2011年卡米亚中秋十一促销方案

“全国联动双节大促销，抄底底价钜惠大品牌” 卡米亚全国中秋节、国庆节促销初案 背景： 终端促销愈演愈烈，一般的单纯为促销而促销通常难以对竞品形成有效的 区隔，也较难提升品牌。更需要指出的是，常规促销与推广通常情况下往往收 效不大，甚至于不做促销比做促销更能获利。 所以，结合卡米亚陶瓷对时尚生活方式的引领，提出“品质，改变生活” 的全新概念，以此为 2011 促销推广最高传播基调，同时紧密结合卡米亚的创新 品质，紧扣“创新，成就未来”这一主旋律，高举创新的旗帜，基于线下及线 上，以品质宣言的形式传播卡米亚进行维权的信息，配合以创新精品的盛世共 享厂价放送，以期于实现以下目的： 1、提高品牌在线上及线下的曝光率，传播品牌的原创品质，提升品牌的知 晓度及美誉度； 2、促进终端市场创新产品的销售； 活动主题： 1、主题：卡米亚 9 月 10 日至 10 月 05 日“全国联动双节大促销”巡回活动 2.副标题：“全国联动双节大促销，抄底底价钜惠大品牌”xx 站 - 2、时间： 2011 年 09 月 10 日-10 月 05 日 活动时间：9 月 10 日，9 月 11 日，10 月 1 日10 月 05 日 3、形式： 4、促销组合： 品质盛会，约会精致生活 10 元体验卡1000 元 购 10 元卡米亚陶瓷体验卡得 10 元1000 元无限财富升值机会 温馨提示：此优惠限正价产品使用 （注释：只适合现场签售形式：专门制作一些 10 元体验卡，签售当日限额领取，总裁签售 了才有效，领取到体验卡的消费者可以抵现金卷 1000 或大于 1000 元（这个由当地代理商 定） ，但是所购产品都是店内正价产品，不打折才能参与） 品质乐购，越购越划算 全场正价产品买满 3000 立减 1000，满 6000 立减 2000，以此类推 交定金，送厨房空间 活动期间预交 5000 元定金，即可参与免费送厨房空间活动 （注释：活动期间预交 5000 元定金，交定金而且购砖之后，可以免费送厨房装修所用的瓷 片或其他厨房装修用砖，这个厨房装修用砖可以由代理商指定砖，设计师可以设计好厨房 用砖效果图给消费者，吸引消费者选购我们指定的砖。 ） 创新风暴，全城钜惠 创新精品至尊线石 800800 元/片 原创精品洞石 800800 元/片起 精品瓷片 XX 300450： 元/ 片起 精品瓷片 XX 300600 元/ 片起 满即送送电器抢礼包：精美电器礼包抢先得（非签售形式适用） 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到 10000 元以上的，免费获赠 名牌豆浆机一台 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到 15000 元以上的，免费获赠 格兰仕微波炉一台 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到 20000 元以上的，免费获赠 美的单门冰箱一台 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到 25000 元以上的，免费获赠 格力变频空调一台 体验：双节大礼包 钜惠大品牌 尊贵购物体验：奢华选材空间，专业家装顾问提供产品知识、家装风格、 选材搭配、保养指南等家装咨询 尊贵个性定制：根据您的个性需求，采用顶级雕刻（喷砂） 、高压水刀技 术定制专属于您的产品 尊贵贴心服务： 1) 免费上门测量尺寸 2) 免费送货 3) 免费铺贴指导 4) 免费赠送填缝剂、十字卡 宾宾有礼：活动期间凡来店客户均可获赠精美礼品一份或可乐一罐 6、宣传 （一）三大门户： 新浪家居网、搜狐家居网及搜房家居网，三大家居门户网站发布“品质风暴 钜惠盛宴”大 型促销推广信息 （二）第一阶段：活动启动与预热：8 月 25-8 月 31 1、 成立活动小组：合理分工并进行团队动员，宣导活动并让团队高度认同，练习统一 说辞，模拟演习各种工作环境，设定任务到个人，每日汇总售卡或销售信息，及时 总结经验。 序号 岗位 责任 人 成员 工作职责 备 注 1 活动总指挥 经销 商老 总 经销商 超盘手 负责整个活动人员工作的指导、监督、协 调及其资源调配和整个工作进度跟进、总 部的对接；负责公关协调工作 2 活动策划组 总部 跟进 人或 卡米 亚区 域经 理 经销商 策划人 员 负责活动策划+物料设计对接+活动监督 3 活动执行小组 经销 商操 盘手 小区经 理+家 装经理 +店长+ 策划经 理+服 务部经 理 全面协助总指挥的工作 调配指挥在活动期间家装、小区、店面拦 截等工作，以及总负责人不在公司时期的 全部工作。 活动公关组及招待：家装公司业主信息的 收集、整理、及其活动信息的传递； 寻求与大型家装公司的广宣合作（包括合 作方案的制定、其谈判和落实） 组织网络团购 4 家装组 家装经理 家装部成员 家装渠道宣传，尽量促进设计师推广新产 品 家装渠道售卡 5 小区组 小区经理 小区部成员 新老小区、机关小区、企事业单位小区宣传及售卡 6 门店组 店长 店面导购 店面氛围营造：谈单道具准备、X 展架摆 放、地贴、促销标贴、及海报吊旗等的布 置，特价区域的布置，饮料果品的摆放， 对进店客户的接待，意向客户的预约选购 每日销售情况的反馈及经验总结 7 宣传组 策划经理 厂家策划部 跟进各项宣传媒介的执行落实；确保活动所需物料的按时按质完成 8 财务组 财务 负责 人 出纳 活动期间客户找零红包的准备；返现金额的确定、活动当天的返现工作 第二阶段： 2、 8 月 31 日前促销政策、产品库存、设计师返点、团队激励方案确定，人员分工确 定，DM 单张、工作证、礼品卷（常规促销适用） ，以及相关礼品、画册、资料准 备完毕，展厅 pop 及奖品堆头布置完毕 3、 立体卡位，多点出击 属性 项目 细项 时间 物料 内容/要求 电视广告 当地电视台 5-15 秒 字幕广告、新闻炒作，或制作活动广告 强调出主题、促销 大致内容，配音的促销味不要太浓 电台广告 交通或音乐频道 卡米亚陶瓷创新风暴，豪礼盛宴， 邀您一起约会精英生活，原 创精品 =超值价格 +360 服务+惊喜大奖， 全国时尚体验大行动火热进行中，详情咨询 xxxxxx 报广 硬广+软文 户外广告 候车亭或公交车 广告 广告画面 高 空 卡 位 其它户外 根据户外广告修改 创新风暴，豪礼盛宴 约会卡米亚品质生活 本次活动由新浪家居网 搜狐家居网 搜房家居网 全程监督 市场主通道 拱门 9 月 根据市场情况确定具体的布置物料 原创风暴 品质盛会 约会卡米亚精品质生活建材 市 场 卡 位 筛选出来的楼盘 单张派发，海报张贴等 9 月 1 日启动 单张/电梯等海报/巡展板/ 桌椅/工作证/有活动广告 内容的报纸/帐篷等 对目标用户群的一种很直观的传播方式。 网 络 卡 位 网络 总部硬广+各 地线下团购+ 软文炒作+论 坛造势 8 月底启动 图片+软文+论坛话题 重点策划论坛造势，吸引目 标消费 群体到店团购 门 店 宣 传 自有门店同步宣 传 各卡米亚单 品专卖店 9 月 5 日前 完成后布 置 异型门头+地贴+ 促销标 贴+X 架 +价