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文档简介

第第 8章章 价格与消费心理价格与消费心理 * 1 Date 2 Date 3 8.1商品价格的概念及特征 消费心理学上，价格是指建立在消费者 心理基础之上的各种商品价值的货币表 现形式。 Date 4 需求价格弹性 Date 5 Date 6 Date 7 商品价格的影响因素 社会经济因素 产品价值量 货币价值 产品供求关系 市场竞争 国际市场价格 社会心理因素 价格预期心理 价格攀比心理 价格观望心理 倾斜心理 补偿心理 Date 8 商品价格的心理功能 衡量商品价值 自我意识比拟 调节消费需求 Date 9 一般来讲： Date 10 消费者的价格意识（对商品价格高低意识 的强弱程度）研究 Date 11 8.2消费者的价格心理 消费者的价格心理特征 习惯性心理 敏感心理 倾向心理 感受心理 逆反心理 Date 12 Date 13 Date 14 Date 15 消费者的价格心理表现 价格定型心理 价格预期心理 疑虑心理 恐慌心理 高价炫耀心理 非整数的印象 价格攀比心理 价格风险心理 敏感心理 价格分档心理 Date 16 影响消费者心理价格的基本因素 产品质量 企业声望 销售服务 Date 17 影响消费者价格判断的主要因素 消费者的经济收入 消费者的价格心理 生产和出售地点 产品的类别 消费者对产品需求的紧迫程度 购买时间 Date 18 8.3 商品的定价及价格调整的心理策略 产品价格制定依据 产品成本 消费者消费水平 （ 既要保证盈利，又要让消费者接受 ） Date 19 商品定价的心理策略 撇脂定价法 渗透定价法 习惯定价法 尾数定价法 整数定价法 声望定价法 折扣定价法 分级定价法 觉察价值定价法 价格歧视定价法 招徕价格 最小单位定价策略 Date 20 撇脂定价法 Date 21 实施条件（多用于新产品） Date 22 优缺点： Date 23 渗透定价法 Date 24 实施条件： Date 25 优缺点： Date 26 习惯价格法 Date 27 Date 28 尾数定价法 Date 29 折扣价格法 Date 30 Date 31 3、注意事项 Date 32 声望定价法 Date 33 招徕定价法 Date 34 心理定价策略分析表 Date 35 价格调整的心理策略 商品降价的心理策略 控制降价次数 把握降价时机 控制降价幅度 灵活运用直接与间接降价策略 宜主动降价，不宜被动降价 Date 36 价格调整的心理策略 商品提价的心理策略 掌握提价幅度 把握提价时机 宜被动提价，不宜主动
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