2007石花酒业旺季促销活动宣传方案

2007 石花酒业旺季促销活动宣传方案 引燃需求干柴 引爆襄樊市场 2007 石花酒业旺季促销活动宣传方案（草案） 襄樊金犁策划有限公司 随着白酒消费旺季的到来，竞争的硝烟已经燃起，预计今年会有一场非常 激烈的促销大战。经过中秋战役的预演、预热，2007 石花酒业旺季促销箭在弦 上，元旦春节决战成功与否，启发消费、实现消费者的核心利益是关键，就是 要将宣传沟通工作做全、做深、做细、做透，形成大家自觉、自愿、自主地消 费石花酒的氛围，从而成功地大面积拉动襄樊、随州市场，进一步巩固扩大谷 城市场，实质性启动十堰高端市场，实现公司经营目标。所以根据石花胖胖 到我家 新年好运滚滚来石花酒业 2006 旺季市场推进总体方案，制定本 宣传方案。 一、宣传主题： 2007 旺季，石花酒业宣传沟通的主题是 石花胖胖到我家，新年好运滚滚来 二、沟通计划： 1、第一阶段：发动预热阶段，2006.10.2011.25；本阶段的核心任务 是，通过全方位、高强度的宣传沟通，将“石花胖胖”塑造成 2007 年襄樊吉祥 物、随州吉祥物和十堰吉祥物，吸引三市消费者的眼球，形成关注石花、议论 石花、消费石花的新的热潮；同时，通过有目标、有计划、有重点的大面积酒 店促销，形成积极主动的口碑宣传和示范效应，为后续阶段进行全面市场预热 ，从而全面有效地启动旺季市场，开创白酒市场石酒时代。 2、第二阶段：全面升温阶段，2006.11.2612.25；根据市场态势，以 渲染中奖和制造快乐为重点，直接面向各个阶层的消费者加强活动的炒作宣传 ，使更多的人关注和参与本次活动。 3、第三阶段：全面丰收阶段，2006.12. 2602.25；元旦过后，动用一 切可能的手段，集中资源对石花新年时尚家宴进行高密度宣传报道，将酒店消 费石花酒推向高潮，并在元旦春节期间形成习惯。 综上所述，本次宣传沟通的关键点一是各时间段的侧重点不同，二是襄樊 城区及周边县市、谷城、随州、十堰各有特色。12 月初、元旦上班之后和元月 中下旬，要组织 3 次集中新闻宣传和广告告知的高潮，热炒石花胖胖和团年家 宴中奖情况，让消费者现身说法，增加信度，产生轰动。 三、宣传形式 （1）户外广告宣传 媒体 形式 媒体位置 宣传内容 责任 人 发布时间 襄樊市区： 襄江 、 张湾 美联 、荆州 街、解放路、 二汽、清河 口 2、 诸葛亮广场 大型 户外 谷城： 齐盛超市 、 电影 院 、桥头立柱、 庙滩立柱、石花 过街； 宜城：食品街、美联超 市 公交家属院 南漳：家家乐、汽车站 枣阳：土地局、粮食批 发 新华路过街 河口：洪城门、大桥头 保康：广场、耀华宾馆 广告语：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来 石花酒业新年送好“运”全面启动 第一阶段，11 月 5 日至 12 月 25 日，酒 店消费石花酒即有机会中元旦家宴、得 2007 襄樊吉祥物石花胖胖。 第二阶段，12 月 25 日至 07 年 2 月 25 日， 酒店、商超、零售店等任何地方消费石花酒， 都有机会中团年宴、得石花胖胖。 30 个金胖胖，30 个超级惊喜 八千桌团年家宴，八万人共庆新年。 十万个石花胖胖，十万份好运厚礼！ 2007 年襄樊吉祥物石花胖胖 王红 10 月 31 日 更换完毕 （注：根据 户外大小， 斜体字的文 字可全放， 其它的可不 介绍内容） 十堰：张湾工行或新增 一块 随州：五眼桥、舜井路 广水：档案局 广告语：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来 石花酒业新年送好“运”三地区全 面启动 30 个金胖胖，30 个超级惊喜； 一千套保暖内衣，一千份温暖祝福； 八千桌团年家宴，八万人共庆新年； 十万个石花胖胖，十万份好运厚礼！ 2007 年十堰（随州）吉祥物石花胖胖 随州：11 月 6 日前完成 十堰：11 月 中下旬 交通 护栏 襄樊市区、南漳、谷城、 枣阳共 181 面 广告语：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来 （胖胖形象图2007 襄樊吉祥物） 谷城广告语：石花酒换新装 品质更卓越 王红 11 月 1 日11 月 5 日 公交 车贴 襄樊 200、谷城 100、南 漳 80、宜城 80、枣阳 80、河口 40、随州 80 广告语：元旦家宴在酒店石花送 王红 11 月 1 日11 月 5 日 （2）印刷品广告宣传 媒体形式 投放区域 宣传内容 责任 人 发布时间 襄樊 1 万 谷城 1 万 随州 5 千 石花胖胖到我家，新年好运滚滚来 第一阶段，11 月 5 日至 12 月 25 日，酒店消费石花酒即有机会中元旦 家宴、得 2007 襄樊吉祥物石花 胖胖。 第二阶段，12 月 25 日至 07 年 2 月 25 日，酒店、商超、零售店等 任何地方消费石花酒，都有机会中团 年宴、得石花胖胖。 30 个金胖胖，30 个超级惊喜 八千桌团年家宴，八万人共庆新 年。 十万个石花胖胖，十万份好运厚 礼！ 2007 年襄樊吉祥物石花胖胖 11 月 6 日前 张贴到位 （注：随州 内容单独设 计，加入保 暖内衣） 1、 海 报 谷城 1 万 以襄樊周边县市、 谷城县为重点，所 有的超市、中小酒 店、批发部、便民 店 石花酒换新装，质量品品提档 王红 包装一换， 立即张贴 2、石花胖胖包装 袋 所有开展活动的县 市 反面：石花胖胖到我家，新年好运滚 滚来 30 个金胖胖，30 个超级惊喜 八千桌团年家宴，八万人共庆新 年。 十万个石花胖胖，十万份好运厚 礼！ 正面：2007 年襄樊吉祥物石花 胖胖 袁海 中 11 月中旬完 成设计 3、 石花快报 （半月刊，每期 2 万份） 消费者、经销商、 酒店、商超、副食 店等，由业务员大 石花酒业领导班子、员工风采、企业 文化、促销政策等 杨建 春 11 月 1 日起 每半月一期， 预计共出 8 量反复发放 期 4、商超 DM 广 告 在大型超市的 DM 单上做石花酒促销 广告 （根据市场调查， 针对春节期间准备 制作 DM 单的超市， 尽可能谈判成功） 促销政策明细 隗凡 12 月 20 日前落实 襄樊晚报1/8 版 11.1、12.22 、 12.26、2.26 ； 楚天都市报1/8 版 11.2、12.27 ； 襄樊日报1/16 版 11.3、12.28 ； 楚天都市报谷 城版 1/4 版 11.1、12.26 12.28、2.28 ； 5、报纸硬广告 随州日报1/16 版 1、石花胖胖到我家，新年好运滚滚来 石花酒新年送好运活动酒店全面 启动 2、第一阶段中奖名单公布 3、第二阶段活动发布 4、第二阶段中奖名单公布 任海 翔 李秉 涛 11.2、12.25 12.26、2.26 6、报纸软文 襄樊晚报 襄樊日报 楚天都市报襄樊 版十堰日报 随州日报 刊发软文各 10 篇。 标题及文章另附 11 月 28 日- 12 月 8 日、 元月 4 日-11 日、元月 22 日-31 日 分 3 次集中投放 新闻宣传和 广告 7、大手提袋 10 万 小手提袋 15 万 各卖场、批零店 石花酒 品好日子/石花胖胖到我家,新 年好运滚滚来 袁海 中 12 月 25 日后到货 8、日历台卡 4 万 襄樊：1。5 万 谷城：1。5 万 随州：5 千 十堰：5 千 政府机关、VIP 客 户、加盟商、酒店、 商超 襄樊：日历、列车时刻表，霸王醉，襄 樊名片。 谷城：日历、列车时刻表，新包装五品 石花酒，襄樊公务 酒。 随州：日历、列车时刻表，三品石花酒， 高级公务酒。 十堰：日历、列车时刻表，三品石花酒， 高级公务酒。 袁海 中 12 月 10 日 前完成 9、年画 3 万 农村 四个版本 袁海 中 12 月 20 日完成 10、刮刮卡 包装车间 中奖内容 袁海 中 11 月 1 日完成印制 （3）电子媒体广告宣传 媒体 类型 宣传形式 媒体选择 宣传内容 责任人 发布时间 1、襄樊电视台 综合频道 2、谷城电视台 石花五品酒（大襄樊）30 秒广告； 石花旺季促销 30 秒广告； 谷城新装 30 秒广告； 11 月中旬 2 月底 3、襄阳区、枣 阳、宜城、南漳、 老河口等各县市 电视台 石花旺季促销 30 秒广告 12 月 25 日 2 月 25 日 2、 电 视 广告 30电视广 告 4、随州电视台 石花旺季促销 30 秒广告 张东平 1 月 252 月 25 日 3、 广 播 广告 20广告 襄樊广播电台 与广播电台合作，开展“石花胖胖” 杯广播大赛，宣传内容另定。 张东平 按协议执行 4、 手 机 短信 短信广告 襄樊移动、联通 短信平台（市区 及各县市） 第一次：石花胖胖到我家，新年好运 滚滚来。11 月 1 日12 月 25 日， 凡酒店消费三、五、七品石花酒， 均有机会中石花金胖胖、石花胖胖。 第二次：石花胖胖到我家，新年好 运滚滚来。12 月 26 日2 月 25 日， 凡消费三、五、七品石花酒，均有 机会中石花金胖胖、石花胖胖。 第三次：石花胖胖到我家，新年好 运滚滚来。石花酒业祝新老朋友新 年快乐，福运无边。喝石花，中石花 胖胖正在进行中。 陈会发 11 月 2 日、 12 月 25 日、 春节集中发 三次（群发 30 万人次） 5、 流 动 广播 宣传车 3 辆 制作 3 分钟 的广播磁带 谷城县城关及各 乡镇 文案另附 王红 12 月下旬开 始，随送货 车播放。 6、 互 联网 全程跟踪报 道 襄樊热线 汉江传媒网 文案主要以石花快报为主 陈会发 10 月下旬开 始修改石花 酒业网站， 11 月 1 日开 始上传。 （4）销售现场广告宣传 媒体形式 投放区域 宣传内容 责任人 发布时间 1、 POP 广 告 襄樊市区及各县市大型超市、 酒店等（根据各卖场的实际情 况，可选择性的制作：立地宣 传牌、吊牌、X 展架、易拉宝 等不同形式的广告） 吴伟 酒店：X 展 架、立地牌 等与酒店沟 通，11 月 15 日前到位； 商超：12 月 25 日前 到位 2、货架贴 襄樊市区及各县市所有超市 吴伟 12 月 25 日前张贴到位 3、堆码牌 襄樊市区及各县市有石花酒堆 码的超市 石花胖胖到我家， 新年好运滚滚来 （活动细则） 吴伟 12 月 25 日前布置到位 4、店头条 幅 （约 2000 条） 襄樊市区及各县市可以悬挂的 批发部、超市、便民店 (各县市力争跨街条幅) 石花胖胖到我家，新年好运滚滚 来 吴伟 11 月 25 日 印制完毕， 12 月 10 日 前悬挂完毕 5、 汽模 20 个 广场、大型超市 仿石花胖胖设计超大型模型，于 节假日在人流量集中的广场、大 型商超走动、展示 （人民广场 2、鼓商 2、武商 4、中 商 2 谷城 6、随州 4） 张东平 待定 四、费用预算： 1、大型户外广告：5200 平方米20 元/平方米 10.4 万元 2、交通护栏：181 个面 2.0 万元 3、报纸媒体: 硬广告 15.0 万元 软文广告 8.0 万元 4、大众传媒：广播电台 10.0 万元 电视广告 10.0 万元 手机短信 4.5 万元 5、年画： 2.0 万元 6、石花快报： 16 万份