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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 我的橘园我的树 柑橘认养营销新模 式 3 月 1 日，湖北调查组在宜昌市 土老憨生态农业集团果蔬公司调研，集 团董事长陈世贵介绍了公司创造的一种 新颖的柑橘营销模式：现实版“QQ 农场” 我的橘园我的树。 中国论文网 /8/view-12896754.htm 问：你们怎么想到“我的橘园我 的树”这种新型网上农场营销新模式的？ 答：土老憨集团果蔬公司通过长 期的市场调查，发现大中城市的市民， 只知道在超市买橘子、吃橘子，不知道 橘子的生长全过程，想要亲自体验种橘 乐趣，又因诸多条件的限制不能实现。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 我们受到网络“QQ 农场” 启发，经过集 思广益，多方求证，将虚拟的网上种菜、 卖菜，变成现实版的网上种橘、采橘， 形成了以全球市场为目标的网上“橘树 认养营销”新模式，卖点是生态橘园的 田园风光，让客户在网上或实地亲自参 与橘树日常管理，从中体验耕种之乐， 欣赏千树万树橘花开、累累落落硕果垂 的美景。 问：客户怎么参与“我的橘园， 我的树”这种网上农场营销模式呢？ 答：参与者持个人身份证复印件 与公司签订认养协议，明确双方责任和 权力；橘树认养采取自选和配定两种形 式，认养时间为一年。客户在选定橘树 之后，由公司发给贵宾卡，卡上设有初 始密码，在电脑上输入该密码后，即可 观看自己所认养橘树的生长过程。 问：你们怎么实现贵宾客户观看 自己认养橘树的生长过程？ 答：为了将网上“ 橘树认养营销 ” 的新模式付诸实施，需要提供大众认可、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 操作方便、活灵活现、身临其境的平台。 果蔬公司成立了网站工作专班，铺设了 光纤，在橘园内安装了视频摄像头。客 户坐在家里，打开电脑，就随时可以观 看、了解自己认养橘树的生长全过程， 体验网上种橘的惬意生活。 问：除了观看自己认养的橘树生 长过程外，客户能不能现场来观看、养 护、采摘？ 答：可以，认养客户除了可以随 时网上观看自己认养的橘树的生长过程 外，可以委托公司对橘树提供日常养护， 也可以和公司联系现场观赏、养护，就 像自己家种的橘树一样；柑橘成熟后， 客户还能获得认养橘树当年收获的全部 柑橘。另外，公司还免费提供精美包装 礼盒和高档橘子香水一份。 问：“ 我的橘园我的树 ”这种网上 农场营销模式效果怎么样？ 答：2010 年我们第一次运用这种 营销模式，公司根据按橘树结果率、精 品率确定认养价格为“ 钻石卡 ”每株 2880 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 元， “白金卡”每株 1880 元， “翡翠卡”每株 1680 元。2010 年 8 月底，首期精选的 1080 株橘树已被全部认养，绝大多数客 户都是选购认养标价 28
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