鲜花市场调查报告

鲜花市场调查报告篇一：花卉市场调查报告金华花卉市场调查报告 我喜欢花艺，希望以后可以从事花卉行业。因此，在这个暑假中，我对花卉市场进行了调查。 据资料显示：我国花卉生产面积在 XX 年已达万公顷，销售额 160 亿元，鲜切花产量达 38 亿枝(1991 年全国鲜切花产量仅亿枝)，销售额 24 亿元;盆栽植物亿盆，销售额亿元;观赏苗木 18 亿株，销售额 65 亿元;出口创汇亿美元。但是，纵观我国花卉市场所面临的现状，可得出以下几点不足： 1、花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。 2、花卉产品结构不合理 我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌” ，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。 3、产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。 4、花卉消费渠道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。 5、服务人员素质低下 我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。 因此，只要根据市场现状然后对症下药，并拥有自己的特色，要在花卉市场中开拓一片天地并不是很难。 针对以上现象，我的措施有： 1、宣传送花艺术，挖掘消费人群 由于经济水平的提高，科教知识的普及，人们对精神上的要求也愈来愈高，因此， 借物表意成为一种时尚，其中园艺植物占很大一部分。送花艺术在现代都市生活中的地位愈来愈重要，它广泛地运用在人际关系之中，传情、致意、慰问、祝福种种情怀的沟通，均可使用美丽的鲜花、制作成的花束来相互馈赠。如：清明节（每年 4 月 5 日） 可送三色堇、松柏的枝条、白黄菊花、白黄玫瑰等，表示思念及哀悼。 儿童节（每年 6 月 1 日） 可选送的花卉有金鱼草、火鹤花、满天星、非洲菊、飞燕草和玫瑰等，寓含快乐和无忧无虑的童年之意。 父亲节（每年 6 月的第三个星期日） 通常以送黄色的玫瑰花为主。在有的国家，把黄色视为男性的颜色。在日本，父亲节时必须送白色的玫瑰花，枝数和造型不限。 其它适宜的花的还有：洋兰、百合、飞燕草、紫阳花等。 教师节（每年 9 月 10 日） 可赠送木兰花、月桂树、悬铃木等，代表高尚的灵魂和才华，以及功劳和荣誉。 探 病：适合送剑兰、玫瑰、兰花，避免送白、蓝、黄色或香味过浓的花，一般也不宜送菊花。可选择唐菖蒲、金桔、康乃馨、玫瑰花、水仙花、兰花、马蹄莲等，配以文竹、满天星或石松，以祝愿贵体早日康复。 朋友远行 宜送芍药.芍药不仅花朵鲜艳,且含有难舍难分之意。 据调查，在特殊日期（生日、各种纪念日等）购买花卉的有 51%，在节假日购买的有 20%,无固定日期的有 29%。其中，送人的占 59%，自用的占%。而人们大都以购买花束为主（占%） ，盆花次之，花篮最少。此外，调查结果显示，人们对花卉的价格无特殊要求（只要合理） ，但月消费量较低，100 以下的占%，100300 的占 29%，300500 的有10%，500 以上的有%。 以上调查结果表明，人们在节假日、生日、各类纪念日等特殊日期大都采用赠送花卉以表达自己的情谊，而其中又以花束为主。因此，在销售花束、盆花时，可赋予其适当的花语，以满足客户需求。在销售盆花时，还可以在上面附上小标签，说明其相应的作用，以吸引顾客，增强其购买欲望。此外，我们还要加强对送花艺术的宣传力度，挖掘潜在客户。 2、 实施反季节生产，研发新产品 借助园艺设施，实施花卉的反季节生产。同时，研发新产品，申请专利，使公司在市场内享有一定的市场。 3、采用设施园艺机械化技术，提高产品品质 设施园艺机械化技术是集机械工程学、生物科学和经济学为一体的一门边缘学科， 是用机械作业逐步代替畜力和劳动者手工作业进行农业生产的技术。该技术可提高劳动生产率，提高作业精度，减轻劳动强度，有利于大规模产业化生产。企业可通过该技术实行工厂化生产，并加强管理水平，以提高产品品质。4、 招商引资，加强管理水平 5、 学习先进经营理念，提供周到服务 此外，根据对个别受访者的调查显示，人们对花卉的售后服务（花卉售后服务包括鲜花的保养知识，病株拯救，以及家庭花卉的养护技巧等）这一业务的支持率很高。因为这能消除他们购买花束、盆花后不知如何养护的顾虑。 篇二：花店市场调查报告篇一：花店的调研分析报告 花店市场的调研报告 委托单位：文昌门百卉花坊 调研单位：西安电力高等专科学校 营销 11 级调研小组-rich XX 年 9 月 28 日 目录 一、 调研背景.2 二、 调研目的和内容.2 三、 调研范围和对象.3 四、调研阶段.3五、 调研方法.3 六、 调研结果.4 七、 结论.9 附录一、调查问卷11 附录二、市场调研日程安 排12 一、调研背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 百卉花坊位于文昌门，和周边 8、9 家花店组成了独特的花业商圈，开业两年来，百卉花坊主营鲜切花，通过鲜花直销，24 小时经营等方式进行销售。依靠合理的价格和热情的服务，吸引了大量的回头客，在这个特殊的环境中站立了脚跟。由于网络的便利及周边强大的竞争，百卉也在积极的寻找改进方式，从而提高自己的进店率，进而提升销售额。这也成为我们的调研方向。 二、调研目的和内容 调研目的： 本次调查的目的是详细了解消费者对花店的了解，对花的不同需求，以及深入了解竞争者的状况，从而采取相应的营销策略，使百卉花坊从自身出发，满足消费者需求，快速提高顾客的进店率，进而提高花店的销售量。 调研内容： 1、消费者 了解消费者的购买形态，包括购买方式、购买标准，及对花店服务等的需求。 2 、竞争者 了解竞争者的经营方式，促销策略，顾客来源以及竞争优 势。 3、市场 花店在西安市的市场氛围及需求现状。 三、调研范围和对象 1、调研范围:文艺路周围、文昌门、小雁塔 2、调研对象:过路行人、文昌门花店 四、调研阶段 1.讨论并确定调研项目对花店市场进行市场研究 2.制定调研计划 3.设计问卷 围绕研究主题，根据花店提供的资料，进行实地访问，然后设计问卷题目，进行筛选修订，制作、打印一份完整的调查问卷。 该调查问卷共设计 13 个问题，其中有关于消费者对花店的了解状况、消费者对鲜花的需求、消费者选花时的影响因素，及消费者对花店本身的意见或建议。 调查问卷见附录一。 4、实 施调研计划 5.数据的收集在各分配地区进行问卷发放，并及时收回。 6.进行数据分析，研究结果，并写好书面报告，完成结论。 五、调研方法 1、调查方式和方法 这次调查主要采用街头拦截和店内走访，和问卷调查的方式。 走访了文昌门的花店，通过与店内人员的交谈，了解文昌门花店的经营模式和市场地位，并与百卉花坊进行比较，总结竞争的优劣势。 主要在文艺路周围、文昌门的花店以及小雁塔附近进行拦截发放问卷调查，个人根据分工，在不同地点进行问卷发放，协助有效填制，并及时收回问卷，回到学校对问卷进行整理、分析，以便数据的真实性。 2、调研数据分析方法 1) 审核问卷：检查回收的调研问卷是否齐全，有无重复、遗漏，保证记录的一致性和统一性。 2) 分组整理：对经过审核的问卷，分别归入适当的类别，根篇二：花店市场专项深度调研报告 花店市场专项深度调研报告 【引言】 华经纵横凭借多年的行业研究、市场调查经验，在实地调研等基础上就花店市场运行现状作了详尽的描述：在花店国内外发展历程、当前产业政策、行业一般特征（如产业生命周期、市场竞争程度）方面，采用期刊杂志等二手权威资料，结合静态和动态研究方法；在花店产量统计、地域产出结构、企业市场集中度、产品生产成本及构成、花店项目投资建设情况方面，主要根据行业协会、公司数据库等一手数据资料，采用的定量和定性研究方法；在花店消费量，价格走势下游消费群体构成及消费特点，消费的区域性，品牌满意度调研以及渠道调查方面，主要采用实地调研获取一手资料并通过模型工具得出结论；在花店进口市场、出口市场及进出口政策方面，通过对海关二手权威资料的整理分析，得出花店进出口产品结构、地域格局及金额，采用的定量和定性研究方法；在花店重点企业产品产销、发展规划、产品投放区域格局方面，主要采用实地调研获取一手资料方法；在北京、上海、深圳、西安四个重点区域城市的花店市场调查方面，根据公司历年监测资料对各城市的花店品牌结构、消费渠道、价格变化、产品满意度作了统计分析和比较分析；在花店细分市场产品的应用特点、市场容量、消费模式、发展趋势方面，进行了实证分析和规范分析，主要采用期刊杂志、行业协会、网站等二手权威资料；产业链关联研究；方便客户重点把握，同时就花店的行业主要问题提出了华经独家策略建议。能否全面把握花店国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求展开的花店市场专项调查，对公司投资有非常重要的参考价值。 【目录】 第一章 花店行业概况 第一节 行业介绍 第二节 产品发展历程 第三节 当前产业政策 第四节 花店所处产业生命周期 第五节 花店行业市场竞争程度 第二章 花店产品生产调查 第一节 国内产量统计 一、产品构成二、产量统计数据 第二节 地域产出结构第三节 企业市场集中度 第四节 产品生产成本 第五节 近期花店项目投资建设情况 第三章 花店产品消费调查 第一节 产品消费量调查 第二节 花店产品价格调查 第三节 消费群体调查 一、消费群体构成 二、不同群体消费特点 三、下游消费市场需求规模调查 第四节 消费区域市场调查 第五节 品牌满意度调查 一、品牌结构 二、品牌地域性差异调查 三、品牌满意度第六节 渠道调查 一、销售渠道分析（紧密、松散、主渠道等） 二、消费场所构成 第四章 花店产品进出口市场调查 第一节 进口市场 一、进口产品结构 篇三：花店市场调查 市场分析 (一) 市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网 民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相 对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的 80后和 90 后。网下的花店市场就不必多说了。 网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数,能承受的消费群体,对网络购物的认知人数 的多少来决定的。在这一类群体中，20 岁至 40 岁的网民占据大多数。我国花卉业从 20 世 纪80 年代开始起步，90 年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为 万公顷，年销售总额达 163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为 当地的一项支柱产业。参加 99 昆明世博会花卉研讨会的 200 多位中外花卉专家预言，21 世 纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开 展电子商务网站有一定的优势。 (二) 消费者分析 1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 2 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩， 一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。5影响产品购买的因素依次为：质量，速度，价格等。 6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 （三）调查分析 1.据不完全统计，仅淘宝网拥有花店 5373 家，信誉较高者有 300 多家，在这 300 多家中占 绝对优势的有 140 家，这 140 家的共同特点是在全国大多一级城市拥有分销点，这一点保证 了送花的速度和质量。2.花店品种丰富，且拥有一批忠实的老客户。这 50%的花店抢占了淘宝网 89%的客户。 3.对于新开花店，没有信誉没有老顾客，面临的是比较难的开始。 4.不仅仅是鲜花速递，还要发展花艺兼售一些常见的礼物，比如预订鲜花是为了给女朋友过 生日，我们还可以代替预订蛋糕并产生套餐从而形成优惠。我们必须发展处自己的特色才能 在众多花店中脱颖而出。 5.我们必须保证送货速度，根据调查，消费者对网购最大的担忧是质量，其次是速度。根据 以往购买经验，许多消费者不能在期望的时间收到鲜花从而耽误送花时间，或者在规定时间 送到但花的质量已经折损严重，如颜色，花瓣掉落，枯萎。 6.根据调查，网上订花的高峰期在情人节和圣诞节，这两个阶段必须早些做好准备，满足顾客需求。其次在教师节购花也是一个高峰，但这个人群偏向于就近购买。 7.根据调查，选择网上订花的人群学生居多，他们要求品种丰富，价格优惠，配送方便，包 装精美，最好有附加价值。 8.根据调查，网上购花的人群觉得多数选择购买的是玫瑰花和百合之类，他们送给的是男女 朋友。因此在花店选择花的品种的时候要多关注玫瑰花，在首页可以展示不同品种的玫瑰花。 9.方便的付款方式也是备受关注的，货到付款和网上付款时最受欢迎的两种选择，淘宝的绝 大消费者都是采用的网上消费。 调查问卷 您好！我们是三江学院的学生，在做一项鲜花市场调查。您的意见对我们至关重要，在 此浪费您几分钟的时间，给予我们一点宝贵的意见或建议。对于您的个人资料，我们绝对保 密。万分感谢！ 1. 您的性别_ a 男 b 女 2. 您的年纪 _ a 1520 b 2025 c 2530 d 3040 e 40 以上 3. 您的职业_ a 学生 b 专业人员（教师 医生） c 企事业单位 d 个体商人 e 其它_ 4. 您是否有网上订购鲜花的经历_ a 有 b 没有 5. 如果有一种网上订花并有实时配送的途径，您是否感兴趣_ a 很感兴趣 b 一般 c 不感兴趣 6. 您认为网上订花有何优点_ a、快捷、便利 b、便宜 c、种类全 d、过程好玩 7. 您会在何种情况下考虑网上订花？_ a、情人节 b、亲友生日 c、特殊纪念日 d、其它 8. 您通过网络购花的目的是什么？_ a 送人 b 家用 c 公司采购 d 其它用处 9. 您会在网络购买花的品种是什么？_ a 盆栽 b 百合玫瑰之类的花束 c 大型观赏性植物 d 其它 10. 您一般送花的对象是？_ a 情人 b 家人 c 老师 d 其它 11. 您一年一般在花卉的消费时多少？_ a 小于 100 b100200c200300 d300400 e400 以上12. 您能否接受的网上订花价位为（含配送费）？_ a、30 以内 b、3050c50100d100 以上 13. 如果选择网上花店您的主要要求是什么？_ a 质量 b 速度 c 价格 d 种类齐全 e 信誉 其它 14. 您希望网上花店为你提供何种信息和服务？_ a、合理的价格 b、配送服务 c、关于花礼仪的咨询 15. 您喜欢什么样的付款方式？_ 货到付款网上支付 邮政汇款 其它 篇三：长沙市花店市场调查报告长沙市花店市场前景及投资机会研究报告 XX-2022 年 中商产业研究院 ASKCI Consulting CO.,LTD 中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，是国内领先的产业研究咨询服务机构，是中国专业的第三方市场研究和企业咨询服务提供商，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、 “互联网+”等新兴领域。公司致 力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。自 XX 年以来，中商在发展中已不断成长，迄今为止，中商汇聚了 350 余名来自不同行业的资深顾问，中商依托自主研发的 Askci 数据库和 CISource 中商情报通对各类数据建立月度、季度、年度持续的信息收集监测，覆盖近 5000 多个细分产业市场数据库，持续更新；中商始终为客户提供最新最全的行业数据，企业数据、研究报告等高价值咨询服务。【出版日期】XX 年 【交付方式】Email 电子版/特快专递 【价 格】纸介版：17800 元电子版：17500 元纸介+电子：17800 元 第一章 长沙市花店行业市场环境分析 一、长沙市 GDP 增长情况分析 二、长沙市社会消费品零售额 三、长沙市城乡居民收入情况 四、长沙市人口规模结构分析 第二章 长沙市花店行业政策环境分析 一、花店行业管理体制概述 二、花店行业主要政策分析 三、花店行业政策变化趋势 第三章 长沙市花店行业规模分析 一、长沙市花店企业数量分析 二、长沙市花店企业分布情况 三、长沙市花店市场规模分析 四、长沙市花店服务价格分析 第四章 长沙市重点商圈花店市场分析 第一节 商圈 A 一、商圈经济发展水平分析 二、商圈花店企业数量分布 三、商圈花店市场规模分析 四、商圈花店服务价格分析 第二节 商圈 B 一、商圈经济发