xx实业发展战略项目建议书

1电 话： 机：13311665836网 址： E-mail ： 金驹实业发展战略项目建议书金驹实业发展战略项目建议书打造可持续发展能力打造可持续发展能力 司谋金驹项目小组项目等级： A 保密级别：机密2005年 9月2保密约定1、本项目建议书宜严格保密；2、此报告仅供客户内部使用，未经司谋书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用、复制；3、晋城金驹实业有限公司（以下简称 “ 金驹实业 ” ）同意不向非金驹实业责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由司谋提供的与此项目相关的资料；4、在金驹实业和司谋签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归司谋所有，项目建议书中的内容不能由金驹实业向任何第三方透露；5、如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，金驹实业应将本项目建议书归还司谋，并保证没有留存本项目建议书的复印件或副本；6、由于时间、资料等限制，司谋对金驹实业的情况不能充分了解，本项目建议书主要提供司谋对煤炭产业及与煤炭相关的关联产业、非关联产业的理解，本报告不代表司谋对金驹实业的结论性诊断和真实建议。3u对金驹发展战略项目的初步理解u项目目标、内容、项目方法和时间安排u项目组织、人员安排以及项目费用u司谋的战略规划理念本建议书的块面 4u对金驹发展战略项目的初步理解u项目目标、内容、项目方法和时间安排u项目组织、人员安排以及项目费用u司谋的战略规划理念本建议书的块面 5虽然刚刚成立一年，但公司已经形成以煤炭销售为主的多元发展格局 煤炭销售 煤炭开采 (赵庄 2号井 ) 港口 (徐州港务集团参股 ) 港口 (徐州金驹新能源有限公司 ) 基地 (昆山 1、 2号基地 ) 布艺 (杭州 ) 钢材 (薄壁不锈钢 ) 制砖 (每条生产线年产 6500块 ) 地产 /旅游 (海南 8栋别墅 ) 煤矿电厂主要业务单元构成业务单元 数据不祥 2266万 1300万 3000万 3600万 860万 456万 投资数据不祥 投资数据不祥 暂时没有投资经营投入 目前状况 2005年上半年实现 19629万元营业额 年底主、副井能见煤 正常运作 实施阶段，后期还要追加投入 1号已竣工， 2号正建设当中 建成投入正式运行 试生产阶段 1条正在试运营，还有 2条建设中 正在开发旅游项目 酝酿当中6金驹实业现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略优化重组，使其尽快获得稳健的增长动力金驹实业现有核心业务战略调整目标低 中 高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务 2 业务 7业务 1目标区域业务 6 业务 8业务 5业务 4业务 37金驹实业在核心业务组合不清晰，又同时开展了众多的新业务，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得战略转型的机会 现有的业务未来的发展潜力有多大？ 现有的业务模式是否适应未来的市场环境？ 如何评估现有的业务，并进行调整与整合？ 如何评估新的业务领域，并进入？ 如何根据市场变化，制定核心业务的盈利模式？ 未来成功的关键因素是什么？如何获得并保持核心竞争优势？ 为实现金驹实业的发展战略，如何合理利用现有资源？什么是最佳发展策略？8金驹实业现有核心业务虽然强劲但受到国家相关政策限制，新核心业务组合尚未形成，新的业务要么是全新的领域，要么竞争强度高 煤炭开采 煤炭销售 港口 昆山基地 布艺 钢材、钢管 制砖 地产 /旅游 煤矿电厂金驹目前进入的业务领域 面临的竞争状况 受国家政策限制 竞争程度高 潜在竞争程度高 ？ 进入陌生领域 进入陌生领域 潜在竞争程度高 进入陌生领域 竞争程度高9核心业务 停留在原煤的销售上，未来核心业务还将包括传统的原煤开采目前的销售收入及利润完全依赖煤炭销售，其他业务规模很小，发展前景不明朗目前进行的多元化投资业务，尚未形成有效的盈利模式以及较强市场竞争能力 核心业务 新的核心业务组合以及盈利模式有待确立 绝大部分业务还未形成有效的盈利模式，大部分处于前期投入阶段，需要审慎评估金驹实业目前尚未确立新的核心业务组合，面临沉重的业务重组压力10 如何有效利用母公司资源、政策空间，把握时机尽快发展、壮大金驹，为今后金驹产权、结构等的调整打下坚实的客观基础和舆论影响？ 未来 金驹 实业应该 是 一 个 什么 样 的 公司？ 建立什么样的盈利模式？ 如何尽快实现 新核心业务盈利 ？ 从 新 的宏 观 环境 和 市场 环境 的 角 度， 结合 金驹实业的 自身 特点、 资源 和 核心 能力，金驹实业 应该 形 成 怎样 的 业务 组合， 即公司应该 重点 发 展哪 些 业务， 维持 哪 些 业务， 进 入 哪 些 新 的 业务 领域， 退 出 哪 些 业务 领域？ 形 成 怎样 的 核心 能力？ 为 了 形 成 可 持续 发 展 的 业务 组合 结构， 对 现 有 业务 组合 应该 如何 进 行 重 组？ 各 个 战略 业务 单元 应该 如何 形 成 独特 的 竞争 优势， 实施 怎样 的 竞争 策略？ 根据 新 的 发 展 战略，金驹实业现 有 的 组织 架 构 是 否 需要 调整？ 如何 进 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理 的 组织 体 系 以 支持 未来 战略 扩张？现有业务需要尽快得到有效重组，同时金驹实业需要尽快解决下述关系公司长期持续发展的战略性的问题11?企业战略 转 型三 个 可 能 方向价值链重组区域 产品 /服务市场 侧 重 点 转移(以 客 户 为 导 向 )区域 扩张 (国 际 化 )差异 化 的 竞争 策略 (如： 品牌 )提供 高 附 加 值 差异 化 的 服务(如： 供应 链 管理 )大 举 进 入 新 的 产 品 /服务 领域(利用 原 有 的 能力 /资源 )前 向 一 体 化 后 向 一 体 化价值 链 重组 /创新即使原有的业务市场依然具有吸引力，企业也必须考虑进行战略调整以适应现在及未来的竞争需要12u对金驹发展战略项目的初步理解u项目目标、内容、项目方法和时间安排u项目组织、人员安排以及项目费用u司谋的战略规划理念本建议书的块面 13金驹要通过战略重组实现稳健成长，必须回答以下几个关键问题1. 金驹现有业务未来的战略定位 ?这些业务的未来发展空间如何？金驹应采取何种措施来处理这些业务？2. 金驹发展战略的关键控制点是什么？3. 未来应采用何种的盈利模式？4. 金驹的现有资源能否支持多少业务战略的实施？5. 金驹现有的组织结构如何调整以适应新的发展战略？关键问题141. 为金驹的现有业务设计发展战略 ，实现现有业务的战略重组，以获得可持续增长 现有业务的未来市场发展趋势以及价值链变化 现有业务的战略定位 核心业务的未来盈利模式2. 确定金驹未来长期的发展愿景，规划未来的业务组合战略3. 制定未来 5年的战略目标、业务计划（投资预算、现金流等）和战略行动方案4. 选择金驹总体管理模式，设计总体组织治理结构5. 设计总部和战略业务单元的价值定位和组织结构，明确各部门的职能定位和分工本次项目的主要目标是协助金驹实业建立未来 5年的公司发展战略15项目进程简述战略审计 业务组合战略选择 核心业务发展战略 组织调整1 2 3 4阶段 内容 结果时间 3 周 2 周 2周 财务现状分析- 收入构成分析- 盈利能力发展趋势 - 金驹核心资源和能力分析 产业及竞争地位分析- 市场发展趋势- 产业价值链分析- 产业盈利与变化趋势- WTO对产业价值链的影响- 金驹市场地位（市场份额 /利润率） 核心能力及资源分析 基准比较分析领先的目标公司的盈利能力、业务组合范围以及主要竞争对手的盈利能力、业务组合范围、竞争策略 金驹业务审计分析报告 金驹现有业务的战略定位，基于-市场吸引力- 金驹的相对竞争优势- 资源需求- 长期发展战略愿景 金驹长期发展愿景及未来 5年战略目标- 长期发展战略愿景- 5年阶段性战略目标- 里程碑 金驹未来业务组合范围- 退出业务- 核心业务- 战略业务- 新兴业务 金驹未来 3-5年战略愿景以及发展目标 金驹业务组合选择 现有组织机构评估-控制模式- 效率 总部组织机构调整方案- 控制模式- 总体组织架构 行动计划草案-里程碑-时间表 金驹核心业务发展战略 金驹新业务进入策略 核心业务战略实施计划 非核心业务重组策略 金驹总部管控模式 金驹总部组织架构框架 组织调整实施方案3 周金驹核心业务发展战略 核心业务价值链分析 核心业务未来市场发展趋势分析 核心业务盈利模式分析 金驹核心业务现有盈利模式分析 金驹核心业务盈利模式选择及适应性分析 核心业务战略实施方案（里程碑、时间表、现金流分析）金驹新业务进入策略 新业务进入模式分析 金驹核心能力适应性分析金驹非核心业务重组策略司谋建议分四步实现金驹实业对本次项目设定的目标，预计在 10周内完成16在内部分析结束后，我们将对金驹实业的现有业务运营现状有一个深入的了解结果 : 了解并确认内部关键增长因素 确定金驹实业现有财务能力 确认金驹实业内部收入增长关键增长驱动因素 确认金驹实业的目前的核心资源和能力17方法内容分析金驹各业务单元所处产业结构确定各产业价值链中主要参与者的市场变化趋势分析各产业价值链可能的结构变化和问题确认各产业价值链主要参与者的机会和风险分析国家产业政策的变化影响主要出口市场的市场环境以及变化趋势市场开放带来的影响产业分析步骤同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解阶段细节 : 了解并确认外部关键增长驱动因素 “产业及竞争地位分析 ”18确认当前主要竞争对手分析未来市场的竞争对手- 中国公司- 跨国公司- 价值链整合类公司分析竞争者的业务模型以及竞争策略分析优势 /劣势并且确认成功因素确认战略差距研讨会基准比较SWOT分析GAP分析价值链控制模型分析工具竞争分析选择世界上煤炭行业领导者的战略转型策略案例，进行比较选择国内主煤炭企业的战略转型模式，进行分析分析不同战略转型策略模式的关键成功因素以及市场环境要求确认各种战略转型策略模式是否适合金驹公司国际基准比较行业专家访谈研讨会竞争对手访谈专业研究报告分析基准比较：国内以及国际煤能源企业战略转型模式成功及失败分析方法内容步骤同时将对各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解阶段细节 : 了解并确认外部关键增长驱动因素 “产业及竞争地位分析 ”19在外部分析完成后，我们将各个业务市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解结果 : 了解并确认外部关键增长驱动因素 金驹实业目前各业务单元所处产业的市场现状以及所处产业生命周期 各业务单元所处产业价值链变化趋势、以及盈利模式 不同业务单元关键成功要素20业务单元战略定位分析将重点分析金驹实业在 该业务领域的独一无二的竞争能力 对战略出发点的描述 ：业务组合的定位基于对市场吸引力及在竞争中所处位置的分析 对业务领域价值份额的不同分类 (积极的、中性的、消极的 ) ： 价值份额的发展趋势依照 战略 计划作为绝对取胜的条件 对竞争中 “必胜能力 ”进行可信的分析 ： 对于在中、长期价值份额的取得及改善所采取的行动21首先我们将制定行业 判断准则市场吸引力 判断 市场成长率 (主要依据 ) 市场规模 行业平均盈利能力 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”划分在竞争中的位置价值贡献 分别考虑金融在价值份额范围内的作用判断准则 定义 补充说明 相关市场中相对的份额大小 相对增长速度 /盈利水平 以 “强 ”、 “中 ”、 “弱 ”划分 业务领域的价值贡献 以 “积极 ”、 “中性 ”、 “消极 ”划分 模拟价值份额的发展趋势中成功因素的控制 - 从结果的角度评价 服务角色 (这里指微小的资金基础！ )能带来超乎异常的高回报22战略的出发点在每个业务领域有着极大区别目前业务组合例子： 房地产开发 汽车租赁 汽车保险高市场吸引力 1)中低1) 市场增长及市场规模 2) 相对于所处市场弱 中 强市场所处地位 2)备注 汽车分销 二手车零售 出租车 服装代加工 高档赛车制造 无缝钢管 酒店 /旅游服务 高档轿车制造 大功率发动机制造 航空发动机制造 同时具有市场吸引力及强大竞争 能力 的 “明星 ”不存在 有必要进行双向再定位 新市场 /国家，新产品 保持 /扩展在成熟市场中及竞争中的份额 价值模式再定位23独一无二的竞争能力以价值份额及在竞争中的位置作为 业务单元战略定位的可靠依据2 扩展竞争中的固有地位十分必要方法：占领新的 (未开发的 )领域1 在不断巩固竞争结构时，必须采取保障现有竞争位置的措施3 最困难的启动方式：减少投资的论证4 考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资弱 强积极价值贡献中性消极在竞争中的地位2中314相应的对策评估矩阵1 / 23 / 424在对现有业务进行战略定位以及核心能力分析的基础上，金驹未来 5年将形成一个包含四大类型业务的动态业务组合金驹未来 5年的动态业务组合规模时间战略业务新兴业务核心业务退出业务 目前各业务的战略定位基于对各业务单元目前的内外部分析的结果 该业务组合是一个动态的调整过程，各业务的战略定位将随着各业务的发展趋势进行动态的调整25通过最先由业务的战略性重组，使金驹的业务组合得到优化，重新获得高速增长能力改善和转型 优化和系统性增长通过业务组合战略性调整提升金驹价值创造能力高中低业务 1业务 2 出售强弱 一般行业吸引力 行业吸引力相对市场竞争力 相对市场竞争力I II业务 2业务 3业务 1业务 4业务 1强弱 一般业务 3 提高竞争力提高竞争力转型转型提高竞争力 增长26在第 4阶段，将对金驹现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方案以支持公司新发展战略的实施（ 1）方法内容 评估现有的组织结构能否支持新的公司发展战略的实施公司管控模式各业务部门的管理模式现有研发、销售、市场、后勤等部门的业务模式现有核心业务流程的效率研讨会内部访谈基准比较现有组织结构的评估步骤阶段细节 : 组织结构调整方案27在第 4阶段，将对金驹实业现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方案以支持公司新发展战略的实施（ 2）公司总部控制模式各业务单元的业务管理模式公司总部的组织结构以及职能设计组织调整风险测试访谈研讨会内外部基准比较基于战略基础的组织控制模式分析工具组织结构调整方案行动步骤时间表负责人建立项目控制体系