销售数据维度分析

销售数据维度分析 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 数据 记录 数据采集 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（ list） 报告（ Report） 分析（ Analysis） u 一切需求分析需要以管理需求为出发点 u 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 确定所要表达的主题 l 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 A产 品 B产 品 东区 13% 39% 南区 35% 6% 西区 27% 27% 北区 25% 28% 确定所要表达的主题 l 练习二：从右边的表格中你将 阐述那些主题？ 产品销售额（千元） A产 品 B产 品 C产 品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 产品销售额（千元） A产 品 B产 品 C产 品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 确定所要表达的主题 l 通过下面的数据你能表达那些 主题？ 五月份的销售额分布 销售额 销售员数量 底线 坐标线 l 选取的变量虽然只有 2个，但却很重要 l 若对比单元太多，应把基准单元与其他单元逐一比较，即每 2条趋 势线作对比，避免混乱 时间序列对比 线性图表 l 示例：上半年销售额走势图对比 频率分布对比 l 图表类型 l 柱状图表：时点不多（ 7-8个）、注重程度和数量时 l 线形图表：注重变化和变化趋势时 l 图表使用要点 l 合理的组距范围：组数大于 5组、小于 20组最理想 l 分组大小合理：体现合理数据分布，更清晰反映主题 l 分组大小要说明清楚 频率分布对比 练习：选择合适的图表来表达主题 l 家乐福第三季度生意同比增长 15% l 经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少 20% l 零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长 l 山姆会员商店的库存周转率远高于沃尔玛广场的周转率 l 在易初莲花， 5%的单品贡献了 80%的销售额 l 在上海，消费者在超市（ SPM）每次的购买金额集中在 26-100元 l 在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额 l 主货架上的单位产出在不断下降 l 三个大型促销占用了全年预算的 70% l 减少货架面积并不能减少残损的比例 多维图形分析 雷达图 l 雷达图的作用 l 反映多维度的对比结果 l 雷达图的分析方法 l 明确各维度评估方法 l 制定目标图形 l 绘制考查对象的雷达图 l 雷达图的应用实例 多维图形分析 雷达图 l 我们将按一下 5个方面的考核情况来选择经销商，其中 A B C三个客户 的得分如下。请据此作出雷达图，并阐述你能从中得出什么结论。 营运资金 客户网络 代理品