南昌幸福时光西区滨河壹品整体发展战略方向

国八条 国十条 银根紧缩 贷款利率上调 南昌市区限购令 房地产市场遭遇前所未有的严厉调控 投资客全面退出楼市、改善型需求客户市区购房遭遇限制 象湖板块 必然是后期市场热点 但象湖板块，仍然竞争激烈，如何有效突围？ 静 先让我们忘却所有的市场纷争 .安静的找到我们想要的！ Whisht 地产广告 已死 市场走向成熟，购房者变得越来越理性 公园道 1 号 执首新中心 精工奢适品 黄金水岸 依山 聆江 美宅黄浦 阳光福邸 携手县中 缔造饶城首个教育主 题社区 汇景广场 价值决定一切 锦绣年华 凤凰大道西 大 城中央 9 万平米水社区九州奥城品质洋房 /活力城邦 20万 台地洋房，品质豪宅龙华 凤凰城 2期城区中心 /10万 平米生态园林美宅绿野星城新都市主义和谐社区美地 印 象上饶首席发盘 /健康生活 /花样人生米兰春天绿色米兰 健康家园永隆城市广场都会、公园、全生活名仕康城 3期 滨江 大学城 国际生态人文社区清林桃花源公园HOPSCA上饶桃花源清林桃花源最佳风水旺地楼盘 最 佳写字楼代表作天一尊邸十项全能社区 一站式都市生活 豊躍丨香港名城打造赣东北第一 MALL秀水园 新城中心 福地 精致活水名宅 亿升广场首席国际风情休闲购物天 堂 从案名到推广语 消费者，已然渐渐的被某些声音绑架 千篇一律，不是首席水岸就是全城绝版，不是黄金地 段就是增值无限，你的尊崇备至，我的荣耀尽显，是 你是河居蓝本我是生态典范，你的值得典藏我的值得 私享，你的房子身份圈层，我的理想轻松实现，你是 城东好房，我是城北地标，你是城南国际，我是城西 贵胄，你有生态社区我有水景园林，你是山里长出来 的，我是森林小子，你那里人家来了就不愿走，我这 里人家留了还想留，你的臻品优品极品尚品你是源自 居法国的优雅我是来自西班牙的激情你改写一个片区 我代言一个城市，你要忽悠忽悠再忽悠我要拔高拔高 再拔高。来吧！宇宙级配套，令你舒适无限，来吧！ 奶妈级物管保你入住平安。 地产广告 成为忽悠大王 把楼市推向品牌 信任危机 的边缘 Crisis Trustful 急功近利赤裸血拼 如果说： 地产广告仅仅是为了 精神的丰满 而诞生 那么 开发商的品牌建树 、 消费者的生活利益 如何实现？ 今天，地产广告需要重新审视 生活需要 与 精神需求 的关系 共读认为： 一个画饼的时代已经死去 广告不再是万能 好不好 看聊效 的时代已过去 房地产市场的诚信危机需实际行动去化解 幸福时光西区 滨河壹品 整体发展战略方向 COREAD共读地产 2011年 3月 2日 幸福时光西区目标 中新 肩负企业地产开拓的使命，做诚实的革新者， 立志塑造本土实力和影响力典范开发商 项目 充分展现项目西区产品卖点，建立在市场上的鲜 明地位和良好业绩，实现项目价值最大化。 在实现销售顺畅的基础上，为西区寻求 最大潜力的价值提升空间。 第一篇：审视自我 三年，实现总销售套数 2336套 （含商铺），总销售 面积约 21万 （含商铺），总销售金额 9.29亿元 。 我们是名副其实的 “三冠王 ” 比三个鸟巢还要大 1000亩 的社区，约为 2.5个上海新天地大小的 7.3万 消费区， 2倍于标准足球场面积的 1.6 湖景水系， 3个八一广场大小的 2.4万 园林， 1/5个中国科技馆大小的 1.3万 综合体验馆。 我们是真正意义的象湖品质生活示范区 但是，市场上也存在着另外一种声音！ 他们这样说： 生活基本配套不足是本案最大硬伤 项目东区已接近尾声，然而小区内生活配套却仍然显得过于单 薄，与周边 “ 江西奥林匹克花园、九里象湖城 ” 等相对成熟楼 盘对比，劣势尤为明显，是阻扰本案价值提升的最大问题。 项目整体价值没能得到充分体现 项目依靠超高性价比入市，造成后期市场对本案价格过于敏 感，而忽略对本案产品不断提升的关注，造成本案价值难以 得到充分体现，对后期的形象拔高产生一定的阻碍。 项目东区小结： 1、两年多的在市场积淀，已具备一定影响力，大盘气势已然显现； 2、小区的日渐成熟，中心生活圈已基本形成，区域领导者地位已得到体现； 3、项目已形成较强的性价比形象，致使整体价值提升较为缓慢； 4、生活配套较为缺乏，生活便利性仍然较差，生活氛围不浓； 5、物业服务质量仍然有待提高，对项目形象的提升产生一定阻碍； 第二篇：西区思考 本案 项目位于新区象湖 新城南面，东靠金沙二 路，西临抚河故道，北 连东莲路。区域形象在 市场上偏低，在售项目 基本为超大体量大盘， 且小区内整体规划以及 产品品质较高，是目前 南昌市场最具代表的性 价比区域。 项目西面亲临抚河支流，水景资源丰富，具备打造水景楼盘的基础。 48万 超大体量，中心商业街、小学、幼儿园配套齐全，具备大盘风范。 法式建筑风格，超大楼间距，纯板式高层建筑，整体感觉阔绰、大气。 全人车分流设计，避免小区人车混行等杂乱现象，减少安全隐患。 以点、环、轴为景观设计理念，旨在创造高尚住宅的景观面貌。 O机会 市场政策的严厉调控，造成市场观望氛围严重； 周边项目目前的价格，限制西区产品价值提升； 相比于东区，西区区位更加偏远，容易产生抗性； 区域内供应体量特大，市场竞争环境依然激烈； 限购令推出，象湖板块未来市场关注度必然上升； 区域内 “ 奥园、九里 ” 等项目相继收尾，减小竞争； 项目经过市场两年多积淀，已具备一定市场影响力； 西区产品档次的提升，增加项目后续的核心竞争力； W劣势S优势 T威胁 48万 超大体量，大盘气势，形成良好居住氛围； 紧邻抚河故道， 2000亩湿地公园，景观资源丰富； 60-80米超大楼间距，景观视野开阔，阳光充裕； 纯板楼建筑结构，南北通透，通风采光效果极佳； 法式建筑风格，全人车分流设计，精致景观园林； 位于象湖新城最南端，区位较为偏远； 仅有一条 212公交路线，交通便利性较差； 社区内生活配套缺乏，对生活造成较大不便； 小区整体入住率偏低，整体居住氛围不浓； SWOT分析 项目启示 1、项目所处区域市场形象为性价比代表， 较大程度限制本案档次提升； 2、项目经过东区的市场积淀， 已具备一定的市场影响力以及品牌号召力； 3、西区地块紧邻抚河水系以及 2000亩湿地公园， 具备打造水系景观楼盘基础； 4、项目 采用较显高端的法式建筑， 为项目档次提升提供良好铺垫； 5、 纯板式高层产品， 60-80米超大楼间距， 高端项目气势容易显现； 6、项目生活配套欠缺，交通较为缺乏，居住氛围不浓， 整体稍显冷清； 项目内在环境足以支撑打造高端项目的所有因素，但外在环境却又在较大程度上限制了本案档次的提升！ 基于区位条件及项目特色，研判本案目标客户群 这样的项目、这样的产品 我们将卖给谁？ 第三篇：客群研判 一种房子定义一种生活 一种生活汇聚一类人群 我们认为 房产作为商品，产品特性决定了他的拥有者会是谁，因此，我们可以从 此入手分析，准确锁定目标消费群体。 根据项目的产品特性、地理区位等，我们挖掘项目的目标客群所在 标志客群 改善型需求，注重对生活品质的要求，具备较强经济实力； 主力客群 刚性需求，向往具有较高品质的生活环境；经济实力一般； 潜在客群 享受型需求，注重对精神层面的享受，具备很强的经济实力； 偶得客群 投资客户，具备较强的投资敏锐度，看好项目的升值前景； 客群特征描述 因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与 传统意义上的富人 （即 所谓暴发户等标签）区分开来， 追求标签及身份象征。 他们创造财富， 享受高质量的生活方式， 是城市时尚与品牌的领先者。 他们位于新事物传播最为迅速的群体中，同阶层人员之间具有频繁的互动性，相互之间影响 力大； 他们的社交生活非常丰富，容易接触一些层次更高的人员，并且以之为精神榜样； 在白天，他们追逐梦想，或行走四方，或穷神万里，他们 用他们的思想，和智慧，改变着自 己，也改变着这座城市。 一言 以概之，他们是： 理性 知性 务实 低调 内敛 严谨 平和 优雅 从容 城 市 新 贵 城市新贵的消费观 主见：他们追求自己认为 有品位和品质的产品， 决不根从多数人。 “ 我喜欢有品位的，但品位并不是 人人都懂得的 ” 相信自己的看法和事物的判断。 敏感度 : 与中低端客户相比，他们 对产品价格的敏感度低， 选择界面较广 他们懂得审视全局， 懂得取舍，懂得运筹帷幄。 自信：对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，同时追求国际西方的新兴文 化 他们富有远见，眼界开阔，在贵溪走在国际化的前沿。 价值：强调物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当心理预期价值远超过项目的实际价格时，较 容易做出购买决定 行事果断，对事物独特的衡量标准，总能做出智慧的选择。 圈子：圈子文化 ,愿意大家都住在一起，喜欢广交朋友；处于事业，生活的上升阶段，更关注自身社 会地位的认同，因此以居住在高档社区显示着身份 ; 争取：善于把购房当作 资产保值 的一部分。他们积极争取折扣并不是表明经济实力有问题或要占多 少便宜，而是出于资产保值升值空间的一部分，以及需要被尊重的心理平衡 他们善于用智慧和 独到的表现，使资产价值的充分实现。 注重产品以及带来的精神认同 怎么卖？ 条条道路通罗马，万水只取一瓢饮，何谓我们的星光大路？ 明确了客户与目标！我们得思路怎么做！ 第四篇：西区定位 从对西区的价值点以及客群的梳理来看，本案产品所能展现给市场最大、最核心的是： 本案 紧邻抚河水系以及 2000亩湿地公园，以及高品质的建筑规划，所带给客户的是一种品位生活 的表现，是与其高标准的生活理念以及精神层面的一种契合。 本案形象定位路线： 西区价值提炼 亲水景观环境 + 高品质社区规划 + 高品位客户群体 项目西区核心竞争力组合 经过多方面的思考、分析，对于西区的形象定位，我们逐步清晰： 营造出项目在市场独有的生活理念，吸引市场目光！ 准确的树立项目市场定位，有效的直击目标客户群体！ 快速渗透项目价值点，让客户准确有效的形成价值认同！ 介于此，我们定位为： 湾 区 物 业 释义： 湾区物业通常是指那些既拥有湾区资源享受稀缺景观资源，能与水景近距离最大限度的接触的高尚 住宅。这是一种在国内外都发展的十分纯熟的地产类型，她在房地产的地位首屈一指。湾区物业靠江，亲 水，揽美宅，既体现了风水学的 “ 风水之法，得水为上 ” 的观点，也迎合了高尚住宅从城市到自然，从密 集到景观的过渡，因而往往成为一个城市品味的坐标。 基于湾区物业的考虑 抚河属于鄱阳湖水系主要河流之一，在南昌有这悠久的历史文化底蕴，在百姓心中有着举足轻重的地位； 2000亩湿地公园的兴建，为项目西区奠定了丰富的生态景观资源，是湾区物业的一大重要基础因素； 项目西区高标准的建筑规划，为项目打造高尚物业提供坚实基础，是湾区物业的重要组成部分； 中新置业两年多的企业品牌积淀，在社会上已具有较高的影响力及号召力； 最有力的影响，不是行政区、金融区，也不是商业区，而是湾区 世界上最有力的影响不是来自城市，而是湾区 不论是在美国的棕榈滩湾区，还是在澳大利亚的 ROES 湾区、或是在意大利的 vouliagmerllse 港口湾区、香港 的浅水湾区，这些湾区都有以令人惊艳的自然景观资源而 闻名于世，并以此吸引了无数富商巨贾，权贵政要，明星 名流在此居住、度假，因此形成了世界知名的夫人居住区 ，他们的一举一动都成为主流社会的关注与效仿，因此而 成为影响力核心。 蔚蓝生活 /滨河壹品湾区生活结构 她只是一片蔚蓝，但却是生命的全部； 她只是一片蔚蓝，却能让世界平复下来； 她只是一片蔚蓝，但却无以用任何一个绚烂的语言描述； 她只是一片蔚蓝，却能在世界任何最显赫、最高贵、最高雅的血统里找到他的清晰脉络，以及印记 只有这片蔚蓝，人们始终对她保持着最原始的敬畏感、神秘感； 她的变化莫测，她的 “ 弓苍之映，云雾不能隔 ” ； 她的包容，她可以让一切平静下来的魔力 形象定位： 从 来 名 门 出 湾 区 项目定位： 48万 法式生态水景小镇 第五篇：推广攻略 推广策略思考 思考一：如何在最短时间内，迅速提升项目调性，摆脱东区以性价比为重的市场形象； 思考二：怎样利用切实有效地媒体渠道，直击更加广泛的目标客户群体； 思考三：如何针对市场进行项目形象以及价值点精准化推广； 推广策略 借 “ 三力 ” 迅速打开市场 提升企业公信力 扩大项目影响力 增加推广传播力 提升企业公信力 操作构思： 由中新幸福时光出资 100万，联合南昌市公交公司，昌南新城管委会，引进 5辆 公交车，环绕象湖新城所有小区，接送各个项目所有业主，往返于象湖新城至老福山之间。并 且，与昌南新城管理会合作，举办 “ 为建设象湖新城做贡献 ” 活动，号召全市所有市民捐款， 最低捐款 1元钱，以短信发送形式，筹集公交引进资金。整体活动通过报纸软文、电视媒体新 闻报道等渠道进行轰炸式炒作，迅速为开发商以及项目树立良好形象及口碑。 扩大项目影响力 操作构思： 通过软性 +硬性媒体结合的形式大肆渲染开发商对项目现场的实景打造，耗资 5000万，兴建 2000亩生态湿地公园以及对项目西面抚河故道的改造。营造出项目每日更新月 异的变化。同时，结合当月重大时间节点，举办系列小型现场活动，目的在于吸引目标客群来 到现场。 增加推广传播力 操作构思： 在前期通过一系列的炒作，曝光，项目市场影响力迅速得到提升之后，紧 接着迅速增加媒体渠道，在短期内，集中释放项目全新形象，以达到市场对项目有一个全 新认知。紧接着配合线下活动，采取立体式推广方式，快速释放项目价值点，以达到客户 对项目的认同感。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3.8妇女节 3.15打假日 5.1劳动节 6.1儿童节 6.6端午节 8.14中秋节 9.10教师节 10.1国庆节 12.25圣诞节 全年重大节假日时间节点一览 紧扣重大节假日等节点，基本保证每月大活动，每周一小活动的频次。 阶段推盘计划 第一阶段：形象期 第一阶段推广策略 推广时间： 5月初 -5月 20日 推广目的： 导入西区整体形象，迅速提升项目调性，摆脱东区以性价比为重的市场形象，营造出高 端大盘的气势，并将西区 “ 湾区生活 ” 的概念传递出去。 推广思路： 以公益活动制造市场热点，迅速提升项目市场影响力以及公信力，在通过项目自身卖点 的自然转变将关注点转换到项目本身。通过报广、网络、电视等受众面较广媒体渠道迅 速吸引市场眼球，实现本案调性的提升。 卖点传播： 湾区生活概念、 2000亩湿地公园、亲临抚河故道 销售系统： 1、售楼处正式对外开放 2、看房通道包装完成 3、样板段开始实景打造 第一阶段推广主题 從 来 名 门 出 湾 区 明天起，象湖专线开通！ 整版软文 1 5月 5日出街 创意说明： 通过大型公益活动，迅速提升项目在社会上公信力，针对目前区域内最为热 点问题进行炒作，再号召全市百姓共同参与，达到与客户更加近距离的互动。再通过多 渠道媒体的联合炒作，迅速将此时间推向市场热点。 滨河壹品耗资百万为引进象湖新城专线 2000亩湿地公园将落户象湖 整版软文 2 5月 11日出街 创意说明： 借助上一波公益活动的余温，继续乘胜追击，以显眼数字来表现出开发商为 项目的改变所做出的努力，并自然的将 “ 滨湖一号 ” 项目水景景观楼盘 “ 这一特质自然 表现。配合电视台、网络等媒体渠道进行联合炒作。 5000万为滨河壹品造一个私有后花园 如此细节创造 /别无他处 整版硬广 1 5月 18日出街 创意说明： 两大事件的联合炒作，已经使得项目在市场上能具备较高的关注度以及影响 力，并能让市场快速忘却以往东区形象，在这一时期自然的提出 ” 湾区 “ 概念，再次将 市场眼光聚焦到本案身上。 從 来 名 门 出 湾 区 五大生活细节缔造又一湾区典范 硬广 1软文 5月 18日出街 创意说明： 配合硬广进行整合式推广，对湾区物业进行全面、详细解析，以更能明显的 体现本案湾区物业的价值点。 南昌迎来湾区时代 解读为何湾区物业受到全球名流热捧 從来名门出湾区 整版硬广 2 5月 19日出街 创意说明： 通过媒体渠道采取密集的形象曝光率，强化受众群体对项目印象，逐步使其 接受并了解项目湾区概念。 公园湾邸 由此看齐 内外流水景致设计 少数人有缘际会 硬广 2软文 5月 19日出街 创意说明： 配合硬广进行整合式推广，对湾区物业进行全面、详细解析，以更能明显的 体现本案湾区物业的价值点。 世界著名湾区生活探讨 如此细节创造 /别无他处 整版硬广 3 5月 20日出街 创意说明： 两大事件的联合炒作，已经使得项目在市场上能具备较高的关注度以及影响 力，并能让市场快速忘却以往东区形象，在这一时期自然的提出 ” 湾区 “ 概念，再次将 市场眼光聚焦到本案身上。 湾流之上 俯阅人生 忘却人工雕琢 顺从自然有机生态 硬广 3软文 5月 20日出街 创意说明： 配合硬广进行整合式推广，对湾区物业进行全面、详细解析，以更能明显的 体现本案湾区物业的价值点。 让南昌人 “ 湾 ” 起来 项目推广配合工作 开发商确定与公交公司、昌南管委会以及移动公司短信业务的合作内容洽谈； 湿地公园需要达到施工条件，并着手开始正式动工建设； 售楼处进行全面整改，并全面完工，达到对外开放条件； 西区临近诚义路产品开始动工建设，并差不多达到预售条件； 西区看房通道需要全部包装到位，并可投入使用； 西区样板段开始正式动工打造，争取在开盘前能够进行现场展示； 第一阶段媒体投放选择 户外 画面大 视觉冲击强 受众面广 公交车 画面大 视觉冲击强 流动性大 公交站台 画面大 视觉冲击强 受众面广 报纸 时效性强 针对性强 传播速度快 短信 针对性强 性价比高 效果反映大 网络 受众面广 内容详细 画面生动 电视 受众面广 内容详细 画面生动 微博 新型媒介 传播速度快 容易被接受 阶段推盘计划 第二阶段：产品期 第二阶段推广策略 推广时间： 5月 25日 -6月 4日 推广目的： 通过前期一系列的活动以及推广，对项目形象进行深化，快速导入产品价值点的诉求， 结合之前提出湾区生活概念进行完美演绎。 推广思路： 通过较具意义的亲子植树活动，吸引大人对本案的长期关注，在集中时间进行价值阐 述，使其更容易接受本案。 卖点传播： 48万 超级大盘、法式建筑风格、名副其实的水景生态楼盘、南北通透板式高层结构 销售系统： 1、售楼处正式对外开放 2、看房通道包装完成 3、样板段基本可以呈现 第二阶段推广主题 48万 法式生态水景小镇 整版硬广 1 5月 25日出街 创意说明： 在前期形象推广中，对湾区生活以作详细阐述，客户对提出的生活概念已具 备一定的认识，紧接着，迅速将话题转移至这样高端生活背后的实质精工品质。 48万 法式生态水景小镇 演绎完美湾区生活品质 忘却人工雕琢 顺从自然有机生态 整版硬广 2 5月 26日出街 创意说明：在前期形象推广中，对湾区生活以作详细阐述，客户对提出的生活概念已具 备一定的认识，紧接着，迅速将话题转移至这样高端生活背后的实质精工品质。 48万 法式生态水景小镇 湾区品质 观此为止 中国湾区卓越精工建筑代表作 整版硬广 3 5月 27日出街 创意说明：在前期形象推广中，对湾区生活以作详细阐述，客户对提出的生活概念已具 备一定的认识，紧接着，迅速将话题转移至这样高端生活背后的实质精工品质。 48万 法式生态水景小镇 如此细节创造 别无他处 五大生活细节缔造又一湾区典范 第二阶段推广活动 滨河壹品亲子游园植树节 营销事件： 针对项目即将开始认筹 活动地址： 项目现场 活动时间： 6月 1日（周六） 创意说明： 需要工程部门配合，邀请意向客户带领小孩，前往项目现场正在 开工建设的湿地公园，再现场进行登记后，到工程部领取植树工具，在湿地 公园指定区域种植小树苗，树苗可以刻上小孩姓名，以方便未来照顾，费用 不高，但非常具有意义，并能够吸引客户对本案的长期关注。 广告配合： 现场物料、报纸软文与新闻炒作 项目推广配合工作 2000亩湿地公园工程开始开工建设，并安排亲子活动场地； 样板段的打造实景已基本能够呈现； 西区临近诚义路产品开始动工建设，并差不多达到预售条件； 西区样板房需要开始着手准备装修，东莲路开始进行整改； 第二阶段媒体投放选择 户外 画面大 视觉冲击强 受众面广 公交车 画面大 视觉冲击强 流动性大 公交站台 画面大 视觉冲击强 受众面广 报纸 时效性强 针对性强 传播速度快 短信 针对性强 性价比高 效果反映大 网络 受众面广 内容详细 画面生动 电视 受众面广 内容详细 画面生动 微博 新型媒介 传播速度快 容易被接受 阶段推盘计划 第三阶段：开盘期 第二阶段推广策略 推广时间： 6月 5日 -7月 2日 推广目的： 通过前期一系列的活动以及推广，对项目形象进行深化，快速导入产品价值点的诉求， 结合之前提出湾区生活概念进行完美演绎。 推广思路： 通过较具意义的亲子植树活动，吸引大人对本案的长期关注，在集中时间进行价值阐 述，使其更容易接受本案。 卖点传播： 48万 超级大盘、法式建筑风格、名副其实的水景生态楼盘、南北通透板式高层结构 销售系统： 1、售楼处正式对外开放 2、看房通道包装完成 3、样板段基本可以呈现 第三阶段推广主题 湾区物业首批房源正式对外发售 整版硬广 1 6月 2日出街 中新 滨河一品 产品推介会 中新 幸福时光西区 6月 5日公开， VIP卡全城发售 48万 法式生态水景小镇 第三阶段推广策略 认筹时间： 7月 3日（周日） 推广时间： 12月 10日 1月 12日 媒体渠道： 报纸整版形象、网络认筹信息公布 吊旗认筹信息公布 短信 认筹地点： 项目小区现场 活动内容： 认筹当天举办产品说明会，邀请南昌市规划局领导描述整个板块区域的发展前景，由中 新置业总经理介绍项目总体规划设计理念，以及西区的产品规划细节。之后发售 VIP卡， VIP卡 1万抵 2万元房款。 项目推广配合工作 湿地公园部分景观能够部分呈现； 样板段的打造实景已能够全部呈现； 西区临近诚义路产品开始动工建设，并达到预售条件； 第二阶段媒体投放选择 户外 画面大 视觉冲击强 受众面广 公交车 画面大 视觉冲击强 流动性大 公交站台 画面大 视觉冲击强 受众面广 报纸 时效性强 针对性强 传播速度快 短信 针对性强 性价比高 效果反映大 网络 受众面广 内容详细 画面生动 电视 受众面广 内容详细 画面生动 微博 新型媒介 传播速度快 容易被接受 第五篇：现场包装 看房路线设计原则 整个看房路线时长最多不能超过 10分钟； 客户在整个看房路线上，能够尽可能的将项目主要景观点展现出来； 整个看房路线中，尽可能的避免客户进入视野较差区域，保持良好形象； 客户看房尽可能的由看房车负责接送，尽量避免客户直接走回来； 售楼处 样板房 看房路线设计说明 从本案景观规划来看，此条路线是目前景观视野最好的路径，尽全揽全景； 考虑到西面地块工程节点是由北向南，由东向西开发， 44#南面景观节 点视野效果最佳，能较全面的展现项目价值点； 看房通道 工地围墙 看房通道： 建议看房通道 由小区主入口即开始，采用 木板进行全封闭式包装，通 道内两侧供项目作形象展示 画面； 工地围墙： 建议工地围墙 将开工区域进行围合式包装 ，材质采用高档喷绘材料制 作。为体现项目气势，建议 围墙高度在 2.5米左右。 样板园林 园林样板段： 基于对样板 房设置的考虑，故建议将园 林样板段设在此处。 工地围墙效果参考 看房通道效果参考 园林样板段效果参考 卖场运势 PRODUCT FORTUNE Chapter 成交的主战场 生活的畅想地 是卖场更是一场身份对应戏 卖精品，需要一个与之气质相当的气场 我们在创造的是 象湖之最 原生 身份 身价 文化 优雅 细节 精神 信仰 销售气场的构成要素 营销的气场营造 外延生态通道，造景造势造氛围 ， 三重洗礼，为销售做好气场伏笔 生活的三重洗礼： 1、 顶尖精美生活感染 2、 顶尖奢享文化展示 3、 高雅活动刺激 卖场造势总则： 进来时：空间从收到放 /空间在对比才有反差 在这里不仅是一种生活的隐寓 更是一种智慧人生的游戏 左： 概念与文化展示 右： 产品与企业展示 向左走