01、中华国医特色诊疗门诊连锁项目策划书-20130210

中华国医特色诊疗门诊连锁 项 目 策 划 书 1、中华国医大师名医协会 2、中华华尔慈善基金会 3、中华国医特色诊疗有限公司 4、人社部-中国就业培训技术指导中心（CETTIC） 5、教育部-中国人民大学培训学院健康管理学院 6、卫生部远程医疗管理培训中心 7、卫生部-中日友好医院培训中心 8、卫生部-中国医师协会 2013年 北京 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 1 目 录 第一部分 市场分析 第 00页 一、中国医药市场现状及中医诊所现状分析 A、医药部分： 1、广告炒作产品生命周期越来越短 2、OTC、医药连锁经营面临利润危机 3、会议营销面临诚信危机 B、医疗部分： 1、中小医院、诊所面临客源危机 2、中小医院、诊所面临严峻的生存危机 二、顺应行业历史发展，紧密契合国家政策法规 第二部分 项目介绍 第 00页 一、项目名称 二、项目宗旨 三、核心竞争力 1、品牌打造 2、全新营销 3、资质荣誉 4、国医大师 四、项目特色 2 五、经营范围 六、盈利模式 七、行业内优势 八、独家优势 1、横向对比 2、纵向对比 第三部分 项目运作 第 00页 一、中华国医特色诊疗门诊连锁总体架构 二、中华国医特色诊疗门诊连锁形象识别 三、中华国医特色诊疗门诊连锁选址 四、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟条件 五、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟资格 六、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟售后服务 七、中华国医特色诊疗门诊连锁预期盈利 八、中华国医特色诊疗门诊连锁项目风险分析 附件 1：中华国医特色诊疗门诊管理细则 附件 2：中华国医特色诊疗门诊加盟实施细则 附件 3：中华国医特色诊疗门诊市场启动方案 附件 4：中华国医特色诊疗门诊广告宣传方案 附件 5：中华国医特色诊疗门诊制剂及相关产品管理办法 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 3 第一部分 市场分析 1、中国医药市场现状及中医诊所现状分析 A、医药部分： 1、广告炒作产品生命周期越来越短 随着我国医药政策监管日益严厉，几乎所有药厂和 OTC药店都 不同程度的面临着生存危机。医药保健品广告品种、概念炒尽，精 心编造的各种机理没有多少人再信，利润空间越来越小、越来越透 明，消费者越来越理性，广告违规处罚越来越严厉，各种媒体广告 成本逐年提升，厂家和各级代理经销商已是饥一顿，饱一顿，路越 走越窄。 广告炒作营销已无路可走，必须另觅出路！ 2、OTC、医药连锁经营面临利润危机 药店越开越多，数量大有超过小卖店的趋势；铺面租金连年涨 价，药店各级销售人员薪资待遇不断提高，药店的主要利润来源 广告品种越来越少，保健品销售渠道也越来越多（连商超及网络 都在销售保健品） ，造成大多数药店利润越来越薄，大病、疑难症去 医院就诊；小病、常见病（发烧、感冒、拉肚子）才去药店买药， 故此，半数以上的药店处于亏损或维持状态。 4 3、会议营销面临诚信危机 曾经一场会销售额少则几十万元，高则几百万元的会营模式， 现在已经被越来越多的人视为骗钱陷阱，百姓日益反感，商家之间 客源争夺近乎白热化，前途渺茫。 B、医疗部分： 1、中小医院、诊所面临客源危机 医疗行业两极分化日趋严重，国有、权威、知名大型医疗机构 患者盈门、排队候诊、黄牛横行；而中小型医院、门诊却患者寥寥。 现在的医疗竞争，基本上靠拼专家、拼设备、拼投资，而中小医院、 门诊在这方面却毫无优势可言：拼设备不行、拼投资拼不起、拼专 家更是人才匮乏。并且，目前各类诊所权威性弱、品牌力差，只能 覆盖一片小区域，延续的依然是坐堂待客的传统模式，可信度低， 美誉度差，药品基本来源于二三级医药批发环节，利润低，特效产 品少，故此，客源严重不足。 2、中小门诊面临严峻的生存危机 一方面，大型医疗机构挂号难、就医难；另一方面，中小门诊 的门诊量无论如何难以提升。一边却是求医问药无门，一边是开门 待客无人，中小门诊面临严峻的生存危机。 中小医院和诊所面临品牌提升、营销手段创新、盈利模式增加、 特效药品拓展，和规模化经营的难题。 曾经缔造无数财富神话的医药、医疗营销行业，目前可谓危机 四伏，许许多多曾经叱咤风云的医药、医疗精英纷纷转行。 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 5 医药、医疗营销真的穷途末路了吗？ 尽管事实并不一定如此可怕， 不过，医药、医疗营销确实到了该转换思路的时刻了！ 要想做长线，赚大钱，必须有新的突破。中华国医特色门诊连锁就 是千载难逢的突破口！帮你找到了改变命运、快速成长和发展的全 新营销手段，它是中国医药人的一件大事！它必将是中国医药保健 品行业诞生的一个新的伟大奇迹！ 二、顺应行业历史发展，紧密契合国家政策法规 随着我国经济的快速发展，以及老龄化问题的日益凸显，社会 对各级医疗服务的需求逐年提升，2009 年两会医改政策正式把私营 门诊医院的定位发展做出了明确规定，准许在职医生以及拥有行医 资格的个人开设门诊，卫生部和各地人民政府也都相继出台了一系 列鼓励民营资本进入医疗卫生领域的政策，拉开了民营资本进军医 疗卫生市场新的序幕，国内中医药医疗机构的发展出现了崭新机会。 中华国医特色诊疗门诊连锁就是以中华国医特色诊疗及国医大 师为旗帜，以收集和开发散落于民间的祖传、独家、特效产品及国 内各大药厂独家特效国药为核心，以弘扬中医药文化为宗旨，以特 许加盟为平台，以“以医带药、贴身治疗”为盈利手段，在全国各 地建立的我国第一个医疗连锁机构。 6 第二部分 项目介绍 一、项目名称： “中华国医特色诊疗门诊”连锁 二、项目宗旨： 在全国范围内，以免费加盟的方式，每个地区打造或培养一家， 由 20位现存国医大师及其嫡传弟子亲自参与指导的、国内顶级权威 品牌的、以纯粹中医诊疗、中西医结合以及终身健康管理相结合的 治疗方式为特色的全新中华国医特色诊疗门诊。在全国范围内启动 挖掘祖国医学精髓秘方,并通过此平台,传承发扬中医文化和中华传 统文化，为更广大的基层百姓解除病痛并带来实际的利益。 三、核心竞争力： 1、中华人民共和国卫生部、国家药监局、国家中医药管理局、 中国医师协会、中国人民大学健康管理学院、中华华尔慈善基金会、 中华国医大师名医协会、中华国医特色诊疗有限公司等，国家最 高的政策管理机构和专业权威机构的全面介入，将全方位提升现有 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 7 门诊的品牌竞争力， “中华国医特色诊疗门诊”的植入将使原有门诊 品牌的权威性、专业性、知名度和可信度大幅提升！ 2、中华国医特色诊疗门诊将通过全新的营销手段，在最短的时 间内实现门诊量的成倍增长；美誉度的成倍增加、品牌知名度的成 倍提升，在最短的时间内，使原有门诊在其所在地区产生令人瞩目 的规模化的效益和影响。 3、遵循国家相关政策，通过与中国人民大学培训学院（目前我 国唯一具备国家承认其学历资质的健康管理培训机构） 、中国医师协 会（卫生部执业医师行业主管部门） 、人力资源和社会保障部中国就 业技术指导中心（中医特色诊疗师）等专业机构的联合培训对加盟 “中华国医特色诊疗门诊”后的原门诊开办人及主治医生进行专项 培训，并颁发相应证书。再经过中华国医大师名医协会评定，免 费发放由著名国医大师亲自签署的“国医大师” 、 “国医名家” 、 “资 深国医” 、 “特色国医”等专业证书。使原有门诊的可信度、权威性 及医疗水平全面提升。 4、通过“拜师” 、 “医疗观摩” 、 “多种疑难杂症病例的治疗讲解” 等活动，将国家现有 30位国宝级的国医大师（自中华人民共和国成 立以来，官方、国家级国医大师评选活动只进行过一次，评选出了 30位国医大师。目前尚健在且有行医能力的国医大师近 20人）及 其嫡传弟子的独门秘方及独家治疗技艺的全面植入，加盟“中华国 医特色诊疗门诊”连锁后的门诊整体治疗效果和治疗水准将发生革 命性的变化。患者美誉度及口碑传送将成倍递增。 8 四、项目特色： 中华国医特色诊疗门诊连锁为全国首家专门针对疑难杂症的特 色医疗连锁，采用原有门诊治疗与后期植入部分（中华国医特色诊 疗部分）相结合的管理运营模式。 融中医专科诊断、中医专科治疗、中医养生保健项目于一体。 保留原有门诊品牌为主品牌，统一发放“中华国医特色诊疗门 诊”牌匾为副品牌，如：孟氏接骨中华国医特色诊疗门诊。 定期安排国医大师到场巡诊、定期举办传统秘方挖掘与交流座 谈会等； 每月都选择在各成员门诊所在地举办各类大型国医大师独家秘 方慈善救治、免费赠药义诊活动，瞬间产生轰动效应、社会影响， 短期内将各成员门诊的门诊量及人气指数快速放大。 五、经营范围： 除日常类疾病的正常诊治外，加大力度对九大病种如：“心脑 血管、风湿骨病、呼吸系统疾病、皮肤类疾病、肠胃类疾病、肝病、 糖尿病、前列腺疾病、癌症康复”及中老年日常保健即全面健康管 理进行拓展，最大程度的放大和增加利润点。 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 9 六、盈利模式 现有产品及医疗方式尽数保留，全面挑选和引进国内著名医药 企业独家特效、利润空间大的独家品牌国药。全面植入现存国医大 师秘方，专项病治疗的独门绝技和独家秘方（此部分治疗产品及技 术仅限于中华国医特色诊疗门诊连锁内部使用，不得外泄） 。 中华国医特色诊疗门诊连锁管理机构：将所有最新医药保健品 盈利模式推荐给加盟会员店，签约承诺，加盟后的会员店每年将取 得百分之五十的利润递增。 俗话说“一家门诊抵十家药店” ，整合后的中华国医特色诊疗 门诊，一家门诊恐怕要胜过二十家药店，只要我们在全国范围内拥 有一千家中华国医特色诊疗门诊，其销售实力绝不亚于两万个 OTC 药店，并且门诊是集医疗、体验式营销、会议营销、健康中心于一 体的多功能营销场所。尽管 OTC连锁药店在全国目前以数以千计， 而门诊连锁这个整合渠道在全国还尚属首家，在我国乃至全世界都 是一个全新的集多种功能于一身的、独一无二的医疗、医药渠道。 它一问世必将吸引中外各大基金、投行的高度关注。 中华国医特色诊疗门诊连锁管理机构：将致力于整个连锁的产 业化规模发展，计划两年内整体加入国家医保体系，三年内走上资 本市场，在国内或境外上市，上市之日所有加盟会员店一律成为上 市公司股东，分享更大的利益与发展。 10 7、项目行业内优势 中华国医特色诊疗门诊连锁 1、是一个集医疗、体验式营销、会议营销、OTC 连锁销售、广 告产品、新特药、祖传秘方、院内制剂等医药保健品营销利器于一 身的新型营销渠道！ 2、是一个顺应国家政策、得到国家大力支持的，以基金强大资 本优势为后盾的医疗、医药实体！ 3、是一个能让从事过医疗或者医药行业的同仁轻松转向、全面 提升，无需任何投入，只需快速加盟，就可既为民造福又能稳稳当 当赚大钱，并可传子传孙的世代产业！ 4、是一个即使你不懂医，不懂药都能成为行业瞩目的赢利型专 业医疗、医药机构！ 八、中华国医特色诊疗门诊连锁的独家优势 中华国医特色诊疗门诊连锁是集目前所有医药营销模式的优势 于一身的全新医疗、医药项目。它全方位解决了目前困扰医药及医 疗营销行业的“权威性差、品牌力弱、特效药少、诊疗水平低、回 头病人少、口碑传颂差、利润薄、诚信低、风险大、医疗事故多” 等一系列难题，给乡镇及地区医疗提供了一个“一劳永逸”的经营 平台，为在基层从事医疗事业的广大经营者提供了一个即一劳永逸 又足以令其自豪和骄傲的几代人的经营平台。 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 11 和以往医疗门诊营销相比，中华国医特色诊疗门诊连锁的优势： 1、以各种疗效独特的民间验方为主导产品，每一种产品都有渊 源，有来历，有故事，有经典案例无需造概念、编证言，每种产品 都有确切特效保证，每位患者使用后都能取得良好的治疗效果，每 家门诊都能保证获得极好的口碑，极大的效益。 2、以高端品牌、权威国医大师为龙头，以医带药，解决了百姓 信任问题。卖药，最大的障碍是信任。患者最信任的人，是权威专 家。中华国医特色诊疗门诊连锁的所有药品，都选择正规、独家、 特效的国药，都以国家最高医疗权威机构认定的国医大师处方为准， 都仅对加盟单位供药，除了中华国医特色门诊连锁，任何地方都买 不到。做到专药专供，独家销售，所以，成交率会比药店高出很多 倍，销量可以预期。 和其他民营医院、诊所相比，中华国医特色诊疗门诊连锁的优 势： 1、政策品牌优势。中华国医特色诊疗门诊以国家政策为指导， 有各级国家监管部门的大力支持；以全人类最博大精深的“中华传 统中医”文化为基础，从悬壶开业之初就已经具有了其它民营医院 和诊所无法比拟的品牌优势和名医专家优势。 2、产品优势：中华国医特色诊疗门诊连锁销售产品皆为独家产 品、独门秘方，都是以独有的方式展示给广大患者，并且每一种产 品都敢于免费试用，使用前都会作为慈善义诊免费赠药的方式让所 12 有加盟门诊所在地区的百姓无偿受益，保证使用后效果独一无二， 一定重复购买！无需大型、昂贵的医疗检测设备，投资小，费用少， 利润高，操作简便并且专治领域皆为大病种，大人群！ 3、中华国医特色诊疗门诊连锁彻底摆脱以往各级医疗机构的经 营弊端：有病无病先检查、病轻病重都大疗程治疗、什么药品都高 价而采取每个患者都享受到专家诊疗，每个大夫都不收红包， 每种疾病都不重复检查，每种药品都明明白白消费，每个患者都是 一次就诊终身服务。 综上所述，中华国医特色诊疗门诊连锁是集以往医药、医疗营 销之大成的新型医药产业，是可以代代相传的金牌事业。 “中华国医特色诊疗门诊”就是未来医药行业的金字招牌。加 盟中华国医特色诊疗门诊连锁，就等于加入了国家大医疗产业的队 伍、就等于给自己以及子孙后代种下了一棵永不衰枯的摇钱树！ 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 13 第三部分 项目运作 一 中华国医特色诊疗门诊连锁总体架构 中华国医特色诊疗门诊连锁由总部在北京设立管理公司，各省 设立管理分公司，全国各地设分馆。分馆采取连锁加盟形式开设。 总部以省、市、地、县、村为单位招加盟商，授权各省、市、 地、县、村加盟商按总部统一要求在当地设立若干分馆。所有产品 全国统一价格，由总部统一配送。各分馆人员统一业务和素质培训； 统一广告宣传内容。 二、中华国医特色诊疗门诊连锁形象识别 全国所有分馆统一形象识别（条件相对成熟时考虑全面统一， 包括牌匾店堂、门面、装潢、服装） ； （附件：中华国医特色诊疗门诊连锁机构 CI设计） 14 三、中华国医特色诊疗门诊连锁形选址 判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是： 目标顾客群的规模及较强的消费能力。 便利的道路与交通条件 店铺面积的合理性 店铺具备长期经营的条件 四、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟条件 1、有照合法经营。 2、管理者或坐堂医师必须具备职业医师资格。 3、具备一定经营能力及资金实力。 五、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟资格 1、遵纪守法，自觉遵守国家及地方各项医疗政策及规定。 2、有强烈渴望成功的愿望，有渴望做强做大的品牌经营意识； 3、愿意接受先进超前的经营思想与技术者； 4、愿意积极配合执行中华国医特色门诊连锁机构推广策划方案者； 5、有志于从事中医养生事业； 6、拥有必要的经营资源（资金、场地、人员） ； 7、诚实经营，具有救死扶伤慈悲为怀的中华医者美德； 8、能认真履行加盟合同 ，并遵守总部的一切规章制度。 中华国医大师名医协会 文件 张子仪2012北 京 15 六、中华国医特色诊疗门诊连锁加盟售后服务 针对加盟商的投资情况总部通过提供以下十大支持，让加盟商 从签约加盟那一刻起，即可获得全方位的运营支持和服务的保障 1、提供低门坎的加盟机会 2、提供专业的迅速见效的盈利模式策划及协助 3、提供装修指导 4、提供技术支持和制剂试用产品 5、提供各类人才输出及系统专业的技术及服务培训，颁发各类 专业人员资质证书 6、提供完整的运营管理手册 7、提供推陈出新的、优质的系列专项病治疗产品 8、提供有效的吸引顾客进店及获取良好口碑的营销计划和方案 9、提供有针对性的提升加盟店销售业绩的活动方案 10、提供督导人员的后期市场巡访，给予经营管理，专业技术 及服务的持续指导和教育培训。 七、 中华国医特色诊疗门诊连锁的预期盈利 中华国医特色诊疗门诊提供每个成员单位每月不少于 5类病种 10个以上品种的国药及国医大师独门产品。这些品系的特效产品能 够满足不同季节多发病疑难病的诊治需求。因而中华国医特色诊疗 16 门诊的预期销售没有淡旺季。 以一个县级诊所