(七)销售类岗位要求

（七）IT 销售 类职位要求 1、高级售前顾问 岗位职责： 负责项目的售前工作，完成包括客户沟通、需求 调研、项目方案撰写、技术演示 等工作； 岗位要求： （1）计算机相关专业毕业，本科以上学历， 4 年以上售前工作经验 （2）有较强的方案和标书编写能力，文笔好，创造性思维能力强 （3）有相关软件行业售前支持工作经验，对 Domino、.Java、.net 有一定的了解，熟 悉软件开发的过程； （4）有较强的沟通能力和组织能力 （5）良好的团队合作精神 （6）有项目开发及项目管理经验者优先，有 IT 行业项 目咨询经验优先。 2、高级销售经理 岗位职责 （1）负责分公司市场开拓; （2）执行公司的 销售策略，制定及实施市场动作方案; （3）完成销售目 标. 任职要求 （1）计算机或相关专业本科以上学历; （2）四年以上软件销售经验,有 OA 销售工作经验者优先,有制造业客户资源者优 先; （3）普通话流利、沟通能力强,喜欢销售工作，勇于挑战，能承受工作 压力; （4）有创造性有驾驭产品市场的能力，有较强的管理和协作能力。 3、高级客户经理（电信行业） 工作职责： （1）负责电信行业销售 （2）负责建立、维护客户关系 （3）进行行业开拓，挖掘行业客户 （4）建立、维护销售渠道 （5）完成销售目标 （6）配合公司在区域内的市场活动 任职要求： （1）男，具有一定的计算机学习经历和实践经验（实习或毕业设计相关经验均可） 或一定的销售能力，有销售经历优先（课外兼职或假期实践均可） （2）学习能力强，适应能力强，不惧怕 压力和挑战，性格坚韧不拔，做事持之以恒 （3）沟通能力和协调能力强，为人有亲和力，有 说服力 （4）有创造力、善于思考、巧于分析、机智灵活 （5）有较强的语言能力，口头表达能力强，文字水平较高 4、高级客户经理 工作职责： （1）销售业绩完成； （2）PC 客户维护与开拓 （3）外设客户拓展与维护 （4）其他新业务拓展 任职要求： （1）有深厚的销售经验 （2）丰富的销售技巧 （3）熟悉 IT 行 业，尤其是 PC，移动，存储领域 （4）有良好的客户管理沟通经验 （5）为人正直，踏实，有进取精神 （6）有电信资源者优先 5、售前工程师 工作职责： （1）负责投标方案商务部分，并完成标书制作 （2）参与标准解决方案编写和部分与客户方案交流工作 任职要求： （1）计算机及相关专业本科以上 （2）售前或者与客户沟通经验一年以上 （3）有较强的文案工作能力； （4）了解业界流行的技术和应用系统； （5）具有较高的亲和力，善于同客户和内部同事的沟通. 6、高级售前专员 主要职责： （1）负责公司软件产品及相关软件解决方案的售前支持工作，包括售前的需求调 研、方案或投标书的撰写、产品演示、答疑和 项目规 划等售前工作； （2）负责电子政务、企业信息化的方案论证、 规划设计工作； （3）市场活动的技术支持工作； 专业技能要求： （1）本科以上学历（工作经验相当丰富者，学历条件可以适当放宽）； （2）曾从事软件实施或具有二年以上行业售前经验，可胜任项目中的需求分析工 作，能够为客户提供可行的服务方案； （3）熟练掌握 Word、Excel、PowerPoint、Visio、SmartDraw 等和方案编写工作有 关的软件的操作技能； （4）具有良好的策划和设计能力，表达沟通能力，方案撰写及讲授能力以及组织 协调能力； （5）有从事管理软件咨询或实施工作二年以上者优先；有市场营销工作经验优先； 7、毒霸售前工程师 工作职责： （1）支持销售部门完成各行业的售前技术服务工作，包括技术交流、方案制作、投 标和演讲等方面的工作； （2）对本公司产品和竞争对手产品的分析。 任职要求： （1）大学本科以上学历；熟悉标书制作、安全解决方案； （2）有丰富的网络建设维护和网络安全产品研发或应用维护经验； （3）深入了解网络通讯原理，如 TCP/IP 协议的实现 原理； （4）为人诚实，肯吃苦；对工作充满热情，能承受一定的工作压力，有不断的 进取 精神； （5）具备比较好的文字及语言表达能力； （6）安全行业的从业背景或有大的网络集成公司工作经验者优先考虑； （7）有 CCNA、CCNP、MSCE、CCDP 证书者优先考虑。 8、初级客户经理 工作职责： 从销售助理岗位做起，接受必要的业务和销售技能等方面的培训，发展方向为 初级客户经理。 （1）完成合同制定、文档撰写、数据统计等事务； （2） 协助销售工作，深入了解 产品，与区域经理共同完成销售任务； （3） 协助客户关系建立与维护，深化客 户关系管理； （4） 协调所在区域的项目实施，促进工程项目顺利完成； （5） 根据公司规划，拓展新行 业新产品销售。 岗位要求： （1）市场营销、金融学、经济学、计算机及其相关专业 ； （2） 熟悉金融、证券、IT 行业知识，熟悉营销行业的流程； （3） 熟练运用计算机办公软件，具有优秀的文字功底； （4）性格外向，善于处理人际关系，灵活的沟通 应变能力； （5）愿意外派北京工作，能适应经常性出差。 9、渠道经理 职位描述： （1）负责公司业务在吉林区域内的代理商发展、管理、培训、会 议、直销支持、渠 道伙伴评优及奖惩等 （2）贯彻公司渠道政策，制定并实施所辖区域内代理商的具体支持措施； （3）完成规定的 销售任务，并协助进行数据统计、市场分析； （4）反馈客户、渠道与竞争信息 （5）根据整体营销计划，二次策划并实施辖区内的营销推广活动。 职位要求： （1）2 年以上的渠道管理经验； 3 年以上相关产品 销售经验； （2）具有良好的市场开拓及策划能力； （3）具有对代理商支持、培训、演 讲的能力； （4）具备良好的 计算机、 网络知识，熟 练使用相关办公 软件； 5、可以出差， 能够 独立开展工作 10、软件销售代表 岗位职责： （1）市场开拓及寻找 销售线索； （2）跟进有效 销售机会，并将其转化为 销售订单（ 销售方案编写、后期合同签订、 收款跟进）； （3）按照 销售计划与目标，严格执行； （4）遵守公司的客户管理原则，持续维护客户关系； 岗位要求： （1）大专以上学历，市场营销、 计算机相关专业； （2）熟悉 计算机 软件和互联 网络； （3）有积极进取的精神及接受挑战的性格； （4）具备良好的客户开拓、服务能力； （5）优秀的 销售、谈判以及口笔表达交流的技巧。 11、销售工程师 工作职责： （1）负责 ERP 项目的客户拓展、 维护、签单； （2）能够进行电话销售，寻找有价值的客户商机，完成公司下达的业绩指标，建立 培育长期的客户关系网； （3）负责个人业绩、部门业绩指标； （4）制定 ERP 项目的销售竞争策略并实施； （5）目标客户的维系，商务谈判、解决方案制作、客 户合同签订、实施服务交接管 理，货款回收及客户后续服务的跟踪； （6）部门销售人员的销售技能培训，团队建设、 驾驭。 任职要求： （1）本科以上学历，市场、计算机等相关专业，有生产制造行业客户背景优先； （2）良好的表达能力、团队沟通和协调能力、 组织和策划能力，能独挡一面地开展 工作； （3）二年以上软件行业销售工作经验，或三年以上 ERP 使用实务经验，深刻了解 企业应用软件行业，熟悉 ERP 行业，善于挖掘和引导客户需求，有较强的销售能 力及自我管理能力； （4）丰富的 ERP 市场策划营销经验，能 够识别、确定潜在商业合作伙伴； （5）优秀的沟通及人际交往能力和商务技能，能够服务于不同行业的客户； （6）良好的与客户高级管理层充分沟通的能力； （7）良好的商务文件书写能力； （8）能够胜任工作所需的出差和其他相应的要求； （9）良好的团队合作精神，乐于交流，善于沟通，高度的工作 责任心和敬业精神， 强烈的学习欲望，良好的职业操守， 优秀的综合素质；激情、勤 奋，能够承受较强 的业绩压力。社会生活心态成熟，愿意在某一工作平台上长期稳定发展并实现个 人价值回报。1 （10）无相关技术知识背景的，若拥有中小型企业销售经验、人脉资源者亦可放宽 条件考虑。 12、区域售后工程师 岗位职责： （1）熟练掌握产品性能、技术资料； （2） 协助市场部门进行技术性产品推广； （3） 及时了解公司产品的升级更新； （4） 系统集设备调试、安装； （5） 用户设备维护、故障排除及维修； （6） 用户技术性培训。 任职资格： （1） 大专以上学历,计算机相关专业，男性优先； （2） 熟练掌握计算机的软硬件维护，熟悉网 络 工程、熟练数据库操作（SQL- server）； （3） 有一定的人际交流能力，客户服务意识强； （4） 一年以上为直接用户提供技术支持或维修服务的经验； （5） 良好的团队合作精神，较强的学习能力，可以快速掌握新技能； （6） 能承担较大工作压力,有较强的责任心。 （7） 能适应出差。 13、软件公司商务代表 岗位描述： （1）及时掌握公司的产品和推广策略及其他销售工作要求； （2）在部门经理的带领下，实现个人业绩目标； （3）与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟 进售后服务； （4）根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议。 任职资格 （1）大专以上学历 ，具有 1 年以上销售工作经验； （2）乐于在计算机和互联网行业从事销售工作，具备很强的学习能力，良好的口 头表达能力和沟通技巧； （3）讲诚信，吃苦耐劳、责任心强，爱岗敬业，具有市场开拓能力； （4）有电话营销或互联网行业销售工作经验者优先。 14、软件客户经理 岗位职责： （1）市场开拓及寻找 销售线索； （2）跟进有效 销售机会，并将其转化为 销售订单（ 销售方案编写、后期合同签订、 收款跟进）； （3）按照 销售计划与目标，严格执行； （4）遵守公司的客户管理原则，持续维护客户关系； 岗位要求： （1）本科以上学历； （2）一年以上 软件行业 销售工作经验，有大客户 销售及签单经验； （3）熟悉 计算机 软件和互联 网络； （4）有积极进取的精神及接受挑战的性格； （5）具备良好的客户开拓、服务能力； （6）优秀的 销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 招聘岗位：高级营销经理(1 名) 应聘此岗位 添加到收藏夹 推荐给朋友 部门：营销中心 公司与国内外著名的计算机设备、网络设备、系统软件及数据库软件商保持着广泛联系和技术交流，与 DELL、IBM、HP、Microsoft、Sybase 、NCR、SMI 、DIE