护腰小护士宝康有限公司商业计划书

0 护腰小护士宝康有限公司商业计划书 一、执行总结 司简介 以人为本，以诚为信，以健康至上，一切为健康升格。 宝康有限公司是一家以生产护腰小护士系列产品为主的企业，同时掌控天使在线，作为其主要产品销售平台。公司拥有护腰小护士制备技术和高素质的管理队伍，提倡以科技为主的快节奏、简单便捷的生活理念，为人类健康提供尽善尽美的产品。 公司拥有先进的技术和优秀的热爱科研的高素质人员，有功能不断改进初期产品 护腰小护士，以为你的健康，保驾护航的宗旨，深入研制开改进产品的各方面性能，并逐 步完善销售、咨询、服务体系，全程为您的健康服务。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术人才。公司营销管理人员均自学过管理专业的系统知识，具有丰富的管理知识和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识且有福建中医药大学做为强大的后援支持，给予中草药性能的指导。 公司属于国家政策鼓励的以生产高新技术产品为主的中小型企业；属于大学生自主创业，享受国家规定的低税，高贷及拥有免费发布招聘广告的优惠政策。 1 品与服务 护腰小护士由自发热装置和中药药垫组成：自发热装置采用巴西宝石托玛琳 (纳米功能陶瓷粉及特殊的热感应材料复合而成。在人体体温的激发下，通过转移触媒的作用，热感应材料及时反应放出热量，还具备在热能的增幅下，远红外负离子渗透到皮肤深处，分解过氧化脂质等有害物质并通过汗水和尿液排除体外，扩张血管，促进血液循环，活化细胞，调节神经， 代替针灸，全方位刺激体表细胞及穴位神经，提高细胞的再生功能，增加抗疲劳抗病能力的作用；中药药垫紧贴自发热装置的内部，并可自由更换。针对不同的疾病有不同的药垫，且每种药垫的款式形状及所使用的材料根据所处的位置而不同。药垫处在在发热装置与 皮肤之间，当自发热产生热量时便会对药垫进行加热，使药味散发进入机体，达到治疗疾病的作用。 在产品推向市场时，公司将建立起系列 天使在线服务中心，提供产品使用咨询、药物治疗和康复一体化服务，实现产销服三位一体的新兴运营模式。 景展望 目前市场上有很多关于腰部的治疗仪及护腰产品，公司的产品在技术上加以改进，并添加中药药垫，不仅具有热疗、针灸、按摩的功效，增加了对疾病的强有力的治疗，针对性更强，应用更广泛。 目前市场上这方面的研究还不是很多，市场较广阔，谁先投资生产，将可能领导这方面的市场，掀起该领 域的企业风暴。因此只要抓 2 住际遇我公司的发展前景将会是不可估量的。另外公司采用产销服一体化经营模式，对产品的推广更为有利，也奠定了公司光明的前景。 司战略 以研发为基础，保持技术优势。以营销为手段，占据绝对市场。降低间接成本，提高资本利润。 近期战略，在 1 4 年内，以产品生产与销售为主，开创 与经济和药业的新兴市场。计划 初步将产品导入市场，逐渐提高产品的知名度，树立产品的形象；在经营好自己的天使在线中心的同时还要逐步打开医院、养身馆等市场并初步占领市场； 中期战略，未来 4 6 年内，通过对原有直营宣传店的改造与兴建，构建全国范围内的 天使在线 网络，提供产品使用咨询、药物治疗和康复一体化服务，使公司从单一的生产销售向着综合服务的角色转换，在完善今后服务的同时，开拓新的销售渠道。 逐渐完善公司体制，改进产品质量以适应和满足市场的需求；拓宽公司产品的各种销售渠道，完善产品销售途径；开发产品的应用的各种模式，增加产品使用的途径和适应症以提高产品价值；虚心并合理接受群众的建议，完善自身体制，增强销售者对产品的信心以巩固和进一步加大市场的占有率。 远期战略，未来十年， 天使在线 网络向 着世界范围拓展，护腰小护士打入国际市场，宝康有限公司承担为全人类保驾护航的责任。 理团队 3 六名富有实力和挑战精神的创业团队成员，将在公司中担任相关管理职位，并拟聘请有远见卓识的职业经理人一名担任公司总经理，护理学院郑智慧老师进行各方面的指导。这是公司计划将会得到实施的保证，同时也是项目投资取得相应经济效益的关键因素。 我们的宗旨是：为您的健康，保驾护航。 我们的口号是； 以人为本，以诚为信，以健康至上，一切为健康升格。 务分析 本构成 宝康有限责任公司注册资本 200 万元，实 收资本 200 万元 。其中，风险投资 75 万元， ；福建中医药大学以其技术入股 30 万元、设备入股 20万元和现金投入 50 万元，占注册资本的 50%；管理团队投资 25 万元，占资本总额的 宝康有限公司由福建中医药大学、风险投资者和管理团队共同设立。详细股本结构如表所示： 项目 金额 (万元 ) 所占比例 (%) 风险投资 75 建中医药大学 投资 技术入股 30 50 设备入股 20 现金投入 50 管理团队投资 25 计 200 100 4 本投入表 单位 万元 项 目 价 格 备 注 房屋租赁 30 租赁厂房、办公楼、宿舍、店面等 生产线 70 原料 40 包括各种草药、自发热材料等 检测中心 保证产品质量 售后服务部 收集顾客反馈信息 销售中心 依靠天使在线及各代理商销售 宣传费用 30 用于产品推广、吸引加盟商 员工培训 20 定期对新员工进行技能培训 产负债表 单位： 万元 资产 年初 数 期末数 负债及所有者权益 年初数 期末数 流动资产： 流动负债： 货币资金 200 270 短期借款 130 160 短期投资 40 60 应付票据和应付账款 50 60 5 应收账款 150 200 应交税金 20 20 减坏账准备 40 60 应付工资 80 110 存货 20 50 应付福利费 30 50 待摊费用 30 70 自销与代销商品款 70 90 流动资产合计 480 710 其他流动负债 50 80 长期投资： 流动负债合计 430 570 固定资产 200 230 长期负债： 固定资产原价 130 160 应付债券 240 290 减累计折旧 70 90 长期负债合计 240 290 固定资产净值 130 200 所有者权益： 无形资产 50 80 实收资本 180 230 其他长期投资 50 80 资本公积 140 200 固定资产合计 630 840 盈余功积 50 70 未分配利润 60 90 股东权益合计 440 590 6 资产总计 1110 1450 负债及股东权益总计 1110 1450 润表 ： 单位： 元 年度 项目 第一年 第二年 第三年 一、主营业务收入 ：主营业务成本 营业务税金及附加 1， 190,464 2， 436,169 2， 716,365 加：代购代销收入 128,241 111,658 8,488 二、主营业务利润 562,512 622,364 880,822 加：其他业务利润 营业费用 管理费用 财务费用 三、营业利润 690,753 734,022 872,334 7 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 350 17,672 ：营业外支出 822,010 1， 018,435 1， 170,307 四、利润总额： 减：应交所得税 五、净利润 3， 277， 782 7， 107， 912 9， 220， 972 资方式 以股权回 购方式退出风险资金是比较适合项目的退出方案 二、 产品介绍 用原理 中药熏蒸原理 中医学上皮肤是人体最大的器官，除有抵御外邪侵袭的保护作用外，还有分泌、吸收渗透、排泄、感觉等多种功能。按照中医的气血以动为贵，经络 以通为要和表理出入学原理，通过熏蒸、使毛细血管扩张，促进人体血液、淋巴液及组织间液的循环和新陈代谢，使药物通过皮肤表层吸收、角质层渗透和真皮层转运进入血液循环，药物在体内分布广泛，迅速被身体利用吸收而发挥药效，使体内五脏、 8 六府的毒气、邪气、寒气和多余的盐份、尼古丁、重金属、酒精等 杂物通过汗腺排出体外，达到疏通经络、调节阴阳、益气养血、扶元固本、消除疲劳、改善睡眠和防病、治病、瘦身、美容美体的健康目的。 现代医学药代动力学认为：通过熏蒸将药力和热力有机结合在一起身体给药，增强和促进皮肤及患处对药物的吸收，随着血药浓度在体内变化，提高了血清蛋白的结合率，加强了糖、脂肪和蛋白质的代谢，使血清除衰、排毒及白细胞的吞噬能力增强，使新陈代谢加速，增加组织的再生能力。 热疗作用机理 热疗主要指用高于人体温度物质作用于体表皮肤，通过神经传导引起皮肤和内脏器官血管的舒张，从而改变 机体各系统体液循环和新陈代谢，达到治疗的目的。主要为（ 1）减轻局部或全身而达到促进炎症的消散和局限，高 热刺激人体时 , 热感受器兴奋引起一系列的生理效应 , 诸如血管扩张 , 血流加快 , 改善充血 ; 提高白细胞数量及 吞噬功能 , 改善局部营养 , 促进渗液吸收 ; 热疗可使白细胞释放出蛋白溶解酶 , 促进炎症局限 ; ( 2) 解除疼痛。热刺激可降低肌肉组织紧张性 , 从而解除肌肉痉挛和僵硬引起的疼痛如扭伤、劳损 , 血液循环的改善 , 加速局部致痛的化学介质的稀释和排除 , 从而减轻或排除疼痛 ; ( 3) 减轻深部组织充血。热 疗使皮肤血管扩张 , 动静脉吻合开放 , 使血流重新分布 , 而缓解了深部组织充血 ; ( 4) 保持体温增加舒适感。如早产儿用保暖箱 , 成人用热水袋、电热毯 , 均可使 9 血液循环加快 , 维持体温增加舒适感。 中医脐疗的作用原理 中国传统医学认为：神阙穴居于任脉，为任脉要穴，任脉为阴脉之海，与督脉相表里，二者皆经过脐。脐有为冲脉循行之所，冲脉为十二经脉之海，故冲、任、督一源而三歧皆交汇于脐，故脐为经络之总枢，经气之汇海。加之奇经八脉纵横上下沟通内外，所以脐与百脉相通，内联五脏六腑，外达四肢百骸。治肚脐即能调 理脏腑，扶正祛邪。 脐在胚胎发育过程中为腹壁最后闭合之处。表皮角质层最薄，屏障功能最弱。脐周围血管丰富，故渗透功能强，渗透性快。药物由脐而入，无异于入口。加之脐窝形成自然封闭，能够长时间保持药物的存留和吸收。 中医学认为脐（神阙穴）是人体重要的穴位之一，总司人体十二经脉，通过经络沟通内外，网络全身，与五脏六腑，四肢百骸，皮毛骨肉密切相连。药物敷贴于神阙穴后，气味如血，在脐部形成较高的药物浓度并输布全身，调整脏腑病理状态而起整体治疗作用。另外药物对神阙穴的刺激，通过经络系统激发经气，通疏经络，调整 阴阳气血，恢复脏腑功能。两者共同作用达到治疗和预防疾病的目的。 脐疗通称为透皮治疗系统（ ，其最大优点是： 10 避免了药物对胃肠道与肝脏的损害，同时也避免了胃肠道与肝脏对药物的影响，从而提高了药物的利用。 脐部比其他透皮给药部位更易于药物吸收，生物利用度高，可做为透皮给药以及缓释长效的理想给药部位。 脐为腹壁最后关闭和最薄处，最有利于药物渗透和吸收。现代数学理论也证明：脐恰好位于人体的黄金分割点上，是调整整体的最佳作用点。 药物的选择：内服与外治同而法异，就是说内治与外治在病因病机，辩证医理是相同的，所不同的只是在给药方法，吸收途径而已。其理论依据正如古人所云：外治非谓能见脏腑 . 物的影响，从而提高了药物的利用。作为一种给药途径，很有研究价值和发展前景，确实弥补了内服药物治疗之不足。皮肤隔而毛窍通，不见脏腑恰直达脏腑也。 品介绍与技术 11 护腰小护士简易图 护腰小护士形状及结构组成如图，其各部分的名称 ,作用如下： 12 自 由 发 热 装 置 ： 该 部 分 主 要 采 用 巴 西 宝 石 托 玛 琳(纳米功能陶瓷粉及特殊的热感应材料复合而成。在人体体温的激发下，通过转移触媒的作用 ，热感应材料即时反应放出热量。在热能的增幅下，远红外负离子渗透到皮肤深处，分解过氧化脂质等有害物质并通过汗水和尿液排除体外，扩张血管，促进血液循环，活化细胞，调节神经， 代替针灸，全方位刺激体表细胞及穴位神经，提高细胞的再生功能，增加抗疲劳抗病能力。见效快，效果好，具有配带方便、安全，节能的特点。可根据治疗部位将其固定在腹部，腰部，背部等部位。 作用；刺激穴位，疏通经络，促进身体新陈代谢，调节神经系统； 激活内分泌，镇痛祛寒，扩张血管，缓解身体局部疲劳与疼痛 中药药垫 ；药垫采用现代科技技术，整体外观，轻巧玲珑，并根据不同人群设计不同外观颜色及形状，并在外包装赋予各种可以令人放松心情的图案。药垫外包装有纱布缝制而成，药垫内药物则采用超细粉碎技术将药物进行粉碎，使药粉均匀分布在药垫内。便于药物受热均匀、散发药味。药垫可进行自由拆卸，便于药垫的更换。药垫的主要 形 状 如 图 ： 13 中药药垫主要形状简易图 药垫的形状选择及主要功效： 14 附、木香、益母草、三棱、莪术、艾叶、小茴香等 13 味中药研磨而成的粉末时，主要用于治疗痛经等症。此时最适合的药 垫为右上方圆形的药垫，大小根据肚脐大小专门设计但要较肚脐稍大些，使在受热时可保证大部分药味通过肚脐进入机体。 子、干姜、肉桂、砂仁、吴茱萸、红花、乳香、乌药、香附、陈皮、葱白、麝香等药物药末时，因这些药物多为辛香温通之品，具有温经散寒、活血化淤、理气止痛之功，用来治疗寒凝气滞、脾胃虚寒、淤血停滞的胃痛者，可收到令人满意的疗效。此时可选用除圆形外的另两种药垫，我们都设计有不同的尺寸，你只需选择喜爱的形状即可。 芪、太子参、红花、三七、丹参、首乌等十四种药材按一定比例制 成的药粉时，主要治疗腰肌劳损，其形状有后两种，大小是根据背部尺寸而设计。 公司提供的药垫以以上三种为主共有数十种疾病的治疗，此外我们还将在各药垫内加入薰衣草粉剂， 其香气能醒脑明目，使人舒适，由于她的香气浓郁，令人感到安宁镇静、具有洁净身心的功效。适合任何皮肤，促进细胞再生、加速伤口愈合，改善粉刺、脓肿、湿疹、平衡皮脂分泌，对烧烫灼晒伤有奇效，可抑制细菌、减少疤痕。还能安定情绪，净化、安抚心灵，减轻愤怒和筋疲力竭的感觉，使人可以心平气和地面对生活。还能帮助舒 緩 工作过度的肌肉疼痛。 15 为其粘贴部位 ，起到固定的作 用，它的长度设计的较长，顾客可以根据自身腰围的大小来调整，将护腰小护士紧贴腰部。 束带 ，除具有固定主要装置的作用外，还能起到束腰的作用，使顾客在使用产品时也会凸显苗条身材，符合人们的美观选择。 品服务 产品使用： 1. 用水将自发热装置的自发热面涂湿； 2. 将重要药垫固定与自发热装置懂得内侧，然后紧贴皮肤固定于身体处； 3. 一般 15钟左右即可感觉到明显的高热感，同时热灸点发挥强烈针灸功效，皮肤相应产生针灸感。药物散发浓厚的药味，进入机体。请根据自己皮肤感受决定配戴时间的 长短，如感觉有不适感请摘下，不可抢忍 4. 也可以不涂湿使用，但发热速度会较慢。 天使在线中心： 天使在线中心是公司产品的主要销售场所，出售产品时，有专业人士给予产品使用，药物疗效的指导，并设有专门的试疗间，让你详尽了解产品，学会如何使用。我们还开通二十四小时免费咨询热线时刻准备为你解决出现的问题。并提供售后服务，如在我公司购买的 16 产品出现质量问题或您对我们的产品不满意我们将全额退款。 三、市场与竞争 场分析 目前 市场上有很多关于腰部的治疗仪及护腰产品，他们最多具备了腰部热疗、针灸、按摩 的功效； 现在临床上也广泛应用中药汤剂、针灸、按摩、药敷贴治疗疾病，但是这些治疗方法都有其较大的局限性，极大的影响了临床的推广。虽然现在各大医疗机构都有开展代煎中药，中药可以像一袋装饮料随身携带，但是中药的口感比较差 ，许多人不能接受；针灸、按摩大多需要比较精准的定位，而且需要比较长的时间，严重影响了工作、学习；敷贴是现在比较时髦的一种治疗方法，但是敷贴都是用各种液体如生姜汁、黄酒、醋、凡士林等调和而成，用胶布或绷带固定于某些穴位，作用于人体，由于液体的浓度、剂量 、时间需要根据个体差异性调整，其度的把握还有所 欠缺，于直接接触皮肤，有些人易红肿破溃 . 公司产品取各方面的精华，生产的护腰小护士，集针灸、按摩、热疗于一体，并采用中药熏蒸的原理，在对机体按摩、针灸、热疗的同时进行药物熏蒸，不仅解决了饮用中药的口感差，针灸、按摩的耗时问题还废除了使用敷贴的麻烦、减轻对机体皮肤造成的伤害。 如今的社会是一个高速发展的社会，人们不断追求着快速的生活节奏，且随着高科技的快速发展，长时间坐在电脑前的人们会诱发腰肌劳损等各种疾病，而痛经一直是危害女性健康的一个重要因素，严重影响到了她们的工作学习等等。因此生产一种方便携带，安 全节 17 能，使用简单的护腰产品就显得极为重要与迫切，我公司顺应时代的潮流，满足广大人群的需要，特研制成护腰小护士，及早占据市场，前景广阔。 销战略 公司在生产产品的同时还会开办天使在线中心，用于咨询、销售，全程为广大顾客指导、跟踪服务，解决顾客在使用期间所遇到的各种问题，并不断听取技术反馈，积极研发新型产品，满足人们的需求。我公司计划在未来十年内积极打造网络天使在线中心，扩大产品的宣传与销售，提供更加快捷优质的服务。 公司不仅给广大顾客提供一流的服务，还将会给出最优惠的价格，与同 类产品相比你就会发现我们的产品不仅功能最齐全，还是最实惠的一款产品。同款产品比质量，同种产品比价格，通过对比你会发现护腰小护士绝对会是你最理想的购买选择。 群定位 根据不同人群我公司特推出了不同款型的产品，并附有治疗各种中药药垫。在使用药垫时一定要听从专业人士的指导，且不可盲目乱用。 慎用人群； 1、慢性传染病。 2、慢性心、脑、肾功能不全者。 3、癌症患者。 4、妊娠期妇女 18 5、个别过敏体质者请在医生的指导下使用 禁用人群； 1、出血性疾病及有出血倾向者 2、急性传染病和高烧患 者 3、急性重症、心、脑、肾功能不全者 4、甲状腺功能亢进患者 5、术后或急性外伤 48 小时内 6、装有心脏起搏器者 7、温度感觉障碍及佩戴部位皮肤破损者 8、孕妇及儿童不宜使用 格策略 公司承诺绝对以最低的利益销售，同时保证产品质量。同时设立优惠政策，对贫困着者将给予免费的指导服务，并在其购买产品时给予半价的优惠。量大从优，如果团购根据所购买的数量进行八折、七折的优惠，并免费给予各种技术及使用指导。 要竞争对手 争对手来源 在当代那么多企业中，究 竟哪些能成为我们的竞争对手呢？我们经调查分析认为，无论是什么样的企业，只要在任何以方面与本企业产生竞争行为，我们就可以将它认为本企业的竞争对手，这样的企业我们将其分为两类； 事实的竞争对手 19 市场上各个生产护腰产品的企业及生产敷脐贴、膏药等的企业均是我公司的事实上的竞争对手，我们要想在这一领域取得好的销售要打好持久的产品技术、价格战略，并保证一流的服务。 潜在的竞争 潜在的竞争是指那些可能存在的，生产和我们产品具有某一方面类似的产品，也可能是我们假想的敌人。居安思危，在竞争中提高自我，推进公司的不断发 展，只有如此才能保证我公司的立于不倒的地位。 析 势 ) （ 1）产品技术优势。这是公司的最重要的优势。公司的护腰小护士药垫部分采用传统中药药方，经现代科学试验精制而成，治疗效果显著；护腰部分采用先进的自发热材料，技术先进，现在与传统相结合，使产品处于领先地位。 （ 2）携带方便，安全。 （ 3）后起之秀。我们可以在吸取前人的基础上改进药品配方，改进护腰产品形状，功效，采用先进的生产设备，提高生产率。降低成本。 （ 4）药垫是纯中药制剂，原料易得，生产有保障，成本 低。 势 ) （ 1）入市时间短，市场认知度低。需要一定的市场推广时间。 20 （ 2）公司初立，营销渠道不健全，市场开拓能力弱。 （ 3）资金不足，公司运转吃力，这是每一个新立企业的通病。 （ 4）采用自发热体系，温度不易控制。 会） （ 1）市场需求巨大。有需求才会有市场，腹腰保健、护理市场日渐看好。在这样一个新的行业市场里，公司的生命力强盛。 （ 2）产品空白。市场上缺乏疗效十分好的产品或治疗方法。护腰小护士的问世将会独占先机，夺得市场领导者地位 。 （ 3）宏观环境。中药事业得到国家国家的大力推广。国家鼓励相关的研发与 生产活动，容易取得政府等机构的支持。 胁 ) 竞争力 威 胁。竞争力的 威 胁不是来自于现有的行业产品，而是随着时间的流逝，将会有越来越多的潜在进入者，而且将会有更多的优势护腰产品问世。 四、风险对策及管理 发风险 新产品的研究更替可能较慢，科技迅速发展，研发新产品的能力与速度脱节与市场，竞争对手产品研发快造成我公司更大的威胁。 理经营风险 上层管理者对公司业务经营，管理不善使公司总体上 可能会处于一种管理弱势；中层管理人员可能对员工疏与管理，致使产品在经营 21 销售的过程中可能存在管理保存不善使产品变质，功效降低，及服务态度差影响公司的销售。 密风险 公司管理 不善致使产品及公司机密外泄，使版权有可能遭到被盗用的危险。 任风险 在销售的过程中，各阶段的销售人员责任感不强，造成不必要的失误给顾客造成的麻烦，影响公司的销售，信誉度，造成顾客的流失。 务风险 财务机制还不够完善，缺乏科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，不能进行有效的内部控制。 此外银行 、工商、税务等政府部门的关系还未协调，可能对公司利益造成一定的威胁。 投资者在产品生产期间可能会由于某些突发事故撤资，导致公司财务短缺，无法正常运营。 外情况 产品在使用期间，特别是中药药垫的使用不符合规范，造成意外情况的发生。 投资者存在着可能的突然撤资，致使公司财务出现突发性危机。 险管理 避免风险 22 加强团队的管理，强化公司管理制度，保密制度，服务制度，使公司拥有一流的管理，一流的服务。做好售后指导，使每位顾客都能安全正确使用。 减少风险 加大技术投资，招收先 进技术人才，加快研发力度，争取在技术上处于领先地位。 现在的发展大趋势，有利于中医的发展，我们将通过自主创新，不断的加快规模效益的实现。现在中国加入了世贸组织，国内外对中医类产品的需求急剧增加。 推进及组织协调公司重大生产运营计划、进行市场发展跟踪和产品策略调整；规范、高效的产品生产运营管理体系并优化完善。 为生产提供技术指导，确保产品的优异质量；为销售及售后服务人员提供相应的技术支持，使之更好的为客户服务；