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第七 章 市场预测基本理论7.1 市场预测的含义和作用7.1.1 市场预测的含义是指在市场调查的基础上，运用预测理论与方法，预先对所关心的市场未来变化趋势与可能的水平作出估计与测算的活动过程。7.1.2 市场预测的作用1. 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据2. 市场预测是企业做好经营决策的前提。3. 市场预测有利于企业更好地满足市场需要4. 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力7.2 市场预测的内容和种类7.2.1 市场预测的内容1、市场环境预测企业经营环境中的政治因素、经济条件、社会影响、文化水平、竞争结构等外部因素。2、市场需求预测总市场潜量、区域市场潜量、实际销售额、市场份额3、市场 供给预测7.2.2 市场预测的种类1、按时间长短分类短期：日、周、旬、月为单位，一般在一年以内。中期：一年以上、 3年或 5年以内的市场发展预测。长期：一般在 3年或 5年以上的预测。2、按照空间范围分类全国性市场预测、地区性市场预测、当地市场预测以及行业或企业市场占有率预测。3、按预测方法的性质分类定性预测和定量预测7.3 市场预测的一般步骤1、确定预测目标2、广泛收集资料3、进行分析判断4、选择预测方法并建
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