到排名，可以通过关键词逐一搜索位置，看是否排名靠前，可以检验。NO.3 淡季市场不给力，质量分越来越低怎么办？经过一个淡季，点击惨淡，质量分那个低啊，每天看着就头疼啊，怎么办？果断在直通车里删了这个宝贝吧！啊？这个宝贝很好，我还想推广的呀再换个推广计划上吧！WO！质量分又回升了！NO.4 关键词靠养，养不养得肥？做直通车就像养猪，开始质量分普遍不高，需要像养猪那样，喂很多饲料，让它快快肥起来。饲料是什么？就是出价了，只要养得好，两周后你就会发现，词肥了，从 5 分变10 分了，PPC 下降了好了，这只猪拿去卖钱吧。NO.5 什么时候养词？俗话说春种秋收，我们做引流要是这样马上就收拾包裹走人了，所以养词和热卖期不能超过 2 个月，不然猪肥了，买家不饿，下个月你就下岗了。一般来说是提早 1 个月。此时竞争低，PPC 低，点击率高。（掌柜们切记！）NO.6 一秒质量分变 10 分！这个非常简单，把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且这个词前后加“空格”或者其他符号，如果不是那些日搜索 10 万以上的热词，质量分立即会得到提升，而热搜词由于竞争力度大，不一定有大幅提升，多培养精准长尾词。NO.7 怎样去优化关键词，调价？（养词的核心干货）所谓养词就是针对关键词的一个调节过程，也是为了提高质量分、点击率、转化率。第一种，展现为 0 的词，我们可以删除；第二种，展现少，有点击的词，提高出价；第三种展现大，点击少，说明我们要提高直通车图片的点击率；第四种，点击大转化少的词，可以在关键词里面修改匹配方式，改为中心词匹配方式或者精准匹配，存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会优先展示。有点击没转化的词，我们可以降低出价；假如有几百个点击，没有转化就可以删除了；有点击，转化较好，不在前三页的，提高出价排在前三页，让它有更多点击；有点击转化好的词，已经在前三页，但是热力点击不够，我们要提高出价，尽量往第一页靠前，这是养词的一个具体步骤。（一段时间过后，调价区间最好控制在 0.05 元-0.5 元之间。）二、直通车引流设置 （养词秘籍之第二招）直通车的投放设置方面，我也不一一给掌柜们介绍了，希望内行朋友们也应该了解，接下来还是进入干货分享：NO.1 在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。（精准匹配的优势是有优先展示的机会。）等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。具体如下图：NO.2 注重时间的设置建议将晚上 19:30 到 22:30 的分时折扣，设置为 130 150%。而将 0:00 到早上7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放，其余折扣根据淘宝流量高峰期进行设置， 9.00-11.00 上班后，15.00-17.00 下班前，特殊类目除外。相信大家都会有疑惑，为什么要这样设置呢？因为，时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示，不同的时间段，来自移动端(Pad、Android、 iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率，一般是 PC 端的 5-10 倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置，最好是根据移动端的访问量数据进行安排，就能发挥最大的效果。像上图这种情况，站外流量也有很多，而且转化也不错，ppc 很低，这样可以将无线端时间段加大折扣，提升点击量。NO.3 有技巧的设置地域在直通车的后台，按宝贝查看报表和选择地域列表，找出点击率显着比较低的 3-5 个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了。举例：针对“羽绒服”这个商品，南方人搜索的时候，都是喜欢搜索薄款，而北方人则喜欢搜索厚款。所以，如果店内销售的羽绒服是偏薄的，就应该在地域上选择南方地区。总括就是，对于直通车的地域报表数据，要谨慎思考，谨慎的操作，这才是最理智的做法。（淘宝指数也可以清晰的帮助我们找准地域投放，最好还是以每个店铺自身的生意参谋里面为主。）NO.4 要实事求是的设置投放如果商品是包邮的，但是对于邮费较贵的地区，可以根据实际，选择不投放。NO.5 尽量避开同行竞争在竞争对手比较集中的地区，可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意，如果你所在的地区正是产业集中区，那么，可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。（例如温州皮鞋、中山灯具、泉州童鞋、佛山家具等）NO.6 注重主图的优化主图的优化操作的难度相对比较大，它需要市场部选款、运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意两个方面：1、准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，然后进行推广。再经过一段时间调查后，淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作，以追求把图片制作的更好。由上图可以看出，很明显第二张图片点击率高，由此可以判断出更有优势的推广主图。2、主图要有亮点。一张好的，能吸引消费者的主图，不一定是因为它的漂亮，更多的是因为它体现了卖点，吸引到消费者。这个是需要相关人员，定期总结所有的 ROI 高的关键词，从中发现卖点，然后再设计出能打动消费者的主图。个人总结：店铺销售额=展现量*点击率*转化率*客单价 点击率=营销视觉 转化率=产品视觉 客单价=产品视觉+品牌视觉，所以图