长沙瑞和数码科技有限公司商业计划书

1 长沙瑞和数码科技有限公司商业计划书 目录 第一部分 前景广阔的交互式数字有线广播 一、 广播的分类 二、 广播的不可替代性 三、 80 亿美元的数字无线广播市场 四、 数字有线广播的特点和优势 五、 巨大的数字有线广播市场 六、 数字有线广播巨大的增值服务空间 第二部分 核心技术 一、 产品（系统）架构 二、 产品的核心技术 三、 第二部分产品的核心竞争力体现在我们的 基于 标准的数字音频 以太网网络播控平台 四、 利用我们的核心技术平台开发出的产品 五、 产品的总体优势 第三部分 品与国内外产品的对比 一、 一 部分产品（采编播系统前端产品）与国内外其它产品的优劣势 二、 我们的第二部分产品（网络化播控与扩声系统的后端产品）与国内外其它产品的优劣势 第四部分 产品系列 一、 已有产品系列 1、 广播电台音频工作站 2、 小区数字有线广播系统 3、 智能客房系统 4、 数字化网络语音教学系统 5、 数字化网络校园广播系统 6、 数字化网络外语分区考试系统 二、 正在产品化的产品系列 1、 高速公路广播指挥调度系统 2、 人防广播指挥系统 3、 多媒体教学系统 三、 计划开发的产品系列 1、 家庭智能有线广播系统 2、 无线网络数字广播系统 3、 音视频一体化系列产品 4、 远程教育系统 第五部分 现有产品市 场分析 2 一、 市场细分 二、 目标市场的选定 三、 产品定位 第六部分 近期市场开拓计划 一、 市场拓展计划 二、 品牌形象广告宣传 三、 计划销售目标 第七部分 长期目标 一、 及数字有线广播 二、 商业运营模式 三、 成为数字有线广播增值服务商的领导者 第八部分 附件 产品相关介绍 第一部分 前景广阔的交互式数字有线广播 一、 广播的分类 广播分类从发展过程分有数字广播与模拟广播。数字广播是指以 字音频广播的广播系统。模拟广播则是传统的广播系统。 广播分类从传输方式来分有闭路广播与开路广播。比路广播主要是指声音通过功放放大后有有线线路输 出到喇叭或音柱，形成一个回路。这种广播通常称为公共广播系统。开路广播通常是制声音通过发射机发射到空中，用户采用收音机来接收。 以上指的是模拟广播的开路与闭路广播。数字音频广播同样有分为开路数字广播与有线数字广播。 我们目前从事的是 字音频广播有闭路广播，即 前端加数字有线到用户接收端。这种数字有线采用的是标准以太网或 二、 广播的不可替代性 八十年代初，电视做为一种新的媒体掘起，社会效益与经济效益与日俱增，而广播的收听率却在下降。当时流行一种说法：广播将逐渐会被电视取代。到了九十 年代中期，电视的影响与经济效益达到了顶峰。但在九十年代初随着调频广播技术的发展与普及，高清晰的立体声调频广播受到了大众的青睐，随着电台节目越办越活，直播及交互式访谈节目的兴起，广播的收听人群在迅速扩大，特别是近几年来，广播的收听率与经济效益达到了空前的程度，电台的经济效益已经普遍超过电视台，人数只有近百人的北京电台 04 年的广告已达到 2。 3亿，全国年广告收入超亿元的电台已达到十几个。湖南人民广播电台 04 年的广告收入的广告已达到 2。 3 亿，全国年广告收入超亿元的电台已达到十几个。湖南人民广播电台 2004 3 年的广告收 入达 9000 万元，单从人均效益来说已远远超过湖南的任何一家电视台。由此可见，随着广播节目形式多样化及声音质量的提高，广播的收听群体还将进一步扩大，特别是播的受众群体及效益将会达到前所未有的规模与高度。 三、 80 亿美元的数字无线广播市场 现在世界各国有关数字电视的标准分歧很大；相对而言，数字声音、数字广播标准的分歧则较小，大部分国家都以欧洲的“ 里卡） 147”标准为基准，目前我国的数字音频标准基本上是约定俗成地遵照欧洲的 “里卡） 147”标准，同时 融入我国自主研发的技术 。 由 1996 年开始，广东省地区已就 47 系统进行了技术测试。 有关数字广播技术的研究和开发国内也已进行了近 10 年，除了北京之外，广东自主开发了一套数字多媒体广播技术，上海、天津、郑州等地也纷纷准备对数字广播进行测试。业内专家预测，在不远的将来，以数字广播技术为核心的产业链将会在国内形成 悦龙传媒提供的数据显示，到 2008 年，仅韩国的数字广播市场就将产生 8 亿美元的市场潜力。那么，中国的数字广播市场到底潜力如何？ 在回答记者提问时，国家广电总局科技司副司长王联说，这方面的研 究正在进行之中，目前还没有正式的报告和结论，但可以参考的几个基数是：中国收音机的保有量 5 亿台，手机保有量 3 亿部，以及正在迅速增加的 数量。 中国传媒大学广告学院院长黄升民指出，数字音频广播产业的推出主要是锁定移动人群、高端人群，韩国的数字广播市场都如此惊人，比起韩国，中国的人口基数巨大，其数字广播市场必定更有潜力。“ 2008 年之后，中国的数字广播市场至少会达到 80 亿美元之上。 ”新城子昂汽车装饰公司董事长张子昂先生认为，中国的数字广播市场应该能超过韩国的十余倍。 目前北京市汽车保有量达到近 240 万辆，并以 每年 20的速度递增；手机普及率更在90以上，一个庞大的移动接收群体已经形成。 这个 80 亿美元的广播市场，是和专业广播直接相关的专业广播市场。其产品包括专业电台要使用的采编播系统和发射传输设备，以及大众使用的数字收音机。微软、诺基亚等国际巨头已相继介入这个市场。我国 广播科学研究院自己研制出的新型数字音频广播 发端关键设备，包括复用器、 道编码调制器、 I/Q 正交调制器。它们完全符合 47规范， 并已通过原广电部部级鉴定 。 国家广电总局广播科学研究院、北京电台、上海东方明珠股份有限公司等十余 家电台、数字传媒公司很快将发出共同成立产业联盟的倡议书，“中 4 国数字音频 /多媒体产业联盟 ” 的筹备工作现已开始，预计年内可以成立。其目的正是为了就标准、前端设备、发射、接收、节目制作、经营模式等相关问题进行交流，确保我国数字广播产业健康、有序地发展 四、 数字有线广播的特点和优势 数字有线广播有 3 个技术特点： 宽带传输、 字音频广播）、 字多媒体广播）：可在 准内，传输文字、图片信息。 这 3 个技术特点，使得数字有线广播凸现出传统广 播无法相比的各种优势，主要体现在下列方面： 广播的交互性， 广播具有交互式功能后，也就是在节目的播放中，听众可以参与到节目中，比如按一个按钮就可以投票，通过设备可以把文字信息直接发到广播节目中，对节目可以提出自己的意见，或者表达我现在想听什么节目等等，这种功能是以往广播或者无线广播等无法具备的，这种功能的实现对广播服务商和听众都是一种全新的广播模式。 广播节目的个性化： 在数字广播的技术基础上，根据广播服务商提供的标准化平台，听众根据自己的喜好定制自己喜欢的节目，改变传统广播单一被动收听的局面； 数字有线广 播服务商提供多样化，娱乐性极强的节目成为可能； 技术平台上使用国际标准化技术和自有技术，可以提供服务商更经济、更方便的工作平台，使广播多样化成为现实，如针对企业的平台，针对个人的平台，正对公共场所的平台，不同的场所，将不再是单一的声音，当然我们听到的还是广播； 极大提高听众参与的可能性，在某些方面具备了与电视一争天下的资本； 在网络普及的今天，电视台等媒体借助本身的特点和网络的发展，得到了广大民众的认可，但是广播大大落后于其他媒体，我们常见的收音机成了玩具，只在其他媒体还没实现的领域一枝独 秀，比如汽车，移动用户等方面。随着数字有线广播的推广普及，这个局面将彻底改观，因为广播具备电视等媒体无法替代的功能和特性，比如你不用疲劳你的眼睛也能得到很好的享受等，在休息中娱乐，当然你也可以很方便的参与到节目中，所以必将受到很大群体人群的欢迎，开辟广播事业新世界的时代即将来临。 数字广播采取有线式，接收端价格具备产业化、平民化的基础； 无线设备的价格往往大大高于有线设备的价格，这也是无线系统难以普及推广的原因之一，以太网的普及已经是不争的实事，数字有线广播的终端设备具备价格普及化的 5 条件，操作简单化，使用简 单化也很适合普及化推广；文字信息，图像信息，声音信息互相之间是可以有机结合的，同时也是各有独立领域，每个领域都必须得到发展。 可充当现有音乐设备的节目源服务商，广播服务多样化 在每个角落，安装一个数字有线广播服务器比安装一个电视屏要方便得多，利用数字有线广播网络，可以为其他产品用户提供多样化的服务，比如音乐节目下载等； 五、 巨大的数字有线广播市场 历来如此，新技术的革命将带来整个行业的兴旺，立体声调频广播的出现使得广播的收听率与电台收益上了新的台阶，同样我们能够预见， 质并且具有交互式特点的数字音频广播的 出现，开启了一个规模空前巨大的市场。 以我国 3 亿家庭计算，每户交互式 收终端 1000 元 /台，将有 3000 亿的市场容量！ 六、 数字有线广播巨大的增值服务空间 哪有网络哪就可以收听数字有线广播，是个惊人的市场，每人每年平均 10 元的音乐消费就可以产生几百亿元的市场，还有远程教育、特定信息的定制（如财经节目、时政新闻、幼儿英语、甚至六和彩投注信息等）的增值服务产生的市场将更加巨大。 有了网络当然就会带来相关收益，况且我们的网络可以到千家万户等等 6 第二部分 核心技术 一、产品（系统）架构 我们的数字音频产 品基于我们自主知识产权的技术平台开发，该技术平台包括： 1 基于 标准的数字音频编解码处理与播控 处理平台； 2 基于 标准的数字音频 以太网 网络播控平台 ； 产品 涵盖了从音频节目的采集、录制、编辑、播出到音频播控与扩声传输的全线产品，并实现了从音频采集到播控传输全流程的数字化及自动化， 形成了 数字音频领域最为完善的产品体系。 为了区分 （ （ 不同，我们对它们进行简单地介绍（有关 编码介绍的文章见附件）。 （ 用的是 码，也是 字音频广播的信源编码， 于其适当的复杂程度与优秀的声音质量，在数字演播室、 数字音频节目制作、交换、存储、传送中得到广泛应用。 （ 编码格式是一种非专业的音频格式，这是由于 身不能进行非线性编辑等音频处理，因此它只适合做为一种民用音乐的压缩格式，更多地被用于网上下载。 从另一种角度来看，支持 （ 的音频设备（系统）被称为专业设备（系统），如专业的数字化广播电台、专业数字演播室的音频设备全部采用 （ 准。 支持 （ 音频设备为非专业设备，即民用设备（产品）。如 （ 准。 我们的产品由两大部分组成：一部分为 基于 标准的数字音频 采、编、播系统，即声帮（ 列 字音频广播自动播出系统。它包括从节目源的数字化采集与录制、非线性编辑、自动 播出的全线产品，具体产品有：数字音频素材采编站、数字音频素材桌面编辑站、节目录制站、节目编排站、节目审听与管理站、自动播出站、多通道节目播出站等，为了配套采、编、播系统，相应推出了数字音频素材采编系统、多通道长时间录音系统、多通道节目监测系统、广告管理系统等。 产品的另一部份为 基于 标准的数字音频 网络化播控、传输、交互式点播产品，即 字音频网络播控与交互式点播系统。 它 包括从 利用以太网实现单播、 7 组播及终端设备的远程控制和管理，为数字化扩声、音频流精确传输与播发控制 以及流 媒体交互式应用 提供了全面的解决方案。 具体产品有：数字音频语音终端、数字 音频解码终端、数字音频 编码 与 呼叫终端、负责管理音频终端设备与音频流的调度和播控的网络控制器及代理控制器 等。 字音频网络播控与交互式点播系统 中的各种音频 编 解码终端、网络控制器及代理控制器 已实现了软件产品硬件化，所有产品 均为嵌入式的硬件设备，设备有着很高的稳定性与工作效率， 终端设备 可即插即用并支持热插拔 ，有着很强的工程化性能。系统 提供了 次开发的应用程序接口，可以由用户自己根据需要开发应用程序。根据它上层的应用程序的不同 ，能形成不同功能及性能的应用系统。 目前在此平台上已开发了：网络化数字音频公共广播；数字化网络语音教学系统；智能客房系统及正在开发的智能小区系统。 第一部分产品用于数字音频演播室、数字化广播电台及 字音频节目的采集、制作与自动播出系统，从前后端产品来分第一部分产品系前端系统的产品，即实现数字音频节目源的制作与自动播出。 第二部分产品用于数字音频节目的播控、数字化扩声、传送、交换及数字音频节目（）交互式点播与信息定制。从前后端产品来分第二部分产品系后端系统的产品，即实现数字音频节目源通过数字化网络播出控制 、传送到每个末端用户，并为末端用户提供交互式服务与信息定制服务。 从数字音频广播的角度上看， 我们的第二部分产品就是标准的交互式数字有线广播的雏形。 二、产品的核心技术 第一部分产品的核心竞争力体现在我们的 基于 标准的数字音频编解码处理与播控 处理平台： 基于 标准的数字音频编解码处理与播控核心技术一直被国外少数几家公司所垄断，由于我们自己没有掌握核心技术，只能在人家的核心技术（产品）的基础上开发自己的产品。就象电脑的 操作系统一样，不管我们设计或 生产什么计算机，都得要买别人的 管我们开发什么软件都得要买别人的操作系统。因此，利用购来的技术开发自己的产品总会受到不同程度的限制。目前国内在做 音频录编系统（电台的自动播出系统）的开发平台无一不是采用 技术平台。这种单一的技术平台上开发出来的产品功能雷同，产品（系统） 8 缺少灵活性，厂家的技术平台提供什么功能，你的产品（系统）才能拥有什么功能，无法对基于 标准的产品（系统）进行深度和创新功能 的开发。且采用哪家公司的技术平台，就必须使用哪家公司提供的声卡，这对产品（系统）的硬件（对声卡）没有选择的余地，并使得产品（系统）的成本非常高，极大地阻碍了产品（系统）大面积及大规模的使用和推广。 由于没有掌握核心的底层技术，采用他人的技术平台，平台内未知的 全漏洞及后门，这些都是影响产品（系统）的稳定性和安全性至关重要的因素。在过去我们国内几乎所有的电台的技术平台都是采用 公司的垄断技术，无疑使该项目产品的深化和发展均受到了一定的限制。 我公司从成立以来就全力我们在数字音频技术产品 的开发上投入了大量资金和人力，与国外著名的专业公司合作，通过近 3 年的努力，拥有了自主知识产权的音频编码处理与播控核心技术平台。在此之前，这种高水平技术平台只有国外少数几家的公司拥有。 9 技技 术术 平平 台台 与与 应应 用用 系系 统统 的的 关关 系系 基于 标准的数字音频编解码处理与播控 处理平台 的功能 支支 持持 标 准准 声声 卡卡 音音 频频 文文 件件 格格 式式 分分 析析 支支 持持 文 件件 与与 文 件件 的的 导导 入入 支支 持持 及 音 频频 文文 件件 格格 式式 之之 间间 的的 转转 换换 支支 持持 多 轨轨 实实 时时 混混 合合 播播 放放 支支 持持 播播 放放 位位 置置 ， 播播 放放 音音 量量 的的 动动 态态 设设 置置 支支 持持 多多 轨轨 播播 放放 的的 音音 量量 点点 控控 制制 支支 持持 三三 段段 均均 衡衡 的的 实实 时时 控控制制 支支 持持 循循 环环 播播 放放 控控 制制 支支 持持 播播 放放 速速 度度 的的 实实 时时 设设 置置 支支 持持 和 格 式式 实实 时时 录录 音音 支支持持 音音 频频 设设 备备 信信 息息 的的 获获 取取 支支 持持 录录 音音 的的 监监 听听 功功 能能 支支 持持 降降 噪噪 处处 理理 支支 持持 音音 频频 文文 件件 变变 调调 和和 拉拉 伸伸 功功能能 三、第二部分产品的核心竞争力体现在我们的 基于 标准的数字音频 以太网 网络播控平台 ： 数字化网络音频播控平台是基于对以太网数字音频流的播控平台，它由音频解码终端、编码终端、呼叫终端及负 责管理音频终端设备与音频流的调度和播控的网络控制器及 代理控制器 组成，利用以太网实现单播、组播及终端设备的远程控制和管理，为数字化扩声、音频流精确传输与播发控制的应用提供了全面的解决方案。播控平台提供了 次开发的应用程序接口，可以由用户自己根据需要开发应用程序。根据它上层的应用程序的不同，能形成不同功能及性能的应用系统。 播控平台中的设备扩展灵活，音频终端设备均可即插即用并支持热插拔，能在已有终端音音 频频 工工 作作 站站 的的 应应 用用 程程 序序 音音 频频 编编 解解 码码 、 播播 控控 运运 算算 处处 理理 声声 卡卡 设设 备备 驱驱 动动 控控 制制 声声 卡卡 及及 件 设设备备 应用驱动0 设备正常使用的情况下任意增加或减少终端设备。平台中的各种音频解码终端、网络控制器及代理控制器均为嵌入式的硬件 设备，设备有着很高的稳定性与工作效率，利用该播控平台开放的应用系统的运行效率及应用规模已超过了国外公司的同类产品，是世界上最先进的网络音频播控平台之一。 平台 采用先进的 络音频流缓冲动态控制技术，能适应低带宽、高误码环境的高音质低延时的播放与设备控制及信息采集。支持 络、适应不同网段及各种复杂的网络。 为我们的系统基于 远程教育、交互式信息定制与点播系统的广泛应用提供产品平台。 数字化网络音频播控平台 的特点 先进的流式缓冲控制、适应性强 采用先进的 络音频流缓冲动态控制技术，能适应低带宽、高误码环境的高音质低延时的播放与设备控制及信息采集。支持 络、适应不同网段及各种复杂的网络。 功能完善、满足各种应用需求： 基于标准以太网的数字音频流的播控，实现针对任意 端 音频流的单播与组播。 支持多种音频格式的实时编码与解码，能 灵活任意分区与编组，实现点播、分区播放、分区插播、紧急插播等多种播出方式。能通过终端对设备与周边设备实现远程控制与监测，实现信息集中处理、分布式控制能满足各种应用的需求。 工程化产品、 系统扩展及分区灵活： 平台中的 音频终端均为即插即用设备，平台的应用系统支持热插拔，能在系统中已有终端设备正常使用的情况下任意增加或减少终端设备。 在工程施工完成后仍然能任意扩展系统及增加终端设备与分区。 共享已有网络资源、施工简单快捷： 共用校园或楼宇已有的网络，不需另外布线，充分共享已有资源。系统与设备的安装调试方便，工厂施工简单快捷，大大降低施工及工程费用。 开放式平台、同时运行多个应用系统： 播控平台提供了 次开发的应用程序接口，利用该平台与相应的网络终端设备，能开发出各种数字化的网络音频应用系统。根据应用的不同需求，能形成不 同功能及性能的网络音频应用系统，而且能同时在平台中运行，平台中相应的网络终端设备通过优先级与权限 11 设置能同时被不同的应用系统使用，最大程度地利用已有投资。 以学校园音频应用系统为例，我们基于该播控平台，可同时运行全数字化的公共广播系统、校广播台的自动播出系统、网络化数字语音教学系统及分区寻呼与考试系统，为智能化校园提供了音频的全面解决方案。 自动化程度高、运行成本低： 平台中各种应用系统对相关的网络终端设备实现自动播放与控制，不需人工干预，能在全网实现终端周边设备的远程控制与监测，实现无人值守。平台内音源素材 为数字化存储，永无磨损与失真，设备更换周期长，维护费用低，系统运行成本低。 高质量的音频品质 平台中所有的音源均为数字化素材，整个系统为全数字化播出与传输，声音品质与传统模拟设备相比得到大大提高，输出的声音达到 音质。 平台的核心设备介绍 我们的平台已经实现了技术（软件）的硬件化， 平台中 所有设备（ 各种音频解码终端、网络控制器及代理控制器）均为嵌入式的硬件设备，设备有着很高的稳定性与工作效率，工程化性能强。 络控制器： 对 络音频终端及网络终端设备的管理，并对整 个播控平台的音频流提供调度与播控，对终端及周边设备控制信息流与采样信息的调度和管理。提供二次应用开发 口，是播控平台中控制和管理的核心设备。 络语音终端： 网络音频解码终端，带 10W 功放、能驱动一间教室的无源音箱或喇叭；含红外遥控接口及工作状态显示器，用与教室的课件点播及广播。 步广播工作站： 用于远程多区控制的网络音频解码终端， 19” 2U 机架设备，并可以通过主控或分控站远程分别控制 8 路功放电源开关机， 8 路 I/O 输入，可远程监测周边设备工作状态。 域分控解码终端： 用于区域播出与扩声的分控网络音频解码终端， 19” 1U 机架设备，并可以通过主控或分控站远程控制功放电源开关机。 12 20L 编码终端： 网络音频编码终端， 入，能将传统的周边设备（ 座）的音源编码送入网络中。 20C 呼叫终端： 网络音频呼叫终端， 入，将 信号编码送入网络中，呼叫终端也可配置专业键盘，可以灵活选区，实现分区寻呼。 能房控终端： 网络音频解码及房间弱电智能控制终端， 24 路信号采 集、 24 路控制输出、 10W 功放、能驱动 80 平米的房间的无源音箱或喇叭；含红外遥控接口及工作状态显示器，提供 播及广播。 主控站、分控站： 通过总控程序对网络控制器的控制和管理，实现整个 统的 管理和控制，分配各应用系统的优先级及区域的设置与划分，并负责协调与各应用系统的分控站的联动， 允许得到授权的人在 网络的 任何地点监测 和管理 整个 网络音频播控 系统。 四、利用我们的核心技术平台开发出的产品 利用我们的 基于 标准的数字音频编解码处理与播控 处理平台 开发的产品（系统）有： 1、 数字音频素材采编系统 2、 校园数字音频广播自动播出系统 3、 数字音频广播多通道自动播出系统 4、 000 数字音频安全网桥 利用我们的 基于 标准的数字音频 以太网 网络播控平台 开发的产品（系统）有： 因为我们技术平台的核心产品已经实现硬件化，因此根据上层不同的应用软件就形成不应用功能的系统。目前，我们根据不同市场的需求，开发了以下的系统（产品）： 13 1、 校区同步广播系统 2、 字化网络语音教学系统 3、 数字化的分区考试系统 4、 网络化数字音频公共广播系统 5、 能客房系统 五、产品的总体优势 我们的第一部分产品与第二部分产品的结合，即形成我公司的数字音频产品从播控到扩声、传输以及交互式系统形成了全数字的专用硬件产品系列。也是标准的数字音频广播的中的数字有线广播系统。目前在国内也是没有任何一家公司能与我公司形成总体的竞争。 14 第三部分 品与国内外产品的对比 一、 一部分产品（采编播系统前端产品）与国内外其它产品的优劣势 专业市场的产品（指广播电台演播室领域）： 国外产品的市场 及竞争对手 情况 目前 ，在数字音频广播自动播出系统产品市场上，全国共有大大小小十几家厂商，国外的厂商有德国西门子、法国达莱特、美国 司。国外厂商的产品在 1993 年至 1999 年一直占据着国内主要电台，但由于它们的产品价格昂贵及售后服务无法与国内的公司相比，因此，其市场慢慢被国内的公司取代。 国内产品的市场及竞争对手情况 在国内该产品（系统）能在省级、市级以上电台投入使用的厂商仅三家，即杭州联汇公司、北京英夫美迪公司及我们公司（湖南大方公司）。联汇和英夫美迪公司从 1994 年起就从事数字音频广播自动播出系统的开发，因此，这两家公 司的这种产品在全国的广播电台的市场占有率是最高的，全国大部分省级、地市级广播电台采用它们的自动播出产品。北京英夫美迪公司，杭州联汇公司其它的主要业务是：代理国外广播电台的周边设备（如数字调音台、电台总控设备等），这两家公司的代理设备的销售量远远超过自己开发的产品销量。 尽管有这么多厂商拥有数字音频广播自动播出系统产品，但这些产品（系统）都是基于声卡上开发的，系统所有的功能几及性能都摆脱不了 卡的支持。因此，这些公司的产品及系统的功能总是大同小异，产品（系统）的扩展总是受制于 人。 目前国内在做 音频录编系统（电台的自动播出系统）的开发平台无一不是采用 司的 技术平台。这种单一的技术平台上开发出来的产品功能雷同，产品（系统）缺少灵活性，厂家的技术平台提供什么功能，你的产品（系统）才能拥有什么功能，无法对基于 标准的产品（系统）进行深度和创新功能的开发。且采用哪家公司的技术平台，就必须使用哪家公司提供的声卡，这对产品（系统）的硬件（对声卡）没有选择的余地，并使得产品（系统）的成 本非常高，极大地阻碍了产品（系统）大面积及大规模的使用和推广。 15 我公司的产品与市场情况 我公司自 2000 年初进入数字音频广播自动播控领域，由于我们的产品起点高、采用最新的技术、以全新的理念设计，因此在我们的数字音频广播自动播控系统产品推出的 2 年的时间内，已经在中央台、省级及地市级广播电台等二十多个专业电台投入使用。 我公司从成立以来就全力在数字音频技术产品的开发上投入了大量资金和人力，与国外著名的专业公司合作，通过近 3 年的努力，拥有了自主知识产权的基于 标准的数字音频编解码处理 与播控 处理平台 。目前，这种高水平技术平台只有国外少数几家的公司拥有。在这项技术的基础上，使我公司与电台的紧密结合研发具有一定深度的应用成为可能。 利用该平台我们开发了符合各种要求的音频工作站，突破了国外技术平台对选择声卡的限制，改变了国内音频工作站开发产商受国外技术平台制约的现状，使得我们的音频工作站能适应各种专业声卡，在大大降低音频工作站成本的同时，工作站的灵活性得到了很大的提高，功能变得更加强大、性能更稳定，并大大降低音频工作站的成本，使得音频工作站由原来昂贵的专业设备成为电台编辑及记者的桌面必备的普通 办公工具成为现实。 目前我公司已开发出音频处理平台并被广泛用到中央台的采编系统，改变了国内没有自主开发的音频处理平台这一现状。我公司利用该平台及我们积累的其它技术，开发了成体系的国内同行在短时间内无法拥有的产品，并使得这些产品的成本大大降低，推出了针对大学校园的数字音频广播自动播出系统产品，该产品（系统）极具竞争力的，使得我们在高校数字音频广播产品的市场占有率全国第一。 通用市场产品： 校园广播系统在高校的应用与市场占有情况 声帮（ 园数字音频广播自动播出系统是以我公司自主开发的音频 处理平台开发出的 字音频广播，系统能在各种专业声卡（非广播级声卡）甚至普通声卡上实现 、 2 的音频录音、编辑处理、节目管理与自动化播出，完成并实现专业广播电台自动播出系统的所有的工作与功能。 这种系统在校园应用，在保系统采用数字广播格式与音频指标的前提下，大大将低设备的成本。 在产品提出不到两年的时间内，国内包括北京大学、大连理工大学、武汉大学等六十多家高校已经采用了我们的自动播出系统，我们在该领域的市场占有率全国第一，并确定了我们在该行业的领导地位。目前国内只有我们在 里提出这种高性价比的系统，没有第二家 16 对手。 二、我们的第二部分产品（网络化播控与扩声系统的后端产品）与国内外其它产品的优劣势 国外产品的市场 及竞争对手 情况 数字化网络音频产品的种类： 目前，数字化网络音频产品的种类根据传输介质分有专用网络与通用网络。专用网络的音频产品独占传输资源，通用网络的音频产品与网络的其它系统共享传输资源。 专用网络的音频产品主要是 准的网络音频产品。 一种工业标准的网络技术 ， 是通过以太网传输未压缩数字音频的事实行业标准。生产这种网络音频产品的厂家有 很多，采用这种技术的音频设备昂贵，并且不能使用与计算机共用的以太网络，只能采用专门的供这种设备独用的以太网。因此这种技术的产品只能广泛用于专业电台的总控与网络音频矩阵。 通用网络的音频产品采用的传输资源是公众的网络，按照网络类型来分可分为局域网络和广域网。按照音频编码标准来分可分为 于 标准 与 标准 的产品。 标准 的 音频编码是数字音频广播的标准，采用这种编码标准并且利用通用网络做传输介质的网络音频终端产品可以称为数字有线广播终端产品 。 编码 标准 的网络 音频是一种低端的音频产品，由于其音源（节目源）不能进行编辑处理，因此这种产品只能简单地进行播放。康通公司是国内开发这种产品的公司，它的产品本身采用的是单片机形式，功能单一，产品没有扩展性，并且使用的是 式，无法满足专业的应用。因此，这种产品对我们没有真正竞争。这种产品与我们产品的比较详见下表。 我们的产品是支持 广域网的 标准 的网络 音频产品，利用通用网络做介质并且支持广域网。目前，采用这种音频标准的网络音频的厂家只要两家。一家是我们 的品，另一家是法国 司的 品 。 品采用 标准 的网络 音频产品，但它只能在局域网内使用，由于它的设计理念是做为 标准 的网络 声卡设计，所以当 品数量超过 40 台时，这种系统就无法稳定工作。因此， 品目前不会成为我们的竞争对手。 17 品， （一）、以 网络语音系统为例与国内同类产品进行的比较 操作界面和人性化界面比较 内主要某产品 1、 具具 有有 自自 己己 设设 计计 的的 可可 视视 化化 的的 专专 业业 课课 件件 制制 作作 软软件件 。 可可 以以 显显 示示 符符 合合 国国 家家 广广 播播 标标 准准 的的 音音 频频 编编 码码（ 波波 形形 ， 并并 能能 对对 该该 波波 形形 进进 行行 精精 确确 定定 位位 和和 非非线线 性性 编编 辑辑 ； 2、 待待 播播 课课 件件 中中 内内 容容 的的 精精 确确 定定 位位 。 可可 以以 按按 照照 老老 师师的的 意意 图图 ， 精精 确确 指指 定定 要要 播播 放放 的的 内内 容容 段段 落落 ， 然然 后后 把把划划 定定 的的 段段 落落 对对 应应 到到 遥遥 控控 器器 指指 定定 的的 数数 字字 键键 上上 ， 老老师师 在在 上上 课课 时时 就就 只只 需需 要要 在在 遥遥 控控 器器 上上 按按 相相 应应 的的 数数 字字键键 ， 即即 可可 播播 放放 或或 重重 播播 课课 件件 中中 指指 定定 的的 内内 容容 段段 落落 ； 3、 教教 师师 制制 作作 课课 件件 直直 观观 轻轻 松松 。 对对 照照 可可 视视 的的 音音 频频 波波形形 ， 边边 听听 边边 定定 位位 ， 精精 确确 划划 分分 出出 段段 落落 ， 将将 课课 件件 的的主主 题题 、 词词 汇汇 、 提提 问问 分分 类类 定定 义义 到到 遥遥 控控 器器 的的 不不 同同 键键上上 。 比比 如如 ： 遥遥 控控 1 键键 上上 设设 定定 某某 一一 课课 部部 分分的的 N 个个 段段 落落 ， 2 键键 设设 定定 某某 一一 课课 部部 分分 的的 段 落落 ， 3 键键 设设 定定 某某 一一 课课 部部 分分 的的 N 个个 段段落落 ， 4 键键 设设 定定 某某 一一 课课 部部 分分 的的 N 个个 段段 落落 ，段段 落落 包包 括括 题题 头头 、 文文 章章 的的 某某 一一 部部 分分 或或 一一 个个 问问 题题 可可 以以 进进 行行 课课 表表 的的 编编 排排 ， 把把 待待 播播 的的 课课 件件 与与 课课 表表 对对应应 起起 来来 ， 系系 统统 会会 在在 课课 表表 指指 定定 的的 时时 间间 ， 与与 指指 定定 的的教教 室室 建建 立立 连连 接接 没没 有有 课课 表表 编编 排排 明明 确确 的的 概概 念念 ， 需需 要要 老老 师师 在在 上上 课课 的的时时 候候 临临 时时 选选 择择 音音 频频 文文 件件 进进 行行 点点 播播 遥控器的使用 ： 1、 简简 单单 ： 就就 象象 播播 放放 家家 中中 的的 一 样样 ， 按按 相相 应应 的的 数数 字字 键键 ， 就就 能能 播播 放放 课课 件件 中中 相相应应 的的 段段 落落 ， 常常 用用 只只 有有 六六 个个 键键 盘盘 ， 每每 个个 键键 定定 义义 的的是是 不不 同同 内内 容容 的的 部部 分分 或或 段段 落落 。 老老 师师 并并 不不 需需 要要 操操 作作时时 看看 着着 屏屏 幕幕 选选 择择 ， 操操 作作 遥遥 控控 器器 直直 观观 简简 单单 ； 2、 快快 捷捷 ： 由由 于于 课课 件件 的的 主主 题题 、 词词 汇汇 、 提提 问问 已已 经经 分分类类 定定 义义 到到 遥遥 控控 器器 的的 不不 同同 键键 上上 ， 只只 要要 按按 下下 相相 应应 的的数数 字字 键键 ， 马马 上上 就就 能能 听听 到到 定定 义义 在在 该该 键键 上上 段段 落落 内内 容容 ，并并 且且 可可 以以 反反 复复 播播 放放 ； 3、 遥遥 控控 器器 价价 格格 便便 宜宜 ： 可可 以以 人人 手手 一一 个个 ， 要要 加加 配配 遥遥控控 器器 成成 本本 不不 高高 ； 遥控器的使用 ： 1、 烦烦 琐琐 ： 老老 师师 上上 课课 时时 要要 通通 过过遥遥 控控 器器 上上 的的 小小 显显 示示 屏屏 临临 时时 搜搜 索索 要要 播播 放放 的的 课课 件件 素素材材 ； 2、 低低 效效 ： 老老 师师 上上 课课 时时 首首 先先 要要 通通 过过 遥遥 控控 器器 上上 的的 小小显显 示示 屏屏 临临 时时 搜搜 索索 要要 播播 放放 的的 课课 件件 素素 材材 ， 然然 后后 由由 于于不不 能能 精精 确确 定定 位位 到到 要要 播播 放放 的的 段段 落落 ， 还还 要要 靠靠 遥遥 控控 键键上上 的的 快快 进进 快快 退退 键键 再再 进进 行行 临临 时时 的的 搜搜 索索 定定 位位 ， 完完 全全就就 象象 播播 放放 磁磁 带带 录录 音音 机机 一一 样样 ， 耗耗 费费 时时 间间 ， 影影 响响 老老师师 和和 学学 生生 上上 课课 的的 注注 意意 力力 和和 教教 学学 情情 绪绪 技术层面比较 音频编码 ： 整整 个个 系系 统统 的的 音音 频频 编编 码码 采采 用用 数 字字音音 频频 广广 播播 的的 编 码码 标标 准准 ， 编编 码码 格格 式式 是是 专专 业业 数数 字字 音音 频频 的的 国国 际际 标标 准准 ， 也也 是是 我我国国 的的 国国 家家 标标 准准 。 这这 种种 音音 频频 编编 码码 格格 式式 能能 精精 确确 定定 位位和和 进进 行行 非非 线线 性性 编编 辑辑 音频编码 ： 采采 用用 的 编编 码码 格格 式式 ， 是是 民民 用用 格格 式式 ， 不不能能 精精 确确 定定 位位 和和 非非 线线 性性 编编 辑辑 。 系统自成体系 ： 从从 课课 件件 录录 制制 、 非非 线线 性性 编编 辑辑 与与 制制 没没 有有 课课 件件 录录 制制 站站 ， 进进 行行 任任 何何 编编 辑辑 处处 理理 都都 要要 进进 行行 格格 式式 18 作作 、 课课 件件 个个 性性 化化 模模 板板 编编 辑辑 、 课课 时时 编编 排排 管管 理理 到到 点点播播 与与 播播 放放 控控 制制 均均 为为 自自 己己 开开 发发 的的 产产 品品 ， 流流 程程 化化 强强定定 制制 ， 系系 统统 整整 体体 强强 ， 操操 作作 简简 单单 灵灵 活活 、 安安 全全 性性 好好 。 转转 换换 。 没没 有有 可可 视视 化化 的的 课课 件件 模模 板板 编编 辑辑 软软 件件 。 数据可管理性 ： 采采 用用 数数 据据 库库 的的 管管 理理 方方 式式 ， 数数 据据的的 可可 管管 理理 性性 好好 ， 用用 户户 看看 不不 到到 音音 频频 数数 据据 文文 件件 ， 对对数数 据据 文文 件件 的的 建建 立立 、 查查 询询 和和 删删 除除 等等 操操 作作 是是 通通 过过 数数据据 库库 系系 统统 进进 行行 的的 。 这这 是是 一一 个个 在在 网网 络络 环环 境境 中中 且且 管管理理 大大 量量 数数 据据 的的 软软 件件 产产 品品 必必 须须 具具 备备 的的 性性 能能 。 采采 用用 文文 件件 管管 理理 方方 式式 ， 这这 是是 数数 据据 库库 管管 理理 方方 式式 之之 前前 的的 数数据据 管管 理理 技技 术术 ， 数数 据据 文文 件件 是是 裸裸 露露 在在 操操 作作 系系 统统 中中 的的 ， 是是单单 个个 的的 文文 件件 ； 对对 数数 据据 进进 行行 查查 询询 、 删删 除除 等等 维维 护护 就就 是是 依依靠靠 操操 作作 系系 统统 直直 接接 进进 行行 的的 ， 没没 有有 一一 个个 软软 件件 对对 数数 据据 进进 行行专专 门门 的的 管管 理理 和和 维维 护护 ， 不不 方方 便便 也也 不不 安安 全全 ， 数数 据据 的的 可可 管管理理 性性 差差 数据安全性 ： 访访 问问 服服 务务 器器 中中 的的 文文 件件 （ 数数 据据 ） 采采用用 代代 理理 访访 问问 方方 式式 ， 数数 据据 安安 全全 性性 高高 服服 务务 器器 文文 件件 （ 数数 据据 ） 采采 用用 共共 享享 访访 问问 ， 数数 据据 没没 有有 安安 全全性性 服服 务务 器器 负负 荷荷 ： 大大 方方 的的 系系 统统 中中 ， 任任 务务 被被 流流 程程 式式 的的 设设 计计 预预 先先分分 解解 到到 课课 件件 制制 作作 、 课课 表表 编编 排排 和和 课课 堂堂 遥遥 控控 使使 用用 这这样样 的的 流流 程程 中中 ， 素素 材材 服服 务务 器器 的的 负负 荷荷 被被 降降 至至 到到 最最 低低 ，它它 只只 需需 按按 指指 针针 发发 送送 指指 定定 的的 音音 频频 段段 落落 ， 既既 快快 速速 又又不不 增增 加加 额额 外外 的的 数数 据据 量量 其其 服服 务务 器器 除除 了了 要要 进进 行行 音音 频频 流流 的的 发发 送送 外外 ， 还还 要要 担担 负负 大大量量 快快 进进 快快 退退 的的 搜搜 索索 操操 作作 ， 以以 及及 编编 解解 码码 和和 音音 频频 格格 式式 的的转转 换换 ， 加加 重重 服服 务务 器器 的 负负 担担 ， 如如 果果 制制 作作 课课 件件 ， 还还会会 增增 加加 成成 倍倍 的的 数数 据据 量量 。 康康 通通 的的 服服 务务 器器 在在 时时 间间 和和 空空 间间这这 两两 个个 方方 面面 ， 其其 处处 理理 效效 率率 低低 下下 ， 随随 着着 系系 统统 中中 的的 用用 户户的的 增增 数数 多多 ， 服服 务务 器器 很很 容容 易易 瘫瘫 痪痪 。