第四章种子市场调查与预测

第四章 种子市场调查与预测第一节 种子市场调查一、种子市场的构成和特点（）种子市场成员1、新品种育种者 2、种子供应者 3、种子生产者 4、种子用户 （二）种子市场的特点1、具有极强的区域性 2、明显的周期性 3、供给的不确定性 4、较强的营销季节性 5、较强的计划性和极大的风险性 、国内种子产品行业市场竞争结构2、市场调查的意义 可以预测种子市场的供求量 根据市场安排种子生产与调入 提高种子公司管理水平、增加经济效益(yijiang)二、种子市场调查的概念1、市场调查：以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的地对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。三、市场调查的内容1、市场环境调查 2、市场需求调查 政治环境 经济环境 社会环境 自然地理环境 市场需求量 市场需求结构 市场需求趋势 市场份额调查 种子外贸出口 5、种子市场供给情况调查 3、购种者调查 购种者类型调查 价格敏感性调查 购买欲望和动机 购买习惯调查6、种子流通渠道调查 4、品种使用和评价的调查 8、种子销售方式的调查 7、种子市场竞争情况的调查 竞争对手的基本情况 竞争对手的基本情况 潜在的竞争对手 价格情况 服务质量 四、市场调查的步骤（一）调查准备阶段1、确定调查问题种子经营中出现的急需解决的问题对近期决策有较大影响的问题 、初步情况分析 、非正式调查2、拟订市场调查计划 明确调查目的 确定调查对象 确定调查方式和方法 明确调查日期 调查经费预算及规定作业进度安排 3、培训调查人员市场调查的方式和方法 调查方式1、普查、抽样调查 、重点调查、典型调查对研究对象中全部单位进行逐个的调查 分群抽样 简单随机抽样 等距抽样 分层抽样恭城县农村橙类水果经济问卷调查报告为更真实地了解恭城橙农的生活、生产、收入、负担情况，橙类种植大户、橙农的思想观念，对市场信息来源的渠道和把握情况以及对市场采取的态度等，切实解决目前农村橙类水果经济改革、发展中出现的热点难点问题，保持全县农村社会经济持续稳定发展，根 据县委、县政府的 布置，由县政府、县水果流通办、县水果中心、县农业局组成联合调查组，自 2005年 4月 13日至 4月 19日，历时一周，进行了全县农村橙类水果经济问卷抽样调查，之后又进行了 1天的审查、汇总和分析。本次调查的调查对象是恭城县比较典型的橙类种植大户、销售大户和部分在销售过程中非常有代表性的橙类果农，这些调查点分布在全县 40个行政村，这些种植大户、销售大户和橙农对了解全县的橙类水果种植和销售具有充分的代表性。现将调查情况报告如下：一恭城橙类生产及销售的基本情况和存在的问题 典型调查 调查方法1、询问法2、观察法3、实验法4、问卷法 纵向对比实验 横向对比实验 随机比较实验观察 -询问式（二）正式调查阶段1、组织安排好调查力量2、设计调查表格 自由对答式 选择式 序列式 评判式3、现场实地调查4、收集各种资料（ 1）现成资料的收集（ 2）原始资料的调查收集（三）资料处理阶段1、编辑整理 2、分类 3、统计 5、调查报告 4、分析调查报告双行标题一般由正、副两行标题构成 如： “皇帝的女儿 ”也 “愁嫁 ” 关于舟山鱼滞销情况调查标 题标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常用写法有 单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成。如：天津自行车在国内外市场地位的调查可直接揭示调查结论 如：皮革服装在济南市场畅销也可提出问题 如：电动玩具为何如此热销正 文调查报告正文一般由导语和主体两部分构成 也称前言、引言，即调查报告的开头部分。导语部分一般简要介绍调查的背景、意义、目的，或交代调查的时间地点、对象范围、方式方法等。导语要求以叙述说明为主，简短概括，洗练清楚 导语：正 文调查报告正文一般由导语和主体两部分构成 基本情况：即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等主体：情况、分析、建议 分析与结论：对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见，这是调查报告的核心内容措施与建议：根据调查结论，提出相应的措施和建议，是市场调查报告的落脚点，是进行市场调查的目的所在 正 文调查报告正文一般由导语和主体两部分构成 主体结构安排：纵式结构式 按照事物发生、发展的先后顺序安排材料，叙述事物，阐明观点，这种结构适用于单一对象的调查横式结构式 根据内容的特点和事物的性质，以问题为序，并列组织材料，逐一论述，最后从总的方面集中说明一个中心思想 纵横式结构 这种结构兼有纵、横两式的结构特点，是一种纵横交错式结构。有的以纵式为主，横式为辅；有的以横式为主，纵式为辅。 结 尾调查报告的结尾，可要可不要。一般说来，凡写有导言的市场调查报告，一般都应照应开头，写个结尾，起归纳、收束的作用；或重申论点，加深认识但有的调查报告，比较简短，且言尽意止，就不必画蛇添足了调查报告第三节 种子经营预测和决策所谓预测，就是根据过去和现在的实际资料，运用科学的理论和方法，探索人们所关心的事物在今后的可能发展趋势，并做出估计和评价，以调节自己的行动方向，减少对未来事件的不肯定性 一、种子经营预测的特点1、受农业产业结构调整和品种结构调整的影响较大 2、受自然灾害影响很大 3、需求弹性小 二、经营预测的内容1、资源预测2、市场预测3、品种预测4、经营成果预测5、价格预测三、经营预测的种类1、宏观市场预测 按预测的范围划分2、微观市场预测 按预测的时间划分1、长期预测 2、中期预测 3、短期预测 按预测方法的性质划分1、定性预测2、定量预测四、经营预测的步骤确定预测目标 搜集、整理资料 选择预测方法 影响预测方法选择的因素1、预测的目的 2、预测时间的长短 3、 历史统计资料 4、寿命周期 提出预测模型评价和修正预测结果编写预测报告 产生预测误差的原因1、预测方法选择不当，建立的预测模型与品种实际需求规律不符合 2、历史统计资料木完整，或有虚假因素 3、外部政治、经济、技术条件发生了重大变化，致使市场需求发生了重变动 4、预测人员的经验、分析、判断能力的局限性 五、经营预测的方法