炫彩冰粉水果店创业计划书

1 炫彩冰粉水果店创业计划书 一、计划摘要 公司介绍 ：水果店属于服务行业， 炫彩缤纷水果店主要销售四季水果，此外还销售一些果脯、干果，地址选在正在新建的小区附近，时间是在小区建成后，主要面向小区住户和来往人流，店内面积四五十平米，白天可以在门外摆摊，本店本着薄利多销的原则，价格合理，确保水果新鲜，品种多样。 战略规划 ：目标是根据自己的实力确认的方向！ 没有方向的营销是没有动力的！没有节奏的！那么确认目标的从基础就是你的资源和背景。首先，对于消费者来说，方便和便宜就是硬道理。 一年的目标：资金周 转自如，自己的消费水平提高 五年的目标：扩大规模，逐步推出适合消费者群体的价位和需求的水果、果汁、果酸并提供送货上门服务，并且可以开到三家以上的店。 本店属于个体工商户，组织结构简单，本人为总负责人，负责采购、财务及日常琐事，待经营不错时，可以考虑聘用一到两个销售人员。 创业组织 ：创业初期，考虑到林润薄弱，暂不发工资，如果经营、管理的好，月薪按近利润的 30%发放，后期销售人员的工资是：底薪 1500，外加提成，按收入的 5%。 产品服务 ：主要销售的水果：苹果、香蕉、梨、橘子、葡萄等 市场预测 ： 现有的和潜在的竞争者有：未来陆续开的超市、水果店还有不定时的小商贩，小商贩以价格低廉为卖点，但是小商贩难以有信用保证，如果产品出 2 了问题，买单的还是消费者，而且小商贩提供的产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，畏怯存货量不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。 营销计划 是以顾客为中心，为了达到营销目标而制定的详细的营销战略和具体的行动方案，有了好的营销策划我们就能明确发展方向，它也是我们的核心和龙头。 财务规划 出资方式：从家里拿一部分，想朋友借一部分 共投入五万，用于采购原材料及各项开支，经营一年可以盈利三万元左右 风险与退出 做生意首先要调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业。也要有失败的准备，不要以为找一家店面，进一批货就能盈利。因为市场的竞争太激烈了，收益多少，要想看投资的额度，投资越大风险越大，往往回报也大，所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。 二、公司介绍 炫彩缤纷水果店主要销售四季水果，此外还销售一些果脯、干果，地址选在正在新建的小区附近，时间是在小区建成后，主要面向小区住户和来往人流，店内面积四五十平米，白天可以在门外摆摊，本 店本着薄利多销的原则，价格合理，确保水果新鲜，品种多样。 竞争优势 ： 一、价位定的低，刚开始主要拉客源，收入是其次； 二、住户刚入住，市场属于空白，竞争力相对较小；三、投资较小，风险小； 四、提供便于住户消费者购买的，具有信用保证的，规模经营，品种齐全的，新鲜健康的水果原材料； 五、建立长效的与消费者互动机制，例如创建会员制、培训市场、构建消 3 费群体基础； 六、推广健康吃食水果的文化，推广自己的东西体验和感受针对不同的需求，开拓新的有关水果、果汁、果酸的提供和买卖服务； 七、打造品牌效应，树立已优 质服务和质量，以此博得消费者的青睐，做好基本业务，积极拓展相关适应季节性变化的服务和果品，抢占市场第一线 ；八、我们设有免费微店式的服务，只要进店 扫 二维码，就可以让顾客有网购的感觉，却有比网购更快的速度； 本店属于个体工商户，资金来源主要是无息贷款，另外少部分是从家里拿的。 三、战略规划 目标是根据自己的实力确认的方向！ 没有方向的营销是没有动力的！没有节奏的！ 那么确认目标的从基础就是你的资源和背景。首先，对于消费者来说，方便和便宜就是硬道理。 一年的目标：资金周转自如，自己的 消费水平提高； 五年的目标：扩大规模，逐步推出适合消费者群体的价位和需求的水果、果汁、果酸并提供送货上门服务，并且可以开到三家以上的店。 服务第一 ,我们本着全心全意的服务态度 1、必须不断提高自身素质 2、走进顾客的心 3、为顾客营造一个温馨的环境 服务是无止境的，人的需求是无限的。怎样把水果店的工作做好，达到顾客的满意，一靠细致入微的服务，二要做好和顾客的沟通，增进相互间的了解。开展拜访工作，积极了解顾客需求，根据需求开展有针对性的服务。 主动宣传水果店的优惠活动，求得顾客的理解和支持。 4 四、创业组织 本店属于个体工商户，组织结构简单，本人为总负责人，负责采购、财务及日常琐事，待经营不错时，可以考虑聘用一到两个销售人员。 创业初期，考虑到利润薄弱，暂不发工资，如果经营、管理的好，月薪按近利润的 30%发放，后期销售人员的工资是：底薪 1500，外加提成，按收入的 5%。 五、产品服务 产品种类 ：主要销售的水果：苹果、香蕉、梨、橘子、葡萄等，随着季节变化，还会有其他应季水果 产品定价 ：水果价格实惠，适于普通消费者，本着诚信经营的 理念，为顾客提供新鲜、健康的食品 苹果进价： 3 销售价： 7 香蕉进价： 3 销售价： 5 梨进价 ： 3 销售价： 6 葡萄进价： 4 销售价： 8 桔子进价： 6 销售价： 12 产品优点 ： 水果属于绿色食品，营养价值都比较高，所以比较受欢迎。 六、市场预测 目前，人们的生活水平提高了，对于生活质量有了更高的需求，从吃喝穿用上都有体现，所以，水果变成了人们的日常必须品，尤其是城市里的人群。虽然，现在的水果店也开了不少，但是对于新建的小区来说还是个空白市场，而且如果能首先让住户们认识、了解本店， 那么，即使后来还会有竞争对手出现，那起码我们的可信度还是比较高的。 5 现有的和潜在的竞争者有：未来陆续开的超市、水果店还有不定时的小商贩，小商贩以价格低廉为卖点，但是小商贩难以有信用保证，如果产品出了问题，买单的还是消费者，而且小商贩提供的产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，畏怯存货量不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。 出于填补规范市场的空白，这块蛋糕做得够不够大，关键在于我们的市场推广，预计初期我们要培育市场消费者，所以我们认为：在创立初期我们需经过一定的实验推广阶段， 打好广告，以及降低价格吸引消费者。到了具有一定古丁客户时，我们会招请会员，成立一个比较团结和喜爱吃水果、做水果、懂水果的客户群，对于经常光顾我们的顾客，我们也会通过各种渠道进行联系，巩固和夯实我们的客户群。 七、营销计划 营销计划是以顾客为中心，为了达到营销目标而制定的详细的营销战略和具体的行动方案，有了好的营销策划我们就能明确发展方向，它也是我们的核心和龙头。 1、 “ 微店”计划 微信刚刚推出了微店，就是可以在微信上买东西，所以我计划推出扫二维码的策略，进店用手机扫一下二维码，就可以加 我为好友，如果有需要水果的就在微信上说，我们提供免费专门派送人员提供上门送货，然后验货后付款。我们的有点就是让顾客有网购的感觉，却有比网购更快的速度 2、 促销计划 （ 1）在节假日、周末推广一些优惠活动，争取一些固定客源，派发一些宣传单，让大家对本店有个大体了解； （ 2）等到大家对本店熟悉了，就进行一些积分卡，会员卡等长期优惠措施，这样，回头客一定会越来越多； 6 （ 3）卖果篮 多了吃不了浪费还贵，所以就把每种水果都挑出一些和在一起卖，借个不贵而且受欢迎。 3、 地点计划 目前还在考察，地址首选在建的小区，提前选好店面，在住户搬进去之前开业。 4、产品计划 品种有：各种四季的新鲜水果，也有不同口味的干果、果脯等，品种齐全，保证新鲜，都是当日进货，如果卖不完都会归到特价区，决不混着卖。 5、价格计划 在价格方面，采用渗透定价法，起步利润小，逐步有了顾客源后再慢慢加价，但保证不在电子称上搞鬼。 八、风险与退出 1、风险 （ 1） 新开张时，需要有一定的备货量，以后的售货过程中，店内坚持有一定的备货量，否则就会有风险。 （ 2）做生意首 先要调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业。也要有失败的准备，不要以为找一家店面，进一批货就能盈利。因为市场的竞争太激烈了，收益多少，要想看投资的额度，投资越大风险越大，往往回报也大，所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。 2、退出 （ 1）若一年内不盈利应改变战略，从销售、管理、经营等方面做出改变。 7 （ 2）根据国家政策及时调整经营战略。 （ 3）若两年内不盈利应该主动撤资，退出市场。 九、财务计划 见附件 8 九、（一）销售收入预测表 销售情况 月份 合 计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销 售 的 产 品 或 服 务 苹果 计划销售 900 850 400 450 300 800 900 850 400 450 450 450 7200 销售数量 800 800 500 500 500 800 800 800 500 500 500 500 7500 平均单价 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84 销售金额 5600 5600 3500 3500 3500 5600 5600 5600 3500 3500 3500 3500 52500 月销售额 5600 5600 3500 3500 3500 5600 5600 5600 3500 3500 3500 3500 52500 香蕉 计划销售 200 200 300 150 150 200 200 300 350 100 150 150 2450 销售数量 300 300 200 200 200 300 300 300 200 200 200 200 2900 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 销售金额 1500 1500 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1000 1000 1000 1000 14500 月销售额 1500 1500 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1000 1000 1000 1000 14500 销 售 的 产 品 或 服 务 梨 计划销售 450 450 400 400 400 500 500 500 200 400 300 200 4700 销售数量 400 400 300 300 300 400 400 400 300 300 300 300 4100 平均单价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72 销售金额 2400 2400 1800 1800 1800 2400 2400 2400 1800 1800 1800 1800 24600 月销售额 2400 2400 1800 1800 1800 2400 2400 2400 1800 1800 1800 1800 24600 葡萄 计划销售 400 350 100 150 300 200 200 400 100 300 300 150 2950 销售数量 300 300 200 200 200 300 300 300 200 200 200 200 2900 平均单价 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 销售金额 2400 2400 1600 1600 1600 2400 2400 2400 1600 1600 1600 1600 23200 月销售额 2400 2400 1600 1600 1600 2400 2400 2400 1600 1600 1600 1600 23200 销 桔 计划销售 300 300 150 200 200 100 300 150 200 150 200 200 2450 9 售 的 产 品 或 服 务 子 销售数量 200 200 100 100 100 200 200 200 100 100 100 100 1700 平均单价 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144 销售金额 2400 2400 1200 1200 1200 2400 2400 2400 1200 1200 1200 1200 20400 月销售额 2400 2400 1200 1200 1200 2400 2400 2400 1200 1200 1200 1200 20400 合计 销售总量 2250 2150 1350 1350 1350 1800 2100 2200 1250 1400 1400 1150 19750 销售总收入 14300 14300 9100 9100 9100 14300 14300 14300 9100 9100 9100 9100 135200 10 九、（二）销售和成本计划表 金额（元） 月份 合 计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 销售 含流转税销售收入 14300 14300 9100 9100 9100 14300 14300 14300 9100 9100 9100 9100 135200 流转税（增值税等） 销售净收入 14300 14300 9100 9100 9100 14300 14300 14300 9100 9100 9100 9100 135200 成本 管理成本 3250 3250 3250 3250 3250 3250 3250 3250 3250 3250 3250 3250 39000 销售成本 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 采购成本 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 人力成本 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 财务成本 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 原材料（列出项目） 苹果 1890 1785 840 945 630 1680 1890 1785 840 945 945 945 15120 香蕉 450 450 300 300 300 450 450 450 300 300 300 300 4350 梨 810 810 720 720 720 900 900 900 360 720 540 360 8460 葡萄 960 840 240 360 720 480 480 960 240 720 720 360 7080 桔子 1080 1080 540 720 720 360 1080 540 720 540 720 720 8820 总成本 11445 11220 8895 9300 9345 10125 11055 10890 8715 9480 9480 8940 118890 利润 2855 3080 205 4175 3245 3410 385 160 16310 个人所得税 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 1080 其他（定税） 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 净收入（税后） 2755 2980 105 4075 3145 3310 285 60 15110 11 九、（三）现金流量计划表 金额（元） 月份 合计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 现 金 流 入 月初现金 0 16860 23005 26275 29140 31960 39200 45510 51985 55435 58130 60815 现金销售收入 14300 14300 9100 9100 9100 14300 14300 14300 9100 9100 9100 9100 135200 其他现金流入 50000 50000 可支配现金（ A） 64300 31160 32105 35375 38240 46260 53500 59810 61085 64535 67230 6