09森博会参展商分析

09 森博会参展商分析 2009 中国义乌国际森林产品博览会（简称 09 森博会），与 10.31-11.3 日在义乌梅湖会展中心隆重举行。本届森博会以森林生态、 绿色时尚、创新创业为主题，参展范围包括：竹木日用品馆林业机 械馆花卉园艺馆国际馆、竹木家居馆、中国木（竹）雕展竹木工 艺品馆福建馆、森林食品馆、台湾农林特产展等十大类。共有 939 家企业参展，展位数达到 1789 个，较去年的 450 家参展企业，730 个展位，分别增长 108.7%及 145.1%。 一、 下面是对本届展会一些数据进行的分析： 本届森博会仍然采用林业系统统一组团、商业招展、外出招商 招展推介等多渠道招展方式进行招展，较往年新增了台湾馆、国际 馆，不但国际化比例得到很大的提升，而且也夸大了展会的招展渠 道。 1、下图是这两年各种招展渠道所招企业数的比。 渠道 年份 省内林业系统 组团 商业招展 省外展团 台湾馆 国际馆 09 年 608 48 149 110 24 08 年 400 18 19 / / （备注：08 年的企业数统计中有拼摊的，按企业算，09 年几家企业拼的，就选一家计算。 ） 08年 各 渠 道 所 招 企 业 数 省 内 组 团92% 商 业 招 展4% 省 外 展 团4% 省 内 组 团商 业 招 展 省 外 展 团 09 年各渠道企业数 省内组团 64% 商业招展 5% 省外展团 16% 台湾馆 12% 国际馆 3% 省内组团 商业招展 省外展团 台湾馆 国际馆 本届展会新增的国际馆、台湾馆所占比例达到 15%外，国际化 趋势明显。省外展团的招展比例较去年也得到很大的增长，增幅达 到 12%，接下来对省外招展数的分析中可了解到增长的主要区域。 商业招展这两年基本持平，省内组团这块今年减少了比例，减幅达 28%，吸引了国内更多省份的林业局参与展会，森博会通过这届展 会在各区域的参会率上获得质的提升，将成为国内林业、森林产品 这块的品牌展会，引领森林产品的发展。 2、下图是这两年各种招展渠道所招展位数的对比图。 渠道 年份 省内林业系 统组团 商业 招展 省外展团 台湾馆 国际馆 09 年展位数 1181 126 233 187+23 37 08 年展位数 662 46 19 126 233 210 37 662 46 19 1181 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 省 内 林 业 系 统 组 团 商 业 招 展 省 外 展 团 台 湾 馆 国 际 馆 09年 展 位 数 08年 展 位 数 对比可见，这两年展位数的比例基本是根据企业数持平的。 3、省外十三个地区，所组企业数对比图。 江 苏 江 西 吉 林 黑龙 江 大兴 安岭 河 北 河 南 湖 南 福 建 山 东 云 南 四 川 湖 北 企业 数 14 9 11 1 12 2 1 7 86 2 1 2 1 展位 数 18 20 12 4 10 2 2 10 140 4 3 4 1 大兴安岭是本届展会新增的比较有代表性的区域之一，由林业 局拿了 10 个展位进行统一装修，做为大兴安岭的形象宣传，同时选 了他们特色的一些林业产品进行展示，吃的木耳、蓝莓汁，住的地 板、木窗、用的儿童床等等，展现了大兴安岭林业大省的魅力。 省外十三个地区展团中，最具规模及影响力的当属福建展团， 也成为本届森博会最大的亮点之一，由福建省林业厅统一组织了 86 家企业 140 个展位，展会期间还举行了“福建馆日”开馆仪式，可 见福建省林业厅对本次展会的重视度，也说明了森博会在林业行业 的地位及影响力。 4、全省十一个地市及义乌、省厅企业数及展位数情况分析如下： 杭 州 宁 波 温 州 绍 兴 衢 州 金 华 丽 水 湖 州 台 州 嘉 兴 舟 山 义 乌 省 厅 09 企 业数 77 53 51 62 56 64 79 39 58 10 9 52 2 08 企 业数 46 33 34 37 38 52 50 33 32 8 1 31 5 09 展 位数 108 93 95 94 111 120 143 111 87 40 10 165 9 08 展 位数 60 50 53 52 68 69 79 64 40 20 2 98 7 如图，省内的组团工作所招企业数在去年的基础上都有比较均 衡的增长。 本届展会除所招企业数获得很大的提高，所招企业的品质还是 很高的，都是在地区及行业里具有一定代表性的企业。参展企业产 品中很多是国际级龙头企业，著名商标企业。国家级企业 38 家，省 级企业 112 家，森博会参展企业资源优势得到很好体现。 5、森博会按产品质地分的 6 大类参展企业展位数比： 竹木家 居类 竹木工艺品类 竹木日用品类 森林食品类 花卉园 艺类 竹木机械 类 展 位 数 365 468 241 534 105 36 比 例 20.8% 26.7% 13.8% 30.7% 6% 2% 各 类 产 品 比 例 竹 木 家 居 类 20.80% 竹 木 工 艺 品 类 26.70%竹 木 日 用 品 类 13.80% 森 林 食 品 类 30.70% 花 卉 园 艺 类 6% 竹 木 机 械 类 2% 竹 木 家 居 类 竹 木 工 艺 品 类 竹 木 日 用 品 类 森 林 食 品 类 花 卉 园 艺 类 竹 木 机 械 类 以下是 08 森博会各类别产品展位图： 类 别0%竹 炭 制 品3%竹 木 玩 具3% 竹 木 日 用 品10% 竹 木 人 造 板4% 竹 木 家 具15% 竹 木 工 艺 品20%竹 木 工 机 械 1% 竹 木 地 板12% 野 生 动 植 物2% 森 林 食 品22% 花 卉 园 艺8% 类 别 竹 炭 制 品竹 木 玩 具 竹 木 日 用 品竹 木 人 造 板 竹 木 家 具竹 木 工 艺 品 竹 木 工 机 械竹 木 地 板 野 生 动 植 物森 林 食 品 花 卉 园 艺 分析：本届森博会对产品行业总类稍做调整，但总体看来竹木 工艺品、家居、日用品、森林食品等行业优势，两年来都保持稳定 的发展趋势。小行业的发展如花卉园艺、竹木工机械的比例也保持 在合理的范围内。 二、森博会参展企业问卷反馈信息（抽取 185 份问卷进行分析） ： 1、参展届数 企 业 数 （ 家 ） 第 一 次 参展 , 153 参 展 两届 , 21 第 一 次 参 展 参 展 两 届 2、获取展会信息的渠道， 最高的是组委会邀请、组团推荐，其中网络、同行推荐而得知 展会信息的企业逐步增多，较去年的网络途径得知展会信息为“0” 的情况有了很大的改善。 3、企业参展主要原因、目的 参 会 目 的 扩 大 知 名 度 70 扩 大 国 内 市 场 58寻 义 乌 市 场 合 作 伙 伴 46 寻 区 域 代 理 37 寻 外 贸 订 单 16 了 解 同 行 信 息 6其 他 3 0 20 40 60 80 企 业 数 扩 大 知 名 度 70 扩 大 国 内 市 场 58 寻 义 乌 市 场 合 作 伙 伴 46 寻 区 域 代 理 37 寻 外 贸 订 单 16 了 解 同 行 信 息 6 其 他 3 4、除了森博会还参加的展会； 广交会、香港礼品展、深交会、厦门文博会 5、对森博会的整体印象 基本都比较满意，相比较而言，餐饮服务、宣传力度、专业观众、 展览成效上，有少数企业觉得令他们有点缺憾。 6、是否达到预期 本届展会 55.1%的参展商对展会的效果是很满意的，出乎他们意料 的好。4.8%的参展商觉得没达到他们目标的。 以下是今年的企业意见反馈： 是 否 达 到 展 会 预 期 目 标 超 过 55% 基 本 达 到 40% 没 有 5% 超 过 基 本 达 到 没 有 以下是 08 年的企业意见反馈： 达 到 , 28.20% 基 本 上 可 以 ,62.40% 没 有 达 到 , 9.40% 达 到基 本 上 可 以 没 有 达 到 分析：从参展企业问卷反馈信息上看，参展企业对本届森博会 总体还是比较满意，很多企业对下届森博会报名表现出了积极的一 面，表示肯定参展的比例占到了 38.3%，比去年的这个比例 28.8%，增加了近 10%。考虑参展的企业达 50.8%，只有 10.9%的表 示明年不参展。 三、总结所得，本届森博会虽然取得了圆满成功，但也存在以 下一些问题： 1. 展区布局有待更好完善。本届展区布局在去年的基础上进行了改 进，取得了很大的进步。但针对福建这一类划区域的展位来讲， 各类产品都集中在一起，同其它专业馆有些不相称，不利于客商 第一时间在福建展区中找到他们所需产品，影响参展效果，同时 也出现了很多企业样品处理完了，就提前了一、两天撤展。展位 空出来，给我们现场管理工作带来了麻烦。建议还是按产品类别 进行划分，到相对应的专业馆。 2. 展位收费方法需要进一步明确。针对首届森博会展位收费方式不 统一及有些乱的问题，本届森博会在几次筹备会议上，都明确要 求由各地市或者市县级林业局统一汇款，但还是有部分企业还是 以个人名义汇款，也没通知组委会这边，使得很多企业的款项不 能及时核对，给收款工作增加很多压力。希望在下届森博会对这 一块再进一步明确，尽量是统一汇款，然后各地区将所到款报于 组委会。如需通知参展企业交款的，需让企业在汇款单上都写明 参会名称、联系人电话。这样，在核对款项上可以减少很多麻烦， 提高工作效率。 3. 展商地域分布尚欠合理。省内企业参展比率相对仍偏高，与“服 务全国，面向世界”展会目标要求还有一定差距。今年已开创了 一套很好开发省外展团的模式，由浙江省林业厅、市政府、组委 会办公室等先后组织人员赴江西、安徽、湖南、福建、吉林、黑 龙江、台湾等林业产业生产发达省市和地区，举办推介会、座谈 会等形式，并走访当地政府、林业、商会、企业等部门，收到良 好效果。建议下届森博会早启动，早做好走访计划，早落实，尽 可能多开发一些新的渠道。 4. 展位使用管理仍需强化。本届森博会转租、叫卖和拼摊行为比较 严重，特别是一些同林产品无关的产品出现在展会上，像销售假 阿胶的事情负面影响很大，很多市民发现上当受骗后投述。要控 制转租、叫卖和拼摊等这些行为，必须制定强硬的展位使用管理 办法，一方面的招展过程中严格把关，发现一家去除一家，同时 在布展或展览期间出现不符合的展品，在组委会确认情况下，一 概驱除出展