11市场营销(汽车技术服务与营销)实习手册

苏 州 市 职 业 大 学 市场营销 (汽车技术服务与营销) 专业 实 习 手 册 院 系： 管 理 学 院 院 长： 孙 学 林 实习名称： 汽 车 营 销 实 习 起讫时间： 2013/12/092014/1/4 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 李宝多 1 一、实习目的和要求 汽车营销实习是一门专业实践课，在汽车营销理论和实务教学结束后，以汽车经 销商 4S 店为主要实习基地，结合汽车营销实务，观察、学习、参与规范的业务操作。它是 理论结合实际，重在能力培养的一门实践性教学课程。通过该课程的教学与实践，使学生 在学习过程中与汽车营销服务这一工作零距离接触。亲身体验汽车营销服务环境、流程和 具体的工作内容。 二、实习内容 实习的内容主要包括以下几个方面： 1、整车销售 2、客户关系管理 3、市场调研 4、服务接待 5、汽车信贷、保险办理 6、市场策划 最后，结合实习工作撰写 1500 字左右的实习报告 三、实习方式 集中 分散 校内 校外 四、实习具体安排 1、实习动员，实习小组分组，确定实习单位 2、明确工作岗位和工作职责 3、服从实习企业的安排，认真工作实习 4、实习中期检查，实习小组组长集中汇报实习工作情况 6、实习小结，结合实习工作的具体情况和心得体会撰写 1500 字左右的实习报告。 五、实习报告内容 结合汽车营销实习的实际情况撰写 1500 字左右的实习报告，报告中的主要内容结合所 从事的具体工作方向撰写，需包括实习收获和体会、实习过程中发现的个人方面的不足以 及对本专业课程设置等方面的建议等等。 实 习 日 志 周序（教学周序）：15 日期：12 月 09 日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：15 日期：12 月 10 日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：15 日期：12 月 11 日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 3 实 习 日 志 周序（教学周序）：15 日期：12 月 12 日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：15 日期：12 月 13 日 星期：五 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：16 日期：12 月 16 日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 实 习 日 志 周序（教学周序）：16 日期：12 月 17 日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：16 日期：12 月 18 日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：16 日期：12 月 19 日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 5 实 习 日 志 周序（教学周序）：16 日期：12 月 20 日 星期：五 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：17 日期：12 月 23 日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：17 日期：12 月 24 日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 实 习 日 志 周序（教学周序）：17 日期：12 月 25 日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：17 日期：12 月 26 日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：17 日期：12 月 27 日 星期：五 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 7 实 习 日 志 周序（教学周序）：18 日期：12 月 30 日 星期：一 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：18 日期：12 月 31 日 星期：二 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：18 日期：1 月 1 日 星期：三 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 实 习 日 志 周序（教学周序）：18 日期：1 月 2 日 星期：四 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 周序（教学周序）：18 日期：1 月 3 日 星期：五 地点： 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 9 苏 州 市 职 业 大 学 市场营销 (汽车技术服务与营销) 专业 实 习 报 告 实习名称 汽车营销实习 2013 年 12 月 09 日至 2014 年 1 月 4 日共 4 周 院 系 管 理 学 院 班 级 姓 名 院 长 孙学林 系 主 任 王晓雪 指 导 教 师 李宝多 11 13 实习报告考核评分表 实习报告评价项目 权重 得分 1、层次分明，语言