广告公司项目商业计划书

全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1 广告公司 项目商业计划书 场分析 场定位与目标客户 市场定位 1产品定位 ：侧重于产品 实体定位 质量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /用性 /款 式 本企业销售的是创意，重点是靠产品质量来赢得客户的认可 2 竞争定位 ：确定 企业 相对与竞争者的市场位置 本企业起初在知名度上相对于竞争者 会处于弱势，在技术方面可能还不成熟 3消费者定位 ： 本 企业 的目标顾客群 偏向于比较爱好动画类人群 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 年龄在 1考虑到喜爱动画的人是不分年龄与地域的，因此在目标客户方面，本企业会根据市场情况适当的放大目标人群。 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 作为一个新的广告公司，无论是资金，经验，媒体，客户，我们都没有任何的优势可言。不过这几年我国沿海城市的发展，东部城市经济的发展直接对广告业需求的增加。可以大胆的预测，长三角地区的广告业将有长足的发展。目前很多大的国际 广告公司的登陆中国市场，广告业将会进行新一轮的洗牌 。二这轮洗牌对我们的公司来说是一次很好的机遇。我们在这一层面上最大的竞争对手是中性广告公司 ，大型公司的市场行为中 受冲击最多的是中型公司，而我们的压力相对较小，我们有能力在近三年内占领小型客户市场的一部分。 竞争分析 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 2 列出在本公司目标市场当中的 1析竞争者的优势和劣势； 上海广告公司、北京广告公司、广东广告公司 优势： 1、发展到一定的规模，有固定的客户群和知名度 2、制作团队已趋成熟 劣势： 1、地区发展不平衡 2、增长过快 ，稳定性不够 项目 析 优 势 （ 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 1、 收费制度：没有效果不收费，效果好了再收费 2、 价格低，有创意 3、 团队凝聚力强 劣 势 （ 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 1、 知名度低 机 遇 (针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、 行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 1、 产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利 2、 市场增长潜力较大，发展空间巨大，并且在短期内不会衰退 威 胁 （ 1、 广告公司很多 2、 创意可能得不到认同 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 3 营销策略 品特征 产品或服务种类 功能 特色 例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等 功能。 实用 将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用 傻瓜化操作 更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 * 产品一 产品二 产品三 产品四 注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 售渠道 单位：元 面积 费用或成本（元 /月） 选择该地址的主要原因 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 4 1002000 企业多 且价格适中 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 目标群体多，避免中介费用，降低成本 该销售方式的 原因 与主要 批发 /零售商合作方式 传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 报纸、杂志、电台、电视、网络 5000 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 无 公关活动 投写引起客户注意的文章、开研讨会 2000 网络推广 网站推广、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 1000 促销活动 降价、试用等活动方式 无 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 2000 共 计 1万人民币 员与组织结构 织结构 人员与组织架构图 队成员 总经理 （张圳） 财务部（ 杨雪） 行政部（黎蓉） 市场部 （陆展鹏） 技术部 （杜颖 谢福云） 总经理助理（季雪） 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 5 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 张圳 24 总经理 本科 计算机科学与技术 杜颖 21 技术人员 本科 计算机科学与技术 谢福云 22 技术人员 本科 计算机科学与技术 黎蓉 23 策划宣传 本科 计算机科学与技术 计算机科学与技术 季雪 22 总经理助理 本科 食品质量与安全 杨雪 22 财务部经理 本科 陆展鹏 23 市场部经理 本科 门 /岗位职责 部门 /岗位 负责人 职责 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 6 总经理 张圳 总经理助理 季雪 主要是协助总经理开展工作 财务部 杨雪 确认模拟银行账户设立、资金到账，保证后续的收付款工作顺利进行； 制定公司成本费用预算，审核各项成本费用实际支出； 制作财务报表，反映公司运作情况； 制定公司员工工资标准，并按时制作工资表、发放工资。 市场部 陆展鹏 制定年度营销策略和营销计划，拟定并监督执行规划与预算； 协调部门内部与其他部门之间的合作关系； 对市场进行科学的预测与分析，并为产品的开发、生产和投放市场做出准备。 行政部 黎蓉 规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作； 组织管理下属员工完成本职工作； 对公司行政后勤、总务、保卫等工作的 指挥、协调。 技术部 杜颖 谢福云 根据客户要求制作广告 财务分析报告 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月 折旧率（） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 0 0 0 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 7 办公家具 5000 1 50 桌椅 电子设备 40000 5 2000 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 0 0 0 店铺厂房 2000 0 0 租房 合 计 47000 050 备注 折旧率标准参看根据 2009布的企业所得税法实施条例； 月折旧率 =1/折旧年数 /12 原材料 /商品采购成本 单位：元 名称 数量 单价 金额 白纸 10包 20 200 铅笔 3罗 15 45 墨盒 7瓶 20 140 中性笔 2盒 13 26 合计 411 销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 5000 管理费用 场地租金 2000 员工薪酬 2000 办公用品及耗材 1500 水、电、交通差旅费 2000 其他 500 财务费用 利息 4 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 8 动资金需求 类别 /项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重 要事项说明） 固定资产购置合计 10 万 开办费 工商注册、税务登记费 3万 市场调查费、差旅费、咨询费 1万 各种许可 证审批费用 3000 支付连锁加盟费用 2万 其他费用 4万 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 103000 流动资金 原材料 /商品采购 500 场地租金 2000 员工薪酬 2000 办公用品及耗材 500 水、电、交通差旅费 2000 其他费用 3000 合计 10000 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 9 启动资金总计 213000 动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 20 40 % 私人拆借 亲属、朋友 10 20 % 银行贷款 银行 10 20 % 政府小额贷款 政府相关部门 10 20 % 总计 0 100 % 月利润预测 单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 8万 加：其他收入 1万 减：主营业务成本 生产 /采购成本 营业税金及附加 (按 算 ) 4400 变动销售费用 销售提成 4000 边际贡献率 (%)=（主营业务收入 营业税金 、电、交通差旅费 2000 固定资产折旧 100 其他管理费用 财务费用 利息支出 1600 二、利润总额 5 54 万 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 10 减：所得税费用（按 25计算） 三、净利润 4 155 万 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 行业的生命周期比较长、行业的波动性不大、行业的集中程度高 做好小公司的广告 立足于小公司 政策风险 货币政策、财政政策和地区发展政策等可能会发生变化，导致市场价格波动而产生风险 市场风险 市场需求量波动大、市场接受时间较长、市场价格偏低等 花多点时间做好市场预测 技术风险 技术成功的不确定性、 技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 聘请更好的技术人员 资金风险 融资成本风险。 管理风险 决策风险、人才风险等。 决策更加开明 让全公司的人参与 环境风险 政策、法律变化而造成失败的可能性 做些风险较小的，与政策相关性小的产品的广告 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 企业的愿景 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 11 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 公司能在 5年内做成无锡地区较大的广告公司，市场占有率能超过 20%。 附录全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 12 表：经营第一年利润表 单位 : 元 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 产品一 平均售价 销售数量 月销售额 产品二 平均售价 销售数量 月销售额 产品三 平均售价 销售数量 月销售额 产品四 平均售价 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产 /采购成本 营业税金及附加 (按 算 ) 变动销售费用 销售提成 固 定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 25计算） 三、净利润 全球模拟公司联合体中国中心 第 页 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 13 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元 1月 2月 3 月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 金流入 现金销售收入 应收