台州地区自驾游推进的初步建议.docx

台州地区自驾游推进的初步建议 一、 上海的自驾游市场背景： 至 XX 年 1 月，上海的私家车已经超过 95 万辆，根据 相关 数据统计，平均每 100 位上海市民中，就有 12 人以车 代步、驾车出游。因为私家车的快速普及，自驾游市场也 正进入一个快速、稳定的发展阶段，就以自驾游为主要活 动形式的车友会为例，已超过 130 个。 就以沪牌私家车的数量，即使以每车每年三次出游， 每次两人同行，该数字就将达到 570 万人次，以每人平均 消费 500 元计，就将产生 2,850,000,000 元的消费，而这 个数字可以肯定是非常保守的。 车游网曾对百名本地车主经过一项抽样调查，调查结 果显示，通常上海车主驾车出游的半径在 200-500 公里为 主，这范围应该可以辐及浙江、江苏、安徽、江西等四个 省份，这其中，前往浙江自驾游的比例几乎接近 50%。 台州作为临近上海的旅游热点地区，包括天台、临海、 仙居、温岭、黄岩等在内的县市，不仅旅游资源丰富，旅 游服务意识突出，高速道路建设更是相当完善，这为自驾 游的促进奠定了一个良好的环境基础；加上近年来上海自 驾游者已不再满足 XX、临安等 300 公里半径内的自驾游， 正将足迹向 500 公里半径延伸，因此，台州地区针对上海 自驾游族的自驾游市场已经到了重点培育和引导的阶段。 二、 世博旅游的契机： XX 年适逢世博年，大量的外地及境外游客将进入上海， 市区交通和相关管制会相对比较紧，因此，大量的私家车 主会选择节假日离城出游，预计今年的自驾出游人数将大 幅增加。车游网适时推出“迎世博 爱自驾”系列活动的初 衷也是基于该考虑，希望提供自驾出游者更多选择。 在世博旅游的机遇面前，各旅行目的地也早已是“虎 视眈眈”，这从车游网与各旅行目的地洽谈合作过程中也 已明显感受到，因此，这不但是机遇，也将是挑战，看最 终究竟是谁抢占了市场先机和主动，尤其是这正在快速升 温的自驾游，势必通过世博旅游获得跳跃式提升。 三、 上海自驾游市场开拓的根本： 上海人，至少可以说是全国范围内最难被“忽悠”的， 如果没有真材实料，没有到位的 宣传和服务，是比较难在一个较短时间内引起关注的， 因此，台州旅游如希望在世博年推进自驾游市场，作为未 来整体市场的一个有效增量，建议制定面对自驾出游者的 优惠政策，比如景区门票、指定酒店住宿等；推动自驾活 动，并以活动为切入口，加大定向宣传力度，在上海自驾 车族中增强台州旅游作为自驾游首选目的地的认识。此后， 再通过线路整合，形成相对固定的自驾游产品线，通过网 站和旅行社对外销售，促进活动和宣传的延续效应。 四、 车游网的建议： 1、 借世博旅游之机，针对上海的自驾游者推出相应 的优惠措施，并尽量按时令侧重推出主题。 2、 策划首次次较大规模的主题自驾活动，并借此形 成首条推荐自驾线路，考虑到大多数受众的需要，以两天 线路为基本考虑； 3、 活动本身的影响力有限，但是通过媒体，尤其是 定向针对自驾游族，针对私家车族的媒体，将更直接有效， 如车游网、上海交通广播，以及上海各具一定规模和影响 力的车友会等； 4、 形成相对固定产品线后，制作台州自驾游专题， 内容包括线路、景点、配套设施，以及加油站、维修点等， 需更细致专业，切中自驾游者的需求； 5、 产品线路形成后，由车游网和相关战略合作旅行 社进行线上线下推广，形成稳定的产品线，并适时推出应 时应节的其他自驾游产品。 6、 后续维护推进过程中，寻找较热点的主题，进行 自驾游活动的策划宣传，进一步提升、巩固台州旅游在自 驾游市场的影响度。 五、 车游网能做的： 1、 目前车游网正开始全面推广自驾游专用通行证 驾游 PASS，一方面将快速扩大持卡群体，另也在快速增 加合作目的地数量，尤其是上海自驾车族最多前往的泛长 三角地区。 2、 联合策划执行一次具一定规模的主题自驾游活动， 作为“迎世博 爱自驾”系列之重点活动之一，并由车游网 与上海交通广播联合成立的“1057 车友俱乐部”邀请其他 具一定规模的车友会参与，扩大活动阵势。 注：上海交通广播是车游网的密切战略合作伙伴，包 括车游网中的 1057 车友俱乐部，就是与上海交通广播联合 成立的，上海交通广播每天在 19：00-21：00 辅以两小时 直播节目1057 车友会，另其他时段的节目也会配合宣 传相关活动等。 3、 上海航空电视旅行节目游侠指北同属车游网 的上级公司“简易传媒”，因此， 除了可将该活动以专题节目方式，在全月超过 4000 多 个国内国际航班中播出。 4、 作为旅游媒体，车游网与游侠指北节目 有着众多的旅游及汽车媒体合作伙伴，因此在举行活动的 过程中，延伸宣传到各兄弟媒体，进一步扩大效应。 5、 作为专业的自驾游垂直门户网站，车游网在打造 自驾游服务平台的同时，也在整理制作更具实用性、参考 性、指导性的目的地自驾游专题，因此，台州自驾游完全 可以做成包含相关自驾要素的车游专题。 6、 1057 车友俱乐部作为车游网与上海交通广播合作 的网络平台，具相当的影响力，台州旅游可在该平台中设 置一台州自驾游专版，实时推介台州自驾游。 7、 上海目前有超过 130 个大大小小的车友会，绝大 多数以论坛的方式存在，因此，也可以通过车游网，在该 群体中投放广告宣传，因为活跃在各车友会的车主往往是 自驾游最活跃的主流群体。 8、 活动后期，开发