动物园景区市场策略与广告宣传策略策划书.docx

动物园景区市场策略与广告宣传策略策划 书 目录： 一、前言 二、市场背景分析 三、竞争对手优劣势分析 四、公园项目策划 五、市场营销策略 六、广告宣传策略 一、前言 中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发 展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和 国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游 将是一个不可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归 真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业发展的大 趋势，可很多城市动物园搬迁后，效益都出现大面积滑坡， 我个人认为是因为动物园的观光项目单一不够多元化。 *市新动物园展现在众人面前的还是一块全新地域， 虽然其资源有待开发，设施有待建设，但导入景区策划， 我们可以拥有全新的构思打造*别样的动物公园。本策划 书针对*市动物园较为广阔的土地资源，丰富的动物种群, 从策划者角度提出规划项目建议及策划，整合包装、打造 动物亮点，加入市场营销策略，供决策者参考。 二、市场背景分析 1、动物园的趋势 旅游与环境是当今一个新的国际热点。目前有两大重 要因素把它推向环境与发展领域的前沿：一是旅游已成为 一个发展迅速的重要产业，目前约占世界商品出口的 10%， 尤其是对许多发展中国家，旅游业收入占据了 GNP 很大的 比例，成为支柱产业之一，有力地促进了国家社会经济的 发展。 随着生活节奏的日益加快和生活方式的日益多样化， 观光式的旅游模式将无法适应现代消费者的旅游需求，到 了周末或假期，带着家人到周边一些农家乐或是自然景区 去休闲，已经逐渐成为城市居民走出钢筋水泥、融入自然 的时尚之选。 2、动物园在江西省内的发展状况 江西是中国的森林旅游资源大省，动植物资源丰富. 但目前江西省动物园旅游资源的开发比较滞后。据有 关资料证实，在江西有近十个可供观赏、研究的动物园中， 规模都偏小,大部分都是园中园,简单而低档，高档次的生 态旅游、动物科学、等项目旅游仅局部开展，大部分属尚 待开发的处女地。 3、*市新动物园的发展及前景 随着我国旅游业的日益发展，过去被人们低估的环境 问题正受到重视。生态旅游的发展是一种向上趋势。使得 人们向往的自然，渴望走进自然。城市边缘或位于城外距 城较远的郊区的自然环境为城市居民提供较长时间游览休 息，同时可开展多种亲近自然,接触动物游憩活动，动物园 作为一种传统的旅游产品迎合了都市人们的需求，并受到 人们的亲睐。 *市新公园地处*市朝阳洲，目前朝阳洲交通相对便 利，本项目的建设，能提高*市青山湖区和朝阳区的绿地 面积，增加*市居民的休闲娱乐场所，同时本项目带来的 消费还能增加旅游产值，壮大*市及江西省旅游产业，从 而提升*市现代旅游城市形象大力发展生态休闲观光旅游 型经济，充分利用靠近城市的优势，发展生态观光旅游。 *市新动物园具有独特生态资源作为竞争力的基础， 但其周边基础设施薄弱，真正形成热度还需时日。制约动 物园绿色旅游的瓶颈，不仅仅是周边的基础设施薄弱的问 题，市场推广、宣传推介方面也是关键原因之一。 三、 竞争对手优劣势分析 *市新动物园客源市场定向*市民，同时辐射周边县 城及邻近城市，争取部分客源。象湖公园，对新动物园造 成较大的竞争压力，是动物园直接面对的强劲竞争对手。 同样的客源市场使得动物园与象湖不得不展开较量，用自 身的优势吸引客人，占领市场。 象湖公园位于*市将军渡，公园内巳建成风景点己初 具规模。融地貌景观、水城景观和人文景观于一体，是我 们开展新动物园策划不可忽视的强劲竞争对手，所以需要 我们对其景区的优劣势进行调查分析。通过调查分析，我 们从收集的资料中得到象湖景区存在的一些优劣势： 优势： 1、 旅游资源类型丰富且湿地生态旅游资源特色突出。 湖水面积广阔，湖中有岛，飞禽候鸟时有出没。景区 除了湖水景观，还拥有湿地景观、道观景观、江南水乡景 观，还有许多引人入胜的人文景观。这些都让象湖增添了 许多资源魅力。 2、 知名度较高 象湖公园自开发成立公园以来，以拥有较为健全的旅 游设施及水系旅游环境占据*市旅游市场，在*地区具有 较高的知名度 3、 地理位置优越，交通便捷 象湖公园距市中心比较近，拥有到达门口的公交车， 道路设施完备,人们乘车或自驾车都很方便到达。交通可进 入性较强。 4、 公园内娱乐设施、基础设施、配套设施较为完善 象湖景区虽然可参与性的娱乐设施较少,但其基础设施,基 本的配套硬件还是比较完善的,林间道路、路标、警示牌、 湖心亭、休憩处、公厕都比较完善。 5、 举办过活动较有影响的主题活动 在之前的经营中，象湖还是针对游客做过些比较有影 响力的主题活动，以此来吸引游客，如端午龙舟赛、菊花 展等，都取得比较好的效果，为景区带来了一定经济效益。 6、 水系发达,适合垂钓游。 劣势： 1、资金缺乏 资金短缺在旅游景区的开发建设中差不多都是制约因 素之一，需要开发者寻找多种融资渠道才可以进行景区的 开发及运营，同时资金问题也关乎景区的经营命脉。 2、市场组织薄弱，缺乏营销力度 象湖景区的经营是沿用老一套的经营手法，没有跟随 时代变化而在营销思想上进行很大的改变，使得景区经营 落后于符合现实阶段的经营观念，从而造成景区的经营滞 后。这都表现在其广告宣传力度不够，促销活动较少，客 源组织渠道少，景区形象不鲜明，品牌意识不够，宣传推 广、市场策略上都缺乏创新意识，甚至是景区的薄弱之处。 3、公园娱乐项目少，游客的参与性少 生态旅游的逐渐兴起，并不是说游客马上能从以往的 观光、休闲、游乐性旅游意识直接转变成单纯的融入自然 的出游意识，单调的旅游产品并不能让游客感到满足。游 客在放松的同时也有需要参与其中的意望，参与性少有时 候会让人觉得“物不所值”. 4、公园文化开发不足 一个旅游景点依靠单纯的自然风貌很难吸引更多的游 客或争取回头客，文化的气质是最能吸引游客回头的重要 原因。象湖公园的文化价值因缺少开发力度而导致这一块 的缺陷，无法体现出象湖的文化价值。 5、缺乏大众化消费及旅游纪念品 6、体制不灵活，公园自主性不强 由于园林局把湿地公园分离出去导致不能做大做强。 公园自主性相对较弱，缺乏竞争意识，体制不够灵活，制 约景区经营发展。 同区域内的竞争状况： 梅岭景区充分利用靠近城市的优势，开发利用山地资 源、发展“周末型“生态观光旅游。生态休闲观光旅游的开 发，吸引不少城市居民前来观光旅游，他们接近大自然， 感受大自然带来的无限乐趣。已初具规模的休闲旅游景区 有：长春湖休闲观光区，紫金山休闲观光区,洪崖丹井风景 区。 这些景区的发展与存在壮大了 XX 的旅游经济及规模， 同时对*市新动物园景区形成一定的竞争，是动物园不可 忽视乃至是加以重视的客源竞争对手。因为都同属休闲娱 乐的旅游产品，各景区又是各有特色，引起了一定的影响， 且吸引了一定的目标消费者。动物园要取得竞争优势就必 须突现自身的资源特色，在开发建设的同时加强前期的营 销工作，打开客源市场，以亮点取得竞争优势。 国内同类景区状况： 近年，在我国许多大城市的动物园都搬到郊外,动物园 景区主要目标客源一般都定向本地区的市民，特别是知名 度较低，资源低级较底的小型景区，应避免与那些知名度、 资源等级较高的大型野生公园把客源定位到全国的大范围 圈，因为小型景区因自身的状况和条件也无法和这些景区 竞争。对于这些发展规模较大的景区，动物园可以借鉴和 学习的态度留意和观