医院药厂部营销方案.docx_第1页
医院药厂部营销方案.docx_第2页
医院药厂部营销方案.docx_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

医院药厂部营销方案 当今社会,随着老龄化社会的到来,人们也逐渐认识到 健康的重要性。人们不再是传统意义上的有病就医,越来越 多的人意识到预防疾病同样重要。这是这样一种局势的出 现,各种保健品应运而生。21 世纪的客户特点更为复杂,要 求也越来越高。所以想让我们的这类保健品进入市场,并得 到消费者的认可在市场上占有一席之地,我们必须制定出一 套稹密可行的市场营销方案。 首先,我们的保健品主要是针对中老年人心脑血管方面 的。所以我觉得会议营销模式可以供我们参考。会议营销 也叫数据库营销或俱乐部营销是指企业通过各种途径收集 消费者的资料,经过分析整理筛选出所需要的目标消费者, 运用会议形式并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的 销售的一种营销模式老年人一般有充足的时间和兴趣来参 加会议。我们可以在会议中邀请知名专家进行关于我们产 品的专题讲座,使消费者更加了解我们的产品的功效和特点。 通过个人化的接触方式与目标客户建立长期的关系,通过持 续的接触和沟通,加深目标客户对我们产品和企业的了解, 进而提高信心和增加产品的购买率和对我们产品质量和药 效的信任度。 另外我们还必须要进行的销售策略就是广告营销。现 在针对女性养颜,更年期激素和微量元素分泌不足而推出的 保健品越来越吸引广大女性的眼球。但是很多女性现在都 是公司职工,他们不可能有足够的时间参加会议,听专家讲 座等,所以我们应该运用广告来扩大我们产品的知名度。广 告营销不管是从媒体组合还是操作方式都应该是多元化的 发展。将我们企业品牌信息直接植入到电视剧新闻或娱乐 节目中,这种做法不仅减少了消费者对传统广告的抵触情绪 还可以增加被接受的程度。现今很多保健品都象在打“游击 战“,很多公司都是不注重产品的信誉,打一枪换一地方,让 很多消费者丧失了对保健品的信任程度。我们需要做的就 是树立我们产品的信任度。我们应该抓住消费者的心里。 消费者希望自己越来越健康,授人以鱼,不如授人以渔。我 们应该跟客户建立长期的联系,不仅要及时关注客户回馈的 产品使用感受的信息,还应该指导消费者如何进行自我健康 管理。我们还应该建立专家讲堂,定期的解答消费者用我们 产品后的疑问和困惑。使消费者能安心服用我们的产品。 只有将服用我们的保健品与保持良好的生活习惯相结合才 能使消费者变得越来越健康。这样一来,只要我们的产品得 到消费者良好的口碑,他们才能一传十十传百。我们的产品 销售也才能进入到良好的循环状态中。当然,一个产品进入 市场的初期阶段一定会非常困难,会
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论